恩施分公司關(guān)于代理維維產(chǎn)品的征求意見的復(fù)函_第1頁
恩施分公司關(guān)于代理維維產(chǎn)品的征求意見的復(fù)函_第2頁
恩施分公司關(guān)于代理維維產(chǎn)品的征求意見的復(fù)函_第3頁
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文檔簡介

1、恩施分公司關(guān)于代理維維產(chǎn)品征求意見的復(fù) 函云鶴商貿(mào)公司：貴公司關(guān)于代理維維產(chǎn)品征求意見的來函收悉，現(xiàn)將恩施分公司關(guān)于代理維維產(chǎn)品有關(guān)想法及建議復(fù)函如下：一、2010年維維產(chǎn)品經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題。（一）經(jīng)營狀況：2010年恩施分公司累計購進維維豆奶27400件（其中貨到單未到2000件），實際銷售11800件，實現(xiàn)銷售收入268900.00元，現(xiàn)庫存為15600件。（二）銷售方式及渠道：恩施豆奶系列的銷售渠道為團購、零售渠道、商超、分別占20%、60%、20%。（三）存在的問題：1、從恩施目前情況看，粗糧飲料產(chǎn)品多，市場競爭激烈，價格不穩(wěn)定。2、從渠道看，商超費用大，我們地區(qū)大型商超要求返利最

2、低達15-20%，商超陳列導(dǎo)購10%、宣傳5%、條碼費占1-2%、稅占2%、配送費2%，合計費用31%。我們進入商超價為36-39元，按35%返點，配送費用占5%，價格低，渠道讓利15%，人工費用：4%，按2010年35%返利，企業(yè)也有效益。因此，該產(chǎn)品的返利和宣傳促銷費用不能低于25-28/%。3、因該產(chǎn)品為快銷產(chǎn)品，經(jīng)營風(fēng)險大，市場未成熟之前，不能大量購進，否則，臨近保質(zhì)到期，需花大量的精力和費用促銷，會給企業(yè)帶來損失。4、服務(wù)不到位。比如我們公司九月的紅豆?jié)鉂{存在酸味的問題，反映后，至今沒有解決辦法和措施。二、建議：（一）商貿(mào)公司不實行統(tǒng)一代理，各地、市自行談判，由商貿(mào)公司提供資金和協(xié)調(diào)，收取管理費。以便減少中間環(huán)節(jié)，提高營運效率和及時解決經(jīng)營中存在的問題。（二）該產(chǎn)品不能漲價又減返利，應(yīng)該在保證經(jīng)銷商的利益基礎(chǔ)上，廠家應(yīng)提供較大力度的市場促銷手段和辦法。（三）商家應(yīng)分地區(qū)（市、州）住人指導(dǎo)和維護市場，及時了解市場信息，應(yīng)對市場變化。（四）及時解決商品的質(zhì)量問題。三、2011年銷售預(yù)測：2011年，恩施分公司計劃銷售4

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