時(shí)間管理(博恩崔西)可直接打印

1、時(shí)間力博恩.崔西第一章時(shí)間管理的心理學(xué)1. 成功的起點(diǎn)l 每天多出兩個(gè)小時(shí)l 提高工作效率,改善工作業(yè)績(jī)l 增強(qiáng)控制意識(shí)l 有更多時(shí)間陪伴家人2. 提高時(shí)間效率的 3 個(gè)心理障礙障礙一.害怕被束縛障礙二.消極的心理規(guī)劃障礙三.自我設(shè)限信念3. 你可以自由選擇1 積極的自言自語2 將自己冥想為高效率的人3 角色扮演4 最佳標(biāo)準(zhǔn)5 成為一名老師6 成為他人的楷模4. 自尊決定你的人生實(shí)現(xiàn)最佳表現(xiàn)的關(guān)鍵: 你越喜歡你自己,你越能出色地完成你如何事情. 高度認(rèn)可. 自我暗示構(gòu)建自尊的三個(gè)因素:l 確定自己的價(jià)值l 爭(zhēng)取掌控權(quán)l(xiāng) 清楚自己的需要5. 改善表現(xiàn)的3 個(gè)步驟三個(gè)關(guān)鍵步驟:第一. 確定自己的價(jià)

2、值,然后下決心過上與自身價(jià)值相匹配的生活第二. 努力掌控一切,讓自己絕對(duì)勝任工作;第三. 確保目標(biāo)和生活與你的真正價(jià)值和信念一致.6. 令你呈現(xiàn)最佳表現(xiàn)的12 個(gè)原則原則一.時(shí)間管理可以使你提高自己貢獻(xiàn)的價(jià)值原則二.你獲得有形報(bào)酬和無形報(bào)酬總是等于你為他人提供的服務(wù)的價(jià)值原則三.良好的時(shí)間管理要求你把自己看作是一個(gè)工廠原則四.所有事情的實(shí)現(xiàn)與否都取決于你充分利用時(shí)間的能力原則五.時(shí)間是最稀缺的資源原則六.運(yùn)用時(shí)間管理技能有助于培養(yǎng)判斷力和前瞻力,有利于獨(dú)立和自律原則七.集中精力管理時(shí)間將迫使你形成強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向.原則八.時(shí)間管理讓你更巧妙地工作而不更辛苦地工作.原則九.活力,激情和積極的心態(tài)均

3、源于良好的時(shí)間管理原則十.你的成長(zhǎng)與你給自己提出的要求成正比原則十一. 成就感和滿足感是持久動(dòng)力的唯一來源原則十二. 現(xiàn)在,此刻,是你所擁有的全部時(shí)間.7. 有關(guān)時(shí)間效率的7 個(gè)練習(xí)第一. 謹(jǐn)記你的自我形象決定了你的表現(xiàn)第二. 謹(jǐn)記新習(xí)慣的形成需要21 天的練習(xí)和重復(fù)第三. 向自己承諾,使自己成為出色的時(shí)間管理者第四. 培養(yǎng)良好的時(shí)間管理習(xí)慣應(yīng)該從存在阻礙進(jìn)步的時(shí)間管理惡習(xí)的某一領(lǐng)域開始著手第五. 大力培養(yǎng)新的時(shí)間管理習(xí)慣第六. 采用實(shí)驗(yàn)成功法而不是試錯(cuò)法第七. 也是最重要的一條,你要絕對(duì)相信自己成為出色的時(shí)間管理者第二章通過目標(biāo)和目的掌控時(shí)間1. 成為3%的翹楚2. 實(shí)現(xiàn)成功的首要技能3.

4、使成功率成指數(shù)化增長(zhǎng)4. 設(shè)定目標(biāo)的基本原則5. 怎樣確定你真正想要什么6. 顯著提高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力7. 實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)8. 更快地實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)9. 問自己恰當(dāng)?shù)膯栴}第三章出色管理時(shí)間的本質(zhì)-自我規(guī)劃1. 事先計(jì)劃好一切2. 從投入中獲得10 倍回報(bào)3. 失敗的主要原因4. 個(gè)人規(guī)劃的四種理念l 整潔是關(guān)鍵習(xí)慣l 退一步評(píng)價(jià)自己l 不找借口l 從干凈的辦公桌邊開始工作5. 規(guī)劃時(shí)間的三個(gè)方法l 整理桌子l 備齊所有必備物品l 每份文件只執(zhí)行一次6. 如何處理文件四種方法:a. 扔掉b. 將文件委派他人處理c. 采取個(gè)人行動(dòng)d. 把文件歸檔7. 把東西收拾好8. 時(shí)間管理的方法和技巧l

5、使用時(shí)間規(guī)劃工具l 總是照單辦事l 通過優(yōu)先級(jí)別規(guī)劃清單l 使用你喜歡的任何時(shí)間管理系統(tǒng)l 建立45 份文件的歸檔系統(tǒng)9. 個(gè)人規(guī)劃的七種方法1. 在前一晚上做好準(zhǔn)備2. 擬定日程3 提早開始一天工作4 使用規(guī)劃合理的歸檔系統(tǒng)5 在黃金時(shí)間做重要的事6 使用口述記錄機(jī)或錄音機(jī)7 讓空中旅行更有效率10. 從空中旅行的時(shí)間中獲得最多的成果11.第四章設(shè)立合理的優(yōu)先級(jí)別1. 從自身價(jià)值出發(fā)2. 自由選擇3. 價(jià)值觀排序4. 你的行為表明了你的價(jià)值觀5. 應(yīng)用帕累托原則6. 區(qū)分緊急與重要7. 識(shí)別限制步驟8. 積極地拖延工作9. 時(shí)間投資效益10. 優(yōu)先事項(xiàng)與滯后事項(xiàng)11. 使用標(biāo)注”ABCDE”

6、的方法12. 重新規(guī)劃工作13. 設(shè)立個(gè)人優(yōu)先級(jí)別14. 設(shè)定優(yōu)先級(jí)別的五個(gè)關(guān)鍵問題15. 強(qiáng)迫效率定律以收益的最大化為目標(biāo)16. 花時(shí)間思考并采取行動(dòng)行為練習(xí):1. 從現(xiàn)在起就下定決心讓自己善于思考,只處理優(yōu)先級(jí)別最高的任務(wù);不要允許一次例外,直到養(yǎng)成習(xí)慣為止.2. 在每天開工前制定一份行動(dòng)清單,并為清單上的行動(dòng)設(shè)定優(yōu)先級(jí)別.在開始行動(dòng)前應(yīng)用標(biāo)注ABCDE 的方法劃分任務(wù).總是堅(jiān)持處理”A-1 任務(wù)3. 將80/20 原則應(yīng)用于公司和個(gè)人生活的各個(gè)環(huán)節(jié).識(shí)別創(chuàng)造80%價(jià)值前20%的活動(dòng),客戶, 產(chǎn)品,服務(wù)和任務(wù),并在做其他事情前集中精力處理這些工作4. 識(shí)別公司和個(gè)人成功的關(guān)鍵約束.什么決定

7、了你實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)的速度,你如何去除存在于你自身和環(huán)境中的限制因素?5. 想一想做與不做某一份工作可能存在的潛在后果;分清輕重緩急,花更多時(shí)間完成對(duì)你的未來具有重大影響的事情. 6. 確定你最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,確定哪些工作你能輕松出色地完成,并比別人做得更好更快.通過這些活動(dòng)你可以為公司做出最大的貢獻(xiàn).7. 每天的每個(gè)小時(shí),問自己: “最有價(jià)值的時(shí)間使用方法是什么? 無論答案如何,確保自己一直處理能比其他事情帶來更多改變的任務(wù).第五章培養(yǎng)有始有終的工作習(xí)慣1. 生產(chǎn)力高的人有哪些習(xí)慣l 專注于對(duì)實(shí)現(xiàn)重要的目標(biāo)至關(guān)重要的工作l 集中能量2. 實(shí)現(xiàn)高生產(chǎn)力的四個(gè)步驟a. 設(shè)定清晰的書面目標(biāo)和目的b.

8、為工作和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采取的行動(dòng)制定詳細(xì)的計(jì)劃c. 按照任務(wù)對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果的價(jià)值和重要性來規(guī)劃每個(gè)工作任務(wù),并為任務(wù)設(shè)定清晰的優(yōu)先級(jí)別不要走神或分心,一心一意集中精神處理對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)至關(guān)重要的工作.3. 集中的好處完成重要的工作可以釋放你的能量,激情,并增強(qiáng)你的自尊. 當(dāng)你完成一項(xiàng)重要的工作或任務(wù)時(shí),你將精力充沛,心情愉悅.4. 完成工作的習(xí)慣將想法與感受相結(jié)合a. 采取相應(yīng)的肢體語言b. 坐直了c. 表現(xiàn)得像天才一樣l 第一個(gè)品質(zhì): 似乎所有的天才都喜歡采取系統(tǒng)而條理的方法解決問題. 無論何時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤,.他們都會(huì)在得出結(jié)論或采取行動(dòng)解決問題之前停下來.一步一步地仔細(xì)分析錯(cuò)誤.l 第二個(gè)品質(zhì):天才

9、似乎都是很好奇的,他們通常都能夠像孩子一樣以新的角度看待周圍的環(huán)境. 頭腦開闊,天馬行空, 思維發(fā)散.l 第三個(gè)品質(zhì):天才似乎比普通人更能聚精會(huì)神.5. 使精神更加集中的方法第一. 在開始工作前,先把工作時(shí)間內(nèi)的所有物品清理干凈,只留下完成優(yōu)先級(jí)別最高的任務(wù)所需要的物品.第二. 計(jì)劃好時(shí)間并規(guī)劃好工作,這樣你就能創(chuàng)造出大量的時(shí)間去完成重要任務(wù).憑借自己的天賦,想辦法從其他活動(dòng)中騰出時(shí)間,然后將這些時(shí)間合并為大塊的時(shí)間段,每段時(shí)間為60-90 分鐘.因?yàn)楫?dāng)用來解決問題的時(shí)間不足時(shí),大部分的人通常不能完成有意義的任務(wù).有意義的任務(wù)是指寫報(bào)告,寫建議書,開會(huì),討論人員與項(xiàng)目等創(chuàng)造性的工作. 幾乎完成

10、所有的重要任務(wù)都需要連續(xù)的時(shí)間,在連續(xù)的時(shí)間里才可能完成集中精神.早睡早起早上 5 點(diǎn)鐘起來.6. 工作時(shí)不受打擾l 在工作時(shí)間開始前提前1 小時(shí)進(jìn)辦公室l 養(yǎng)成在其他人都離開辦公室的午餐時(shí)間工作的習(xí)慣l 在別人回家之后再在辦公室里呆上1 小時(shí).工作的悖論7. 將閑談時(shí)間減到最少強(qiáng)迫自己完成工作8. 定期回報(bào)自己l 分享回報(bào)l 積極地自言自語9. 一時(shí)一事l 利用學(xué)習(xí)曲線l 有關(guān)個(gè)人生產(chǎn)力的技巧a. 集中精力b. 將精力集中于可能收獲卓越成果的領(lǐng)域c. 做你擅長(zhǎng)的事情d. 關(guān)注機(jī)遇e. 放長(zhǎng)線釣大魚f. 專注于關(guān)鍵績(jī)效區(qū)間g. 設(shè)定截止日期,嚴(yán)格遵守日程h. 預(yù)留足夠時(shí)間i. 保持穩(wěn)定的節(jié)奏j

11、. 思考結(jié)果第六章管理具有多重任務(wù)的工作1. 關(guān)鍵的管理技能2. 可以學(xué)習(xí)的技能a. 從心里目標(biāo)出發(fā)b. 從起點(diǎn)出發(fā)c. 集合團(tuán)隊(duì)d. 分享所有權(quán)e. 培養(yǎng)共同愿景f. 制定共同的行動(dòng)計(jì)劃g. 設(shè)定日程和截止日期h. 識(shí)別需要的信息i. 識(shí)別限制因素j. 規(guī)劃項(xiàng)目k. 具有多重任務(wù)的典型工作l. 將項(xiàng)目寫在紙上進(jìn)行思考m. 策劃一場(chǎng)派對(duì)n. 確定責(zé)任與截止日期o. 實(shí)施危機(jī)預(yù)期p. 制定”B 計(jì)劃”3. 避免四個(gè)問題a. 沒有預(yù)留足夠的時(shí)間b. 做出完美假設(shè)c. 草率收尾d. 試圖同時(shí)處理多份工作4. 直觀地規(guī)劃項(xiàng)目5. 具有多重任務(wù)的工作范例-郵寄新聞快報(bào)確定具有多重任務(wù)的獨(dú)立工作第一步驟.

12、定義市場(chǎng)人群第二步驟:整合和獲得所有人的名字,這樣能全面了解郵寄的對(duì)象是誰第三步驟:選擇負(fù)責(zé)裝封,貼標(biāo)簽和實(shí)際運(yùn)輸?shù)泥]寄公司第四步驟:印制清單和小冊(cè)子,把他們?nèi)拷唤o郵寄公司,然后讓郵寄公司把新聞報(bào)寄給精選清單上的人.6. 成功的項(xiàng)目管理l 清晰是關(guān)鍵l 前后一致至關(guān)重要l 應(yīng)對(duì)沖突和較差的表現(xiàn)l 鼓起勇氣,增強(qiáng)信心7. 你可以學(xué)會(huì)任何技能第七章節(jié)省時(shí)間的技巧-如何處理 6 種浪費(fèi)時(shí)間的行為1. 七種浪費(fèi)時(shí)間的因素a. 電話干擾b. 未預(yù)期的來訪者c. 會(huì)議d. 救火,處理緊急事件e. 拖拖拉拉f. 交際與閑談g. 優(yōu)柔寡斷和拖延2. 快速回顧l 改變思維的方式l 設(shè)定清晰的目標(biāo)語目的l 詳細(xì)

13、地規(guī)劃工作l 為任務(wù)設(shè)定清晰的優(yōu)先級(jí)別l 一時(shí)一事l 管理具有多重任務(wù)的工作3. 你在使用時(shí)間的方式4. 專注,并保持專注我為什么能領(lǐng)到這份薪水? 我被雇來完成什么任務(wù)? 現(xiàn)在,我的主要目標(biāo)或目的是什么? 此刻我應(yīng)該做些什么? 我被雇來是實(shí)現(xiàn)什么結(jié)果?我現(xiàn)在所做的事情對(duì)于完成最重要的目標(biāo)和目的有幫助嗎?5. 處理電話干擾的七種方法1.將電話作為商業(yè)工具來使用2.檢查電話3.不接電話4.明確回電話的時(shí)間5.將電話集中起來6.事先為電話做好規(guī)劃7.做好詳細(xì)的記錄6. 應(yīng)對(duì)突然光臨的來訪者a. 為工作創(chuàng)造安靜的時(shí)間b. 迅速起身c. 結(jié)束討論d. 安排特定的時(shí)間e. 避免浪費(fèi)別人的時(shí)間7. 在會(huì)議中

14、節(jié)省時(shí)間確定會(huì)議成本: 每個(gè)人一小時(shí)薪水?七種讓會(huì)議更有效率的方法1.會(huì)議有必要嗎?2.寫下議程3.按時(shí)開始,按時(shí)結(jié)束4.先說最重要的事項(xiàng)5.概況總結(jié)6.分配具體的責(zé)任7.做好會(huì)議記錄并相互傳閱8. 救火做好最壞的打算危機(jī)管理a. 先思考后行動(dòng)b. 分派責(zé)任c. 將危機(jī)寫下來d. 收集事實(shí)l 發(fā)生了什么?l 什么時(shí)候發(fā)生的?l 在哪里發(fā)生的? l 為什么會(huì)發(fā)生? l 哪些人參與了?e. 制定政策9. 交際會(huì)危害到你事業(yè)l 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間交際l 你是知識(shí)型員工10. 優(yōu)柔寡斷與不良決策四類決策l 只有你能制定的決策l 你能分派的決策l 無法制定的決策l 不可避免的決策制定更好的決策:a. 將制定決

15、策的任務(wù)分派給他人b. 為決策的制定設(shè)定截止日期c. 在制定決策之前搜集事實(shí)d. 勇往直前e. 克服失敗的恐懼11. 五種節(jié)省時(shí)間的方法(1.一次買齊所有的物品2 將家放在一起做3 不要浪費(fèi)他人的時(shí)間4 守時(shí)5 迅速行動(dòng)第八章克服拖拉的惡習(xí)1. 向高效率之路奮進(jìn)品質(zhì)一.區(qū)分相關(guān)與無關(guān)因素的能力品質(zhì)二,快速完成工作的能力2. 當(dāng)任務(wù)迫在眉睫3. 樹立搞笑可靠的聲望緩解時(shí)間的匱乏時(shí)間至關(guān)重要4. 培養(yǎng)緊迫感l(wèi) 設(shè)定有價(jià)值的目標(biāo)l 將工作視為已經(jīng)完成l 練習(xí)積極的自我肯定l 為自己設(shè)定清晰的截止日期l 別找借口l 完工后慶祝自己a. 通過回報(bào)培養(yǎng)好的習(xí)慣b. 通過回報(bào)消除不情愿的情緒c. 為工作完成

16、承擔(dān)全部的責(zé)任5. 讓自己開工的五種方法a. 擬定詳細(xì)的行為計(jì)劃b. 整理工作間c. 區(qū)分緊急和重要d. 從最重要的任務(wù)開始e. 積極地拖延6. 十六種克服拖拉的方法a. 把工作寫在紙上進(jìn)行思考b. 在開工前備齊所有必要的資料和工具c. 從小事做起d. 將任務(wù)分寸若干環(huán)節(jié),分別進(jìn)行處理e. 瑞士奶酪技巧f. 從外部開始,先完成較小的任務(wù)g. 從內(nèi)部開始,先完成重大任務(wù)h. 完成你最擔(dān)心,最害怕的任務(wù)i. 從處理最棘手的問題開始一天的工作j. 思考沒能處理或完成該任務(wù)會(huì)有什么負(fù)面的影響k. 想一想在處理和完成任務(wù)的過程中尼能獲得多少好處l. 白天處理項(xiàng)目時(shí)給自己預(yù)留15 分鐘m. 抑制完美主義n

17、. 選出一個(gè)拖拉會(huì)讓你遭受損失的領(lǐng)域o. 培養(yǎng)完成工作的緊迫意識(shí)p. 保持快節(jié)奏7. 時(shí)間管理的最大的挑戰(zhàn)第九章為自己創(chuàng)造大量的時(shí)間,與時(shí)俱進(jìn),保持領(lǐng)先1. 新理念可以改變現(xiàn)狀2. 思想與新理念的碰撞提高成功的概率3.與時(shí)俱進(jìn),保持領(lǐng)先a. 領(lǐng)導(dǎo)者都酷愛閱讀b. 閱讀雜志和商務(wù)期刊c. 投入最寶貴的資產(chǎn)d. 富有的保證公式e. 增值資產(chǎn)與貶值資產(chǎn)f. 剪報(bào)閱讀技巧g. 睿智地使用空閑時(shí)間h. 向?qū)＜覍W(xué)習(xí)i. 創(chuàng)建自己的圖書館j. 加入讀書俱樂部k. 閱讀并傾聽圖書的摘要l. 開通并使用網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)m. 上一堂速度課n. 學(xué)習(xí)如何有效率地閱讀o. 提高智力和學(xué)習(xí)能力p. 停止閱讀無用的出版物q. 清

18、理成堆的報(bào)刊r. 在車?yán)锸章犚纛l講座s. 定期參加研討會(huì),接受課程培訓(xùn)t. 參加所屬領(lǐng)域的專業(yè)協(xié)會(huì)u. 與公司高層聯(lián)絡(luò)v. 聽一堂演講w. 將黃金時(shí)間用于自我投資4. 通往未來的三把鑰匙第一.每天提前做好計(jì)劃. 每天都寫下計(jì)劃并清晰地規(guī)劃任務(wù),活動(dòng)及優(yōu)先級(jí)別,總是從最重要的任務(wù)開始做起.第二.在車?yán)锸章犚纛l講座.第三.一生都致力于個(gè)人和職業(yè)的發(fā)展. 閱讀,學(xué)習(xí),收聽節(jié)目并增長(zhǎng)自己的知識(shí),這些行為都可以讓你為實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)并獲得預(yù)期收入而少奮斗幾年.5. 任何事情都能實(shí)現(xiàn)多問:什么? 為什么? 何時(shí)? 如何? 哪里? 誰?第十章與他人打交道時(shí)如何節(jié)省時(shí)間1. 常見的誤解2. 優(yōu)先級(jí)別不明確3. 工

19、作委派不當(dāng)4. 職權(quán)界限不清5. 信息不完備6. 毫無目的,頻繁召開會(huì)議7. 不清楚自己的工作8. 比較優(yōu)勢(shì)原理9. 有委派任務(wù)的六個(gè)步驟10. 讓你每天完成更多的工作的七種方法11. 要專心12. 保證成功完成工作13. 三種類型的決策14. 集中精力解決問題15. 有效解決問題的七個(gè)步驟16. 關(guān)注貢獻(xiàn)17. 實(shí)行參與式管理18. 避免反向委派19. 重任在肩20. 抵制天性指導(dǎo)與培訓(xùn)21. 專注清晰與明確第十一章銷售人員的時(shí)間管理技巧1. 讓你的銷售額翻一倍2. 銷售人員的工作3. 三步銷售法a. 銷售預(yù)期b. 銷售陳述c. 售后跟進(jìn)4. 從制定清晰的收入目標(biāo)和銷售額目標(biāo)開始l 以你最高

20、的年收入為基準(zhǔn)每年最少以最高年收入為基準(zhǔn)增加50% 比如: 假如年收入是10 萬元,那明年的年收入最少要15 萬元.l 關(guān)注時(shí)薪年收入取決于你每小時(shí)在做的是不是最有價(jià)值的事?是不是最有生產(chǎn)力的事? 每小時(shí)賺到多少錢?5. 確定必須要做的事情從細(xì)節(jié)規(guī)劃銷售工作6. 把工作做得更好提高成功率7. 分析你目前的能力l 銷售預(yù)期: 有些客戶在不久的將來會(huì)采購你的產(chǎn)品應(yīng)該約見這些潛在的客戶. l 建立信任,和諧的關(guān)系: 通過詢問,傾聽,并與客戶建立相互信任的友好關(guān)系來促成交易.,你的收入,將發(fā)生什么變化!l 識(shí)別客戶的需求通過詢問的方式來確認(rèn)客戶的渴望和需求,確認(rèn)你任何給他們帶來最好的服務(wù).l 現(xiàn)場(chǎng)展示

21、向潛在客戶展示你的產(chǎn)品或服務(wù),指出該產(chǎn)品和服務(wù)是他們最理想的選擇.l 應(yīng)對(duì)質(zhì)疑l 促成交易l 重復(fù)購買和推薦培養(yǎng)回頭客從你最薄弱的關(guān)鍵技巧開始8. 提前為工作做好計(jì)劃銷售預(yù)期的嚴(yán)峻考驗(yàn)9. 按照地理位置規(guī)劃銷售電話10. 促成交易可以向潛在的客戶詢問:l 我目前所講的內(nèi)容你都聽明白了嗎?l 你還有哪些問題或疑慮是我沒有講到的?l 你喜歡我給你的展示的產(chǎn)品嗎?l 這是不是你一直在尋求的產(chǎn)品?邀請(qǐng)對(duì)方購買11. 在銷售環(huán)節(jié)中消除浪費(fèi)時(shí)間的行為a. 拖拖拉拉b. 未完成的銷售c. 準(zhǔn)備不足d. 未經(jīng)確認(rèn)的預(yù)約e. 對(duì)電話的區(qū)域規(guī)劃不當(dāng)f. 無用的完美主義g. 分心和走神h. 疲勞和過度工作i. 缺乏

22、野心和欲望12. 利用好你的時(shí)間a. 提早休息晚上睡眠:9 個(gè)小時(shí)或10 個(gè)小時(shí)早上 5 點(diǎn)鐘起床b. 正確開始每一天c. 提早開工d. 關(guān)注銷售預(yù)期e. 把全部時(shí)間投入工作f. 聰明地運(yùn)用午餐時(shí)間g. 聽講座學(xué)習(xí)h. 使用時(shí)間規(guī)劃工具備忘錄13. 你只需要銷售一種產(chǎn)品時(shí)間是最寶貴的我們時(shí)刻都在出售我們的時(shí)間只有與客戶面對(duì)面地交談時(shí),你才是真正地在工作.行為練習(xí):1. 從今天開始掌控自己的銷售生涯;下定決心,將與潛在客戶或老客戶進(jìn)行面對(duì)面交流的時(shí)間提高一倍.2. 為自己設(shè)立清晰的銷售額目標(biāo)和收入目標(biāo),然后將其分解為每年,每月,每周,每日和每小時(shí)目標(biāo).3. 只完成能夠讓你獲得預(yù)期時(shí)薪的工作,將其他所有工作委派,推遲或取消.4. 為了實(shí)現(xiàn)銷售額目標(biāo)和收