方案一銷售“貴賓卡”方案一銷售“貴賓卡”

1、方案一銷售* “貴賓卡”-、思路闡述(1) 客戶通過購(gòu)買貴賓卡，可以取得優(yōu)先購(gòu)房權(quán)和相應(yīng)的讓利優(yōu)惠。 故公司可 以在價(jià)格沒有確定之前，有效的鎖定客戶資源。(2) 通過銷售貴賓卡，客戶取得相應(yīng)的優(yōu)惠條件，產(chǎn)生的費(fèi)用是客戶購(gòu)買貴賓 卡的費(fèi)用，并非選房交納定金，沒有違規(guī)操作。(3) * “貴賓卡”也是*協(xié)會(huì)會(huì)員身份的象征，可以享受協(xié)會(huì)部的相關(guān) 優(yōu)惠政策。(4) 通過貴賓卡的銷售情況可以及時(shí)的反饋市場(chǎng)信息，為定價(jià)提供市場(chǎng)依據(jù)；(5) 對(duì)外宣傳控制投資客比例，樹立經(jīng)營(yíng)戶信心；(6) 不同時(shí)間段購(gòu)買貴賓卡可以得到不同的優(yōu)惠條件，促使客戶及早買卡，成 為我公司的準(zhǔn)客戶。(7) 可租可售，堅(jiān)持以售優(yōu)先的原則；

2、(8) 大客戶和散戶區(qū)別對(duì)待，散戶購(gòu)買貴賓卡，免費(fèi)贈(zèng)送大客戶貴賓金卡；(9) 堅(jiān)持限時(shí)限量的原則；(10) 各部門密切配合，完成銷售工作。第一部分：銷售操作流程1）、散戶操作流程媒體宣傳造勢(shì)*3.13.28聯(lián)系銀行，設(shè)立帳號(hào)3.53.7內(nèi)部準(zhǔn)備工作3.53.10致電致函告知客戶3.103.16登門預(yù)邀3.243.27召開招商說明會(huì)3.28指定地點(diǎn)付款領(lǐng)取憑證3.103.27憑憑證領(lǐng)卡登記3.282）、大客戶操作流程舉辦招待會(huì)免費(fèi)發(fā)放憑證 召開招商商說明會(huì) 3.28憑憑證領(lǐng)卡登記3.28準(zhǔn)客戶追蹤及鞏固3.28-開盤憑卡號(hào)順序提前一天優(yōu)先選房（開盤前一天）三、優(yōu)惠政策銷售貴賓卡面值為10000元

3、/，一期限量發(fā)行200,購(gòu)買限時(shí)6天（2006 年3月28日（2006年4月4日），不同時(shí)間段辦理的貴賓卡可以享受 開盤時(shí)不同的的優(yōu)惠條件，具體如下：1）、購(gòu)卡散戶優(yōu)惠政策（1）、在4月28日至5月4日期間憑收據(jù)或存根序號(hào)購(gòu)買，購(gòu)買的時(shí)間不同享受的優(yōu)惠不同，具體如下表:購(gòu)買時(shí)間銷售單價(jià)優(yōu)惠3.28 3.30300 元 / m24.1 4.2200 元/ m4.3 4.4100 元 / m2（2）、同時(shí)持有*貴賓卡，還可以享受又以下八項(xiàng)權(quán)利和優(yōu)惠：（1）優(yōu)先選房權(quán)：本案一期正式認(rèn)購(gòu)時(shí)，您能在未購(gòu)買此卡的客戶之前優(yōu) 先選房，認(rèn)購(gòu)；（2） 特別現(xiàn)金優(yōu)惠：在本案一期簽訂認(rèn)購(gòu)合同時(shí)可以獲得額外優(yōu)惠150

4、0 元；（3）購(gòu)卡款可以轉(zhuǎn)為房款：購(gòu)買此卡的10000元可以在您認(rèn)購(gòu)時(shí)轉(zhuǎn)為定金 或者房款；（4）優(yōu)惠期限及退卡規(guī)定：第一次認(rèn)購(gòu)期間未購(gòu)房且未退卡的客戶則在本案第二次或者第三次公開發(fā)售時(shí)購(gòu)房可憑此卡充抵房款11500元，但不能享受本次銷售期間的其他權(quán)利或者優(yōu)惠；若第三次正式認(rèn)購(gòu)時(shí)仍未能購(gòu)房，您必須在第三次正式認(rèn)購(gòu)后一個(gè)月退卡（不計(jì)利息一萬(wàn)元）。過期作廢。（5）獲知信息優(yōu)選權(quán)：有權(quán)在第一時(shí)間獲知本案價(jià)格，政策等相關(guān)信息；（6）連帶優(yōu)先權(quán)：可以享受*開盤前所有促銷活動(dòng)所享有的優(yōu)惠條件；（7） 轉(zhuǎn)讓規(guī)定：您可以轉(zhuǎn)讓所持有的貴賓卡，（轉(zhuǎn)讓人及受讓人雙方須到 營(yíng)銷部備案，并由轉(zhuǎn)讓方交納手續(xù)費(fèi) 500元整）

5、，經(jīng)轉(zhuǎn)讓而持有的貴 賓卡的客戶享有此卡賦予的優(yōu)惠和權(quán)利.2）、大戶優(yōu)惠政策（1）、享受低于市場(chǎng)價(jià)格500元/卅的優(yōu)惠；（2）、同時(shí)大客戶還享有如下優(yōu)惠條件。（1）優(yōu)先選房權(quán)：本案一期正式認(rèn)購(gòu)時(shí)，能在第一時(shí)間優(yōu)先選房;(2) 特別現(xiàn)金優(yōu)惠：在本案一期簽訂認(rèn)購(gòu)合同時(shí)可以獲得額外優(yōu)惠2000元(3) 卡款可以轉(zhuǎn)為房款：此卡的10000元可以在您認(rèn)購(gòu)時(shí)房款，但不可以作 為定金使用，定金另付； 獲知信息優(yōu)選權(quán)：有權(quán)在第一時(shí)間獲知本案價(jià)格，政策等相關(guān)信息 連帶優(yōu)先權(quán)：可以享受*開盤前促銷活動(dòng)的所享有的優(yōu)惠條件(6) 優(yōu)惠期限及退卡規(guī)定：貴賓金卡客戶僅限于第一次認(rèn)購(gòu)期間使用，過期 作廢。退卡不退還款項(xiàng)。(7

6、) 轉(zhuǎn)讓規(guī)定：此貴賓金卡是實(shí)名制，不得轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓無效。*貴賓卡購(gòu)買說明書*貴賓卡是機(jī)電五金協(xié)會(huì)會(huì)員身份的象征，持卡人同時(shí)又可以在 * 優(yōu)先選房、購(gòu)房，并同時(shí)享有多項(xiàng)優(yōu)惠。1、購(gòu)卡原則（1）*貴賓卡分為購(gòu)買和租賃兩種，每人可以購(gòu)買多貴賓卡，一銷售 貴賓卡為一萬(wàn)元，一租賃貴賓卡為五千元。每持有一貴賓卡，在本案 一期認(rèn)購(gòu)時(shí)即享有認(rèn)購(gòu)或租賃一套單位的相應(yīng)權(quán)利或優(yōu)惠。（2）此貴賓卡僅面向經(jīng)營(yíng)戶銷售。2、購(gòu)卡流程（1）您可以在2006年3月28日至2006年4月4日之間上午9： 00至下午5： 00前持、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件到以下指定地點(diǎn)付款并領(lǐng)取收據(jù)。地址：虎丘路1號(hào)留園工商銀行四樓財(cái)務(wù)室。（3）每日中午10

7、： 0011： 00客戶持有收據(jù)至留園工商銀行四樓財(cái)務(wù)室領(lǐng)取貴 賓卡。（4）客戶按照繳款收據(jù)的順序領(lǐng)取相應(yīng)順序的貴賓卡；（5）客戶按照持有的貴賓卡享受相應(yīng)的權(quán)益；3、享有優(yōu)惠條件您持有*貴賓卡，可以享受又以下權(quán)利和優(yōu)惠：（1）優(yōu)先選房權(quán)：本案一期正式認(rèn)購(gòu)時(shí)，您能在未購(gòu)買此卡的客戶之前優(yōu)先選房，認(rèn)購(gòu)；（2） 特別現(xiàn)金優(yōu)惠：在本案一期簽訂認(rèn)購(gòu)合同時(shí)可以獲得額外優(yōu)惠1500 元（3）購(gòu)卡款可以轉(zhuǎn)為房款：購(gòu)買此卡的10000元可以在您認(rèn)購(gòu)時(shí)轉(zhuǎn)為定金 或者房款；（4）額外優(yōu)惠折扣：在認(rèn)購(gòu)本案一期物業(yè)時(shí)，可以在當(dāng)時(shí)價(jià)格基礎(chǔ)上額外 享受購(gòu)買須知中規(guī)定的優(yōu)惠折扣；（5）獲知信息優(yōu)選權(quán)：有權(quán)在第一時(shí)間獲知本案價(jià)

8、格，政策等相關(guān)信息；（6） 連帶優(yōu)先權(quán)：可以享受*開盤前所有促銷活動(dòng)的所有的優(yōu)惠條件4、轉(zhuǎn)讓、退卡及遺失處理（1） 轉(zhuǎn)讓規(guī)定：您可以轉(zhuǎn)讓所持有的貴賓卡，（轉(zhuǎn)讓人及受讓人雙方須到 *營(yíng)銷部備案，并由轉(zhuǎn)讓方交納手續(xù)費(fèi) 500元整），經(jīng)轉(zhuǎn)讓而持有的 貴賓卡的客戶享有此卡賦予的優(yōu)惠和權(quán)利.（2）優(yōu)惠期限及退卡規(guī)定：第一次認(rèn)購(gòu)期間未購(gòu)房且未退卡的客戶則在本案第二次或者第三次公開發(fā)售時(shí)購(gòu)房可憑此卡充抵房款11500元，但不能享受本次銷售期間的其他權(quán)利或者優(yōu)惠；若第三次正式認(rèn)購(gòu)時(shí)仍未能購(gòu)房，您必須在第三次正式認(rèn)購(gòu)后一個(gè)月退卡（不計(jì)利息一萬(wàn)元）。過期作廢。（3）遺失處理規(guī)定：遺失此卡后請(qǐng)您及時(shí)到*銷售部補(bǔ)辦，

9、補(bǔ)辦時(shí)請(qǐng)攜帶您購(gòu)卡時(shí)使用的原件并交納費(fèi)用50元；補(bǔ)辦的貴賓卡卡號(hào)按照補(bǔ)辦時(shí)銷售到的卡號(hào)辦理，原卡作廢;備注:1、本卡為記名卡，在領(lǐng)取貴賓卡時(shí)請(qǐng)出示您的原件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；2、在本案一期認(rèn)購(gòu)時(shí)，按照您持有的貴賓卡的先后順序進(jìn)行選房、認(rèn)購(gòu)；3、 一貴賓卡只能享受一套單位的相應(yīng)優(yōu)惠持有收據(jù)的客戶未到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)卡，將 不保留和其收據(jù)相對(duì)應(yīng)的貴賓卡；4、發(fā)放的貴賓卡卡號(hào)將從初始卡號(hào)(NO010001開始，依次進(jìn)行。5、本案一期正式認(rèn)購(gòu)的時(shí)間由公司另行通知。6、具體的持卡人選房，購(gòu)房相關(guān)規(guī)定和辦法另行確定；7、本次銷售活動(dòng)和所銷售的貴賓卡之解釋權(quán)歸領(lǐng)先房地產(chǎn)開發(fā)責(zé)任所有。如有疑問，請(qǐng)致電 0512- * 咨

10、詢，！貴賓金卡購(gòu)買說明書1、發(fā)卡原則(1) *貴賓金卡分為購(gòu)買和租賃兩種，貴賓金卡代表該客戶特殊關(guān)系 戶的身份，享有特殊關(guān)系戶享有的權(quán)利和優(yōu)惠(2) 此貴賓卡僅面向符合*特殊關(guān)系戶發(fā)放。(特殊戶界定標(biāo)準(zhǔn)以招商 部為界定標(biāo)準(zhǔn)。)2、發(fā)卡流程(1) 2006年3月20日上午9: 00至下午5: 00持、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件在大客戶 招待會(huì)上抽簽決定優(yōu)先憑證順序。(2) 2006年3月28日招商說明會(huì)上憑該憑證，按順序優(yōu)先領(lǐng)取貴賓金卡;（3）按照持有的貴賓卡享受相應(yīng)的權(quán)益；3、轉(zhuǎn)讓、退卡及遺失處理（1）轉(zhuǎn)讓規(guī)定：此貴賓金卡是實(shí)名制，不得轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓無效。（2）優(yōu)惠期限及退卡規(guī)定：貴賓金卡客戶僅限于第一次認(rèn)購(gòu)

11、期間使用，過期作 廢退卡不退還款項(xiàng)。（3） 遺失處理規(guī)定：遺失此卡后請(qǐng)您及時(shí)到*銷售部補(bǔ)辦；補(bǔ)辦的金卡卡號(hào) 按照補(bǔ)辦時(shí)銷售到的卡號(hào)辦理，原卡作廢；備注：1、本卡為記名卡，在領(lǐng)取貴賓卡時(shí)請(qǐng)出示您的原件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；3、在本案一期認(rèn)購(gòu)時(shí)，按照您持有的貴賓金卡的先后順序進(jìn)行選房、認(rèn)購(gòu)、租 賃；4、一貴賓金卡只能享受一套單位的相應(yīng)優(yōu)惠，領(lǐng)取金卡在第一次認(rèn)購(gòu)期間一周 未購(gòu)買單位，原自動(dòng)作廢。5、其發(fā)放的貴賓卡卡號(hào)將從初始卡號(hào)（NO000001開始，依次進(jìn)行。6本案一期正式認(rèn)購(gòu)的時(shí)間由公司另行通知。7、具體的持卡人選房，購(gòu)房相關(guān)規(guī)定和辦法另行確定；8、本次銷售活動(dòng)和所銷售的貴賓卡之解釋權(quán)歸領(lǐng)先房地產(chǎn)開

12、發(fā)責(zé)任所有。如有疑問，請(qǐng)致電 0512- * 咨詢，！工作計(jì)劃安排工作容時(shí)間安排負(fù)責(zé)部門備注媒體宣傳造勢(shì)3.13.28企劃部聯(lián)系銀行，設(shè)立，協(xié)商付款憑證順序3.63.8財(cái)務(wù)部招商手冊(cè)設(shè)計(jì)及制作完成3.33.20企劃部海報(bào)、折頁(yè)、DM等宣傳資料設(shè)計(jì)制3.33.20企劃部銷售作完成道具大模型制作3.33.22企劃部發(fā)包制作其他輔助宣傳品確定及設(shè)計(jì)3.33.20企劃部貴賓卡、貴賓金卡設(shè)計(jì)制作3.33.5企劃部部準(zhǔn)統(tǒng)說辭3.33.6營(yíng)銷部備招商人員培訓(xùn)及演練3.33.10營(yíng)銷部其他相關(guān)部門人員說明3.7營(yíng)銷部外部致電發(fā)函告知客戶3.103.15招商部準(zhǔn)備登門拜訪邀請(qǐng)3.163.22招商部基本價(jià)格圍確定

13、3.33.25營(yíng)銷部會(huì)議會(huì)議及參會(huì)人員安排3.183.19行政部準(zhǔn)備大客戶接待會(huì)3.20行政部安排召開招商說明會(huì)安排3.213.27行政部第二部分：租賃一、操作流程1）、散戶操作流程媒體宣傳造勢(shì)3.13.28廣聯(lián)系銀行，設(shè)立帳號(hào)3.53.7內(nèi)部準(zhǔn)備工作3.53.101致電致函告知客戶3.103.16召開招商說明會(huì)3.28f指定地點(diǎn)付款領(lǐng)取憑證3.103.27憑憑證領(lǐng)卡登記3.28登門預(yù)邀3.243.27L2）、大客戶操作流程舉辦招待會(huì)免費(fèi)發(fā)放憑證召開招商2明會(huì)?3.28L.丿憑憑證領(lǐng)卡登記3.28準(zhǔn)客戶追蹤及鞏固3.28開盤憑卡號(hào)順序提前一天優(yōu)先選房（開盤前一天）二、優(yōu)惠政策租賃貴賓卡面值為5

14、000元/，一期限量發(fā)行100,購(gòu)買限時(shí)6天（2006 年3月28日2006年4月4日），不同時(shí)間段辦理的貴賓卡可以享受開 盤時(shí)不同的的優(yōu)惠條件，具體如下：1）、購(gòu)卡散戶優(yōu)惠政策（1）、在4月28日至5月4日期間購(gòu)買，購(gòu)買的時(shí)間不同享受的優(yōu)惠不同,具體如下表：購(gòu)買時(shí)間租金優(yōu)惠折扣3.28 3.308.54.1 4.29.04.3 4.49.5（2）、同時(shí)持有*租賃貴賓卡，還可以享受又以下權(quán)利和優(yōu)惠：（8）優(yōu)先租賃權(quán)：本案一期正式招商時(shí)，您能在未購(gòu)買此卡的客戶之前優(yōu)先選房租賃，但必須滿足銷售優(yōu)先的原則；（9）購(gòu)買此卡的5000元可以在您招商時(shí)轉(zhuǎn)為定金或者租金；（10）獲知信息優(yōu)選權(quán)：有權(quán)在第一時(shí)間獲知本案租賃價(jià)格、政策等相關(guān)信息；（11）退卡規(guī)定：您若退卡，須在第一次正式招商后一個(gè)月退卡（不計(jì)利息 5000元）。過期作廢。（12） 轉(zhuǎn)讓規(guī)定：您可以轉(zhuǎn)讓所持有的租賃貴賓卡，（轉(zhuǎn)讓人及受讓人雙方 須到營(yíng)銷部備案，并由轉(zhuǎn)讓方交納手續(xù)費(fèi) 300元整），經(jīng)轉(zhuǎn)讓而持有 的租賃貴賓卡的客戶享有此卡賦予的優(yōu)惠和權(quán)利2）、大戶優(yōu)惠政策（1）、享受低于市場(chǎng)價(jià)格8折的優(yōu)惠；（2）、同時(shí)大客戶還享有如下優(yōu)惠條件。（1）優(yōu)先租賃權(quán)：本案一期正式認(rèn)購(gòu)時(shí)，您能在第一時(shí)間優(yōu)先選房租賃，但必須是服從開發(fā)商以賣優(yōu)先的原則；（2） 特別免租期優(yōu)惠：在本案一期簽訂租賃合同時(shí)可以獲得