市場定位教學(xué)設(shè)計(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第五章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場5.4市場定位教學(xué)設(shè)計一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷知識（第二版）（馮金祥主編）。2.教學(xué)內(nèi)容：5.4市場定位。3.教材處理：本節(jié)是本章的重點(diǎn)內(nèi)容。故在教學(xué)過程中，加入了大量的案例，以便讓學(xué)生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容。并采用了模擬公司的教學(xué)方法，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。二、教學(xué)對象分析1.知識技能： 已掌握市場細(xì)分的概念，明確了選擇細(xì)分市場的條件，并掌握了目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場定位的內(nèi)容打下了良好的基礎(chǔ)。2.學(xué)習(xí)能力： 在教師的引導(dǎo)下，并與同學(xué)的合作學(xué)習(xí)中，能夠基本理解所學(xué)知識，

2、但獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)知識分析問題、解決問題的能力有待提高。3.學(xué)習(xí)態(tài)度： 對案例教學(xué)方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺學(xué)習(xí)、主動思考有待加強(qiáng)。三、教學(xué)目標(biāo)及要求1.認(rèn)知目標(biāo)：（1）掌握市場定位的含義；（2）掌握企業(yè)可采取的市場定位策略；（3）了解市場定位的步驟。2.能力目標(biāo)：（1）培養(yǎng)分析問題的能力以及歸納總結(jié)能力；（2）培養(yǎng)語言表達(dá)能力；3.情感目標(biāo)：（1）促進(jìn)學(xué)生融入集體活動，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神； （2）培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場營銷的興趣，體驗(yàn)成功的快樂（即樂學(xué)）。四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵1.教學(xué)重點(diǎn)：市場定位的含義及企業(yè)可采取的市場定位策略。2.教學(xué)難點(diǎn)：企業(yè)可采取的市場定位策略。3.教學(xué)關(guān)鍵

3、：運(yùn)用案例進(jìn)行市場定位策略的講解。五、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備1.教學(xué)方法：啟發(fā)式教學(xué)法、案例教學(xué)法、歸納法、直觀法。2.學(xué)習(xí)方法：小組合作式、探究式學(xué)習(xí)。3.教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備、粉筆六、教學(xué)過程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動復(fù)習(xí)舊課教師提出問題：1什么是差異性營銷戰(zhàn)略？2什么是集中性營銷戰(zhàn)略？通過復(fù)習(xí)、講解回顧上節(jié)課的內(nèi)容，以便學(xué)生能夠更好的進(jìn)入本節(jié)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。學(xué)生回答教師的提問，從而思路被引導(dǎo)到本節(jié)課的內(nèi)容上。新課呈現(xiàn)教師提出問題：“以下的各種果汁飲料中，你印象最深刻的是哪一種？該種飲料在你腦海中留下了什么印象？”歸納總結(jié)市場定位的含義及重要性。教師講解“避強(qiáng)定位”策略。案例1：非

4、可樂的七喜汽水；教師講解“迎頭定位“策略1展示案例案例2：步步高VCD，真功夫！2提出問題問題1 ：步步高公司采取的是何種市場定位策略？問題2 ：試分析該公司為何采取這種市場定位策略？展示統(tǒng)一鮮橙多、康師傅鮮每日C、美汁源果粒橙、酷兒橙汁、承德露露、匯源真鮮橙六種產(chǎn)品的圖片，引導(dǎo)學(xué)生思考、討論及發(fā)言。板書、講解。講解。展示案例，引導(dǎo)學(xué)生觀看/分析案例。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例分析、討論及發(fā)言。針對問題進(jìn)行思考、討論和分析，加深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達(dá)能力。學(xué)生掌握吸收。學(xué)生掌握吸收。針對案例進(jìn)行思考、討論和分析，加深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表

5、達(dá)能力。階段教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動新課呈現(xiàn)3歸納總結(jié)“迎頭定位”的含義及可采用的條件。能生產(chǎn)更好的產(chǎn)品；市場容量夠大；企業(yè)實(shí)力雄厚，實(shí)力超過對手。教師講解“重新定位”策略。案例3：可口可樂不斷變化的市場定位；教師講解“尋找市場定位”策略。1展示案例案例4：怕上火，喝王老吉！2提出問題“王老吉采用了何種市場定位策略？”3歸納總結(jié)“尋找市場定位”的含義。教師講解市場定位的步驟。1調(diào)查研究影響定位的因素；2選擇競爭優(yōu)勢和定位策略；3確定定位方案；4準(zhǔn)確傳播企業(yè)的定位觀念。板書、講解，統(tǒng)一認(rèn)識。講解展示案例，引導(dǎo)學(xué)生觀看/分析案例。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例分析、討論及發(fā)言。板書、講解，統(tǒng)一認(rèn)識。展示流程圖，

6、運(yùn)用直觀教學(xué)加深學(xué)生對所學(xué)知識的理解。學(xué)生掌握吸收。學(xué)生理解吸收。針對案例進(jìn)行思考、討論和分析，加深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達(dá)能力。學(xué)生掌握吸收。學(xué)生理解吸收。階段教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動小結(jié)教師對學(xué)生的課堂表現(xiàn)提出表揚(yáng)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和自主思考問題的意識；教師帶領(lǐng)學(xué)生共同復(fù)習(xí)本節(jié)課重要知識點(diǎn)：1市場定位的含義；2四種市場定位策略的含義及特點(diǎn)。1.對學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)，積極思考、討論、積極發(fā)言的學(xué)習(xí)態(tài)度及方式給予肯定與表揚(yáng)。2.指出不足之處，提出更高的要求和期望，鼓勵學(xué)生追求更高的目標(biāo)。1、把自己所體會到的知識與教師引導(dǎo)、講解的內(nèi)容結(jié)合起來，形成自己的認(rèn)識。2、在教師的點(diǎn)評及總結(jié)中升華自己的認(rèn)識。課后作業(yè)【布置課后作業(yè)】模擬公司實(shí)操教師給出背景資料：全新的產(chǎn)品袖珍閱讀器布置模擬活動要求：學(xué)生采用模擬公司的形式，針對上述背景制定相應(yīng)的市場細(xì)分方案。并在課堂上演示、說明本公司的方案。方案中須包括下列內(nèi)容：1、什么樣的細(xì)分市場會對這種新產(chǎn)品感興趣？2、該公司應(yīng)采用什么市場細(xì)分方式？3、該公司應(yīng)采用何種目標(biāo)市場營銷策略？4、該公司應(yīng)如何定位自己的產(chǎn)品？解