創(chuàng)業(yè)計劃書實例范

1、創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書2007級MBA周末班學(xué)號：2007201652姓名：劉青“佳顏天成”天然品美顏中心投資計劃暨創(chuàng)業(yè)計劃書1. 投資計劃概要1.1 本計劃的目的l 為有意投資于本項目者提供充分的信息l 為本計劃未來的經(jīng)營活動提供指導(dǎo)1.2創(chuàng)業(yè)靈感我的創(chuàng)業(yè)靈感來自于本身的需求。作為一名年輕女性，我深感保養(yǎng)皮膚對延緩衰老，保持身心健康的重要性，面對市場上琳瑯滿目的化妝品，有選擇性的購買常規(guī)保養(yǎng)品的同時，我也喜歡用純天然的物品進(jìn)行皮膚的保養(yǎng)，例如自制牛奶蜂蜜滋潤面膜，白茯苓美白面膜等等，不但花費不多，同樣能夠獲得比較理想的保養(yǎng)效果，并且天然品不含化學(xué)物質(zhì)，對皮膚絕對沒有刺激性，也不會產(chǎn)生依賴性。但是

2、用天然品進(jìn)行保養(yǎng)存在耗時耗力又不利于堅持的弊端，例如用薏米或銀耳長時間的熬煮獲得的濃汁有非常好的補水去皺效果，但是一個多小時的功夫?qū)τ诼殬I(yè)女性來說實在是太過奢侈。我想，如果有一個提供天然品護(hù)膚的美容院，對于年輕學(xué)生和年輕女性來說應(yīng)該是一個相當(dāng)好的選擇。1.3市場需求分析 選用天然物質(zhì)作為保養(yǎng)品是20-30歲年輕女性的首選，這個年齡段的女性朋友皮膚質(zhì)地較好，但是也應(yīng)該進(jìn)行適度的保養(yǎng)以維持較好的皮膚狀態(tài)，盡可能的延緩衰老。目前，各類美容院提供的美容產(chǎn)品良莠不齊，大品牌的諸如“佐登尼絲”，“自然美”等價格昂貴，單次保養(yǎng)都在百元以上，對于20-30歲的年輕女性來說，經(jīng)濟承受力尚不強，不具備高水平的消費

3、能力，然而小品牌的美容院雖然價格低廉，但是質(zhì)量不能保證，以次充好謀取暴利的現(xiàn)象比比皆是。因此，一個提供純粹天然護(hù)膚品，并指導(dǎo)年輕女性利用純天然物質(zhì)進(jìn)行護(hù)膚，定期舉辦護(hù)膚心得美容沙龍，價格合理，效果良好的美容保養(yǎng)中心一定能夠獲得年輕女性的青睞。1.4行業(yè)分析完全利用天然品并針對年輕女性進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)目前在美容業(yè)還是一個空白，大多數(shù)美容院經(jīng)營的個別天然品，例如海藻面膜，成分很單一，并且效果也不理想，沒有一家美容院能真正研究不同天然品護(hù)膚機理，并研制出效果較好的天然保養(yǎng)法。所以市場對在護(hù)膚質(zhì)量上達(dá)到預(yù)期要求，價格合理，能保證持續(xù)消費的產(chǎn)品存在著一定的需求?！凹杨佁斐伞蓖耆揽克鸭瘯竞途W(wǎng)絡(luò)現(xiàn)成的美容秘

4、方和保養(yǎng)心得，并在定期進(jìn)行的美容沙龍中聽取顧客建議進(jìn)行自主研發(fā)，依靠可靠的保養(yǎng)品來源和會員集思廣益，使美容成為年輕女性的一項集娛樂、休閑、交友、保養(yǎng)為一體的活動，因而能以獨具特色的商業(yè)模式和提供具有良好效果的護(hù)膚品吸引顧客。1.5生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)營場所擬選擇在高校密集，尤其是女學(xué)生較多的陜西師范大學(xué)、西安外國語學(xué)院、西北政法大學(xué)三校附近，擬選擇家屬樓一樓這種鋪面，一是從節(jié)約成本的角度考慮，二是因為我們面對的對象主要是回頭客，只要地點方便，并不需要臨街鋪面。大小選擇兩室一廳80左右，能同時容納5-6張美容席位和一間準(zhǔn)備室（兼產(chǎn)品展示）。經(jīng)營項目一是現(xiàn)場的皮膚護(hù)理，二是“佳顏天成”品牌的各種天然保養(yǎng)品，

5、例如各種能夠自制面膜使用的珍珠粉、茯苓粉、白芷粉等具有美白效果的中藥成份的七白面膜粉，綠豆粉、海藻等具有消炎收斂作用的面膜粉，薏仁粉、燕麥粉等具有滋潤保濕作用的面膜粉等。主要是現(xiàn)場皮膚護(hù)理為主，經(jīng)營產(chǎn)品為輔，如果顧客愿意，可以現(xiàn)場親自調(diào)制適合自己的面膜供美容師使用。1.6市場營銷我們的細(xì)分市場是20-30歲的年輕女性，主要是在校大學(xué)生和喜歡天然美容品而又沒有很多時間自己在家護(hù)理的女性朋友。“佳顏天成”品牌的含義是美麗容顏來自上天賜予的天然品，美容院服務(wù)的宗旨是為愛美的年輕女性提供最適合自己的天然皮膚保養(yǎng)品和提供大家交流美容心得的場所。我們計劃逐步推出網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)，美容圖書出版（計劃第一部書名為

6、佳顏膜法），茶館式休閑服務(wù)。宣傳采用單頁彩色印刷幾種自制面膜法，在醒目處打上宣傳語“如果不想為做一個蛋清面膜浪費掉一只雞蛋的話，請來佳顏天成天然品美顏中心吧，絕對天然，值得信賴”。主要在年輕人和學(xué)生密集的學(xué)校周圍、小寨商圈派發(fā)傳單，也可跟其他商家結(jié)合，采取消費*元以上送“佳顏天成”護(hù)理一次的手段進(jìn)行潛在顧客吸引作為促銷手段。1.7中心管理層、資金需求和股權(quán)結(jié)構(gòu)本中心將實行有限責(zé)任公司的成立方式，按照出資比例核定股權(quán)，目前擬定尋找兩個年輕全職美容師作為合伙人，使中心由三個股東構(gòu)成，出資分別為7.8萬，3.6萬，3.6萬，共計15萬，控股股東股權(quán)占52%，其他為24%。由控股股東擔(dān)任中心總經(jīng)理，負(fù)

7、責(zé)中心的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)拓展，兩個參股股東為副總經(jīng)理，分管營銷策劃和產(chǎn)品開發(fā)研制和資料收集。另外兩個副總經(jīng)理直接進(jìn)行作為美容師參與日常經(jīng)營和管理工作，以降低人工成本。1.8投資回報預(yù)測如果計劃得以實現(xiàn)，對本項目的投資將在1.56年內(nèi)收回，年均股本回報率約為64%。這一數(shù)字來自于對相同規(guī)模大小美容院營業(yè)收入調(diào)查后的估計數(shù)。1.9結(jié)論總之，鑒于天然品保養(yǎng)存在一定的市場需求，以及目前看屬于市場空白，具有良好的發(fā)展前景，如果有具有一定經(jīng)驗的25歲左右有創(chuàng)業(yè)能力的美容師愿意加入，這一項目將為投資者帶來值得期待的回報。2. 天然保養(yǎng)品的市場需求2.1年輕女性護(hù)膚現(xiàn)狀2.1.1女學(xué)生人數(shù)保守估計陜西師范大學(xué)雁塔

8、校區(qū)在校學(xué)生總數(shù)10000余人，西北政法大學(xué)雁塔校區(qū)8000余人，西安外國語學(xué)院雁塔校區(qū)6000余，按照50%學(xué)生為女生來算，共有女生約12000人左右。隨著時間的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)報刊的普及，天然保養(yǎng)品已經(jīng)深入人心，尤其作為女大學(xué)生，尚未有工資性收入，物美價廉是她們選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。如果這12000名女學(xué)生中有六成左右開始注重個人保養(yǎng)，（根據(jù)調(diào)查，此數(shù)字是保守估計）那么這個數(shù)字是7200人，這意味著，我們只要爭取到這個部分人中的3%，也就是200人左右，就完全可以養(yǎng)活一個美容中心。計算方法如下：平均收入：現(xiàn)場保養(yǎng)：25名顧客/天×10元/人.次=250元/天網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)場產(chǎn)品收入：20袋

9、5;10元/袋=200元/天共計：450元/天×30天=13500元/月固定支出：房租2500元/月，水電200元/月，共計2700元/月，產(chǎn)品成本費500元稅費：按照美容院營業(yè)稅率為5%，需繳780元 衛(wèi)生費等各種雜費每月100元美容師700元底薪 700×2=1400元共計：5480元每月凈收入：8000元按照股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行盈利分紅，控股股東得4160，其余兩家為1920元，此外作為美容師，兩個合伙人還有700元底薪，她們收入可達(dá)到2600元，目前美容師一般工資底薪+提成為1000-1500元左右，因此這個收入還是有一定吸引力的。作為控股股東，我將該投資作為自己的一項興趣

10、愛好，同時也是工作之外的第二產(chǎn)業(yè)，4000元對我來說可以說是工資收入之外的投資收入，比起銀行存款和股票證券等，投資這個事業(yè)雖然收入不多，但是承擔(dān)的風(fēng)險也小，如果過幾年沒有興趣，或者不理想，還可以股權(quán)出讓的形式賣出股權(quán)。2.1.2目前年輕女性，特別是女學(xué)生的護(hù)膚現(xiàn)狀目前在校的女學(xué)生選用的護(hù)膚品大都為中低檔，例如小護(hù)士、東洋之花等低檔品牌，隨著女生保養(yǎng)覺悟，到20左右，女生的護(hù)膚品開始轉(zhuǎn)向雅芳、妮維雅，有一定經(jīng)濟實力的女生選用玉蘭油、歐泊萊等中檔化妝品，這個時候，有部分女生開始到美容院做有規(guī)律的保養(yǎng)。但這部分群體極不穩(wěn)定，很多女生只是嘗試個把月，往往不能堅持。而我們要做的，就是進(jìn)行思想上的灌輸，讓

11、她們將選用天然品護(hù)膚作為30歲之前日常護(hù)膚的有益并且是首選的補充，使她們即便不做現(xiàn)場護(hù)膚，也能繼續(xù)使用“佳顏天成”品牌的天然護(hù)膚品，即使她們工作到外地也能繼續(xù)在網(wǎng)上郵購到我們的產(chǎn)品。2.2年輕女性選用天然品護(hù)膚的優(yōu)點l 保證年輕的皮膚不受化學(xué)物質(zhì)的刺激l 根據(jù)不用皮膚狀況選用不用效果的天然品起到護(hù)理問題皮膚的效果l 盡可能的延緩衰老來襲l 內(nèi)服外敷皆可，長期堅持，必然能讓你年輕十歲3.行業(yè)分析3.1行業(yè)進(jìn)入壁壘分析目前網(wǎng)上可以見到很多銷售天然護(hù)膚品的商家，但是至今既有良好的口碑和質(zhì)量保障，也能夠提供天然品現(xiàn)場保養(yǎng)的美容中心，更沒有一個可以讓年輕女性可以坐在一起，邊敷面膜，邊聊天，邊看雜志的場所

12、，可以說目前建立一個這樣的專為年輕女性，特別是在校女大學(xué)生服務(wù)的專業(yè)美容場所具有一定的市場空間，同樣也可以通過網(wǎng)店的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，重要的是要將品牌打響。該項目投資不高，技術(shù)門檻較低，完全可以通過好的策劃和營銷達(dá)到目的。3.2價格敏感度分析我們的顧客主要針對20-30歲的年輕女性，特別是在校大學(xué)生，以及在美容中心附近的白領(lǐng)和熱愛天然品美容的人群。這部分人收入有限，但是一個月40-150元的保養(yǎng)消費基本上能承受的起。重要的是我們要研究顧客心理，經(jīng)常進(jìn)行各種方式的促銷，并從特色經(jīng)營上下功夫，使美容中心成為年輕女性而不是中年婦女的聚集地?？梢哉f項目存在著較高的價格敏感度，一旦價格上升就有可能喪失顧客，而經(jīng)常性的促銷可以挽留并吸引更多的顧客。4.品牌和標(biāo)志我們的品牌l 中文名“佳顏天成”l 英文名natural beauty佳顏天成的意思是天然之物成就美麗容顏l 商標(biāo)這個圖標(biāo)是一個美女面孔的抽象變型。中間的大寫字母T是和倒置的大寫字母C代表“天成”之意，整個商標(biāo)很好的詮釋了“佳顏天成”的品牌的含義。5.風(fēng)險分析5.1替代品分析美容產(chǎn)品的替代品相當(dāng)多，我們面對的競爭既有美容院的競爭，也有來自名目繁多的美容護(hù)膚品的競爭。5.2存在的風(fēng)險主要是市場前景估計不足帶來的銷售風(fēng)險5.3風(fēng)險對策l 通過