鹽業(yè)公司在迎接轉(zhuǎn)型發(fā)展新挑戰(zhàn)形勢(shì)下

1、點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情迎接企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展淺談在新形勢(shì)下如何提高非鹽經(jīng)濟(jì) 單縣鹽務(wù)局（時(shí)圣軒 劉曉紅）第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的必由之路，也是增加就業(yè)、擴(kuò)大 消費(fèi)需求的迫切需要。近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平 不斷提高，國(guó)家、省、市均出臺(tái)了促進(jìn)服務(wù)發(fā)展的相關(guān)政策。第三產(chǎn) 業(yè)迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。鹽業(yè)公司作為國(guó)有企業(yè)的一員也在迎接轉(zhuǎn) 型發(fā)展新挑戰(zhàn)的機(jī)遇下發(fā)展著非鹽經(jīng)濟(jì)。一、鹽業(yè)發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)的原因（一）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要我國(guó)為了進(jìn)一步完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，逐步確定了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 目標(biāo)。逐步加大對(duì)國(guó)有企業(yè)的體制改革，逐步開(kāi)放部分國(guó)有企業(yè)等壟 斷行

2、業(yè)。在國(guó)有企業(yè)行業(yè)開(kāi)放發(fā)展的過(guò)程中， 公有必然暴露在競(jìng)爭(zhēng)之 中，原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力和實(shí)力，一旦出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，取勝 的概率非常低。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的挑戰(zhàn)， 鹽業(yè)公司要不斷創(chuàng) 新開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，以建立多元化的經(jīng)營(yíng)模式，確保在非鹽經(jīng)濟(jì)的道路 上走的更加穩(wěn)妥。（二）國(guó)家壟斷鹽業(yè)利潤(rùn)的局限性從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，食用鹽是一種需求沒(méi)有彈性的剛性商品， 消費(fèi)者對(duì)其需求量變化不大，其需求不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的變動(dòng)而變動(dòng)。由 于食鹽是人民的生活必需品，國(guó)家對(duì)其經(jīng)營(yíng)具有的壟斷性，鎖定了其 利潤(rùn)的空間。鹽業(yè)公司不可以隨意提高價(jià)格以獲取暴利。 而在當(dāng)前的 科技水平下，鹽品的不可取代性問(wèn)題，還難以得到解決。二、鹽業(yè)公

3、司發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)鹽業(yè)要發(fā)展，走多元化經(jīng)營(yíng)渠道是必然趨勢(shì)。（一）國(guó)有企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)勢(shì)從我國(guó)的社會(huì)發(fā)展長(zhǎng)期形成的觀念來(lái)看，一般群眾對(duì)國(guó)有企業(yè)的 信譽(yù)度還是比較高的，這就為鹽業(yè)發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)奠定了很好的平臺(tái)。 在經(jīng)過(guò)了幾十年的國(guó)有獨(dú)資發(fā)展和專(zhuān)營(yíng)，為鹽業(yè)公司的壯大發(fā)展提供 了有利的條件。（二）有較強(qiáng)的資金優(yōu)勢(shì)鹽業(yè)公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，加之政府對(duì)食用鹽的專(zhuān)營(yíng)政策，使鹽 業(yè)公司的發(fā)展具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)， 積累了一定的資金，基礎(chǔ)實(shí)施也 十分完善，為鹽業(yè)公司發(fā)展非鹽產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力保障。（三）豐富的客戶(hù)信息和銷(xiāo)售渠道由于鹽業(yè)公司已經(jīng)經(jīng)過(guò)幾十年的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，已經(jīng)掌握了大 量的零售商和客戶(hù)的基本資料，并

4、且已建立了深厚的客情關(guān)系。是其 它行業(yè)所沒(méi)有的，這對(duì)鹽業(yè)發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)是極為有利的。三、鹽業(yè)公司發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)的思路（一）建立品牌優(yōu)勢(shì)和依托原有渠道在經(jīng)營(yíng)渠道方面，鹽業(yè)公司應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和配送 體系，以鹽為依托牢牢控制這些銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源，為發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)提供 渠道保障。鹽業(yè)公司在經(jīng)營(yíng)非鹽經(jīng)濟(jì)時(shí)，可以通過(guò)自身已建立的銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)。在打開(kāi)市場(chǎng)以后，在依靠建立自己的品牌來(lái)開(kāi)辟更多的銷(xiāo)售渠 道。在建立產(chǎn)品品牌上應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的需求，針對(duì)不同的區(qū)域，建立不 同品牌的產(chǎn)品。比如，在城鎮(zhèn)超市投放一些性?xún)r(jià)比高、價(jià)格高的商品； 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)投放一些質(zhì)量有保障，價(jià)格相對(duì)較低一些的商品。（二）新型經(jīng)營(yíng)方式和利用主業(yè)

5、優(yōu)勢(shì)在經(jīng)營(yíng)方式上，要依托原有熟悉的市場(chǎng)批發(fā)經(jīng)營(yíng)渠道，建立以批 發(fā)經(jīng)營(yíng)為主，零售為輔的經(jīng)營(yíng)模式。在非鹽品種選擇上，要根據(jù)主業(yè) 已具備的優(yōu)勢(shì)，在主業(yè)的基礎(chǔ)上尋找新的產(chǎn)品。充分利用現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng) 優(yōu)勢(shì)盤(pán)活資源。利用現(xiàn)有的鹽產(chǎn)品資源在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下立足， 發(fā)揮利用 積累下來(lái)的信譽(yù)、渠道及人員，已達(dá)到事半功倍的效果。（三）合理的市場(chǎng)布局非鹽產(chǎn)品在整個(gè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作環(huán)節(jié)中，農(nóng)村食鹽零售店與商超應(yīng)同時(shí) 布局。食鹽零售店常規(guī)鋪貨，商超是產(chǎn)品展示、價(jià)格定位、質(zhì)量認(rèn)定， 樹(shù)立品牌的發(fā)源地，是老百姓購(gòu)物的第一選擇，也是所有商家的必爭(zhēng) 之地，鹽業(yè)公司在非鹽運(yùn)作上應(yīng)抽調(diào)專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)商超運(yùn)作，成立商超部。從小型超市、新開(kāi)業(yè)超市入手，穩(wěn)

6、扎穩(wěn)打最終進(jìn)入各大知名超 市。和所有的商家一樣對(duì)自己商品定期維護(hù)。 只有這樣才能在整個(gè)非 鹽產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)運(yùn)作渠道中立于不敗之地。四、鹽業(yè)公司發(fā)展非鹽產(chǎn)業(yè)應(yīng)采取的經(jīng)營(yíng)方法（一）打通渠道優(yōu)化終端雖然鹽業(yè)公司有自身的專(zhuān)業(yè)鹽產(chǎn)品銷(xiāo)售和配送渠道，但是要直接 嫁接到非鹽產(chǎn)品上來(lái)難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。 所以鹽業(yè)公司要根據(jù)自身 和所在的市場(chǎng)區(qū)域的實(shí)際情況，采用科學(xué)有效的拓展銷(xiāo)售渠道的模式 打通市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。在銷(xiāo)售渠道暢通之后，還需要對(duì)終端的銷(xiāo)售部門(mén) 進(jìn)行改良和優(yōu)化。這樣，對(duì)銷(xiāo)售終端進(jìn)行有效的科學(xué)細(xì)化后非鹽經(jīng)濟(jì) 才能真正走向正規(guī)。（二）代理品牌分享利潤(rùn)鹽業(yè)公司可以利用自身的最大“代理”優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓一些新的代理 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)

7、多元化代理經(jīng)營(yíng)。在代理產(chǎn)品上要選擇一些優(yōu)良的產(chǎn)品進(jìn)行 代理，取消經(jīng)營(yíng)權(quán)，然后利用自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)從而獲 取產(chǎn)品更高的利潤(rùn)空間。（三）自創(chuàng)品牌快速發(fā)展鹽業(yè)作為國(guó)有企業(yè)，資金周轉(zhuǎn)不存在問(wèn)題，人才資源上也有明顯 優(yōu)勢(shì)。由此看來(lái)，鹽業(yè)要發(fā)展非鹽單純代理他人的品牌是難以體現(xiàn)鹽 業(yè)公司的價(jià)值和獲取持久利潤(rùn)的， 并且也難以自由的發(fā)展，創(chuàng)造更大 的輝煌，應(yīng)發(fā)揮鹽業(yè)集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)，投資生產(chǎn)企業(yè)或自創(chuàng)品牌代加工， 打造自己的品牌戰(zhàn)略，獲取長(zhǎng)久的無(wú)形資產(chǎn)。（四）推廣品牌重視終端鹽業(yè)公司必須在代理品牌和自創(chuàng)品牌的基礎(chǔ)上，對(duì)手中的品牌進(jìn) 一步的推廣，擴(kuò)大其知名度，為占領(lǐng)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，這樣，才能在非 鹽經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，在進(jìn)行品牌推廣時(shí)， 除了重視渠道建設(shè)之外，還需重視產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售，只有中端火爆銷(xiāo) 售，才能夠進(jìn)一步穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道。（五）組建專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建一支強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是開(kāi)展非鹽經(jīng)濟(jì)的重中之重， 這就需要 在建立團(tuán)隊(duì)方面進(jìn)行一系列的規(guī)劃，如團(tuán)隊(duì)制度、工作標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī) 制、實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新等方面，還要對(duì)公司內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行系統(tǒng)全面的專(zhuān) 項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，不斷地積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)要提高第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，必須基于自身原有的核心競(jìng)爭(zhēng) 力，才能夠取得良好的成效。在發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的同時(shí)還要注意本身經(jīng) 營(yíng)的主業(yè)，要在保持核心競(jìng)爭(zhēng)