各層次養(yǎng)老機(jī)構(gòu)定價方法與案例

1、 各層次養(yǎng)老機(jī)構(gòu)定價方法及案例各層次養(yǎng)老機(jī)構(gòu)定價方法及案例       普通養(yǎng)老機(jī)構(gòu)：市場比較法+社會邊際成本定價法        普通養(yǎng)老機(jī)構(gòu)只能滿足老年人對養(yǎng)老的最基本的需求，屬于不可或缺的產(chǎn)品?？蛻魧儆谛枰罨镜酿B(yǎng)老服務(wù)的老人，他們收入普遍偏低，針對這一市場的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的價格也相對偏低。而且在市場上可以找到的替代品的種類和數(shù)量很多，其需求彈性很大。機(jī)構(gòu)如果提高價格，老年人可以輕易地在其他的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)找到相同的養(yǎng)老服務(wù)。老年人不關(guān)心是誰在提供這個服務(wù)，因?yàn)閷τ诨镜男枨?、低端的市場，對老年人而言，是完?/p>

2、相同的。當(dāng)然，如果養(yǎng)老機(jī)構(gòu)降價，雖然能很快地讓自己的入住率提高，但是卻損失了利潤 。兼顧這二者，低端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)定價時適用市場比較法+社會邊際成本定價的方法。       市場比較法：就是以養(yǎng)老服務(wù)的平均價格水平或主要競爭對手的價格為依據(jù)來制定自身服務(wù)的價格。這種定價策略比較容易獲得合理的利潤，風(fēng)險也相對較小。       邊際成本法：通俗地說就是入住率越高，服務(wù)成本攤的越低，成本降低，在市場就能獲得越多客戶，反過來成本更低，一直到邊際成本最大化為止。一般來說，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的定價介于最大邊際成本與市場比較法價格之間，機(jī)構(gòu)往

3、往采取小步快走，多次調(diào)價方式完成定價過程。達(dá)到價格和入住率的平衡，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)整體利潤最大化。        舉例說明：       A養(yǎng)老機(jī)構(gòu)面向普通市場，根據(jù)市場調(diào)查應(yīng)該為每個入住收費(fèi)為2800元/月，總共有150張床位，每月固定的銀行利息、折舊、公共開支、房租等為11萬元整。后勤醫(yī)務(wù)行政人員綜合成本為3萬元，養(yǎng)護(hù)比為1：7，每個護(hù)理人員綜合成本3500元。每個老人伙食成本為500元。其他成本為100元。最大邊際成本為Y110000+30000+150（3500/7+600）=150Y

4、60;                                                       Y=2033即最大邊際成本為2033元。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的定價區(qū)間應(yīng)在20332800元之間，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)初期價格應(yīng)定在2033元左右，隨后逐步上漲。附：市場比較法價格分析表 評價指標(biāo)指標(biāo)細(xì)項(xiàng) 本機(jī)構(gòu)A機(jī)構(gòu)

5、B機(jī)構(gòu)C機(jī)構(gòu)   地理區(qū)位周邊環(huán)境(綠化、噪聲等)    周邊配套設(shè)施    二甲以上醫(yī)院距離    交通狀況    周邊大型住宅區(qū)影響    其他影響因素修正    評價得分       硬件指標(biāo)建筑形態(tài)適宜度    

6、適老化設(shè)計    公共設(shè)施完整度    房間內(nèi)設(shè)施完善度    智能化系統(tǒng)    個性化生活設(shè)施完善度    評價得分     醫(yī)療康復(fù) 醫(yī)療康復(fù)設(shè)施水平    醫(yī)療康復(fù)團(tuán)隊(duì)    有無醫(yī)保    有無轉(zhuǎn)院綠色通道

7、60;   評價得分      服務(wù)狀況員工專業(yè)程度    護(hù)理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性    團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)水平    入住老人餐飲狀況    入住老人日間活動安排    老護(hù)比    老人精神狀況    評價得分   

8、; 宣傳推廣評價得分    社區(qū)老人口碑評價得分    總分評價總分    收費(fèi)基準(zhǔn)總體收費(fèi)（應(yīng)收費(fèi)）收費(fèi)收費(fèi)收費(fèi)備注：每小項(xiàng)得分為5分，社區(qū)老人口碑得分為20分。根據(jù)實(shí)際狀況評價。           本機(jī)構(gòu)收費(fèi)基準(zhǔn)應(yīng)為A、B、C機(jī)構(gòu)收費(fèi)的加權(quán)平均值。中端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)：成本費(fèi)用加成定價法+盈虧平衡點(diǎn)定價法        成本費(fèi)用加成定價：這種定價策略是指養(yǎng)老機(jī)

9、構(gòu)在制定價格時，以提供養(yǎng)老服務(wù)全過程實(shí)際所需成本為定價的依據(jù)來制定其對外服務(wù)的價格。針對中端市場的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)所提供的養(yǎng)老服務(wù)面對中端市場，其性質(zhì)和企業(yè)的盈利要求自然也比面對低端市場的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)高。如果繼續(xù)使用邊際成本定價法，雖然可以實(shí)現(xiàn)社會福利的最大化，但是卻限制了企業(yè)獲取更大利潤的可能。這時就需引入成本費(fèi)用加成定價法 。       盈虧平衡點(diǎn)定價：該定價策略的關(guān)鍵在于尋找養(yǎng)老機(jī)構(gòu)運(yùn)營中盈利和虧損的平衡點(diǎn)，在這個平衡點(diǎn)上，機(jī)構(gòu)的收支相等。對于盈虧平衡點(diǎn)的尋找需要預(yù)測機(jī)構(gòu)的入住率和機(jī)構(gòu)運(yùn)營的固定成本及可變成本 。一般來說，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)最遲也要預(yù)測第三年

10、為投資盈虧平衡點(diǎn)。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)定價應(yīng)在成本費(fèi)用加成定價法的價格和盈虧平衡點(diǎn)定價的價格加權(quán)平均所得。 舉例說明：       B養(yǎng)老機(jī)構(gòu)面向中端市場，總共有150張床位，每月固定的銀行利息、折舊、公共開支、房租等為16萬元整。后勤醫(yī)務(wù)行政人員綜合成本為4萬元，養(yǎng)護(hù)比為1：5，每個護(hù)理人員綜合成本3500元/人。每個老人伙食成本為600元/人。其它成本為150元/人，市場平均回報率為20%。預(yù)測開業(yè)入住75人。成本費(fèi)用加成法價格為:(160000+40000)/75+3500/5+600+150*(1+20%)=4940元盈虧平衡法價格為:根據(jù)市場狀況

11、，預(yù)測第3年入住率為50%，假設(shè)價格為X(160000+40000)+（3500/5+600+150）*150*50%=150*50%*X                                                                 

12、          X=4117元則定價應(yīng)為（4940+4117）/2=4529元。定價在4529元/月/人上下比較合適。       高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)：投資回報率法        高檔的養(yǎng)老市場其本身不再屬于社會保障性范疇，針對這一市場的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)屬于完全非社會保障類型。這類非社會保障性產(chǎn)品對普通百姓的生活影響不明顯，也不屬于突出的急需解決的問題。當(dāng)然，不可否認(rèn)這類產(chǎn)品代表了社會發(fā)展的方向，應(yīng)當(dāng)完全通過市場的手段發(fā)展，建議采用投資回報率定價。

13、0;       投資回報率定價是在面對中端市場的成本費(fèi)用加成定價法的基礎(chǔ)上，加上一定投資回報率?；貓舐矢鶕?jù)市場平均回報率計算。本文按15%計算。        舉例說明       C養(yǎng)老機(jī)構(gòu)面向高端市場，總共有150張床位，每月固定的銀行利息、折舊、公共開支、房租等為20萬元整。后勤醫(yī)務(wù)行政人員綜合成本為4萬元，養(yǎng)護(hù)比為1：4，每個護(hù)理人員綜合成本3500元/人。每個老人伙食成本為700元/人/月。其它成本為150元/人/月，市場平均回報率為20%。預(yù)測開業(yè)入住為75人。(200000+40000)/75+3500/4+700+150*(1+20%)*（1+15%）=6796元&