xxx項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

1、xxx項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略營(yíng)銷(xiāo)推廣策略名目房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境概述3項(xiàng)目SWOT分析35優(yōu)勢(shì) 3-4劣勢(shì) 威逼 機(jī)會(huì) 回避原則項(xiàng)目市場(chǎng)定位（一）產(chǎn)品定位 （二）目標(biāo)客戶(hù)群定位.（三）目標(biāo)客戶(hù)群特點(diǎn)分析推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略整體推廣策略時(shí)期性傳播和營(yíng)銷(xiāo)策略.媒體組合策略.整體推盤(pán)策略及走勢(shì)推測(cè)促銷(xiāo)策略.六、前期推廣費(fèi)用預(yù)算 房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境概述44-5555655 6671679.912.121515 1617 17181、市場(chǎng)對(duì)商務(wù)公寓的需求呈上升態(tài)勢(shì)；2、目前，XXX市場(chǎng)上商務(wù)公寓處于市場(chǎng)供應(yīng)的相對(duì)空白期，來(lái)自外 部的競(jìng)爭(zhēng)是商住樓、寫(xiě)字樓、酒店式公寓；3、項(xiàng)目地處XXXCBD核心位置，都市商務(wù)交流的核心位置

2、，毋庸質(zhì) 疑，本區(qū)域?qū)⒊蔀樯虅?wù)活動(dòng)的最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地點(diǎn)；4、隨著XXX經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，東盟自由貿(mào)易區(qū)和大西南的區(qū)位優(yōu)勢(shì)的確 立，駐XXX的外地機(jī)構(gòu)和公司將會(huì)首選 XXX中心區(qū)設(shè)置辦公商務(wù)場(chǎng)所。二、項(xiàng)目SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)（S）地段優(yōu)勢(shì)：XXX區(qū)是XXX市近幾年來(lái)開(kāi)發(fā)建設(shè)的都市新區(qū)，是XXX金融、通信、 經(jīng)濟(jì)、政治、文化、信息中心。本項(xiàng)目位于 XXX中央商務(wù)區(qū)核心地段，與 市政府、國(guó)際展覽會(huì)中心、XXX大酒店、建行大廈、農(nóng)行大廈、電信大廈、 工商大廈、地稅大廈、投資大廈、進(jìn)展大廈等重要機(jī)構(gòu)毗鄰，均為 XXX近 年建設(shè)的頂級(jí)辦公、商務(wù)及酒店的建筑。臺(tái)灣廣場(chǎng)、洞庭湖景觀帶等美景 也近在咫尺，并與 XX

3、XXXX、XXXXX、XXXXX 等高檔建筑連成一片， 構(gòu)成XXX以后CBD最為完善的都市商務(wù)、金融、文化、居住集中地。投資價(jià)值：景觀優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目可充分利用長(zhǎng)河中央形象新區(qū)、太平山森林公園優(yōu) 美環(huán)境和幾近竣工氣概宏偉的展覽中心、展覽廣場(chǎng)交相輝映的景觀優(yōu)勢(shì)進(jìn) 行發(fā)揮。本地塊南望太平山旅行風(fēng)景區(qū)及太平山國(guó)家森林公園，享有東南 面季風(fēng)所帶來(lái)的清新空氣，遠(yuǎn)觀郁郁蔥蔥的綠色山嶺；西面能夠眺望洞庭 湖秀色，且為已初顯以后大都會(huì)成熟形狀的都市景觀，各種現(xiàn)代高層建筑 構(gòu)成都市豐富的天際線(xiàn)；東面，以后將是新規(guī)劃市政建筑及居住建筑，亦 包蘊(yùn)極高的景觀視野價(jià)值。產(chǎn)品定位：本項(xiàng)目主推精巧戶(hù)型，就目前市場(chǎng)狀況分析，市場(chǎng)

4、消費(fèi)需求旺盛，專(zhuān) 門(mén)是XXX區(qū)域，客戶(hù)層面大，需求量廣，專(zhuān)門(mén)適合精英白領(lǐng)及投資一族購(gòu) 買(mǎi)交通便利：本地塊位于中山大道與河南路的交匯處以北約一百米處，中山大道為XXX市東西向的交通主軸干道，并規(guī)劃建設(shè)為 XXX市的生態(tài)景觀大道；河 南路為XXX環(huán)道的重要組成部分。本地塊憑借上述捷運(yùn)交通系統(tǒng)，可方便 地通達(dá)都市內(nèi)各個(gè)街區(qū)，亦可方便地通過(guò)高速公路系統(tǒng)聯(lián)系全區(qū)各地，隨 著XXX客運(yùn)樞紐總站的投入運(yùn)營(yíng)，其交通優(yōu)勢(shì)更是顯現(xiàn)無(wú)疑。市政和商業(yè)配套:本項(xiàng)目地處成熟的CBD核心地段，生態(tài)景觀、購(gòu)物休閑、商業(yè)金融、 信息通迅、文教科技等市政配套齊全，具備市政泛配套價(jià)值，開(kāi)發(fā)商無(wú)需 進(jìn)行額外開(kāi)發(fā)，便可盡享成熟的市政配

5、套，都市的繁華與便利唾手可得。（二）劣勢(shì)（W）項(xiàng)目占地面積小，社區(qū)景觀綠化難以展開(kāi)，不利于社區(qū)內(nèi)部配套設(shè) 施和生態(tài)環(huán)境的營(yíng)造。開(kāi)發(fā)商知名度不高，至今未開(kāi)發(fā)有現(xiàn)成或知名品牌的房地產(chǎn)項(xiàng)目，有 可能使本項(xiàng)目對(duì)公眾市場(chǎng)號(hào)召力產(chǎn)生一定的阻礙。車(chē)位有限，本項(xiàng)目停車(chē)位稀缺，關(guān)于有車(chē)一族或商務(wù)往來(lái)顯得有些 美中不足。（三）威逼（0） 同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)：時(shí)尚空間 華都大廈 世紀(jì)廣場(chǎng) 國(guó)際廣場(chǎng)要緊來(lái)自同類(lèi)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。XXX市今年內(nèi)的公寓物業(yè)項(xiàng)目已有大幅度 的增長(zhǎng)，專(zhuān)門(mén)是低端的公寓物業(yè)消費(fèi)增長(zhǎng)和供應(yīng)量的快速上升導(dǎo)致市場(chǎng)一 度嚴(yán)峻失衡。新增長(zhǎng)的供應(yīng)量多以中小戶(hù)型為主推產(chǎn)品，多為原有的“爛 尾樓”改建而成，在價(jià)格上占有一定

6、優(yōu)勢(shì)。盡管競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分布于市內(nèi)各個(gè) 城區(qū)，然而他們會(huì)在產(chǎn)品、價(jià)格等方面造成對(duì)本項(xiàng)目一定的沖擊。 寫(xiě)字樓：寫(xiě)字樓也是要緊的競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)類(lèi)別。（文化大廈、品感大廈、） 商住樓：這類(lèi)物業(yè)要緊是有專(zhuān)門(mén)用做辦公，或?qū)ｉT(mén)用做居住，也有 商住兩用的，這類(lèi)物業(yè)的特點(diǎn)是：差不多上沒(méi)有有關(guān)的商務(wù)配套服務(wù)。（風(fēng)林園、洞庭湖花園、民樂(lè)湖、鳳山豪苑） 酒店式公寓：酒店式公寓引入了酒店的治理服務(wù)，故在提供的物業(yè) 服務(wù)方面比較占有優(yōu)勢(shì)，然而目前 XXX的酒店式公寓物業(yè)只停留概念時(shí) 期，同時(shí)在治理成本方面比起商務(wù)公寓要高出專(zhuān)門(mén)多。（四）機(jī)會(huì)（T） 展覽中心帶來(lái)的展覽效應(yīng)隨著展覽中心和臺(tái)灣廣場(chǎng)的馬上完工，同時(shí)毗鄰電信、聯(lián)通大樓，易

7、形成它、信息、通訊等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，儲(chǔ)備有豐富的消費(fèi)和客戶(hù)資源有利于項(xiàng) 目商場(chǎng)、商鋪的銷(xiāo)售。屆時(shí)，周邊將成為 XXX東區(qū)最繁華的商業(yè)中心，商 務(wù)交流活動(dòng)更加頻繁，項(xiàng)目所在地及其本身具備相當(dāng)好的商業(yè)潛力。 毗鄰XXXCBD核心圈，商務(wù)交流和活動(dòng)增強(qiáng)，給項(xiàng)目帶來(lái)良好的 商業(yè)氛圍。（五）回避原則 強(qiáng)調(diào)建筑外部的景觀優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)調(diào)周邊環(huán)境、市政配套、商業(yè)服務(wù) 加大現(xiàn)場(chǎng)施工的操縱和包裝，突出開(kāi)發(fā)商的嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)等形象強(qiáng)調(diào)精品商務(wù)套間，幸免客戶(hù)接觸其他形形色色的人群三、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位：先鋒經(jīng)理人的商務(wù)套間以后總栽的指揮臺(tái)目標(biāo)客戶(hù)群體定位：外地駐XXX機(jī)構(gòu)和辦事處：小型公司，精英團(tuán)隊(duì)個(gè)人工作室和個(gè)體私人業(yè)主：律

8、師事務(wù)所、廣告公司、設(shè)計(jì)創(chuàng)作室、 個(gè)人工作室、裝飾公司、旅行社、品牌代理商等炒房炒鋪投機(jī)人目標(biāo)客戶(hù)群特點(diǎn)分析年齡層次：25-50歲之間，主力人群為30-40歲，注重個(gè)人及公司形 象的年輕創(chuàng)業(yè)者教育程度：大專(zhuān)以上學(xué)歷；樂(lè)于同意現(xiàn)代商務(wù)辦公概念職務(wù)狀況：私企老總、中高層治理或職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)濟(jì)收入：月收入2000元以上，有一定的積蓄職業(yè)背景：國(guó)有企事業(yè)單位，多在私企或外資公司工作和營(yíng)業(yè)主愛(ài)好愛(ài)好：以工作為樂(lè)，以創(chuàng)業(yè)為榮，有敏銳的信息需求，同意新事 物較快。商務(wù)活動(dòng)的需要：商務(wù)配套的需求，彼此間的商務(wù)交流快節(jié)奏的生活：時(shí)刻概念強(qiáng)烈，要求交通便利、周邊配套齊全這一部分消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)”既注重生活的品

9、質(zhì)又追求生活的 品位；他們是社會(huì)的中尖分子；在他們中間同樣涌動(dòng)著追求新都市、追求 新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最佳的都市核心區(qū)，能夠享受到便利 的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。因此，單一硬性地訴求 住宅所帶來(lái)的功能性利益是可不能吸引到目標(biāo)消費(fèi)者的注意與愛(ài)好的。正 是基于目標(biāo)消費(fèi)者如此的心理特點(diǎn)， 項(xiàng)目給予了 XXX項(xiàng)目“先鋒經(jīng)理人商 務(wù)套間”的主題定位。四、推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略（一）、整體推廣策略1、項(xiàng)目整體形象推廣通過(guò)新聞媒介、項(xiàng)目VI、樓書(shū)、戶(hù)外廣告、地盤(pán)工程形象等，體現(xiàn)本 項(xiàng)目地理優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、環(huán)境配套、治理服務(wù)，進(jìn)展實(shí)力雄 厚的高素養(yǎng)、高品位、超前意識(shí)的項(xiàng)目整體形

10、象。2、進(jìn)展商形象包裝通過(guò)房地產(chǎn)公司施工治理、司徽、職員形象等，展現(xiàn)出進(jìn)展商良好 的形象。3、現(xiàn)場(chǎng)包裝地盤(pán)包裝屬于項(xiàng)目的核心所在，現(xiàn)場(chǎng)的感染力能夠講是左右顧客選擇 最重要的因素之一。考慮到本 項(xiàng)目的具體情形，待正式銷(xiāo)售時(shí)地盤(pán)包裝應(yīng) 做好以下幾個(gè)部分：(1)、項(xiàng)目工地包裝在整個(gè)項(xiàng)目的工地處沿街插上的彩旗，既能營(yíng)造氣氛，更可與周邊環(huán) 境互相區(qū)分開(kāi)。同時(shí)可在工地圍墻上寫(xiě)上項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目的徽標(biāo)、進(jìn)展商、 售樓電話(huà)等。在施工過(guò)程中，禁止客戶(hù)隨意進(jìn)入工地參觀，以給買(mǎi)家一個(gè) 封閉試治理的理念，以加大自身樓盤(pán)的市場(chǎng)形象，有利于銷(xiāo)售。A、空置地塊應(yīng)作綠化點(diǎn)綴，提升形象。B、施工隊(duì)伍衣著規(guī)范、文明、材料擺放整齊，

11、工棚整潔。C、在工地標(biāo)語(yǔ)上明確施工進(jìn)度，給消費(fèi)者以信心。(2)工地圍墻的包裝客戶(hù)和往來(lái)人流以及參觀者往往差不多上通過(guò)工地圍墻對(duì)項(xiàng)目形成最 初的印象和了解，因此工地圍墻是極佳的廣告宣傳牌。(3)現(xiàn)場(chǎng)售樓部的包裝現(xiàn)場(chǎng)售樓部是消費(fèi)者與售樓人員接洽的第一現(xiàn)場(chǎng)，是消費(fèi)者了解和通 向項(xiàng)目最要緊的橋梁，對(duì)項(xiàng)目形象及品牌的形成和宣傳、對(duì)項(xiàng)目的推廣和 銷(xiāo)售起著極其重要的作用。A、布置舒服氣派，高雅優(yōu)美，設(shè)有模型、展板、圖表講明的售樓人員;B、舉止高雅，態(tài)度熱情，待人禮貌，著統(tǒng)一降服，佩帶工作卡的售樓 人員；C、衣著整潔，精神良好的保安人員。(4)地盤(pán)所處地段道路的包裝，可在河南路邊布置一些彩旗等售樓部 導(dǎo)視系統(tǒng)

12、。(5)樣板房的展現(xiàn)：讓客戶(hù)能夠提早清晰地“實(shí)地”看到自己所購(gòu)買(mǎi) 物業(yè)的以后形象，是一個(gè)無(wú)形無(wú)聲，不知不覺(jué)的促銷(xiāo)手段，關(guān)于像本項(xiàng)目 的裝修和裝飾應(yīng)充分展現(xiàn)商務(wù)套間的特色。4、傳播媒介的運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣，要緊是針對(duì)地盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，是相對(duì)靜止的，宣傳面和效率 都有限，運(yùn)用傳媒，將項(xiàng)目的包裝以多種形式、多種層次，盡可能高 效和廣泛地向外全面宣傳和推廣，系統(tǒng)的靈活的，專(zhuān)業(yè)的傳媒運(yùn)用，使項(xiàng) 目的形象升華到一個(gè)全新的高度和境域，使消費(fèi)者產(chǎn)生怦然心動(dòng)、過(guò)目不 忘的心理效應(yīng)，使項(xiàng)目的銷(xiāo)售發(fā)生一個(gè)質(zhì)的飛躍。5、項(xiàng)目推廣的差不多原則明確的目標(biāo)針對(duì)性。對(duì)投資者、置業(yè)者，私企老總心理的針對(duì)性。整體風(fēng)格（專(zhuān)門(mén)是色系搭配）的穩(wěn)

13、固性和統(tǒng)一性，主題不可顯現(xiàn)矛盾 廣告宣傳的系列性。連續(xù)持續(xù)地積存品牌，達(dá)到完整形象的確立。廣告宣傳的時(shí)期性。前期樓花與后期現(xiàn)樓的側(cè)重點(diǎn)不同。6、項(xiàng)目推廣的內(nèi)容要點(diǎn)突出對(duì)XXX項(xiàng)目整體形象和定位的宣傳。突出XXX項(xiàng)目“賣(mài)點(diǎn)”：項(xiàng)目的地段價(jià)值、項(xiàng)目的投資價(jià)值、景觀和 交通環(huán)境、周邊市政和商業(yè)配套、產(chǎn)品規(guī)劃和戶(hù)型特點(diǎn)、目標(biāo)客戶(hù)的群體 特點(diǎn)等。按照本項(xiàng)目的實(shí)際情形，2003年8月開(kāi)始接待，至2003年10月份估 量具備批量銷(xiāo)售的條件，在此前的時(shí)刻，完成項(xiàng)目的品牌積存。這要緊是 形象推廣，推出一系列軟性鋪墊廣告，要緊是介紹整個(gè)項(xiàng)目的形象特點(diǎn)， 并通過(guò)一定的新聞炒作、廣告宣傳，樹(shù)立起項(xiàng)目的鮮亮形象和一定的

14、品牌效應(yīng)，積存一定的客源，進(jìn)行優(yōu)先內(nèi)部登記認(rèn)購(gòu)，為開(kāi)展銷(xiāo)售奠定一定的 客源基礎(chǔ)。(3)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的造勢(shì)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，同時(shí)提升項(xiàng)目 的知名度。(4)廣告，可在都市要緊街道聳立一塊形象廣告牌一一“先鋒經(jīng)理人 商務(wù)公包廂”，內(nèi)容有：標(biāo)志、名稱(chēng)、廣告語(yǔ)、進(jìn)展商、項(xiàng)目地址、銷(xiāo)售熱 線(xiàn)等，形式要宏大氣派。(5)軟性推廣及硬性廣告，選擇羊城日?qǐng)?bào)、廣州廣播電視報(bào)等，在這 期間，將所有賣(mài)點(diǎn)或系列在羊城日?qǐng)?bào)結(jié)合硬廣告一起推出(二)、時(shí)期性傳播和營(yíng)銷(xiāo)策略1、預(yù)備期(接待期)推廣方向：要緊利用現(xiàn)場(chǎng)的戶(hù)外廣告及引導(dǎo)系統(tǒng)作宣傳；公交車(chē)的車(chē)體廣告、 都市要緊街道路旗、廣告牌； 通過(guò)售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝渲染氣氛； 沙

15、盤(pán)和模型展現(xiàn)樓盤(pán)特色； 置業(yè)顧咨詢(xún)初步向客戶(hù)傳遞樓盤(pán)形象。推廣重點(diǎn)：著重展現(xiàn)項(xiàng)目的形象定位，確立XXX項(xiàng)目在人們心目中 高尚樓盤(pán)的項(xiàng)目形象。營(yíng)銷(xiāo)策略： 售樓部開(kāi)放，初步接待客戶(hù)； 置業(yè)顧咨詢(xún)開(kāi)始積存客戶(hù)，并初步傳遞項(xiàng)目信息； 對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)登記和歸類(lèi)研判； 初步打探客戶(hù)的內(nèi)心價(jià)位； 為項(xiàng)目推廣提供有效的信息。預(yù)熱期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）推廣方向 通過(guò)樓盤(pán)資料將項(xiàng)目傳遞； 媒體開(kāi)始炒作商務(wù)概念； 媒體炒作項(xiàng)目的進(jìn)展形勢(shì)及投資概念； 媒體炒作項(xiàng)目周邊的市政配套、商務(wù)配套、交通環(huán)境；推廣重點(diǎn)： “從都市核心圈起跑，總會(huì)處處領(lǐng)先一步”一一商務(wù)配套價(jià)值 “都市核心決勝以后，提早搶占財(cái)寶制高點(diǎn)”一一地段價(jià)值

16、“快節(jié)奏的生活圈，轉(zhuǎn)瞬盡收都市繁華”一一交通優(yōu)勢(shì)（強(qiáng)調(diào)時(shí)刻 概念）營(yíng)銷(xiāo)策略： 當(dāng)客戶(hù)積存到一定程度時(shí)（例如達(dá)到開(kāi)盤(pán)所推單位數(shù)量的2倍以上），開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)； 取得預(yù)售證后，公布價(jià)格，令意向客戶(hù)下單； 通過(guò)一定的折扣優(yōu)待，吸引新的客源； 通過(guò)一定的銷(xiāo)控手段，制造熱銷(xiāo)銷(xiāo)場(chǎng)面。3、開(kāi)盤(pán)期推廣方向 傳播項(xiàng)目銷(xiāo)售的情形和優(yōu)待方法； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)提升樓盤(pán)的知名度； 渲染現(xiàn)場(chǎng)的搶購(gòu)氣氛； 傳遞項(xiàng)目的客戶(hù)群體特點(diǎn)和類(lèi)別。推廣重點(diǎn): “先鋒經(jīng)理人商務(wù)套間”系列一一品牌形象展現(xiàn) “金質(zhì)私人包廂，以后總栽的私家會(huì)客公館”一一目標(biāo)客戶(hù)訴求營(yíng)銷(xiāo)策略： 通過(guò)名額有限的額外折扣形式令客戶(hù)排隊(duì)，制造旺銷(xiāo)場(chǎng)面； 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)縮短客戶(hù)

17、考慮的時(shí)刻，逼迫下單； 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛吸引猶疑不決的客戶(hù)下單； 媒體的配合炒作吸引新的客源前來(lái)。4、連續(xù)期推廣方向 傳播項(xiàng)目的工程進(jìn)度； 再次強(qiáng)勢(shì)炒作項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)和規(guī)劃理念； 宣傳產(chǎn)品的升級(jí)亮點(diǎn)； 展現(xiàn)項(xiàng)目的商務(wù)交流的特性； 樹(shù)立樓盤(pán)和開(kāi)發(fā)商的品牌。推廣重點(diǎn)： XXX項(xiàng)目的品質(zhì)，開(kāi)進(jìn)展的實(shí)力、誠(chéng)信。 考慮到商鋪的推售，重點(diǎn)突出商業(yè)氛圍。營(yíng)銷(xiāo)策略： 那個(gè)時(shí)期銷(xiāo)售相對(duì)平穩(wěn)，銷(xiāo)售的策略側(cè)重于老客戶(hù)的口碑和介紹新 買(mǎi)家；5、尾盤(pán)期推廣方向 傳播項(xiàng)目的品牌； 舉行業(yè)主聯(lián)誼會(huì)提升的公寓和諧氛圍; 傳遞提價(jià)倒計(jì)時(shí)信息； 清盤(pán)活動(dòng)造勢(shì)制造脫銷(xiāo)搶購(gòu)氣氛推廣重點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)策略：當(dāng)銷(xiāo)售單位所剩不多時(shí)，可采納清盤(pán)方式加

18、快銷(xiāo)售速度；建議采納總價(jià)形式推出尾盤(pán)單位；可運(yùn)用贈(zèng)品、獎(jiǎng)品和送物管費(fèi)等連懷驚喜的形式加速清盤(pán)。（三）、媒體組合策略1、媒體組合媒體名稱(chēng)規(guī)格/時(shí)段/數(shù)量講明報(bào)紙羊城日?qǐng)?bào)半版硬廣告與軟廣告配合電視XXX電視臺(tái)都市生活頻道廣州電視臺(tái)生活頻道新聞開(kāi)盤(pán)及公關(guān)活動(dòng)新聞報(bào)道電臺(tái)XXX電臺(tái)30秒套播開(kāi)盤(pán)廣告戶(hù)外路牌、公交車(chē)、工字旗具體另定品牌形象廣告為主POP墻體、室內(nèi)展板、彩旗售樓現(xiàn)場(chǎng)形象訴求宣傳彩頁(yè)印刷專(zhuān)遞5000 份功能訴求廣告禮品（贈(zèng)品）便簽、辦公筆座500個(gè)開(kāi)盤(pán)及展銷(xiāo)活動(dòng) 以品牌形象為主2、媒體策略A、硬版廣告系列之一品牌形象系列：一一目標(biāo)客戶(hù)訴求1、主題：先鋒經(jīng)理人的商務(wù)套間廣告語(yǔ)：生活在CBD,

19、邀約繁華，體驗(yàn)以后生活文案：把握都市繁華生活節(jié)奏，當(dāng)之無(wú)愧的中央商務(wù)區(qū)精英家園。尊 貴生活，盡顯名流高貴氣度2、主題：鋒線(xiàn)公司的創(chuàng)業(yè)基地廣告語(yǔ)：金質(zhì)私人會(huì)客包廂，純粹經(jīng)理人商務(wù)公館文案： 至尊領(lǐng)地，寸土寸金，尊貴商務(wù)越賣(mài)越少的XXX ,更顯寶貴系列二之地段投資價(jià)值：1、主題：地段優(yōu)勢(shì)廣告語(yǔ)：“都市核心決勝以后，提早搶占財(cái)寶制高點(diǎn)”文案：區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，信息流、資金流、人流、物流商機(jī)無(wú)限2、主題：交通優(yōu)勢(shì)廣告語(yǔ)：“快節(jié)奏的生活圈，轉(zhuǎn)瞬盡收都市繁華”文案：位于XXX核心圈，徒步享受商務(wù)便利；扼守都市都心，出行就在轉(zhuǎn)瞬之間3、主題：投資價(jià)值廣告語(yǔ)：“都市核心決勝以后，提早搶占財(cái)寶制高點(diǎn)”文案：CB

20、D黃金圈，投資價(jià)值顯而易見(jiàn)XXX項(xiàng)目，用專(zhuān)門(mén)的眼光觀望世紀(jì)的風(fēng)景4、主題：商務(wù)配套價(jià)值廣告語(yǔ)：“站在都市商業(yè)核心圈起跑，將會(huì)處處領(lǐng)先一步”文案：都心商圈，盡享便利，商務(wù)配套服務(wù)無(wú)奇不有，倍受精英人士 青睞。5、主題：展覽經(jīng)濟(jì)廣告語(yǔ):“靠近展覽，靠近成功”B、報(bào)紙軟廣告思路1、產(chǎn)品篇：主標(biāo)題：都市經(jīng)理人青睞都心商務(wù)公館副標(biāo)題：XXX項(xiàng)目引發(fā)新一輪商務(wù)熱浪2、價(jià)值篇主標(biāo)題：都市規(guī)劃為XXX保駕護(hù)航一一投資前景看好商務(wù)氣氛濃的 XXX項(xiàng)目 副標(biāo)題：XXX項(xiàng)目熱銷(xiāo)揭秘展覽效應(yīng)篇：主標(biāo)題：展覽、環(huán)道啟動(dòng)區(qū)域進(jìn)展，帶動(dòng)商務(wù)交流頻繁活動(dòng)副標(biāo)題：毗鄰展覽中心的XXX項(xiàng)目引領(lǐng)商務(wù)新潮流C、戶(hù)外廣告1、大型路牌：

21、XXX項(xiàng)目品牌廣告（品質(zhì)、定位），“先鋒經(jīng)理人的商務(wù)套間”2、公交廣告：品牌形象廣告，訴求目標(biāo)：都市上班族3、工字旗：品牌形象和項(xiàng)目功能廣告4、墻體廣告：項(xiàng)目形象、開(kāi)發(fā)商形象展現(xiàn)D、電臺(tái)廣告：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期一個(gè)月高頻 30秒套播廣告（四）整體推盤(pán)策略及走勢(shì)推測(cè)本項(xiàng)目估量10月18日開(kāi)盤(pán)，營(yíng)銷(xiāo)周期內(nèi)，按照項(xiàng)目各時(shí)期的推廣、 銷(xiāo)售、工程及其他條件的變化，將其劃分為籌備期、開(kāi)盤(pán)期、連續(xù)期和尾 盤(pán)期四個(gè)要緊時(shí)期。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：2003年8月底一一9月底開(kāi)盤(pán)期：2003年10月11月連續(xù)期：2003年12月尾盤(pán)期：2003年1月2月項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)周期打算表時(shí)刻推廣 時(shí)期200X八 月九月十月一月十二月200X一月二月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤(pán)期連續(xù)期尾盤(pán)期銷(xiāo)售打算此打算為目標(biāo)銷(xiāo)售打算，具體銷(xiāo)售進(jìn)度按照項(xiàng)目工程進(jìn)度、景觀進(jìn)度 及市場(chǎng)實(shí)際消化能力即時(shí)調(diào)整。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期時(shí)刻：2003年8月底一一9月底推售樓層：5-