挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽結(jié)構(gòu)框架

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)框架概述一、 摘要l 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)市場發(fā)展是蓬勃向上的l 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品是具備獨(dú)特價(jià)值的l 創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學(xué)根據(jù)和充分準(zhǔn)備l 目前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)有力、協(xié)調(diào)良好的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)全力付出l 創(chuàng)業(yè)的成長規(guī)劃和財(cái)務(wù)分析是客觀實(shí)際的l 投資者的投資回報(bào)是客觀而有吸引力的二、企業(yè)簡介l 企業(yè)概述，可以提供企業(yè)的地址、電話和聯(lián)系人信息等l 企業(yè)所從事的主要業(yè)務(wù)介紹l 企業(yè)所屬行業(yè)介紹l 企業(yè)發(fā)展歷史與經(jīng)營現(xiàn)狀l 企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃，指出關(guān)鍵的發(fā)展階段以及主要的推動(dòng)力l 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置l 企業(yè)的所有制性質(zhì)，如果隸屬于一個(gè)大型子公司，則應(yīng)該闡明它們之間的具體層次關(guān)系三、市場分

2、析1.目標(biāo)市場定位l 按地理區(qū)域、氣候、人口分布、人口密度、城鎮(zhèn)大小等地理環(huán)境細(xì)分l 按消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、文化程度、民族、家庭狀況、經(jīng)濟(jì)收入、宗教信仰等人文特征細(xì)分l 按消費(fèi)者的生活方式、購買頻率、購買數(shù)量、商品知識(shí)、對(duì)營銷方式的感應(yīng)程度等購買心理特征細(xì)分l 按消費(fèi)者尋求的產(chǎn)品的特定效用細(xì)分消費(fèi)者特征2.行業(yè)市場分析l 該行業(yè)發(fā)展程度和未來趨勢是怎樣的，處于行業(yè)生命周期的早期還是成熟期l 該行業(yè)的總銷售額以及利潤能達(dá)到怎樣的規(guī)模，未來的發(fā)展趨勢是怎樣的l 是什么因素決定著它的發(fā)展國家的整體經(jīng)濟(jì)走向、政策導(dǎo)向、社會(huì)文化變遷，或者是技術(shù)發(fā)展等其他因素l 企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部是否擁有良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，

3、包括與上下游企業(yè)、同行業(yè)經(jīng)營者、客戶群體、行業(yè)協(xié)會(huì)等的關(guān)系l 在這個(gè)市場上活動(dòng)的所有經(jīng)濟(jì)主體的概況，包括競爭者、供應(yīng)商、銷售渠道和顧客等l 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么，可能的跟隨進(jìn)入者多不多3.競爭對(duì)手描述l 哪些企業(yè)可能成為提供類似產(chǎn)品的主要競爭者l 競爭者的基本情況和競爭戰(zhàn)略是怎樣的l 競爭者的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展?jié)摿θ绾蝜 與競爭者相比，自身的優(yōu)勢和不足之處體現(xiàn)在什么方面l 創(chuàng)業(yè)者將以怎樣的態(tài)度來應(yīng)對(duì)競爭，能在多大程度上承受競爭者所帶來的壓力四、產(chǎn)品說明l 產(chǎn)品的基本信息，包括名稱、品牌、特征及性能用途等l 市場上是否已經(jīng)有或即將有同類產(chǎn)品l 與同類產(chǎn)品相比，產(chǎn)品獨(dú)特性在哪些方面l 產(chǎn)品的價(jià)位如何

4、，這一價(jià)位是否合理l 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何l 讓顧客購買產(chǎn)品的關(guān)鍵性因素如何l 產(chǎn)品的技術(shù)含量如何l 產(chǎn)品是否擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施五、公司管理團(tuán)隊(duì)1.管理層展示l 管理團(tuán)隊(duì)成員基本信息（年齡、性別、籍貫等）l 管理團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)歷l 管理團(tuán)隊(duì)成員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)l 管理團(tuán)隊(duì)成員的教育背景l(fā) 管理團(tuán)隊(duì)成員在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷等方面的經(jīng)歷l 管理團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)l 關(guān)鍵雇員介紹l 咨詢顧問、會(huì)計(jì)師、律師、金融專家及其他人士2.團(tuán)隊(duì)分工和支持系統(tǒng)l 企業(yè)的主要股東介紹，可以列出股東名稱、直接或間接持股比例，以及相應(yīng)的控制權(quán)限l 管理團(tuán)隊(duì)是怎樣分工的，其依據(jù)是什么l 具

5、體項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人（如果存在一個(gè)特別重要的項(xiàng)目）l 在一些特定經(jīng)營區(qū)域內(nèi)是否加強(qiáng)管理隊(duì)伍l 團(tuán)隊(duì)成員薪酬制度（用數(shù)據(jù)說明）l 企業(yè)決策機(jī)制和沖突管理機(jī)制六、營銷計(jì)劃1.營銷規(guī)劃l 企業(yè)的總體營銷計(jì)劃配置l 營銷機(jī)構(gòu)和營銷人員配置l 市場滲透于開拓計(jì)劃設(shè)置l 一般的銷售程序介紹l 預(yù)期的銷量和發(fā)生時(shí)間l 市場營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策2.分銷渠道設(shè)置l 預(yù)期的銷售渠道構(gòu)成以及實(shí)現(xiàn)方案l 銷售隊(duì)伍配置以及管理辦法l 銷售渠道建設(shè)中可能遇到的問題以及解決辦法l 銷售渠道發(fā)展 方向和各階段目標(biāo)3.產(chǎn)品展示和廣告l 企業(yè)將如何使企業(yè)的目標(biāo)顧客群知道企業(yè)將要推廣的產(chǎn)品l 企業(yè)將采用哪種類型的廣告攻勢l 企業(yè)是否

6、參加行業(yè)會(huì)展，還是獨(dú)立開設(shè)產(chǎn)品展銷會(huì)l 企業(yè)用于營銷推廣的費(fèi)用支出是多少，這些費(fèi)用是否對(duì)企業(yè)造成了巨大的資金壓力l 企業(yè)在推廣產(chǎn)品上將采取怎樣的措施（應(yīng)當(dāng)具體明確）l 企業(yè)預(yù)期的產(chǎn)品推廣效果是怎樣的，如果效果不佳是否存在應(yīng)對(duì)之策4.產(chǎn)品定價(jià)策略l 產(chǎn)品的價(jià)格大致是多少l 制定價(jià)格的依據(jù)是什么l 與同類或者功能相似的產(chǎn)品相比，價(jià)格是偏高還是偏低；這種差距的依據(jù)是什么l 消費(fèi)者是否對(duì)價(jià)格敏感；如果價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，將會(huì)多大程度上影響銷量l 產(chǎn)品價(jià)格未來的變動(dòng)趨勢是怎樣的，為什么七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃l 廠房和生產(chǎn)設(shè)施配置l 基礎(chǔ)設(shè)施（水、電供應(yīng)、通信、道路等）需求l 現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備以及將要購置的生產(chǎn)設(shè)備l

7、原材料需求和供應(yīng)l 生產(chǎn)工藝流程介紹，是否以及具備一定的成熟度l 生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹 l 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃l 未來可能的生產(chǎn)能力調(diào)整（壓縮或者擴(kuò)張）l 成產(chǎn)經(jīng)營的成本分析l 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力l 生產(chǎn)過程中需要什么樣的人力資源（基層員工和管理人員）八、研發(fā)計(jì)劃l 未來的技術(shù)發(fā)展趨勢l 公司的技術(shù)研發(fā)力量l 以用于研發(fā)的費(fèi)用總額l 研發(fā)的計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo)l 研發(fā)計(jì)劃與企業(yè)的整體規(guī)劃的結(jié)合程度l 研發(fā)的具體任務(wù)設(shè)置l 研發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度九、 財(cái)務(wù)分析與融資需求1.歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)l 3年以來的資產(chǎn)負(fù)債表l 3年以來的損益表l 3年以來的現(xiàn)金流量表l 常用的財(cái)務(wù)指標(biāo)以及相關(guān)分

8、析l 財(cái)務(wù)狀況分析，特別是針對(duì)不良的財(cái)務(wù)表現(xiàn)需要指出其原因和解決辦法2.未來的財(cái)務(wù)規(guī)劃l 未來3-5年內(nèi)企業(yè)運(yùn)營所需費(fèi)用l 預(yù)計(jì)吸收的投資數(shù)額l 未來3-5年內(nèi)的運(yùn)營收入狀況l 未來3-5年內(nèi)的財(cái)務(wù)狀況預(yù)測（財(cái)務(wù)報(bào)表展示）3.融資相關(guān)問題l 融資方式選擇l 融資抵押和擔(dān)保情況l 融資條件（是否擁有特別條款）l 資金注入方式，是否分期注入l 投資者對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的介入，是否擁有一定的控制權(quán)和決策權(quán)十、風(fēng)險(xiǎn)分析1.市場經(jīng)營方面的風(fēng)險(xiǎn)l 市場不確定因素，即在市場開拓種可能遇到的障礙l 生產(chǎn)不確定因素，即在成產(chǎn)中可能遇到的問題l 技術(shù)發(fā)展不確定因素，即在技術(shù)研發(fā)方面可能遇到的困難2.管理團(tuán)隊(duì)方面的風(fēng)險(xiǎn)l 管理經(jīng)驗(yàn)不足。管理團(tuán)隊(duì)成員可能很年親，或是這個(gè)行業(yè)的新手l 經(jīng)營期限短。如果企業(yè)剛剛成立不久，經(jīng)營歷史短暫也會(huì)造成各方面資源的匱乏l 對(duì)企業(yè)核心人物的依賴，即企業(yè)是否過分依賴核心領(lǐng)導(dǎo)者或者擁有關(guān)鍵技術(shù)的工程3.財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)l 可能的現(xiàn)金流危機(jī)；企業(yè)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)是否存在較大不確定性l 企業(yè)是否有足夠的清償能力；如果企業(yè)遇上麻煩而不得不清算，那么投資能回收多少l 資源不足。如果企業(yè)的計(jì)劃出現(xiàn)偏差并且影響企業(yè)的資源積累，企業(yè)可能會(huì)缺乏足夠的能力來維持長久經(jīng)營4.其他方面的風(fēng)險(xiǎn)（政策、突發(fā)事件等）十一、投資者的退出方式