擺渡人創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、一 概要擺渡人兼職公司與2010-5月成立與重慶永川，主要給永川在校大學(xué)生提供一個(gè)兼職平臺(tái)，同時(shí)也給用人單位提供所需短期勞動(dòng)力的中心，在創(chuàng)業(yè)初期總投資約 10萬(wàn)劃在第一年與部分高校和各用人單位建立起良好的信譽(yù)關(guān)系，已達(dá)到推銷(xiāo)我公司的目的，并建立起良好的長(zhǎng)期的合作關(guān)系，爭(zhēng)取在校大學(xué)生想做要做的兼職我公司都能提供，各用人單位所需人才我公司都能提供。在第二年，我公司將在第一年的基礎(chǔ)上繼續(xù)鞏固目前的業(yè)績(jī)，并逐步擴(kuò)大我公司的兼職范圍，初步建立起一個(gè)較完善的兼職網(wǎng)絡(luò)，以保證給兼職人和用人單位提供更多、更好、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。兼職在現(xiàn)代社會(huì)中，是一個(gè)發(fā)展迅速、并有廣闊前景的行業(yè)。從目前永川的兼職市場(chǎng)看，兼職中心

2、規(guī)模小、管理混亂、服務(wù)差、報(bào)酬低。學(xué)生滿意程度不高。擺渡人兼職中心的出現(xiàn)將全面顛覆永川大學(xué)兼職的現(xiàn)狀。永川出于職教中心的位置，在校人數(shù)多，各個(gè)層次的人才幾乎都有，其次，永川經(jīng)濟(jì)在不斷向前發(fā)展，服務(wù)業(yè)伴隨著人們生活水平的提高而相繼出現(xiàn)。依靠這得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我我們將積極開(kāi)拓永川市場(chǎng)，承擔(dān)永川大學(xué)生兼職工作的重任。二 公司描述(一) 、公司的宗旨：與更好的用人單位合作，鍛煉有理想的人。(二) 、公司的名稱(chēng)：擺渡人兼職中心(三) 、公司結(jié)構(gòu)：公司分為四個(gè)部門(mén)1. 行政管理部l 擬定公司總體發(fā)展規(guī)劃l 負(fù)責(zé)總體發(fā)展規(guī)劃的管理l 決策公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案l 審定本公司的基本管理制度l 負(fù)責(zé)本公司的監(jiān)督

3、、經(jīng)營(yíng)和管理l 認(rèn)真落實(shí)企業(yè)的文化建設(shè)2. 營(yíng)銷(xiāo)部l 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制定季度、半年度、年度的營(yíng)銷(xiāo)方案，并報(bào)管理部門(mén)審核l 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi)l 制定符合本公司發(fā)展的促銷(xiāo)策略l 展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研工作，收集、分析歷史數(shù)據(jù)，從而掌握市場(chǎng)的有效需求，為公司的決策提供理論依據(jù)l 負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，定期匯報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)3. 人事部l 服從管理部門(mén)的調(diào)度指揮，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)管理層的指導(dǎo)意見(jiàn)以及及時(shí)反饋信息，做好各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)發(fā)展l 嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，并監(jiān)督其他部門(mén)的工作l 做好人事工作，合理安排兼職人員工作，處理公司的日常事務(wù)l 積極了解各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)l 處理好與合作用人單位的關(guān)系l 負(fù)

4、責(zé)召集公司日常會(huì)議，做好會(huì)議記錄，監(jiān)督會(huì)議決議的貫徹實(shí)施l 負(fù)責(zé)聯(lián)系兼職人員l 做好來(lái)訪人員的工作l 想營(yíng)銷(xiāo)部反饋兼職人員的意見(jiàn)l 了解兼職人員的工作需求及能力，做好兼職人員的分類(lèi)l 定期向營(yíng)銷(xiāo)部匯報(bào)工作情況4. 財(cái)務(wù)部l 做好財(cái)務(wù)預(yù)算及投資成本l 定期做好財(cái)務(wù)分析報(bào)告l 定期繪制財(cái)務(wù)報(bào)表，并報(bào)送管理部門(mén) （四）、公司的經(jīng)營(yíng)策略 戰(zhàn)略決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體策略，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)新精神 （五）、公司設(shè)施1. 電腦五臺(tái)2. 電話三部3. 打印機(jī)一臺(tái)4. 辦公桌七套5. 茶幾、沙發(fā)一套6. 辦公耗品7. 服務(wù)器一臺(tái)8. 門(mén)面 因我公司從事兼職行業(yè)，故辦公設(shè)施較少，隨著公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，我們將

5、適當(dāng)?shù)脑黾愚k公設(shè)備。三產(chǎn)品與服務(wù) 我公司以滿足在校大學(xué)生的兼職問(wèn)題及用人單位的人員需求為主 （一）、服務(wù)優(yōu)勢(shì) 永川地處職教中心，在校大學(xué)生眾多，許多大學(xué)生想利用周末及課余時(shí)間從事兼職工作，一來(lái)為了解社會(huì)、實(shí)踐社會(huì)，二來(lái)賺取零花錢(qián)。隨著永川區(qū)商業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)短期人員需求的公司越來(lái)越多。而我們就恰好為在校大學(xué)生和用人單位之間起著牽線搭橋的作用。 （二）、服務(wù)描述繳費(fèi)的會(huì)員發(fā)專(zhuān)門(mén)的會(huì)員卡，即使向他們提供兼職信息，定期的將會(huì)員組織到一起商討大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，增強(qiáng)會(huì)員與人交際，溝通的能力及增強(qiáng)自我意識(shí)和獨(dú)立能力，并定期組織知識(shí)講座 聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的老師，對(duì)會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)，是會(huì)員能夠注重素質(zhì)的培養(yǎng)，把自己培養(yǎng)

6、成社會(huì)所需要的人才，使會(huì)員能夠更好的勝任兼職的崗位。為大學(xué)生提供兼職，使他們能夠更好的掌握社會(huì)信息適應(yīng)社會(huì)環(huán)境 也能豐富大學(xué)生活，勤工助學(xué)，使自己真正成熟 我們公司將與有需求的企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)網(wǎng)站、飛信、QQ等方式將兼職信息發(fā)布出去，有意愿兼職的同學(xué)可與我們聯(lián)系。在公司建立初期，我們先期的兼職工作有酒店服務(wù)、發(fā)放傳單、促銷(xiāo)員、禮儀人員、舉牌員等的兼職工作。 （三）、研究與開(kāi)發(fā) 公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，進(jìn)行合理的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。最后，我們將立足兼職行業(yè)，積極促成人才租賃中心的建成。至此，我們不僅為在校大學(xué)生提供工作，更為畢業(yè)大學(xué)生提供工作。全方位的服務(wù)大學(xué)生。四 市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)描述 經(jīng)過(guò)我們對(duì)現(xiàn)在的市

7、場(chǎng)調(diào)查結(jié)合，對(duì)歷史數(shù)據(jù)的分析永川的服務(wù)還沒(méi)有形成連貫，穩(wěn)定的信息產(chǎn)業(yè)，兼職市場(chǎng)還處在開(kāi)始階段，但很多學(xué)生都希望在學(xué)習(xí)期間能夠獲得兼職實(shí)習(xí)，因此兼職需求量大，永川較正規(guī)的兼職公司僅有一家，且提供的兼職種類(lèi)少、就會(huì)少，宣傳力度不夠，兼職工作單一，沒(méi)有形成規(guī)模。主要以酒店服務(wù)為主，此類(lèi)工作勞動(dòng)強(qiáng)度大，技術(shù)含量低，工資水平低。根據(jù)永川近幾年的發(fā)展看，永川可成為重慶市的前十大城市之一。因此，兼職種類(lèi)更廣，給我們提供了機(jī)會(huì)。（二）、目標(biāo)市場(chǎng) 以財(cái)經(jīng)學(xué)院為中心，有計(jì)劃的擴(kuò)大到其他各個(gè)高校，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)，讓兼職工作和兼職人有比例的發(fā)展。（三）、目標(biāo)人群 以財(cái)經(jīng)學(xué)院為中心，并以次擴(kuò)展到附近的科創(chuàng)，水校 ，

8、后擴(kuò)展到永川各高校，爭(zhēng)取更多會(huì)員。以大一為主，大二學(xué)生為輔。大一新生剛步入大學(xué)，對(duì)大學(xué)充滿激情與希望，且功課較少，時(shí)間充沛。樂(lè)于做社會(huì)實(shí)踐工作。根據(jù)我們的調(diào)查，80以上的大學(xué)生以個(gè)體單位都未找到滿意的兼職工作，兼職的需求促使他們通過(guò)兼職中心來(lái)找到滿意的工作。（四）銷(xiāo)售戰(zhàn)略a) 在大學(xué)校園內(nèi)，我們可以在找校園代理，通過(guò)宣傳本公司的業(yè)務(wù)服務(wù)銷(xiāo)售會(huì)員 卡，以業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼的方式提高代理人的積極性，這是最主要的方式，能用最少的 資金招納較多的會(huì)員。b) 在學(xué)校內(nèi)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)講座,指導(dǎo)同學(xué)們就業(yè),同時(shí)激發(fā)他們兼職的積極性c) 通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布兼職信息,廣告,擴(kuò)大本公司的影響五 競(jìng)爭(zhēng)分析（一）、競(jìng)爭(zhēng)描述 永

9、川已有其他兼職中心，與用人單位建立起合作關(guān)系，針對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有以下優(yōu)勢(shì)：l 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 我們也是在校大學(xué)生，能夠更好的獲得同學(xué)們的信任，我們也更了解客戶需要的是什么，因而可以為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。l 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 我們來(lái)自于不同專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，有良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)及較高的素質(zhì)，更有激情和創(chuàng)新能力。l 組合優(yōu)勢(shì) 我們將根據(jù)用人單位的需求，將學(xué)生分為不同專(zhuān)業(yè)和特長(zhǎng)的組合，實(shí)行一對(duì)一服務(wù)及更高標(biāo)準(zhǔn)使企業(yè)滿意，讓我們會(huì)員的價(jià)值得到充分的體現(xiàn)。l 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 我們?nèi)詾樵谛４髮W(xué)生，良好的人際關(guān)系可以使我們找到第一批客戶。l 政策優(yōu)勢(shì) 為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，黨和國(guó)家相繼出臺(tái)了注冊(cè)貸款，減免稅收等優(yōu)惠政策。（二）

10、、我們的劣勢(shì)l 我們都還是在校大學(xué)生，對(duì)社會(huì)了解不夠。l 已經(jīng)和其他兼職中心建立起合作關(guān)系的用人單位，我們將很難爭(zhēng)取到兼職機(jī)會(huì)。l 資金的不足可能會(huì)影響到整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。l 我們是大學(xué)生，周轉(zhuǎn)資金缺乏，對(duì)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，規(guī)模擴(kuò)大和發(fā)展造成很大阻礙。l 人脈關(guān)系不夠廣，在與事業(yè)單位，工商管理部門(mén)等洽談的時(shí)候年齡，閱歷成為我們最大的劣勢(shì)，這將嚴(yán)重阻礙我公司發(fā)展進(jìn)程。l 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)不夠完善，對(duì)新加入的人員需要磨合時(shí)間。六 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售（一）、營(yíng)銷(xiāo)手段加強(qiáng)與擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在報(bào)刊雜志上刊登廣告，進(jìn)入學(xué)校宣傳，粘貼海報(bào)，建立網(wǎng)站，并使網(wǎng)站與兼職信息相鏈接，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳，推廣公司

11、服務(wù)，發(fā)布兼職求職信息，交流兼職感想，為客戶提供網(wǎng)上咨詢，網(wǎng)上培訓(xùn)。建立培訓(xùn)基地，與學(xué)校專(zhuān)業(yè)老師聯(lián)系，定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使我們的學(xué)生能更好的從事兼職工作，以便和用人單位建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。（二）、分銷(xiāo)渠道與合作伙伴在校內(nèi)找校園代理人，校外聯(lián)系用人單位，同時(shí)，我們也歡迎與有實(shí)力的兼職公司與我們合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。（三）、定價(jià)銷(xiāo)售 我們的會(huì)員卡初步分為一年制和終身制，會(huì)員可以根據(jù)自己的需要選擇不同的會(huì)員卡，在買(mǎi)卡之前，我們可以為其提供一次免費(fèi)的兼職機(jī)會(huì)（四）、市場(chǎng)溝通l 調(diào)查會(huì)員的滿意度，針對(duì)不滿意的地方，我們將會(huì)進(jìn)行改正，調(diào)整。l 和用人單位進(jìn)行溝通，了解會(huì)員在工作中的真實(shí)情況，針對(duì)他們的

12、不足之處，加強(qiáng)培訓(xùn)。l 總結(jié)及匯總各個(gè)會(huì)員的工作經(jīng)驗(yàn)，以供會(huì)員之間進(jìn)行交流和參考。l 對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。l 定期召開(kāi)座談會(huì)，邀請(qǐng)用人單位和會(huì)員，讓雙方進(jìn)行面對(duì)面的交流和溝通，加深用人單位和會(huì)員之間的相互了解。七 風(fēng)險(xiǎn)管理（一）、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 隨著潛入者與行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的足步加劇，某些公司可能會(huì)采取“價(jià)格戰(zhàn)”的戰(zhàn)略打擊，因而引起會(huì)員的流失及公司的收益降低等風(fēng)險(xiǎn)。（二）、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足，為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸納外部?jī)?yōu)秀人才，必須采取一系列獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此，人力成本的投入也必須增加，同時(shí)，公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境和福利待遇等條件有限，增加了引進(jìn)

13、高素質(zhì)人才的難度。（三）、管理風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司規(guī)模急劇膨脹，公司結(jié)構(gòu)組織管理方法可能不適應(yīng)，不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。 公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)增多，組織結(jié)構(gòu)需要改變，這需要有更好的管理人才進(jìn)行改組（四）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在資金短缺，即資金不能滿足公司的快速發(fā)展需要。 資金回收時(shí)間較長(zhǎng) 根據(jù)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本形式，工資成本不斷上漲八 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)（一）、初始投資成本 銀行存款 ¥52743店面 ¥22000/年辦公耗品（詳見(jiàn)附錄1）¥819聯(lián)想臺(tái)式電腦 ¥3300x3聯(lián)想筆記本 ¥3750x2座機(jī)電話 ¥32x3辦公套桌

14、65;760x5網(wǎng)站服務(wù)器 ¥500/年 打印機(jī) ¥442 茶幾沙發(fā) ¥1800兼職卡工本費(fèi) ¥0.5x800合計(jì)：¥100000 （二）、財(cái)務(wù)預(yù)算 收入：一年期會(huì)員卡預(yù)計(jì)銷(xiāo)售300張，38/張，預(yù)計(jì)收入11400元。 終身制會(huì)員卡預(yù)計(jì)銷(xiāo)售400張，88/張，預(yù)計(jì)收入35200元。 與人事單位之間的介紹費(fèi)用按人次收費(fèi)8元一人，預(yù)計(jì)提供兼職次數(shù)4200次，預(yù)計(jì)收入33600元。 支出：預(yù)計(jì)應(yīng)付職工薪酬80000 財(cái)務(wù)費(fèi)用4000管理費(fèi)用 1000 （三）、財(cái)務(wù)分析 根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算，第一年預(yù)計(jì)收入100200元，預(yù)計(jì)支出132257元，公司處于基本持

15、平狀態(tài)，根據(jù)第一年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們預(yù)計(jì)第二年會(huì)在原有的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上會(huì)有5%-12%的增長(zhǎng)幅度。市場(chǎng)占有率會(huì)有3%-9%的增長(zhǎng)。繼續(xù)鞏固本公司的市場(chǎng)地位。附錄一 名稱(chēng)價(jià)格名稱(chēng)價(jià)格名稱(chēng)價(jià)格名稱(chēng)價(jià)格訂書(shū)器13*2塑皮本13*5壁紙刀2*1窄膠帶1*1訂書(shū)針1*5小塑皮本10*5橡皮1*2大雙面膠2*1直別針1*5大筆記本3*5塑料直尺2*21號(hào)電池2.5*2曲別針1*5小筆記本2*5藍(lán)黑墨水1*15號(hào)電池2.5*2雙腳針1*4300字稿紙3*5碳素墨水2*27號(hào)電池2.5*2膠水1*2大信箋4*5大復(fù)寫(xiě)紙8*2飲水機(jī)150漿糊2*1小信箋2*5中復(fù)寫(xiě)紙6*2記號(hào)筆2*2大鐵夾1*5備課紙3*3小復(fù)寫(xiě)紙4*1簸箕4*2小鐵夾3牛皮紙1*4檔