擺渡人創(chuàng)業(yè)策劃書

1、一 概要擺渡人兼職公司與2010-5月成立與重慶永川，主要給永川在校大學(xué)生提供一個兼職平臺，同時也給用人單位提供所需短期勞動力的中心，在創(chuàng)業(yè)初期總投資約 10萬劃在第一年與部分高校和各用人單位建立起良好的信譽關(guān)系，已達(dá)到推銷我公司的目的，并建立起良好的長期的合作關(guān)系，爭取在校大學(xué)生想做要做的兼職我公司都能提供，各用人單位所需人才我公司都能提供。在第二年，我公司將在第一年的基礎(chǔ)上繼續(xù)鞏固目前的業(yè)績，并逐步擴大我公司的兼職范圍，初步建立起一個較完善的兼職網(wǎng)絡(luò)，以保證給兼職人和用人單位提供更多、更好、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。兼職在現(xiàn)代社會中，是一個發(fā)展迅速、并有廣闊前景的行業(yè)。從目前永川的兼職市場看，兼職中心

2、規(guī)模小、管理混亂、服務(wù)差、報酬低。學(xué)生滿意程度不高。擺渡人兼職中心的出現(xiàn)將全面顛覆永川大學(xué)兼職的現(xiàn)狀。永川出于職教中心的位置，在校人數(shù)多，各個層次的人才幾乎都有，其次，永川經(jīng)濟在不斷向前發(fā)展，服務(wù)業(yè)伴隨著人們生活水平的提高而相繼出現(xiàn)。依靠這得天獨厚的優(yōu)勢，我我們將積極開拓永川市場，承擔(dān)永川大學(xué)生兼職工作的重任。二 公司描述(一) 、公司的宗旨：與更好的用人單位合作，鍛煉有理想的人。(二) 、公司的名稱：擺渡人兼職中心(三) 、公司結(jié)構(gòu)：公司分為四個部門1. 行政管理部l 擬定公司總體發(fā)展規(guī)劃l 負(fù)責(zé)總體發(fā)展規(guī)劃的管理l 決策公司經(jīng)營計劃和投資方案l 審定本公司的基本管理制度l 負(fù)責(zé)本公司的監(jiān)督

3、、經(jīng)營和管理l 認(rèn)真落實企業(yè)的文化建設(shè)2. 營銷部l 根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制定季度、半年度、年度的營銷方案，并報管理部門審核l 根據(jù)營銷方案進(jìn)行營銷工作的展開l 制定符合本公司發(fā)展的促銷策略l 展開市場調(diào)研工作，收集、分析歷史數(shù)據(jù)，從而掌握市場的有效需求，為公司的決策提供理論依據(jù)l 負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷售工作，定期匯報銷售數(shù)據(jù)3. 人事部l 服從管理部門的調(diào)度指揮，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)管理層的指導(dǎo)意見以及及時反饋信息，做好各個部門的協(xié)調(diào)發(fā)展l 嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，并監(jiān)督其他部門的工作l 做好人事工作，合理安排兼職人員工作，處理公司的日常事務(wù)l 積極了解各部門的工作動態(tài)l 處理好與合作用人單位的關(guān)系l 負(fù)

4、責(zé)召集公司日常會議，做好會議記錄，監(jiān)督會議決議的貫徹實施l 負(fù)責(zé)聯(lián)系兼職人員l 做好來訪人員的工作l 想營銷部反饋兼職人員的意見l 了解兼職人員的工作需求及能力，做好兼職人員的分類l 定期向營銷部匯報工作情況4. 財務(wù)部l 做好財務(wù)預(yù)算及投資成本l 定期做好財務(wù)分析報告l 定期繪制財務(wù)報表，并報送管理部門 （四）、公司的經(jīng)營策略 戰(zhàn)略決策實行以總經(jīng)理為核心的集體策略，倡導(dǎo)團(tuán)隊精神，創(chuàng)新精神 （五）、公司設(shè)施1. 電腦五臺2. 電話三部3. 打印機一臺4. 辦公桌七套5. 茶幾、沙發(fā)一套6. 辦公耗品7. 服務(wù)器一臺8. 門面 因我公司從事兼職行業(yè)，故辦公設(shè)施較少，隨著公司的規(guī)模不斷擴大，我們將

5、適當(dāng)?shù)脑黾愚k公設(shè)備。三產(chǎn)品與服務(wù) 我公司以滿足在校大學(xué)生的兼職問題及用人單位的人員需求為主 （一）、服務(wù)優(yōu)勢 永川地處職教中心，在校大學(xué)生眾多，許多大學(xué)生想利用周末及課余時間從事兼職工作，一來為了解社會、實踐社會，二來賺取零花錢。隨著永川區(qū)商業(yè)的不斷發(fā)展，對短期人員需求的公司越來越多。而我們就恰好為在校大學(xué)生和用人單位之間起著牽線搭橋的作用。 （二）、服務(wù)描述繳費的會員發(fā)專門的會員卡，即使向他們提供兼職信息，定期的將會員組織到一起商討大學(xué)生就業(yè)問題，增強會員與人交際，溝通的能力及增強自我意識和獨立能力，并定期組織知識講座 聘請創(chuàng)業(yè)就業(yè)的老師，對會員進(jìn)行培訓(xùn)，是會員能夠注重素質(zhì)的培養(yǎng)，把自己培養(yǎng)

6、成社會所需要的人才，使會員能夠更好的勝任兼職的崗位。為大學(xué)生提供兼職，使他們能夠更好的掌握社會信息適應(yīng)社會環(huán)境 也能豐富大學(xué)生活，勤工助學(xué)，使自己真正成熟 我們公司將與有需求的企業(yè)進(jìn)行合作，通過網(wǎng)站、飛信、QQ等方式將兼職信息發(fā)布出去，有意愿兼職的同學(xué)可與我們聯(lián)系。在公司建立初期，我們先期的兼職工作有酒店服務(wù)、發(fā)放傳單、促銷員、禮儀人員、舉牌員等的兼職工作。 （三）、研究與開發(fā) 公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，進(jìn)行合理的業(yè)務(wù)擴展。最后，我們將立足兼職行業(yè)，積極促成人才租賃中心的建成。至此，我們不僅為在校大學(xué)生提供工作，更為畢業(yè)大學(xué)生提供工作。全方位的服務(wù)大學(xué)生。四 市場分析（一）、市場描述 經(jīng)過我們對現(xiàn)在的市

7、場調(diào)查結(jié)合，對歷史數(shù)據(jù)的分析永川的服務(wù)還沒有形成連貫，穩(wěn)定的信息產(chǎn)業(yè)，兼職市場還處在開始階段，但很多學(xué)生都希望在學(xué)習(xí)期間能夠獲得兼職實習(xí)，因此兼職需求量大，永川較正規(guī)的兼職公司僅有一家，且提供的兼職種類少、就會少，宣傳力度不夠，兼職工作單一，沒有形成規(guī)模。主要以酒店服務(wù)為主，此類工作勞動強度大，技術(shù)含量低，工資水平低。根據(jù)永川近幾年的發(fā)展看，永川可成為重慶市的前十大城市之一。因此，兼職種類更廣，給我們提供了機會。（二）、目標(biāo)市場 以財經(jīng)學(xué)院為中心，有計劃的擴大到其他各個高校，爭取在較短的時間內(nèi)，讓兼職工作和兼職人有比例的發(fā)展。（三）、目標(biāo)人群 以財經(jīng)學(xué)院為中心，并以次擴展到附近的科創(chuàng)，水校 ，

8、后擴展到永川各高校，爭取更多會員。以大一為主，大二學(xué)生為輔。大一新生剛步入大學(xué)，對大學(xué)充滿激情與希望，且功課較少，時間充沛。樂于做社會實踐工作。根據(jù)我們的調(diào)查，80以上的大學(xué)生以個體單位都未找到滿意的兼職工作，兼職的需求促使他們通過兼職中心來找到滿意的工作。（四）銷售戰(zhàn)略a) 在大學(xué)校園內(nèi)，我們可以在找校園代理，通過宣傳本公司的業(yè)務(wù)服務(wù)銷售會員 卡，以業(yè)績提成+獎金+補貼的方式提高代理人的積極性，這是最主要的方式，能用最少的 資金招納較多的會員。b) 在學(xué)校內(nèi)開展專業(yè)講座,指導(dǎo)同學(xué)們就業(yè),同時激發(fā)他們兼職的積極性c) 通過網(wǎng)站發(fā)布兼職信息,廣告,擴大本公司的影響五 競爭分析（一）、競爭描述 永

9、川已有其他兼職中心，與用人單位建立起合作關(guān)系，針對我們的競爭對手，我們有以下優(yōu)勢：l 服務(wù)優(yōu)勢 我們也是在校大學(xué)生，能夠更好的獲得同學(xué)們的信任，我們也更了解客戶需要的是什么，因而可以為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。l 團(tuán)隊優(yōu)勢 我們來自于不同專業(yè)的大學(xué)生，有良好的知識結(jié)構(gòu)及較高的素質(zhì)，更有激情和創(chuàng)新能力。l 組合優(yōu)勢 我們將根據(jù)用人單位的需求，將學(xué)生分為不同專業(yè)和特長的組合，實行一對一服務(wù)及更高標(biāo)準(zhǔn)使企業(yè)滿意，讓我們會員的價值得到充分的體現(xiàn)。l 市場優(yōu)勢 我們?nèi)詾樵谛４髮W(xué)生，良好的人際關(guān)系可以使我們找到第一批客戶。l 政策優(yōu)勢 為了鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，黨和國家相繼出臺了注冊貸款，減免稅收等優(yōu)惠政策。（二）

10、、我們的劣勢l 我們都還是在校大學(xué)生，對社會了解不夠。l 已經(jīng)和其他兼職中心建立起合作關(guān)系的用人單位，我們將很難爭取到兼職機會。l 資金的不足可能會影響到整個公司的運營計劃。l 我們是大學(xué)生，周轉(zhuǎn)資金缺乏，對公司的業(yè)務(wù)擴展，規(guī)模擴大和發(fā)展造成很大阻礙。l 人脈關(guān)系不夠廣，在與事業(yè)單位，工商管理部門等洽談的時候年齡，閱歷成為我們最大的劣勢，這將嚴(yán)重阻礙我公司發(fā)展進(jìn)程。l 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)不夠完善，對新加入的人員需要磨合時間。六 營銷策略及銷售（一）、營銷手段加強與擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在報刊雜志上刊登廣告，進(jìn)入學(xué)校宣傳，粘貼海報，建立網(wǎng)站，并使網(wǎng)站與兼職信息相鏈接，通過網(wǎng)頁宣傳，推廣公司

11、服務(wù)，發(fā)布兼職求職信息，交流兼職感想，為客戶提供網(wǎng)上咨詢，網(wǎng)上培訓(xùn)。建立培訓(xùn)基地，與學(xué)校專業(yè)老師聯(lián)系，定期對學(xué)生進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使我們的學(xué)生能更好的從事兼職工作，以便和用人單位建立長期的合作關(guān)系。（二）、分銷渠道與合作伙伴在校內(nèi)找校園代理人，校外聯(lián)系用人單位，同時，我們也歡迎與有實力的兼職公司與我們合作，共同開拓市場。（三）、定價銷售 我們的會員卡初步分為一年制和終身制，會員可以根據(jù)自己的需要選擇不同的會員卡，在買卡之前，我們可以為其提供一次免費的兼職機會（四）、市場溝通l 調(diào)查會員的滿意度，針對不滿意的地方，我們將會進(jìn)行改正，調(diào)整。l 和用人單位進(jìn)行溝通，了解會員在工作中的真實情況，針對他們的

12、不足之處，加強培訓(xùn)。l 總結(jié)及匯總各個會員的工作經(jīng)驗，以供會員之間進(jìn)行交流和參考。l 對表現(xiàn)優(yōu)秀的會員進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎勵。l 定期召開座談會，邀請用人單位和會員，讓雙方進(jìn)行面對面的交流和溝通，加深用人單位和會員之間的相互了解。七 風(fēng)險管理（一）、市場風(fēng)險 隨著潛入者與行業(yè)現(xiàn)有的競爭對手這兩種競爭力量的足步加劇，某些公司可能會采取“價格戰(zhàn)”的戰(zhàn)略打擊，因而引起會員的流失及公司的收益降低等風(fēng)險。（二）、經(jīng)營風(fēng)險 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足，為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸納外部優(yōu)秀人才，必須采取一系列獎勵措施，因此，人力成本的投入也必須增加，同時，公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境和福利待遇等條件有限，增加了引進(jìn)

13、高素質(zhì)人才的難度。（三）、管理風(fēng)險 隨著公司規(guī)模急劇膨脹，公司結(jié)構(gòu)組織管理方法可能不適應(yīng)，不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。 公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)增多，組織結(jié)構(gòu)需要改變，這需要有更好的管理人才進(jìn)行改組（四）、財務(wù)風(fēng)險 公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在資金短缺，即資金不能滿足公司的快速發(fā)展需要。 資金回收時間較長 根據(jù)國內(nèi)勞動力成本形式，工資成本不斷上漲八 財務(wù)分析與預(yù)測（一）、初始投資成本 銀行存款 ¥52743店面 ¥22000/年辦公耗品（詳見附錄1）¥819聯(lián)想臺式電腦 ¥3300x3聯(lián)想筆記本 ¥3750x2座機電話 ¥32x3辦公套桌

14、65;760x5網(wǎng)站服務(wù)器 ¥500/年 打印機 ¥442 茶幾沙發(fā) ¥1800兼職卡工本費 ¥0.5x800合計：¥100000 （二）、財務(wù)預(yù)算 收入：一年期會員卡預(yù)計銷售300張，38/張，預(yù)計收入11400元。 終身制會員卡預(yù)計銷售400張，88/張，預(yù)計收入35200元。 與人事單位之間的介紹費用按人次收費8元一人，預(yù)計提供兼職次數(shù)4200次，預(yù)計收入33600元。 支出：預(yù)計應(yīng)付職工薪酬80000 財務(wù)費用4000管理費用 1000 （三）、財務(wù)分析 根據(jù)財務(wù)預(yù)算，第一年預(yù)計收入100200元，預(yù)計支出132257元，公司處于基本持

15、平狀態(tài)，根據(jù)第一年的經(jīng)營業(yè)績，我們預(yù)計第二年會在原有的業(yè)績基礎(chǔ)上會有5%-12%的增長幅度。市場占有率會有3%-9%的增長。繼續(xù)鞏固本公司的市場地位。附錄一 名稱價格名稱價格名稱價格名稱價格訂書器13*2塑皮本13*5壁紙刀2*1窄膠帶1*1訂書針1*5小塑皮本10*5橡皮1*2大雙面膠2*1直別針1*5大筆記本3*5塑料直尺2*21號電池2.5*2曲別針1*5小筆記本2*5藍(lán)黑墨水1*15號電池2.5*2雙腳針1*4300字稿紙3*5碳素墨水2*27號電池2.5*2膠水1*2大信箋4*5大復(fù)寫紙8*2飲水機150漿糊2*1小信箋2*5中復(fù)寫紙6*2記號筆2*2大鐵夾1*5備課紙3*3小復(fù)寫紙4*1簸箕4*2小鐵夾3牛皮紙1*4檔