化妝品店活動促銷方案-化妝品活動策劃方案

1、化妝品店活動 促銷方案 化妝品活動策劃方案化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要 活動。下面是有化妝品店活動促銷方案，歡迎參閱?；瘖y品店活動促銷方案范文11:美食林客流分析去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而 不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近。去春天百貨的顧 客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧 客，怎樣挽留這 部分顧客，將是我們研究的重點。進入到美食林后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓 吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。2:怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人 ？正門宣傳：在積 分處、在正門外、在消防栓處

2、，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計要點是：人看上去就有購 買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品 的派發(fā)。西門宣傳：利用 店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放 靚佳人三折頁，進行當場促銷宣傳。收銀臺宣傳：在 收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚 佳人的換購卡，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進 行口碑宣傳，讓 更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標語，附加靚佳人的 形象標語。存車處宣傳：存 包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師 傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直 接

3、委派員工在存 車處進行定時派發(fā)三折頁。3:怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品 ？:活動促銷平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。海報和三折 頁，海報雜志成 本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動 和陽光商場的活 動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。:活動促銷廣播宣傳：空中音響控制，播放靚佳人的促銷活 動廣告片，播放 靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放 歌曲，盡量以顧 客為導向，以銷售為目標。利用

4、美食林全商場音響， 美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中 聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員 聽到廣播后，請 抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你。:活動促銷電視 宣傳：門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電 視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能 多的出現(xiàn)靚佳人 三個字，進行瘋狂亂炸。:活動促銷短信宣傳：根據(jù)錄入的會員手機信息，有針對性 的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。4:怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品 ？三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：從雙馬順著中興 路到建東街，這是重點發(fā)放路線

5、，兩邊門市、 街上人流都是發(fā) 放的重點對象。從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上 繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應(yīng)該 是我們發(fā)放的重點對象。從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安 市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門市 以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。武安當?shù)貓蠹埫?體暫不考慮。5:怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和 dhc會員？靚佳人會員：我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位 會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送；可充 值、可積分、可兌換禮品;免費領(lǐng)取會員雜志、免

6、費化彩妝；做一個形 象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳，以條短信免費領(lǐng)取20元精美禮品”為賣點給 顧客進行講述，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品。6：怎樣提高靚佳人的美譽度？在派發(fā)三折頁的時候，可以給女性準顧客派發(fā) 免費領(lǐng)取卡”, 讓更多的女性議 論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。美食林收銀臺放 置換購卡，消費滿額即可低價換購。凡是持有靚佳人 會員卡的顧客可以優(yōu)先免費化彩妝。在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效。化妝品店活動促銷方案范文2一、免費類促銷方案選用方法：免費樣

7、品原因：1、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情 況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來 吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用李醫(yī)生一直致力 與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以, 可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系歹h洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。實施：1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等 熱點消費時段2、地點：長

8、沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市和各專賣店， 其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專 人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品，并填寫領(lǐng)取樣品表格。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：、促銷員到位，準備活動。、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。、憑消費憑證到 促銷員處填寫表格。、領(lǐng)取免費樣品。、當天活動結(jié)束 后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交 上級，下班。6、操作難點：促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降賣場的配合度可能不高 超市中信息的傳 達率可能不高。費用預(yù)算及效果評估1、費用

9、預(yù)算：免費樣品本身的成本。促銷人員花費。賣場租用及相關(guān)費用。2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引 起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種 比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利 于開拓市場。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款原因：1、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺 得略有新意。2、給我們的顧客實惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消 費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可 以讓消費者感覺到實惠。3、提升

10、銷量采用優(yōu)惠類促銷 可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而 且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的 銷售，具單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為 日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購 買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也 是較為理想的搭 配，可以相互促進銷售。實施：1、時間：3月1日至3月8日2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市和各專賣店， 其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取 5元的答謝 退款，并填寫領(lǐng)

11、 取退款的表格。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：、促銷員到位，準備活動。、消費者購買李 醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單 號。、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。、當天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班6、操作難點：消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降 低。賣場的配合度可 能不高。超市中信息的傳 達率可能不高。費用預(yù)算及效果評估1、費用預(yù)算：退款金額。促銷人員花費。賣場租用及相關(guān)費用。2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可 能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量?；瘖y品

12、店活動促銷方案范文3一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平, 這一數(shù)據(jù)根據(jù)專 營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購 買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還 要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分 析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷 產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的 產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切

13、實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深， 是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以 將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升 入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將 消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是 其它贈品：。贈 送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高 端消費者可以贈 送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低 端消費者則喜歡日常家居用

14、品，。加錢增購加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購 金額要根據(jù)換購 產(chǎn)品的成本來定。限時搶購限時搶購，在指 定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧 客狂購，以較低 價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差 距，才能達到搶 購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷 售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，商家還可以對

15、消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達 到促銷目的。促銷活動在市場 上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動 重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加 錢增購為主要活 動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi) 容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞?不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對 性要強，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福 節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺 激消費者的消費 意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避