季度營銷推廣方案

1、項(xiàng)目一期首批單位銷售情況尚座B:截止2011年9月19日剩余11套，具體銷控如下表:序號(hào)B型1 （尚座b） 02B型1 （尚座B）01單元樓層二口單元樓層面積：183.63面積：155.281B型1 （尚座b） 3002房B型1 （尚座b） 3001房2B型1 （尚座b） 2902房B型1 （尚座b） 2901房3B型1 （尚座b） 2802房B型1 （尚座b） 2801房4B型1 （尚座b） 2702房4戶-一B型1 （尚座b） 2701房5B型1 （尚座b） 2602房一通丁一_B型1 （尚座b） 2601房6B型1 （尚座b） 2502房B型1 （尚座b） 2501房7B型1 （尚座b）

2、 23A02房B型1 （尚座B）23A01房8B型1 （尚座b） 2302房B型1 （尚座B）2301房9B型1 （尚座b） 2202房B型1 （尚座b） 2201房10B型1 （尚座b） 2102房B型1 （尚座b） 2101房11B型1 （尚座b） 2002房B型1 （尚座b） 2001房12B型1 （尚座b） 1902房B型1 （尚座b） 1901房13B型1 （尚座b） 1802房B型1 （尚座b） 1801房14B型1 （尚座b） 1702房癢板間"-B型1 （尚座b） 1701房15B型1 （尚座b） 1602房B型1 （尚座b） 1601房16B型1 （尚座b） 150

3、2房B型1 （尚座b） 1501房17B型1 （尚座b） 13A02房B型1 （尚座B）13A01房18B型1 （尚座b） 1302房B型1 （尚座B）1301房19B型1 （尚座b） 1202房B型1 （尚座b） 1201房20B型1 （尚座b） 1102房B型1 （尚座b） 1101房21B型1 （尚座b） 1002房B型1 （尚座b） 1001房22B型1 （尚座b） 902房B型1 （尚座B）901房23B型1 （尚座b） 802房B型1 （尚座b） 801房24B型1 （尚座b） 702房B型1 （尚座b） 701房25B型1 （尚座b） 602房B型1 （尚座b） 601房26B型

4、1 （尚座b） 502房B型1 （尚座b） 501房27B型1 （尚座b） 3A02房B型1 （尚座B）3A01房28B型1 （尚座b） 302房B型1 （尚座B）301房29B型1 （尚座b） 202房B型1 （尚座b） 201房名座：截止2011年9月19日剩余貨量27套，具體銷控如下表:座名C型（名座）序 號(hào)單元樓層_售售、單元樓層C1 座 01 255.36C1 座 02 300.96C2 座 01 267.81C2座 02 309.161C型（名座）2501房C型（名座）2502房2C型（名座）23A01房一一C型（名座）23A02房3C型（名座）2301房C型（名座）2302房4C

5、型（名座）2201房C型（名座）2202房5C型（名座）2101房C型（名座）2102房6C型（名座）2001房C型（名座）2002房7C型（名座）1901房C型（名座）1902房8C型（名座）1801房C型（名座）1802房9C型（名座）1701房C型（名座）1702房10C型（名座）1601房C型（名座）1602房11C型（名座）1501房C型（名座）1502房12C型（名座）13A01房C型（名座）13A02房13C型（名座）1301房C型（名座）1302房14C型（名座）1201房C型（名座）1202房15C型（名座）1101房一C型（名座）1102房16C型（名座）1001房C型（名

6、座）1002房17C型（名座）901房C型（名座）902房18C型（名座）801房C型（名座）802房19C型（名座）701房C型（名座）702房20C型（名座）601房C型（名座）602房21C型（名座）501房C型（名座）502房22C型（名座）3A01房-誠意金_C型（名座）3A02房23C型（名座）301房C型（名座）302房24C型（名座）201房C型（名座）202房二、項(xiàng)目一期首批單位銷售現(xiàn)狀分析1、尚座B200 1rf以下單位剩余貨量不多，因面積相比較小，總價(jià)較低前期銷售情況略好；2、從銷控上可見，名座剩余單位屬高樓層單位，總價(jià)和單價(jià)較高，按銀行及VIP客戶折后價(jià)格維持在 700

7、0元/以上，客戶接受度較低，所以銷售抗性很大；3、目前客戶到訪仍是一個(gè)問題，很多客戶不知道項(xiàng)目的存在，也有一些客戶認(rèn)為項(xiàng)目是一個(gè)入伙的樓盤，沒有房子賣了，建議下階段加大線上的營銷推廣的力度，主要建立短信平臺(tái)，可以投放自有客戶資源。加大派單的力度，特別在周末晚上人流密集的商場。4、專業(yè)性強(qiáng)，工作效率高，對(duì)項(xiàng)目銷售有很大的促進(jìn)作用。增加廣告公司，三、客戶意見反饋：1、客戶抱著試試看的態(tài)度到項(xiàng)目現(xiàn)場看樓，因?yàn)椴淮_定我們是否是在銷售的樓盤，建議為截留路過項(xiàng)目的客戶，樓體增加條幅；2、很多客戶反應(yīng)找不到來項(xiàng)目的路，項(xiàng)目沒有明確的導(dǎo)視，建議在方正東路轉(zhuǎn)角處，樹立導(dǎo)視進(jìn)行項(xiàng)目指引是非常有必要的;3、很多客戶

8、到項(xiàng)目以后，都找不到停車的地點(diǎn)，而且找不到銷售中心正門，建議銷售中心門前的立方體移走，樹也同樣移走，同時(shí)建議較大尺度的銷售中心精神堡壘；四、營銷推廣思路根據(jù)現(xiàn)階段的銷售情況，合縱聯(lián)盟明豐東江府項(xiàng)目組經(jīng)過細(xì)致研討制定以下營銷推廣思路：9月份以自然銷化為主，媒體推廣建議以短信形式（請(qǐng)建立短信平臺(tái)）小量出街，引起石龍及周邊鎮(zhèn)客戶的關(guān)注。此階段銷售對(duì)象以名座、尚座 B為主；10月份主推名座、尚座 B單位；同時(shí)兼顧尚座 A單位暗銷，同時(shí)告之盈座上市信息；11月份中盈座對(duì)外推廣，制定對(duì)外銷售對(duì)象；12月份完成盈座60%!肖售任務(wù)，1月再借活動(dòng)再次消化剩余 40怎量。主推名座、尚 座B剩余產(chǎn)品整理客戶，盈座

9、 達(dá)到60%肖暗推尚座A上市售任務(wù)：9月;:萬元大獎(jiǎng)大獎(jiǎng) ；10月：11月；12月：1月1認(rèn)籌、開盤1111 11«1五、九月份營銷推廣策1、九月份活動(dòng)一覽表月份活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容9月9月24日、25周末萬元大獎(jiǎng)等你拿周末到訪前5批客戶，獲5萬元購房代金券2、九月份營銷節(jié)點(diǎn)持續(xù)消化名座、尚座 B單位廠第四星期9月尾貨銷售戶外廣告（設(shè)計(jì)啟動(dòng)）現(xiàn)場整改完成第五星期、10月戶外廣告（商鋪信息）:戶外廣告（更換），發(fā)布活動(dòng)信息短信投放：2224日；29、30日？石龍主要地點(diǎn)派單：23 25日；29、30日（白天、晚上都派）戶外廣告：26日更換畫面，發(fā)布活動(dòng)信息；I*現(xiàn)場整改：請(qǐng)按要求時(shí)

10、間完成；（詳見附件）3、九月份媒體推廣營銷推廣媒體時(shí)間段對(duì)象區(qū)域數(shù)量主題短信23 25 日自有客戶、對(duì)外客戶東莞10萬條/次周末萬元大獎(jiǎng)等你拿29、 30 日自有客戶、對(duì)外客戶東莞10萬條/次國慶特惠信息周末老業(yè)主本項(xiàng)目約60條老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)3萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)派單23日商鋪方正東路約200份項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳23、 24、 25客戶（白、晚）天和百貨約2000份項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳23、 24、 25鋪主、客戶（白、晚）家樂福商業(yè)街約2000份項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳26鋪主（白）服裝批發(fā)市場約2000份項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳27鋪主（白）建材批發(fā)市場約2000份項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳28鋪主（白）茶山布料市場約2000份項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳29鋪主（白）茶山茶園市場約2000份項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳T牌27日所有戶外圓洲/國慶特惠信息需開發(fā)商配合完成工作：1、建立短信平臺(tái)，9月22日前建立，并指定短信發(fā)送負(fù)責(zé)人。2、單張印刷完成、派單人員 8名于21日前落實(shí)，23日派單前進(jìn)行培訓(xùn)；（商場派單晚上18: 0021: 30）3、戶外廣告畫面設(shè)計(jì)并確