實(shí)習(xí)報(bào)告2020貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

1、2020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 篇2020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 篇為了檢驗(yàn)、深化和鞏固課堂中所學(xué)的理論知識(shí)， 將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中用于培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)、 分析和解決問題的能力， 為將來從事實(shí)際工作和進(jìn)一步研究奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 作者于××年××月××日××月××日在××××單位進(jìn)行了為期××天的畢業(yè)實(shí)習(xí)。 本文詳細(xì)介紹了作者實(shí)習(xí)單位的基本情況和實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容， 總結(jié)了在實(shí)習(xí)中的相關(guān)心得體會(huì)，并就實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了較為深入的分析和探討。關(guān) 鍵

2、詞麗宏國際貿(mào)易公司 ;市場營銷 ;畢業(yè)實(shí)習(xí)一、實(shí)習(xí)情況簡介(一)實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間： 12月 30日至 3月 10日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東東莞麗宏國際貿(mào)易有限公司(二) 實(shí)習(xí)單位簡介xx 年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地 0 余平方米，員 1400 余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、 宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。 一貫秉持誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴的經(jīng)營理念和一針一線，做足品質(zhì) 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。本文導(dǎo)航 1、首頁 2、工作內(nèi)容2020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4

3、 篇二、實(shí)習(xí)主要工作內(nèi)容：在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái) )。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作， 同事 (小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在 3 月 5 號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對(duì)夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。 因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間， 在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。 由于夏季即將來臨， 尋求代理的

4、時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意， 由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于 2 月 8 號(hào)全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、 中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì)員。開始發(fā)布信息的幾天， 似乎沒有什么很大的效益， 但是在后來的幾天，我的 email 里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的 10 天里，就有近 20 位客戶想加盟代理公司品牌， 并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。三、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題2020 貿(mào)易公司實(shí)

5、習(xí)報(bào)告4 篇(一)盡可能多地打電話。在得到客戶信息后， 第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶， 了解客戶情況和介紹公司的基本情況。(二)電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)， 要注意合理用詞， 有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。 這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的敬仰， 對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)這樣可以有條有序的給客戶電話， 通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。1、記

6、錄電話內(nèi)容在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來， 電話結(jié)束后， 接聽電話應(yīng)該對(duì)記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。2、重點(diǎn)重復(fù)當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí)， 他一定會(huì)說產(chǎn)品名稱或編號(hào)、 什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。3、重點(diǎn)突出2020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 篇當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email 時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類， 用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。四、實(shí)習(xí)的收獲體會(huì)(一) 質(zhì)量是基礎(chǔ)質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。 一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取

7、得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。 我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí)， 對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格， 在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。 雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、 西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年， 市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)， 今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度， 公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。在國際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文在國際貿(mào)易公司的實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)公司簡介 麗宏國際貿(mào)易有限公司 xx 年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞

8、常平建立， 占地 xx0 余平方米，員 1400 余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。 一貫秉持誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴的經(jīng)營理念和一針一線，做足品質(zhì) 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)2020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 篇系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司利宏紡織有限公司xx 年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有英倫超冀設(shè)計(jì)中心， 成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。 指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念， 注重從人的需求出發(fā)， 實(shí)

9、施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合， 展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、 棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。二、實(shí)習(xí)主要工作任

10、務(wù)： 在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站 (網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái) )。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事 (小潘 )負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。 在月號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。 由于公司針對(duì)年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向， 需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。 因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年2020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 篇的市場推廣時(shí)間，在東北、 西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、 華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，

11、尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月， 并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。 于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。 經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號(hào)全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、 中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì)員。 開始發(fā)布信息的幾天， 似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的 email 里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的 10 天里，就有近 20位客戶想加盟代理公司品牌， 并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系， 初步達(dá)成了合作意向。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有

12、效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。 如何選擇推廣方法， 并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本， 使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營銷人員年齡都在 3545 歲之間，算是相對(duì)年輕的營銷隊(duì)伍， 但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式， 比如要在某省誠邀代理商時(shí)， 他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商， 他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問， 這樣他們到頭來取得的成效比較微薄， 自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來，想在傳2020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 篇統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷

13、。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于 4 月 8 號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10 多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近 20 個(gè)。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多， 主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，醫(yī)藥貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告我在 2 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)，該公司于xx 年成立于浙江省杭州市， 是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì)資

14、源，推動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì)作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù)， 為社會(huì)提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應(yīng)。致力于引進(jìn)國際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營管理理念，營造制度化、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營環(huán)境。 為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展， 共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級(jí)大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以最2020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 篇好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使

15、對(duì)方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。初到，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。醫(yī)藥代表的工作， 就是開發(fā)與上量， 下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：1.開發(fā)醫(yī)院由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格， 藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院， 使醫(yī)生可以使用你的藥品。 開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。 要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、 藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員。 簡單地說就是拿到科室主任的提單， 再由藥劑科主任和院長簽， 最后會(huì)在醫(yī)院自行召開的藥事會(huì)

16、議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。2.銷售上量如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了， 不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會(huì)由他們開出。 而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用， 這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，。但是這不是絕對(duì)的，要視實(shí)際情況而定，只要對(duì)銷量起促進(jìn)2020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 篇作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝

17、通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。這些只是工作中固定的格式， 對(duì)于任何一樣工作， 他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。 然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為， 只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。銷售是一件復(fù)雜的事 ,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表 ,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：一、銷售技巧臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（ pss）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗(yàn)而得到的， 那樣你會(huì)走很多彎路。 雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理

18、論呢知識(shí)， 但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知識(shí)無形中加強(qiáng)我的競爭力。 使我對(duì)一些較專業(yè)的東西接受的會(huì)更快。二、溝通技巧醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、 滔滔不絕。因?yàn)槟苷f不等于會(huì)說，會(huì)說不等于說對(duì)話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。 這就需要一個(gè)銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的 cpu(就是大腦 )，在了解對(duì)方的所想后迅速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng)，這就是說對(duì)話。三、公關(guān)技巧2020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 篇一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、開會(huì)等。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱， 其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、 合適的方式上。 而真正的公關(guān)

19、技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、 建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必須是合理的。四、客情關(guān)系管理技巧現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。 比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案， 鎖定 vip 客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時(shí)間，增加談話內(nèi)容，開始進(jìn)行家訪，從原來溝通20 分鐘變成了溝通1 小時(shí)，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。二、說完開場，我在說一下開場之后我們?nèi)绾味床鞂?duì)方想法進(jìn)而掌握主動(dòng)權(quán)當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí)，用探詢的技巧，會(huì)幫助你走出困境，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。因?yàn)槿绻忝靼?/p>

20、某人行動(dòng)的真實(shí)含義，你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī)，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因?yàn)閭€(gè)人的基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為！在此，說一下探詢的重要性：1.使醫(yī)生有興趣與你交談探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣，愿意與醫(yī)藥代表交談， 無論2020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 篇醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起， 那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談；如果不交談， 醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售上升。 所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，

21、 不僅僅是在開場白， 而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣， 你的每一次回答與提問都要有目的的進(jìn)行，讓醫(yī)生愿意和你交談。2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對(duì)你的用處十分重要， 比如你的競爭品種請(qǐng)那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會(huì)議啊，你了解到這些信息后要迅速行動(dòng)，彌補(bǔ)不足， 防止客戶丟失?，F(xiàn)代社會(huì)的競爭很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度， 醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機(jī)率就越大。3.決定醫(yī)生對(duì)你、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法通過探詢也可以了解到醫(yī)生對(duì)你、 對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有

22、他自己需求的看法， 這一點(diǎn)非常重要。 如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的， 自己如何達(dá)成銷售， 而忽略了醫(yī)生對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)一、放開過去，自信對(duì)待放開學(xué)生時(shí)代的幼稚和無知，放開自己的心態(tài)， 不管別人怎么看2020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 篇待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式； 放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個(gè)世界。抱著一顆理智的、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的工作中，成功不會(huì)遠(yuǎn)離你。二、努力學(xué)習(xí)，積極上進(jìn)我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)

23、自己。三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)勤奮，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題， 這也是每件事所必須的，特別是對(duì)于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)！門診拜訪、家訪、病房拜訪；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪， 都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你！端正心態(tài)則是我們作為一名實(shí)習(xí)者最需要的， 社會(huì)的誘為甚麼部分同學(xué)成了面霸的最主要因素。通過實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺陷：1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)， 很多具體問題而不能分清主次， 一些問題沒能及時(shí)發(fā)覺。 我想通過實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力， 我一定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn)。2.工作時(shí)未能認(rèn)真在工作時(shí)不能馬虎， 嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需

24、時(shí)刻記住。 因?yàn)槲业囊恍┕ぷ?020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 篇上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。 通過實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。 實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、 面對(duì)生活的個(gè)經(jīng)歷，它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累， 我的心就不由的陣痛。 父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦， 我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢？實(shí)習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司藥業(yè)實(shí)習(xí)， 通過 2 個(gè)月來和公司各個(gè)老師的指導(dǎo)，讓我對(duì)于醫(yī)藥營銷這

25、一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作交流的過程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量?？傊?，這次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了不足，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。貿(mào)易公司文秘實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選xx 年 3 月到 4 月，我和我的兩個(gè)同學(xué)一起到珠海市誠發(fā)貿(mào)易有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。 雖然時(shí)間不長， 但是這些日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會(huì)的過渡期， 也是我人生歷程中很重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)， 讓我受益匪淺。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位， 開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班， 上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能

26、草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡2020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 篇事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)， 再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變， 身邊接觸的人也完全換了角色， 老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫， 無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭 ,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用， 所干的只是一些無關(guān)重要的雜活， 自己的提議或工作不能得到老板的肯定。 做不出成績時(shí)， 會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而

27、在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在即將畢業(yè)的這個(gè)月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)， 拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。 為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 從個(gè)人發(fā)展方面說， 對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面， 所以我將在報(bào)告中我會(huì)講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一

28、種叫做自學(xué)的能力” 。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。 除了英語和計(jì)算機(jī)操作外， 課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。 我擔(dān)任的是文秘一職， 平時(shí)在工作只是2020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 篇打打電話處理文件， 幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。 在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。因?yàn)閯偺ど仙鐣?huì)， 我們要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎， 背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬， 因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，

29、 他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績， 因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。 但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。 一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party ，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生的原因，只要不是周末，都

30、得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己， 不能隨心所欲地不想上班就不來， 而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打，2020 貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 篇處理處理文件，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。人生難免會(huì)遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多， 大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在： 1 與上司溝通不好;

31、2上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任 ;3對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩 ;4與上司發(fā)生爭執(zhí) ;5情感方面。針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)， 具體到挫折時(shí)， 不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。 ” 遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度， 要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一