家具促銷活動策劃方案概述

1、方案一：家具促銷活動策劃方案一 . 活動主題慶中秋，迎五一榮辱與共，愛在廣東二、活動時間（ 1）如有條件，建議活動分為兩波。（ 2）選擇活動時間為 3 天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強的執(zhí)行能力。三、活動內(nèi)容1 進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3 名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。2 搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298 元；精品沙發(fā)2188 元。3 購家具，送電器。 （正價產(chǎn)品）購家具，送電器。 （正價產(chǎn)品） 。（正價產(chǎn)品滿品牌電磁爐一套（約 5 個點或折現(xiàn) 230 元）滿 8900 元，送：品牌

2、微波爐一臺（約現(xiàn) 500 元）滿 14900 元，送：品牌洗衣機一臺（約 8 個點或折現(xiàn) 1100 元）4900 元，送：6 個點或折4 購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額 6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。5 搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠?；顒悠陂g，只要交定金2000 元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。四，公司支持（ 1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b 系列兩個系列產(chǎn)品; 在 2010 年 9 月 6 日 -15 日期間打款 , 在 2010 年

3、9 月 6 日 -10 月 10 日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品） ；先打款優(yōu)先選擇貨品） ；（特價款記量不反點，預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b 系列單系列3.15 萬元（約 5%）的產(chǎn)品 ; 預(yù)存5 萬元 , 可以提主流系列或原林 b 系列單系列5.4 萬元（約8%）的產(chǎn)品 ; 預(yù)存 10 萬元 , 可以提主流系列或原林b 系列單系列 11 萬元（約 10%）的產(chǎn)品 ; 預(yù)存 20 萬元 , 可以提主流系列或原林b 系列單系列22.8 萬元（約 14%）的產(chǎn)品 ;（ 2）欣尚時空餐邊柜 250 元 / 個。每家最多 5 個；數(shù)量有限，先提先得。

4、010-65沙發(fā)公司出廠價 1480 元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流 b1017+3005=5003-10; 公司出廠價 2500 元。在 9 月 10 日 -10 月 10 日期間，正價提貨3 萬配 5 套， 5 萬配 8 套， 8 萬配 15套。發(fā)貨時按2690 開單。 10 月 30 日之前按提貨量相關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。（常規(guī)特價款計入提貨量（ 3）宣傳費用支持。 （常規(guī)特價款計入提貨量） ）宣傳費用支持。 （常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達 20 萬元，需投入廣告 10000 元以上，公司補助 4000 元；九十兩月提貨總量達 16 萬元，需

5、投入廣告 8000 元以上，公司補助 3000 元；九十兩月提貨總量達 12 萬元，需投入廣告 6000 元以上，公司補助 2000 元；（ 4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11 元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過 20 張個。（請各經(jīng)銷商在 9 月 12 日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯）五 , 活動宣傳商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。商場門口： 用拉網(wǎng)展架、 x 展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：

6、 xx 特價，優(yōu)費酬賓等）。* 為了增加節(jié)日氣氛， 專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式， 做到廳廳有特價， 處處有促銷。六：廣告費用核銷活動結(jié)束后，所有費用在 2010 年 11 月 10 日至 30 日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！七活動注意事項（ 1）活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；（ 2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；（ 3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動， 不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；（ 4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

7、（ 5）強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。（ 6）活動期間， 經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。備注：（ 1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。（ 2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。（ 3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況， 若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象， 嚴(yán)厲處罰并全國通報。方案二：五一家具促銷方案活動時間： 4月20日5月10日活動內(nèi)容：一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，

8、首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場 3-5 折，套房家具 2518 元起！名牌，真的就這樣便宜！二、歡樂購物中大獎（4月 20 日-5 月 10 日）活動期間 , 凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500 元即可參加抽獎一次，滿1000 元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。獎項設(shè)置（ 100%中獎）：一等獎： 2 名各獎名牌冰箱一臺二等獎： 5 名各獎名牌電動車一輛三等獎： 30 名各獎名牌自行車一輛四等獎： 50 名各獎精美電熱水壺一只感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只三、超值服務(wù)舊換新家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價 500 元

9、。四、地板保養(yǎng)健康送活動期間， 在家具城消費2000 元即可享受免費生活家地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。五、家具價格有獎猜（5月 1日）活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50 元獎品一份。演出時間：活動當(dāng)天上午10： 00 開始。方案三：家具促銷活動方案一、策劃背景1. 各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之

10、外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。2. 占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以 5.1 獻

11、愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動， 進軍安順市周邊各縣、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。 搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3. 家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的最低價格，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好， 回家開始算價格， 老是感覺價格還能降， 這就使消費者在購買家具

12、的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。4. 展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民三、活動時間：20xx 年 4 月 20 日至 5 月 20 日四、活動地點：興偉國際家具城五、市場分

13、析綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：（ 1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。（ 2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。（ 3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。（ 4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。（ 5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。六、客戶分析消費者主要有如下特點：（ 1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。（ 2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。（ 3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。（ 4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對

14、市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：（ 1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。（ 2）實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。（ 3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。八、運作方式1. 五 . 一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動（ a） . 進店有禮活動凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限， 贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）(b).家具下鄉(xiāng)補貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終

15、成交價為基礎(chǔ)。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7 個百分點，真正讓利 3 個百分點，共計讓利10 個百分點）(c).你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。 （按購買家具的金額來報取車費）2商品明碼標(biāo)價、平價銷售五一活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3. 抽獎活動抽獎可設(shè)為每 3000 元以上抽一次； 8000 元兩次； 13000 三次 , 以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎 5188 元。二等獎兩名：送價值3188 元的休閑沙發(fā)一套（按2000 元每套成本計算） 。三等獎五名：送價值588 精美衣帽架一個（按100 元每套成本計算） 。幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。九、活動宣傳1.dm 單頁的發(fā)放。2. 黔中早報的宣傳。3. 車身廣告。4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。十、經(jīng)費預(yù)算1、 dm單頁： a3*50000 份*0.28元/ 份 =14000 元2、半版報紙廣告宣傳：2000 元 / 每期 *2 期=4000 元3、車身廣告費用：15 平米 / 每車 *4 車 *10 元/ 平米 =600 元4、活動獎品費用：968