20121008江寧國際酒店用品城營銷計(jì)劃資料

1、10月江寧國際酒店用品城10月營銷計(jì)劃2012.10.9策劃部一、貨量盤點(diǎn)產(chǎn)品套數(shù)面積（）均價(jià)（元/）總價(jià)（元）公寓1255980.93448326810750營業(yè)房123204588896182004218合計(jì)24826438.93208814968二、10月份銷售目標(biāo)產(chǎn)品剩余套數(shù)目標(biāo)銷售套數(shù)目標(biāo)銷售額（元）公寓125407,200,000 營業(yè)房123912,800,000 合計(jì)2484920,000,000 三、營銷策略1、公寓策略炒房營銷+網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購+小型客戶推薦會(huì)（飯局營銷）；銷售策略目標(biāo)套數(shù)活動(dòng)次數(shù)單次銷售目標(biāo)炒房銷售15-網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購1025小型客戶推薦會(huì)152-34-5合計(jì)404-5

2、-2、營業(yè)房策略封盤認(rèn)籌+主動(dòng)拓客+售后返租、以租促售1）封盤認(rèn)籌認(rèn)籌金優(yōu)惠幅度（元/）封盤時(shí)間蓄客目標(biāo)5萬抵10萬300現(xiàn)在-10月19日30-35批有效商鋪客戶2）主動(dòng)拓客區(qū)域?qū)た蛻魯?shù)累客數(shù)認(rèn)籌數(shù)銀川本地2004013銀川周邊寧東4051吳中1431靈武1011石嘴山1531外省西安60102蘭州6051西寧40102左旗1551烏海1562定邊2051榆林30101合計(jì)約500約110303）售后返租投資客：三年一次性返租24%，直接報(bào)返租后價(jià)格。經(jīng)營戶：先租后賣的，租金直接沖抵房款，直接銷售不返租，需要出示營業(yè)執(zhí)照。四、營銷執(zhí)行在執(zhí)行過程中，以竣工活動(dòng)為核心，優(yōu)先完善周邊導(dǎo)視和現(xiàn)場包裝

3、，推廣內(nèi)容則抓住商鋪價(jià)格優(yōu)勢作為主要賣點(diǎn)，并釋放商鋪封盤、竣工儀式當(dāng)天才有額外優(yōu)惠（認(rèn)籌客戶5萬抵10萬，另外再優(yōu)惠300元/），實(shí)現(xiàn)商鋪明推暗賣。營銷活動(dòng)：第一屆中國西部（銀川）酒店用品行業(yè)交流會(huì)暨江寧國際酒店用品城竣工慶典現(xiàn)場包裝：Ø 導(dǎo)視系統(tǒng)（絎架門、彩旗）Ø 項(xiàng)目內(nèi)部工程完善Ø 營銷中心內(nèi)部包裝Ø 市場商鋪門頭包裝宣傳渠道：Ø 線上-報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)廣播、公交車廣告、出租車廣告；Ø 線下-短信、派單、小型客戶推薦會(huì)、中高端汽車4S店聯(lián)動(dòng)；1、10月22日竣工慶典及相關(guān)宣傳媒體配合思路舉辦日期：10月22日活動(dòng)主題：竣工慶典活動(dòng)

4、規(guī)模：大型活動(dòng)，參與人數(shù)約400人左右。費(fèi)用預(yù)算：95萬元（慶典公司報(bào)價(jià)，具體活動(dòng)內(nèi)容我司已另提交方案）1）、思路為“紙媒+樓體+傳單+短信+網(wǎng)絡(luò)”媒體組合，10月中旬開始宣傳信息。2）、媒體選擇：紙媒：新消息報(bào)、城市快訊、都市生活三選二 樓體：樓體條幅 手冊：印制10000份 傳單：印制20000份海報(bào)發(fā)放 網(wǎng)絡(luò)廣告：搜狐焦點(diǎn) 短信廣告：106平臺(tái)線上推廣1) 紙媒（建議三選二）：A、 新消息報(bào)期數(shù)：2期投放時(shí)間：10月12日、10月19日版面：封底主題： 10月22日酒店用品行業(yè)交流會(huì)；寧夏首家酒店用品城；用住宅的價(jià)格買商鋪。B、 都市生活期數(shù)：1期時(shí)間：10月15日 版面：3版主題： 一

5、版硬廣、二版軟文（開發(fā)商介紹、項(xiàng)目介紹）C、 城市快訊期數(shù)：3期+3期時(shí)間： 10月15日、10月17日、10月19日、10月22日、10月24日、10月26日（后三期為增送內(nèi)頁廣告，打項(xiàng)目銷售信息） 版面：A疊頭版主題： 10月22日酒店用品行業(yè)交流會(huì)；寧夏首家酒店用品城；用住宅的價(jià)格買商鋪。 2) 項(xiàng)目手冊印刷時(shí)間： 10月15日數(shù)量：10000份發(fā)放：活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放1000份 銀川各大酒店及酒店采購部發(fā)放2000份 銀川各專業(yè)市場商戶發(fā)放500份 售樓部客戶發(fā)放 500份 派單派發(fā)預(yù)留5000-6000份 3) 傳單：印刷時(shí)間：10月15日傳單主題: 第一屆中國西部（銀川）酒店用品行業(yè)交流

6、會(huì)暨江寧國際酒店用品城竣工慶典傳單份數(shù)：20000份 4) 短信：投放時(shí)間： 10月12日、10月19日、10月26日主題：以行業(yè)交流會(huì)信息為主、銷售信息為輔條數(shù)：每次30萬條 共計(jì)90萬條5) 網(wǎng)絡(luò)投放時(shí)間：10月20日11月19日 媒體選擇：搜狐網(wǎng)投放版式：網(wǎng)絡(luò)通欄主題： 10月22日酒店用品行業(yè)交流會(huì)；寧夏首家酒店用品城；用住宅的價(jià)格買商鋪。6) 廣播投放頻率：區(qū)臺(tái)FM98.4 市臺(tái)FM93.8投放周期：10月16日11月15日投放形式：口播普通廣告/整點(diǎn)、半點(diǎn)報(bào)時(shí)/節(jié)目開播提醒主題價(jià)值點(diǎn)：銀川首屆酒店用品行業(yè)交流會(huì)；寧夏唯一經(jīng)營酒店用品的市場；用住宅的價(jià)格買到商鋪 線下推廣1） 派單派

7、單范圍：外埠市場派單周期：10月8日-10月31日派單目的：外埠市場廣告推廣涉及程度低，派單及針對性拜訪客戶，以期更有效地促進(jìn)銷售。費(fèi)用預(yù)算：派單員費(fèi)用 + 銷售人員外埠出行費(fèi)用2） 小型客戶推薦會(huì)舉辦周期：10月8日-31日周末（2至3場）推介會(huì)目的：小范圍針對性推售推介會(huì)規(guī)模：小型的20人左右的產(chǎn)品推薦會(huì)費(fèi)用預(yù)算：2000元/次3） 中高端汽車4S店客戶聯(lián)動(dòng)合作形式：與汽車4S店共享客戶平臺(tái)具體方式：與汽車4S店協(xié)商，以實(shí)際活動(dòng)贊助為合作基礎(chǔ)，在新車發(fā)布、車友會(huì)等等活動(dòng)，具體數(shù)額協(xié)商而定。將合作雙方銷售資料互換，購房者可以見到汽車銷售信息，購車客戶也可見到購房信息?？蓪⑿畔⒅苯觽鬟_(dá)給有消費(fèi)

8、實(shí)力的客群。合作對象：中高端汽車品牌，例如：上海大眾、上陵豐田、寶馬、奧迪等。合作費(fèi)用：根據(jù)合作方數(shù)量、合作方式而定。2、 現(xiàn)場包裝1）導(dǎo)視系統(tǒng)絎架門+道旗，強(qiáng)化導(dǎo)視系統(tǒng)，截流過往人群；根據(jù)以往周報(bào)資料顯示，接近50%的上門客戶以“路過”為得知項(xiàng)目的信息渠道，這說明項(xiàng)目的周邊導(dǎo)視一定要做好。通過大型和絎架門加上沿路的道旗，增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性，也營造熱烈的現(xiàn)場氣氛。 2）項(xiàng)目外部及內(nèi)部路面路面要求：項(xiàng)目外部及內(nèi)部路面為水泥路理由：利于通車及本月舉辦大型竣工慶典活動(dòng)。3）凱旋門下路面與北塔路連接理由：凱旋門已完工，但凱旋門下道路平整部分未與北塔路相連，客戶車輛仍要繞過綠化帶才能到達(dá)小區(qū)門口，造成客戶進(jìn)

9、出不便。 4）項(xiàng)目外立面裝修裝飾裝修要求：墻面貼文化石或做裝修處理；門窗安裝完畢。理由：達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn)，為舉辦大型竣工慶典活動(dòng)做準(zhǔn)備。5）售樓部門頭拆除為制作新售樓部門頭理由：美化項(xiàng)目門頭形象，為舉辦大型竣工慶典活動(dòng)做準(zhǔn)備。 6）市場商鋪門頭包裝 3、 炒房式營銷挑選20套公寓和2套營業(yè)房，公寓每周漲價(jià)200元/，營業(yè)房每周漲500元/，給客戶以緊迫感。五、 費(fèi)用預(yù)算類別項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量/周期單價(jià)總價(jià)（元）備注現(xiàn)場包裝絎架拱門-100000含安裝商鋪門頭包裝50000道旗制作1.8m*0.6m20面260元/面5200不銹鋼桿售樓部外立面斜拉彩旗22cm*35cm70條6元/條4202號旗（6米/條

10、）線上新消息報(bào)整版2期50000元/版（封底）100000都市生活讀本整版一期（3版）21000元/版63000城市快訊整版3期6800元/版20400（3送3）共6期紙媒三選二即可，建議高端與中低端搭配投放FM98.430秒時(shí)長1個(gè)月根據(jù)時(shí)段60000時(shí)段可調(diào)FM93.830秒時(shí)長1個(gè)月4元/秒28800時(shí)段搭配短信90萬條-0.04元/條36000網(wǎng)路通欄通欄一個(gè)月3600036000出租車廣告車窗600輛100元/輛-目前已投放印刷協(xié)會(huì)手冊A4冊100005元500009日定稿單頁A3200000.45元9000活動(dòng)小型推介會(huì)2-3場5000大型竣工慶典儀式1場950000慶典公司報(bào)價(jià)線

11、下派單派單員3人24天60元/天/人4320根據(jù)實(shí)際出勤人數(shù)天數(shù)報(bào)銷銷售人員、司機(jī)3人24天餐補(bǔ)20元/天/人1440根據(jù)實(shí)際出行人數(shù)天數(shù)報(bào)銷汽車4S店客戶聯(lián)動(dòng)-互換資料合計(jì)：1519580六、時(shí)間安排類別項(xiàng)目初稿 定稿出街/制作完成內(nèi)容負(fù)責(zé)人現(xiàn)場包裝絎架拱門10月12日10月15日10月21日歡迎進(jìn)入江寧國際酒店用品城王衍鑌劉志遠(yuǎn)熊經(jīng)理制作公司商鋪門頭包裝10月9日10月15日10月21日見附件道旗制作10月10日10月15日10月20日江寧國際酒店用品城售樓部外立面斜拉彩旗-10月15日-王衍鑌熊經(jīng)理線上新消息報(bào)10月9日10月11日10月12、19日行業(yè)交流會(huì)慶典、銷售信息王衍鑌劉志遠(yuǎn)熊

12、經(jīng)理都市生活讀本10月11日10月12日10月15日城市快訊10月9日10月11日10月15、17、19、22、24、26日紙媒三選二即可，建議高端與中低端搭配投放FM98.410月11日（確定文案）10月15日（確定錄音）10月16日行業(yè)交流會(huì)慶典、銷售信息王衍鑌熊經(jīng)理廣播電臺(tái)FM93.8短信10月9日（整月短信文案）10月11日10月12日、19日、26日行業(yè)交流會(huì)慶典、銀川唯一酒店用品市場、銷售信息王衍鑌熊經(jīng)理短信公司網(wǎng)路通欄10月15日10月19日10月20日行業(yè)交流會(huì)慶典、銀川唯一酒店用品市場、銷售信息王衍鑌劉志遠(yuǎn)熊經(jīng)理網(wǎng)站印刷協(xié)會(huì)手冊-10月9日10月15日-王衍鑌劉志遠(yuǎn)熊經(jīng)理印刷

13、公司單頁10月9日10月12日10月15日-七、廣告文案1、新消息報(bào)、城市快訊主題Ø 首屆中國西部（銀川）酒店用品行業(yè)交流會(huì)隆重召開Ø 大西北首家酒店用品專業(yè)市場Ø 用住宅的價(jià)格買商鋪2、都市生活Ø 1版硬廣（酒店行業(yè)交流會(huì)信息、銷售信息）Ø 2版軟文硬做（開發(fā)商介紹、項(xiàng)目介紹）3、短信Ø 用住宅的價(jià)格就能買到商鋪！銀川江寧酒店用品城，商鋪7800元每平起，22日酒店用品行業(yè)交流會(huì)盛大舉行2131111Ø 30年成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)大成之作，銀川江寧酒店用品城，商鋪7800元每平起，22日酒店用品行業(yè)交流會(huì)盛大舉行2131111&#

14、216; 坐享大銀川物流核心區(qū)，銀川江寧酒店用品城，商鋪7800元/平起，22日酒店用品行業(yè)交流會(huì)盛大舉行2131111Ø 銀川江寧酒店用品城，麗景北街地標(biāo)性建筑，為大西北酒店及餐飲業(yè)打造一站式采購基地，商鋪、公寓正在熱銷21311114、電臺(tái)Ø 酒店用品行業(yè)盛會(huì)！首屆中國西部酒店用品行業(yè)交流會(huì)10月22日在銀川江寧國際酒店用品城隆重開幕！物流核心、麗景地標(biāo)，少量好鋪為您而留，7800元每平起，用住宅的價(jià)格買商鋪2131111Ø 聽說在銀川江寧國際酒店用品城買鋪很劃算，7800元每平起，還是現(xiàn)房發(fā)售，開發(fā)商30年成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)投資穩(wěn)賺。物

15、流核心、麗景地標(biāo)，用住宅的價(jià)格買商鋪2131111八、廣告設(shè)計(jì)1、開業(yè)前商鋪門頭包裝Ø 方案一Ø 方案二附： 一、9月營銷回顧n 銷售情況(9月1日-30日) 江寧酒店國際用品城9月份商鋪成交4套，公寓成交23套。9月份銷售額10,049,915元，9月份實(shí)際回款金額3,707,567元，總銷售額42,277,421元，總回款21,186,425元。n 銷售策略u 9月份特價(jià)房10套（其中公寓6套，商鋪4套）、老帶新活動(dòng)（為了回饋老客戶帶新客戶成交，成交一套公寓獎(jiǎng)勵(lì)2000元，成交一套商鋪獎(jiǎng)勵(lì)5000元。u 9月份派單路線（賀蘭、石油城、寧東、靈武、吳忠、大武口、石嘴山、烏海、左旗、定邊）等。n 小結(jié)9月計(jì)劃銷售3433萬元，實(shí)際銷售10,049,915元。n 現(xiàn)場面臨的問題：1、銷售部電話問題： 9月1日9月8日、9月16日9月17日電纜被挖斷，銷售部電話在此期間不能正常使用，對于銷售部門來說是非常嚴(yán)重的問題，直接導(dǎo)致客戶來電無法接通、成交量減少的嚴(yán)重影響。 2、項(xiàng)目周圍導(dǎo)視及交通進(jìn)出問題：項(xiàng)