成功銷售人員的心得體會(huì)

1、原文不是這樣，應(yīng)要求改了一下。讓我自己覺得賊“虛偽 有幸能成為?成功 從優(yōu)秀職工做起?講座的一名學(xué)員，通過 5 個(gè)小時(shí)的緊張學(xué)習(xí)， 我個(gè)人覺得受益頗多。以下就談?wù)剰谋敬沃v座中得來的一些心得體會(huì)。首先張涵講師通過與學(xué)員的交流，向?qū)W員們講述了他對(duì)“成功 這個(gè)詞的理解。他認(rèn)為成功其實(shí)很簡(jiǎn)單， 就是你完成了你為自己所設(shè)定的某個(gè)目標(biāo)。 而并非狹義的定義為擁有花園別 墅、擁有很多鈔票 才叫成功。接著他從以下幾點(diǎn)告訴學(xué)員如何做才能去完成自己所設(shè)定 的目標(biāo)，也就是如何去獲得成功。一、端正態(tài)度，嚴(yán)格要求長(zhǎng)期性，誠(chéng)信敬業(yè)，積極學(xué)習(xí)，寬容的心態(tài)每個(gè)職工都希望自己被公司重用、信任；希望自己的職位和收入得到提升。但這些

2、都是 與你自身的工作能力、 工作態(tài)度、 努力付出緊緊相連的。 如何能使自己得到公司的重用呢？ 最重要的因素是：態(tài)度。 “態(tài)度決定一切 ，張講師舉了大量的例子告訴了我們這一點(diǎn)的重要 性。一個(gè)人的能力固然重要，但俱備了一定能力并非就是到達(dá)了企業(yè)需求，只有用正確，積極的態(tài)度投身到工作當(dāng)中去， 才能在一個(gè)企業(yè)中發(fā)揮你的最大作用， 獲得同事， 上司的尊重 和賞識(shí)。 一個(gè)擁有了正確工作態(tài)度的人， 即使能力暫時(shí)無(wú)法到達(dá)要求， 也可通過不懈的努力 學(xué)習(xí)對(duì)自身能力加以提高。 這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一個(gè)人能力的提高，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程 和大量工作經(jīng)驗(yàn)的積累。 你想要被公司提拔， 想成為某個(gè)行業(yè)的贏家， 就得首先成為某

3、個(gè)行 業(yè)的專家，而只有你清楚透徹地了解了某個(gè)行業(yè)，才有可能成為專家。打個(gè)比方，A 公司薪水 1000 元，你呆了兩年都沒能得到的提升，而 B 公司愿意出 1300 元請(qǐng)你就職，這時(shí)候你 再到 B 公司干兩年還是無(wú)法得到提升，于是又到了 C 公司 ?；蛟S你離開一家公司的時(shí) 侯正是上司考察，決定是否將你升職的時(shí)候，就差那么一點(diǎn)毅力與堅(jiān)持便與升職失之交臂。 講師奉勸所有的學(xué)員， 入行時(shí)就必需給自己一個(gè)規(guī)劃， 一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃， 至少要在這個(gè)企業(yè) 呆上五年， 如果到那個(gè)時(shí)候仍然沒能被提升， 至少你將這個(gè)企業(yè)行業(yè)的方方面面全部學(xué) 透了，也就是說你已成為這個(gè)行業(yè)的專家， 這樣你不管到了哪里都能游刃有余地充份

4、利用你 所學(xué)習(xí)到的知識(shí)。另一方面是學(xué)習(xí)， 一個(gè)沒有學(xué)習(xí)能力的人就沒有了競(jìng)爭(zhēng)能力，沒有競(jìng)爭(zhēng)能力就沒有了生存能力。只有不斷地學(xué)習(xí)，擁有積極向上的心態(tài)，才能不斷地提升自我。同時(shí)一個(gè)積極向上的人也能引導(dǎo)、影響身邊的人，能用好的學(xué)習(xí)態(tài)度感染身邊的每個(gè)人。每個(gè)人都還應(yīng)該學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)并加以學(xué)習(xí)。同時(shí)，人無(wú)完人，也應(yīng)該學(xué)會(huì)包容別人的缺點(diǎn)并以此作為對(duì)自 己的提醒。一個(gè)人如果只看到別人的缺點(diǎn)，那么他也就少了一個(gè)提升自己的重要途徑。如果你在工作和生活中總是抱著以下的心態(tài)：事情過得去就行了，我以為 ，現(xiàn)在的工作生活還行，反正東家不打打西家， ，那么就永遠(yuǎn)也談不上優(yōu)秀與成功。二、負(fù)責(zé)任，不找任何借口推卸 一一努力

5、提升自己雖然能力不是決定薪資水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但卻是決定你薪資水平的重要標(biāo)準(zhǔn)； 薪資要增加，能力就得提升。 而發(fā)現(xiàn)問題、解決處理問題就是提升自身 能力的重要途徑，而不是在遇到問題的時(shí)候把問題像皮球一樣往外踢。這是一種對(duì)工作、對(duì)生活都極不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。我們只有勇于承當(dāng)責(zé)任，勇于面對(duì)問題，解決問題，才能使自身能力在工作中得到提升。張涵講師講得對(duì)，吃虧是福。使我痛苦的，必讓我進(jìn)步，必讓我成長(zhǎng)。三、用心做事，追求做到最好 主人翁精神很多人一直都在抱怨，薪資待遇沒有提高、職位也沒能提升；給我多少薪水我就做多少 工作假設(shè)你現(xiàn)在是老板， 要提拔一個(gè)人，肯定是要看他的工作能力，想加一個(gè)職工的工資，肯定是想看他的

6、工作表現(xiàn) 工作態(tài)度是否良好。講師講解時(shí)給學(xué)員們出了一道填空題， 即：努力工作是為了把工作做完，用心工作是為了把工作做好?？此茮]有多大區(qū)別，其實(shí)大不一樣。如果每個(gè)人都只求完成任務(wù)地把自己手頭上的工作做完，而不去檢查、不去思考；那么這個(gè)企業(yè)將停止進(jìn)步、 停止開展。只有每個(gè)人都把自己的工作當(dāng)成自己的事業(yè)而不是把 自己定義為 打工者，并且永遠(yuǎn)比別人多做一點(diǎn)， 這樣才能把工作做得更好，從而促進(jìn)企業(yè) 的開展。四、團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)第到底什么才是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)整體。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，如果你一個(gè)人沒有把事情 做好， 別人肯定會(huì)說你所在的 XX 部門沒有把事情做好； 一個(gè)人沒有完成任務(wù)， 必將影響整 個(gè)部門的工作進(jìn)度， 你所在的這個(gè)部門就是一個(gè)整體， 每個(gè)人的工作都會(huì)影響到這個(gè)整體的 表現(xiàn)。 這就是我們所說的團(tuán)隊(duì)。 只有團(tuán)隊(duì)有開展， 才能表達(dá)你自身的價(jià)值！ 一個(gè)人的價(jià)值表 達(dá)在你做了什么，成績(jī)?nèi)绾?？“成為?yōu)秀職工是成功的根本 。 看似簡(jiǎn)單的幾條道理，其實(shí)卻是一個(gè)優(yōu)秀職工的成功所 在，只有成為了優(yōu)秀職工才能成為優(yōu)秀的主管、經(jīng)理，基至企業(yè)家。所以說一個(gè)人的思想， 決定一個(gè)人的行為， 一個(gè)人的行為決定一個(gè)人的習(xí)慣， 一個(gè)人的習(xí)慣決定一個(gè)人的性格， 個(gè)人的性格決定一個(gè)人的命運(yùn)人生！最后談一下感恩，在生活和工作中，我們每個(gè)人都要懷著一顆感恩的心，感謝我們的父 母賦予我們生命，撫養(yǎng)我們長(zhǎng)大成人；感謝我