北京中歐kj企業(yè)全面運營沙盤實訓(xùn)手冊

1、中歐kj企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)手冊第一部分 中歐KJ企業(yè)全面運營沙盤教學(xué)概述中歐KJ企業(yè)全面運營沙盤簡介KJ企業(yè)全面運營沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練（簡稱全面管理沙盤體系）是通過模擬企業(yè)整體運營，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列的活動中，領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓(xùn)的學(xué)員深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)整體運營、企業(yè)團隊建設(shè)、企業(yè)競爭優(yōu)勢締造以及企業(yè)資源的有限性，并能有效提高企業(yè)管理人員商業(yè)計劃與商業(yè)決策的能力。全面管理沙盤體系融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，最大限度地調(diào)動學(xué)員興趣，保證培訓(xùn)效果。學(xué)員在短短兩天的訓(xùn)練過程中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)

2、的各種典型問題，你必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。你的決策或許成功、或許失敗，學(xué)員就是在這種成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，感悟管理真諦。難怪受訓(xùn)企業(yè)認為它是一種在犯錯誤中認識錯誤，改正錯誤，提高自己，而又不使公司蒙受任何實際損失的理想課程。教學(xué)方法全面管理沙盤體系是面對企業(yè)中高層管理者的高端培訓(xùn)課程。每個全面管理沙盤體系課程班由20-40名學(xué)員組成，每5-6名學(xué)員組成一個公司，分任公司總經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理等職位，共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事四至六期的經(jīng)營活動。KJ企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬演練

3、課程設(shè)置為2天，時間安排十分緊湊。沙盤訓(xùn)練課程一開始，各模擬公司首先根據(jù)市場信息和市場規(guī)則研究確定“公司”發(fā)展策略，制定“公司”經(jīng)營計劃和生產(chǎn)規(guī)模，然后借助生動立體的教學(xué)模具進行沙盤推演，期末結(jié)算經(jīng)營業(yè)績。模擬運營過程中各“公司”會得到培訓(xùn)師有針對性的輔導(dǎo)，進行策略修訂，依據(jù)新的策略繼續(xù)演練。演練中學(xué)員一邊模擬操作，一邊聽取講師的分析與講解，通過在培訓(xùn)師指導(dǎo)下的親身體驗，充分了解提高公司管理績效的可行路徑與有效方法。全面管理沙盤體系課程使用的教學(xué)模具，具有鮮明直觀的視覺特點，大大提高學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果，使學(xué)員在積極的參與中感受策略制定實施檢驗調(diào)整的完整過程。課程實施流程圖: 教

4、學(xué)目標:1. 提高中高級經(jīng)理的決策能力及戰(zhàn)略管理能力2. 理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略管理與財務(wù)管理3. 認識各種決策與投資策略的市場效果4. 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗擔(dān)當總經(jīng)理的感受5. 理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響6. 了解資金在公司內(nèi)如何流動，以及資金分配的重要原則7. 認識變現(xiàn)計劃與投資計劃的重要性8. 學(xué)習(xí)重要的財務(wù)知識9. 編制、了解和分析財務(wù)報表10. 學(xué)習(xí)如何控制成本11. 理解并學(xué)會溝通與協(xié)作12. 培養(yǎng)部門間的協(xié)作精神第二部分 中歐KJ企業(yè)全面運營沙盤規(guī)則說明接管陌生公司一家生產(chǎn)飛行器的高科技企業(yè)，2001年我們擁有了該公司的經(jīng)營權(quán)。我們從未進入過這個領(lǐng)域，但是現(xiàn)

5、在我們必須全力經(jīng)營。并不太壞的財務(wù)狀況，有能夠維持簡單再生產(chǎn)的現(xiàn)金和設(shè)備。2000年公司經(jīng)營處在盈虧平衡的臨界狀態(tài)，形勢并不樂觀！6家頗具實力的競爭對手；大致相同的市場占有率；處于同一起跑線上?？偨?jīng)理生產(chǎn)班組一生產(chǎn)班組二可自由增加銷售部生產(chǎn)部財務(wù)部研發(fā)部人事部中國區(qū)一部中國區(qū)二部可自由增加財務(wù)：2000年末總資產(chǎn)為80，其中流動資產(chǎn)為40，固定資產(chǎn)40。所有者權(quán)益總額為80。固定資產(chǎn)：一間價值10的廠區(qū),1條價值10的F3手工生產(chǎn)線， 1條價值20的F3半自動生產(chǎn)線。人力資源：兩個銷售分部（可調(diào)整），兩個生產(chǎn)班組（可調(diào)整）。其它部門無需調(diào)整。增加產(chǎn)品銷售價格信息生產(chǎn)規(guī)則1、廠房設(shè)備不得出租出售

6、，年折舊率為10%。2、購置或租賃的設(shè)備為專用設(shè)備，均需進行一年的安裝調(diào)試，手工和半自動生產(chǎn)線安裝調(diào)試期間產(chǎn)能為零，全自動生產(chǎn)線安裝調(diào)試期間產(chǎn)能減至4。3、一條手工和半自動生產(chǎn)線需配備一組工人。手工生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線全自動生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力81216安裝調(diào)試期生產(chǎn)能力004轉(zhuǎn)型改造期生產(chǎn)能力004年租賃費246購置費102030轉(zhuǎn)型改造費358同業(yè)合作1、來料加工 2、代理銷售競爭規(guī)則一、市場規(guī)則1、市場需求以訂單的形式出現(xiàn)，每個訂單的產(chǎn)品數(shù)量和付款方式不同。2、市場競爭以競標的方式進行，每年進行一次競標，競標按市場分別進行，開市順序依次為：中國、亞洲、歐洲。二、競標規(guī)則1、競標時，根據(jù)各公司廣

7、告費（營銷費用）投放額度從高到低確定各公司選單順序；廣告費按市場投放，各市場分別排名，分別選單； 2、在某市場廣告費相同的公司，依據(jù)上期在該市場銷售收入的多少確定 選單的優(yōu)先順序；3、競標完成后按每個市場排定的先 后順序在三個市場分別輪流選單；4、每個市場的每個選單機會，同一產(chǎn)品只能選擇 一個訂單。一個市場有多個產(chǎn)品時，每個產(chǎn)品各選擇一個訂單；5、某市場銷售收入第一的公司，在下個年度的該市場競標時，其廣告費按實際投放金額的2倍計算； 三、銷售規(guī)則 1、銷售部分為區(qū)域銷售部（中國、亞洲、歐美）和跨區(qū)銷售部。區(qū)域銷售部在本區(qū)域內(nèi)進行銷售，跨區(qū)銷售部可跨區(qū)銷售。2、每個銷售部每年可售出產(chǎn)品10個；3

8、、庫存產(chǎn)品5折銷售，庫存原材料年 報廢率為50，庫存超過1年報廢；4、商品需當期交貨，否則視為違約，交納50的違約金；5、現(xiàn)金訂單的付款方式為當期結(jié)算，賒銷訂單的付款方式為延期付款。6、假設(shè)銷售活動在年末進行。7、假設(shè)應(yīng)收賬款在年末更新或兌現(xiàn)。8、當年現(xiàn)金銷售收入和當年到期應(yīng)收賬款不能支付當年成本費用，但可支付當年到期貸款和所得稅。財務(wù)規(guī)則1、貸款規(guī)則：銀行每二年初發(fā)放貸款一次，貸款年利率為：一年期 6；二年期8；貸款額為：10、20、30 ；償還到期貸款后方可辦理新貸款。 注：貸款額不得超過上年末股東權(quán)益的1、5倍，全部利息貸款時 一次付清。2、貼現(xiàn)規(guī)則：各公司現(xiàn)金緊張時可將應(yīng)收帳款辦理貼現(xiàn)

9、（提前轉(zhuǎn)為現(xiàn)金），須申報登記，并按如下規(guī)定支付費用。序號應(yīng)收帳期（年）貼現(xiàn)費用率12201230 所有計算中出現(xiàn)小數(shù)均四舍五入。人力資源規(guī)則1、行政辦公費：42×生產(chǎn)線數(shù)量；2、銷售部工資：每個區(qū)域分部 2/年，每個跨區(qū)分部 4/年；3、生產(chǎn)部工資：每班組 2/年。4、所有工作人員均不得轉(zhuǎn)崗。5、工人和銷售人員可生產(chǎn)銷售所有型號產(chǎn)品。6、人員待崗費用：3/年，不計部門和人數(shù)。7、人員辭退費用：1/年，不計部門和人數(shù)。8、待崗人員可根據(jù)需要直接上崗，不需交納招聘培訓(xùn)費。研發(fā)規(guī)則研發(fā)響應(yīng)度決定公司是否有資格獲得早期市場的超額利潤，響應(yīng)能力得分前兩名的公司該種產(chǎn)品在當年溢價銷售，價格為定價

10、+1。第四部分 模擬經(jīng)營過程指導(dǎo)解析下文關(guān)于模擬經(jīng)營過程的解析以一個四年的模擬經(jīng)營，共分為五個模塊進行解析說明。其中第一個模塊為實訓(xùn)規(guī)則的講解，關(guān)鍵點說明；另外四個模塊為四年中各年的模擬經(jīng)營指導(dǎo)過程解析。一、開篇（180分鐘）（一）規(guī)則講解（40分鐘）講解實訓(xùn)內(nèi)容及實訓(xùn)要求講解，沙盤模擬的市場規(guī)則、競爭規(guī)則講解關(guān)鍵點：1、研發(fā)投入與溢價的關(guān)系（第一年和第三年投研發(fā)費用，前兩名公司可在當期該產(chǎn)品上獲得價格+1的溢價）2、貸款與資金運用關(guān)系（貸款金額為當年所有者權(quán)益的1、5倍；一年利率6%，兩年利率為每年8%；僅第一年和第三年發(fā)放貸款，其它年份政府提供20%利率的高利貸）3、生產(chǎn)組織，設(shè)備可租可買

11、，人員不培訓(xùn)直接上崗4、廣告費用與選單（廣告費用投入與選單直接相關(guān)，當年市場銷售收入第一，次年該市場廣告費用*2參與競標）5、帳期賬單是在相關(guān)年份的年末收回。（二）公司成立（40分鐘）1、公司組建、建立組織結(jié)構(gòu)2、相互介紹，分配角色3、起個好名字!確定一個響亮的口號4、確定公司使命和目標（三）信息發(fā)布會（20分鐘）1、公告公司經(jīng)營目標2、展示管理團隊（四）試訓(xùn)練（80分鐘）試訓(xùn)練第一年經(jīng)營過程，從實戰(zhàn)中強化同學(xué)們對規(guī)則和實踐過程的理解。（操作流程參見第一年模擬經(jīng)營操作說明，但縮減時間要求）二、第一年模擬經(jīng)營過程（180分鐘）步驟一: CEO組織召開經(jīng)營會議（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、制定四期

12、發(fā)展戰(zhàn)略2、制定本期經(jīng)營計劃和目標：是否貸款、是否增加設(shè)備、增減人員；經(jīng)營目標項：市場占有率、銷售收入、實現(xiàn)利潤。3、制定營銷計劃（二）操作說明小組內(nèi)部自由討論步驟二：投研發(fā)費用，確定享有溢價的小組名單（10分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、根據(jù)研發(fā)費用對各組進行排名 2、得分前兩名的公司該種產(chǎn)品在當年溢價銷售，價格為：定價+1。（二）操作說明1、產(chǎn)品溢價只在當年享有，下年度按原價銷售。 2、在黑板上列示相關(guān)費用及排名信息步驟三：確定貸款數(shù)額，確定人員、設(shè)備變更情況（10分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、填寫貸款申請，人員、設(shè)備調(diào)整表2、到指導(dǎo)老師處辦理資源配置手續(xù)，并登記（二）操作說明1、各公司貸款數(shù)額不得超過

13、所有者權(quán)益的1.5倍。即各公司年度可貸款額度不相等，由上年度權(quán)益總額決定。2、貸款期間所有利息在貸款時一次付清，可以有貸款組合策略。3、提醒學(xué)生關(guān)注當年市場訂單情況（總量和帳期問題）4、在黑板上列示相關(guān)信息步驟四：投廣告費用，確定各小組市場訂單（選單）（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、廣告費投標文件，由銷售部經(jīng)理交至指導(dǎo)老師處進行公開投標。2、依據(jù)廣告費用排名信息，確定市場選單順序（二）操作說明1、投入廣告費相同的公司以擲硬幣的方式?jīng)Q定選單順序。2、選單時按廣告費用排名，輪序進行3、本年度本地區(qū)銷售收入第一的公司，其廣告費用在下年讀投標中按雙倍計（“品牌”效應(yīng)），但該權(quán)利僅限當?shù)厥袌觥?、在黑板上

14、列示相關(guān)信息步驟五：各小組間同業(yè)協(xié)作（20分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、各個小組自由選擇同業(yè)協(xié)作伙伴，進行商務(wù)談判2、填寫合作協(xié)議交給指導(dǎo)老師。（二）操作說明1、根據(jù)列示的信息，分析總訂單量、總生產(chǎn)能力、總銷售能力，組織小組間同業(yè)合作2、僅限“來料加工”和“代理銷售”兩種。步驟六：手工填列財務(wù)報表，并分析相關(guān)財務(wù)指標（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、各公司CFO手工填列的財務(wù)報表2、計算相關(guān)財務(wù)指標（二）操作說明1、指導(dǎo)教師指導(dǎo)各組填寫財務(wù)報表2、假設(shè)各小組皆為上市公司，財報對公眾公開。各小組對其他小組財務(wù)數(shù)據(jù)有疑問的，可隨時查閱并詢問其CFO，CFO必須解釋。3、關(guān)注到期銀行貸款的償還步驟七：各小組C

15、EO述職（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、業(yè)績匯報2、經(jīng)營思路分析3、CEO述職（二）操作說明1、填寫相關(guān)財務(wù)信息與黑板上（負債、銷售收入、凈現(xiàn)金、所有者權(quán)益）步驟八：教師點評（20分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、公布各公司經(jīng)營狀況 2、講評：目標達成情況、經(jīng)驗與教訓(xùn)（二）操作說明1、分析各公司財務(wù)數(shù)據(jù)情況2、以現(xiàn)有財務(wù)情況提示下一年經(jīng)營思路三、第二年模擬經(jīng)營過程（180分鐘）步驟一: CEO組織召開經(jīng)營會議（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、制定三期發(fā)展戰(zhàn)略2、制定本期經(jīng)營計劃和目標：是否貸款、是否增加設(shè)備、增減人員；經(jīng)營目標項：市場占有率、銷售收入、實現(xiàn)利潤。3、制定營銷計劃（二）操作說明小組內(nèi)部自由討論步

16、驟二：確定人員、設(shè)備變更情況（10分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、填寫人員、設(shè)備調(diào)整表2、到指導(dǎo)老師處辦理資源配置手續(xù)，并登記（二）操作說明1、提醒學(xué)生關(guān)注當年市場訂單情況（總量和帳期問題）2、在黑板上列示相關(guān)信息3、本年銀行不發(fā)放貸款、沒有新產(chǎn)品研發(fā)步驟三：投廣告費用，確定各小組市場訂單（選單）（40分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、廣告費投標文件，由銷售部經(jīng)理交至指導(dǎo)老師處進行公開投標。2、依據(jù)廣告費用排名信息，確定市場選單順序（二）操作說明1、投入廣告費相同的公司以擲硬幣的方式?jīng)Q定選單順序。2、提醒學(xué)生關(guān)注本年度有兩個市場，需分別進行廣告費用投標3、選單時按廣告費用排名，輪序進行4、上年度本地區(qū)銷售收入第

17、一的公司，其廣告費用在投標中按雙倍計（“品牌”效應(yīng)），但該權(quán)利僅限當?shù)厥袌觥?、在黑板上列示相關(guān)信息步驟四：各小組間同業(yè)協(xié)作（20分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、各個小組自由選擇同業(yè)協(xié)作伙伴，進行商務(wù)談判2、填寫合作協(xié)議交給指導(dǎo)老師。（二）操作說明1、根據(jù)列示的信息，分析總訂單量、總生產(chǎn)能力、總銷售能力，組織小組間同業(yè)合作2、僅限“來料加工”和“代理銷售”兩種。步驟五：手工填列財務(wù)報表，并分析相關(guān)財務(wù)指標（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、各公司CFO手工填列的財務(wù)報表2、計算相關(guān)財務(wù)指標（二）操作說明1、指導(dǎo)教師指導(dǎo)各組填寫財務(wù)報表2、假設(shè)各小組皆為上市公司，財報對公眾公開。各小組對其他小組財務(wù)數(shù)據(jù)有疑問

18、的，可隨時查閱并詢問其CFO，CFO必須解釋。3、關(guān)注一年期應(yīng)收賬款的回收、關(guān)注一年期銀行貸款的償還4、考慮現(xiàn)金流情況，關(guān)注是否需要進行應(yīng)該賬款貼現(xiàn)步驟六：各小組CEO述職（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、業(yè)績匯報2、經(jīng)營思路分析3、CEO述職（二）操作說明1、填寫相關(guān)財務(wù)信息與黑板上（負債、銷售收入、凈現(xiàn)金、所有者權(quán)益）步驟七：教師點評（20分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、公布各公司經(jīng)營狀況 2、講評：目標達成情況、經(jīng)驗與教訓(xùn)（二）操作說明1、分析各公司財務(wù)數(shù)據(jù)情況2、以現(xiàn)有財務(wù)情況提示下一年經(jīng)營思路四、第三年模擬經(jīng)營過程（180分鐘）步驟一: CEO組織召開經(jīng)營會議（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、制定兩

19、期發(fā)展戰(zhàn)略2、制定本期經(jīng)營計劃和目標：是否貸款、是否增加設(shè)備、增減人員；經(jīng)營目標項：市場占有率、銷售收入、實現(xiàn)利潤。3、制定營銷計劃（二）操作說明小組內(nèi)部自由討論步驟二：投研發(fā)費用，確定享有溢價的小組名單（10分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、根據(jù)研發(fā)費用對各組進行排名 2、得分前兩名的公司該種產(chǎn)品在當年溢價銷售，價格為：定價+1。（二）操作說明1、產(chǎn)品溢價只在當年享有，下年度按原價銷售。 2、本年有新產(chǎn)品上市，需投入研發(fā)費用3、在黑板上列示相關(guān)費用及排名信息步驟三：確定貸款數(shù)額，確定人員、設(shè)備變更情況（10分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、填寫貸款申請，人員、設(shè)備調(diào)整表2、到指導(dǎo)老師處辦理資源配置手續(xù)，并登記（

20、二）操作說明1、各公司貸款數(shù)額不得超過所有者權(quán)益的1.5倍。即各公司年度可貸款額度不相等，由上年度權(quán)益總額決定。2、如有需要可考慮借貸高利貸3、貸款期間所有利息在貸款時一次付清，可以有貸款組合策略。4、提醒學(xué)生關(guān)注當年市場訂單情況（總量、帳期和產(chǎn)品組合）5、在黑板上列示相關(guān)信息步驟四：投廣告費用，確定各小組市場訂單（選單）（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、廣告費投標文件，由銷售部經(jīng)理交至指導(dǎo)老師處進行公開投標。2、依據(jù)廣告費用排名信息，確定市場選單順序（二）操作說明1、投入廣告費相同的公司以擲硬幣的方式?jīng)Q定選單順序。2、提醒學(xué)生關(guān)注本年度有多個市場，需分別進行廣告費用投標3、選單時按廣告費用排名，

21、輪序進行4、上年度本地區(qū)銷售收入第一的公司，其廣告費用在下年讀投標中按雙倍計（“品牌”效應(yīng)），但該權(quán)利僅限當?shù)厥袌觥?、在黑板上列示相關(guān)信息步驟五：各小組間同業(yè)協(xié)作（20分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、各個小組自由選擇同業(yè)協(xié)作伙伴，進行商務(wù)談判2、填寫合作協(xié)議交給指導(dǎo)老師。（二）操作說明1、根據(jù)列示的信息，分析總訂單量、總生產(chǎn)能力、總銷售能力，組織小組間同業(yè)合作2、僅限“來料加工”和“代理銷售”兩種。步驟六：手工填列財務(wù)報表，并分析相關(guān)財務(wù)指標（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、各公司CFO手工填列的財務(wù)報表2、計算相關(guān)財務(wù)指標（二）操作說明1、指導(dǎo)教師指導(dǎo)各組填寫財務(wù)報表2、假設(shè)各小組皆為上市公司，財報對

22、公眾公開。各小組對其他小組財務(wù)數(shù)據(jù)有疑問的，可隨時查閱并詢問其CFO，CFO必須解釋。3、關(guān)注到期的應(yīng)收賬款的回收、到期銀行貸款的償還步驟七：各小組CEO述職（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、業(yè)績匯報2、經(jīng)營思路分析3、CEO述職（二）操作說明1、填寫相關(guān)財務(wù)信息與黑板上（負債、銷售收入、凈現(xiàn)金、所有者權(quán)益）步驟八：教師點評（20分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、公布各公司經(jīng)營狀況 2、講評：目標達成情況、經(jīng)驗與教訓(xùn)（二）操作說明1、分析各公司財務(wù)數(shù)據(jù)情況2、以現(xiàn)有財務(wù)情況提示下一年經(jīng)營思路五、第三年模擬經(jīng)營過程（180分鐘）步驟一: CEO組織召開經(jīng)營會議（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、制定本期發(fā)展戰(zhàn)略2、

23、制定本期經(jīng)營計劃和目標：是否貸款、是否增加設(shè)備、增減人員；經(jīng)營目標項：市場占有率、銷售收入、實現(xiàn)利潤。3、制定營銷計劃（二）操作說明小組內(nèi)部自由討論步驟二：投研發(fā)費用，確定享有溢價的小組名單（10分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、根據(jù)研發(fā)費用對各組進行排名 2、得分前兩名的公司該種產(chǎn)品在當年溢價銷售，價格為：定價+1。（二）操作說明1、產(chǎn)品溢價只在當年享有，下年度按原價銷售。 2、本年有新產(chǎn)品上市，需投入研發(fā)費用3、在黑板上列示相關(guān)費用及排名信息步驟三：確定貸款數(shù)額，確定人員、設(shè)備變更情況（10分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、填寫貸款申請，人員、設(shè)備調(diào)整表2、到指導(dǎo)老師處辦理資源配置手續(xù)，并登記（二）操作說明1

24、、如有需要可考慮借貸高利貸2、提醒學(xué)生關(guān)注當年市場訂單情況（總量、帳期和產(chǎn)品組合）3、在黑板上列示相關(guān)信息步驟四：投廣告費用，確定各小組市場訂單（選單）（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、廣告費投標文件，由銷售部經(jīng)理交至指導(dǎo)老師處進行公開投標。2、依據(jù)廣告費用排名信息，確定市場選單順序（二）操作說明1、投入廣告費相同的公司以擲硬幣的方式?jīng)Q定選單順序。2、提醒學(xué)生關(guān)注本年度有多個市場，需分別進行廣告費用投標3、選單時按廣告費用排名，輪序進行4、本年度本地區(qū)銷售收入第一的公司，其廣告費用在下年讀投標中按雙倍計（“品牌”效應(yīng)），但該權(quán)利僅限當?shù)厥袌觥?、在黑板上列示相關(guān)信息步驟五：各小組間同業(yè)協(xié)作（20分

25、鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、各個小組自由選擇同業(yè)協(xié)作伙伴，進行商務(wù)談判2、填寫合作協(xié)議交給指導(dǎo)老師。（二）操作說明1、根據(jù)列示的信息，分析總訂單量、總生產(chǎn)能力、總銷售能力，組織小組間同業(yè)合作2、僅限“來料加工”和“代理銷售”兩種。步驟六：手工填列財務(wù)報表，并分析相關(guān)財務(wù)指標（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、各公司CFO手工填列的財務(wù)報表2、計算相關(guān)財務(wù)指標（二）操作說明1、指導(dǎo)教師指導(dǎo)各組填寫財務(wù)報表2、假設(shè)各小組皆為上市公司，財報對公眾公開。各小組對其他小組財務(wù)數(shù)據(jù)有疑問的，可隨時查閱并詢問其CFO，CFO必須解釋。3、關(guān)注到期的應(yīng)收賬款的回收、到期銀行貸款的償還步驟七：各小組CEO述職（30分鐘）（

26、一）實訓(xùn)任務(wù)1、業(yè)績匯報2、經(jīng)營思路分析3、CEO述職（二）操作說明1、填寫相關(guān)財務(wù)信息與黑板上（負債、銷售收入、凈現(xiàn)金、所有者權(quán)益）2、總結(jié)四年經(jīng)營情況步驟八：教師點評（20分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)1、公布各公司經(jīng)營狀況 2、講評：目標達成情況、經(jīng)驗與教訓(xùn)（二）操作說明1、分析各公司財務(wù)數(shù)據(jù)情況2、總結(jié)學(xué)生在本次四年期經(jīng)營情況附件:全面運營沙盤模擬表格2001年2002年2003年2004年1、更新貸款2、支付上年所得稅3、樣品研發(fā)4、支付產(chǎn)品研發(fā)費5、制訂經(jīng)營計劃6、辦理貸款、支付全部利息7、辦理設(shè)備增減8、支付設(shè)備購置、租賃、轉(zhuǎn)型改造費9、辦理人員增減10、支付招聘、培訓(xùn)費11、支付待崗、辭

27、退費12、制訂營銷計劃13、市場投標14、支付廣告費15、支付或收取合作款項16、支付原材料費17、填寫交易記錄18、支付管理人員、生產(chǎn)人員、銷售人員工資19、支付罰金、違約金20、列明折舊21、交納稅金（營業(yè)稅）22、填寫現(xiàn)金收支表23、更新應(yīng)收賬款24、領(lǐng)取銷售收入25、償還貸款26、填寫損益表、資產(chǎn)負債表27、清理沙盤28、年末工作總結(jié)200 年公司名稱： 貸 款 申 請 表貸款期限貸款金額貸款利率公司簽字銀行簽字一年二年 設(shè)備租賃與退租表產(chǎn)品普通生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線全自動生產(chǎn)線租賃購買轉(zhuǎn)型退租租賃購買轉(zhuǎn)型退租租賃購買轉(zhuǎn)型退租F3F4F5人員變動填報表人員招聘人員待崗人員辭退銷售部生產(chǎn)組銷

28、售部生產(chǎn)組銷售部生產(chǎn)組200 年公司名稱： 設(shè)備租賃與退租表產(chǎn)品普通生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線全自動生產(chǎn)線租賃購買轉(zhuǎn)型退租租賃購買轉(zhuǎn)型退租租賃購買轉(zhuǎn)型退租F3F4F5人員變動填報表人員招聘人員待崗人員辭退銷售部生產(chǎn)組銷售部生產(chǎn)組銷售部生產(chǎn)組現(xiàn)金收支表 上期末現(xiàn)金余額 (a)現(xiàn) 金 收 入現(xiàn)金銷售收入到期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)收入新辦理貸款營業(yè)外收入（合作、政府獎勵等）收入合計 (b)現(xiàn)金支出上年度所得稅（每年初支出）設(shè)備購置費用償還貸款主營業(yè)務(wù)成本原材料生產(chǎn)人員工資設(shè)備租賃設(shè)備轉(zhuǎn)型費用小計營業(yè)費用廣告費銷售人員工資小計管理費用招聘培訓(xùn)、辭退、待崗費研發(fā)費年度管理費小計財務(wù)費用（貸款利息）營業(yè)外支出違約金、罰金、貼現(xiàn)損失合作小計現(xiàn)金支出合計 ( c )現(xiàn)金余額( a+b-c)主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本減：