工業(yè)機(jī)器人商業(yè)計劃書

1、篇一：工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目分析以及商業(yè)計劃書 第一部分 項(xiàng)目概述 說明：工業(yè)機(jī)器人是面向工業(yè)領(lǐng)域的多關(guān)節(jié)機(jī)械手或多自由度的機(jī)器人。工業(yè)機(jī)器人是自動執(zhí) 行工作的機(jī)器裝置，是靠自身動力和控制能力來實(shí)現(xiàn)各種功能的一種機(jī)器。它可以接受人類指 揮，也可以按照預(yù)先編排的程序運(yùn)行，現(xiàn)代的工業(yè)機(jī)器人還可以根據(jù)人工智能技術(shù)制定的原則 綱領(lǐng)行動。第一章 執(zhí)行摘要 1一、項(xiàng)目背景 1 1954 年美國戴沃爾最早提出了工業(yè)機(jī)器人的概念，并申請了專利。該專利的要點(diǎn)是借助伺服 技術(shù)控制機(jī)器人的關(guān)節(jié)，利用人手對機(jī)器人進(jìn)行動作示教，機(jī)器人能實(shí)現(xiàn)動作的記錄和再現(xiàn)。 這就是所謂的示教再現(xiàn)機(jī)器人。現(xiàn)有的機(jī)器人差不多都采用這種控制方式。

2、1959 年公司的第 一臺工業(yè)機(jī)器人在美國誕生，開創(chuàng)了機(jī)器人發(fā)展的新紀(jì)元。二、項(xiàng)目概況 2三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢 3四、項(xiàng)目投資亮點(diǎn) 3 第二章 項(xiàng)目介紹 5 說明： 當(dāng)今工業(yè)機(jī)器人技術(shù)正逐漸向著具有行走能力、具有多種感知能力、具有較強(qiáng)的對作 業(yè)環(huán)境的自適應(yīng)能力的方向發(fā)展。目前，對全球機(jī)器人技術(shù)的發(fā)展最有影響的國家是美國和日 本。美國在工業(yè)機(jī)器人技術(shù)的綜合研究水平上仍處于領(lǐng)先地位，而日本生產(chǎn)的工業(yè)機(jī)器人在數(shù) 量、種類方面則居世界首位。一、項(xiàng)目名稱 5 二、項(xiàng)目承辦單位 5三、項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn) 5四、初步估計的項(xiàng)目回收期 5 第二部分 行業(yè)分析 第三章 工業(yè)機(jī)器人市場分析 7 說明：由于工業(yè)機(jī)器人具

3、有一定的通用性和適應(yīng)性，能適應(yīng)多品種中、小批量的生產(chǎn)， 70 年 代起，常與數(shù)字控制機(jī)床結(jié)合在一起，成為柔性制造單元或柔性制造系統(tǒng)的組成部分。第一節(jié) 工業(yè)機(jī)器人市場現(xiàn)狀及趨勢 7一、工業(yè)機(jī)器人國際市場現(xiàn)狀及趨勢 7二、工業(yè)機(jī)器人國內(nèi)市場現(xiàn)狀及趨勢 8三、工業(yè)機(jī)器人市場供求及預(yù)測 8 第二節(jié) 工業(yè)機(jī)器人目標(biāo)市場分析研究 9一、工業(yè)機(jī)器人市場規(guī)模分析及預(yù)測 9二、工業(yè)機(jī)器人目標(biāo)客戶的購買力 10三、工業(yè)機(jī)器人市場中關(guān)鍵影響因素 11四、工業(yè)機(jī)器人細(xì)分市場分析研究 12五、工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目計劃擁有的市場份額 18 第三節(jié) 中研普華研究總結(jié) 18 第四章 工業(yè)機(jī)器人行業(yè)分析 20 說明：從 90 年代初

4、期起，我國的國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入實(shí)現(xiàn)兩個根本轉(zhuǎn)變時期，掀起了新一輪的經(jīng)濟(jì) 體制改革和技術(shù)進(jìn)步熱潮，我國的工業(yè)機(jī)器人又在實(shí)踐中邁進(jìn)一大步，先后研制出了點(diǎn)焊、弧 焊、裝配、噴漆、切割、搬運(yùn)、包裝碼垛等各種用途的工業(yè)機(jī)器人，并實(shí)施了一批機(jī)器人應(yīng)用 工程，形成了一批機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化基地，為我國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的騰飛奠定了基礎(chǔ)。第一節(jié) 工業(yè)機(jī)器人行業(yè)分析 20一、工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基本情況 20二、工業(yè)機(jī)器人行業(yè)存在的問題及機(jī)會 21三、工業(yè)機(jī)器人行業(yè)投資前景分析 22 第二節(jié) 企業(yè)競爭力分析 23、企業(yè)在整個行業(yè)中的地位 23、和同類型企業(yè)對比分析 24三、競爭對手分析 26 四、分析 33 五、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢 36 第

5、三節(jié) 企業(yè)競爭策略 37 第三部分 產(chǎn)品介紹第五章 第二節(jié) 第三節(jié) 第四節(jié) 第五節(jié)AW 、，一FH第六節(jié) 第七節(jié) 第八節(jié)Ze/r' 、.、:第六章 說明：公司介紹 41 第一節(jié) 公司概況 41公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 41公司管理架構(gòu) 41公司管理團(tuán)隊 412009-2011 年公司資產(chǎn)負(fù)債情況 422009-2011 年公司經(jīng)營情況 42企業(yè)主要競爭資源 42 戰(zhàn)略和未來計劃 51 產(chǎn)品介紹 56 機(jī)器人技術(shù)是具有前瞻性、戰(zhàn)略性的高技術(shù)領(lǐng)域。國際電氣電子工程師協(xié)會的科學(xué)家在對未來科技發(fā)展方向進(jìn)行預(yù)測中提出了 4 個重點(diǎn)發(fā)展方向，機(jī)器人技術(shù)就是其中之一。 第一節(jié) 產(chǎn)品介紹 56第二節(jié) 產(chǎn)品性能 5

6、6第三節(jié) 技術(shù)特點(diǎn) 56第四節(jié) 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 57第五節(jié) 典型客戶 58第六節(jié) 盈利能力 58第七節(jié) 市場進(jìn)入壁壘分析 59 第四部分 研發(fā)分析第七章 研究與開發(fā) 61第一節(jié) 產(chǎn)品與技術(shù) 61一、專利等級 61二、產(chǎn)品主要用途 61三、本項(xiàng)目所采用之工藝路線圖 61四、本項(xiàng)目建設(shè)可創(chuàng)造的成本優(yōu)勢 61第二節(jié) 研發(fā)分析 62一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平 62二、公司研發(fā)能力 62三、未來研發(fā)計劃 62第八章 產(chǎn)品制造（項(xiàng)目產(chǎn)品、技術(shù)及工程建設(shè)）第一節(jié) 產(chǎn)品制造 63、生產(chǎn)方式 63、生產(chǎn)設(shè)備 63三、成本控制 64第二節(jié) 項(xiàng)目主要產(chǎn)品及規(guī)模目標(biāo) 66一、主要產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo) 66 63 篇二：如何

7、編制 2013 版新型工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目商業(yè)計劃書 （ 符 合風(fēng)投 +甲級資質(zhì) ） 及融資方案實(shí)施指導(dǎo)目錄第一部分當(dāng)前新型工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目融資渠道及商業(yè)計劃書作用體現(xiàn) 3 第二部分新型工業(yè)機(jī)器人商業(yè)計劃書標(biāo)準(zhǔn)編制大綱（根據(jù)不同項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)調(diào) 4 第三部分高質(zhì)量新型工業(yè)機(jī)器人商業(yè)計劃書編制關(guān)鍵點(diǎn)說明（專家答疑） 9一、一份高質(zhì)量商業(yè)計劃書應(yīng)具備哪些要 素？ 9二、商業(yè)計劃書應(yīng)怎樣對新型工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目進(jìn)行估值才科學(xué)？ 9三、商業(yè)計劃書編制過程中容易存在的 6 大問 題？ 10四、一份成功的商業(yè)計劃書應(yīng)重點(diǎn)回答的 19 個核心問題？ 10五、商業(yè)計劃書編制細(xì)節(jié)提 示 13 第四部分新型工業(yè)機(jī)器人商業(yè)計劃書

8、內(nèi)容節(jié) 選 14一、項(xiàng)目合作方式內(nèi)容節(jié)選 14二、項(xiàng)目實(shí)施外部環(huán)境分 析 14三、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排方 案 14四、項(xiàng)目設(shè)備選型方案設(shè) 計 15五、項(xiàng)目生產(chǎn)工藝流程方案設(shè) 計 16六、項(xiàng)目總平面布置圖設(shè)計方案（根據(jù)要求可做效果圖） 17七、項(xiàng)目盈利模式分 析 18八、項(xiàng)目融資方案設(shè) 計 19第五部分增值服務(wù) 企業(yè)新型工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目私募股權(quán)投資流程 21步驟一：項(xiàng)目選擇 21步驟二：可行性核查 21步驟三：盡職調(diào)查 22步驟三：投資方案設(shè)計、達(dá)成一致后簽署法律文件 24第六部分新型工業(yè)機(jī)器人商業(yè)計劃書編制服 務(wù) 25一、我們編制新型工業(yè)機(jī)器人商業(yè)計劃書需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清 單 25二、編

9、制新型工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目商業(yè)計劃書專業(yè)團(tuán)隊構(gòu) 成 26三、編制新型工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目商業(yè)計劃書工作流程 27第七部分最新完成成功案例（融資資金到 位） 28第八部分我們 2013 年重點(diǎn)融資項(xiàng)目方向說 明 29第九部分關(guān)于博思遠(yuǎn)略 30 第一部分當(dāng)前新型工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目融資渠道及商業(yè) 計劃書作用體現(xiàn)第二部分新型工業(yè)機(jī)器人商業(yè)計劃書標(biāo)準(zhǔn)編制大綱（根據(jù)不同項(xiàng)目進(jìn)行科 學(xué)調(diào)整）第一章公司基本情況 （我們的編寫要點(diǎn)：公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營 業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人）一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司二、公司組織結(jié)構(gòu)三、公司管理層構(gòu)成四、

10、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)六、公司地理位置七、公司發(fā)展戰(zhàn)略八、公司內(nèi)部控制管理第二章新型工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目產(chǎn)品介紹（我們的編寫要點(diǎn)：主要介紹擬投資的產(chǎn)品 / 服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它 公司同類產(chǎn)品 / 服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技 術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）一、產(chǎn)品 / 服務(wù)描述（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等）二、產(chǎn)品特性三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料七、產(chǎn)品加工工藝八、生產(chǎn)線主要設(shè)備九、核心生產(chǎn)設(shè)備 十、研究與開發(fā)1. 正在開發(fā) / 待開發(fā)產(chǎn)

11、品簡介2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性3. 研發(fā)計劃及時間表4. 知識產(chǎn)權(quán)策略 5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等） 十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 十二、項(xiàng)目地理位置與背景 十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案第三章新型工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析 （我們的編寫要點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn) 入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）一、行業(yè)情況二、產(chǎn)品原料市場分析三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標(biāo)市場分析） 四、產(chǎn)品市場供給狀況分析五、產(chǎn)品市場需求狀況分析六、產(chǎn)品市場平衡性

12、分析七、產(chǎn)品銷售渠道分析八、競爭對手情況與分析1、競爭對手情況2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析 十、產(chǎn)品市場預(yù)測第四章新型工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計劃（我們的編寫要點(diǎn)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本 相同但銷售價格低、成本低并形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn) 一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略二、項(xiàng)目合作方案三、公司發(fā)展戰(zhàn)略四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)（）建設(shè)五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（）建設(shè)六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)七、產(chǎn)品市場營銷策略1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施篇

13、三：某工業(yè)機(jī)器人 系統(tǒng)研發(fā)項(xiàng)目融資商業(yè)計劃書2010 年，市場銷量為 14,980 臺， 2011 年達(dá)到 22,577 臺，同比增長 50.7% ；2012 年銷 量達(dá)到 26,902 臺，同比增長 19.2% 。過去 5 年，國內(nèi)機(jī)器人銷量復(fù)合增長率達(dá)到28%，而同期世界機(jī)器人市場銷量復(fù)合增長率為10%。2012 年國內(nèi)機(jī)器人安裝量已占到當(dāng)年全球安裝量的 14.6% 。根據(jù)國際機(jī)器人工業(yè)聯(lián)合會（） 預(yù)測，到 2015 年，中國機(jī)器人市場需求總量將達(dá) 3.5 萬臺，占全球銷量比重 16.9% ，成為 世界規(guī)模最大的市場。未來我國機(jī)器人市場仍有很大的發(fā)展空間。截至 2012 年底，國內(nèi)工業(yè)機(jī)器

14、人累計安裝量已超 過 10 萬臺，占全世界正在服役總量的 8%左右。目前我國制造業(yè)總產(chǎn)值占全球比重已接近 20%，機(jī)器人的普及率仍有很大上升空間。從制造業(yè)使用機(jī)器人密度指標(biāo)來看，我國每萬名工人擁有機(jī)器人的數(shù)量僅為 25 臺（按照制造 業(yè) 4000 萬名工業(yè)估算），而在發(fā)達(dá)國家，這一指標(biāo)普遍在 50 臺以上。在機(jī)器人使用大戶汽 車工業(yè)中，我國每萬名工人擁有機(jī)器人約 150 臺（按照汽車行業(yè) 400 萬從業(yè)人員估算），而 這一數(shù)據(jù)在日本和意大利分別達(dá)到 1710 和 1600 ，德國為 1180 ，法國 1120 臺，西班牙950 臺，美國 770 臺，英國 610 臺，瑞典 630 臺。從機(jī)器人

15、行業(yè)占機(jī)床行業(yè)產(chǎn)值比例來 看， 2010 年我國機(jī)器人行業(yè)銷售額達(dá)到 93.1 億元，僅占當(dāng)年機(jī)床行業(yè)總產(chǎn)值的 2%左右，與 發(fā)達(dá)國家差距也很大。國內(nèi)機(jī)器人市場從汽車工業(yè)向一般工業(yè)擴(kuò)散 從世界范圍看，汽車產(chǎn)業(yè)是工業(yè)機(jī)器人的最大購買者，根據(jù)統(tǒng)計，來自汽車整車及零部件工業(yè) 的需求合計占工業(yè)機(jī)器人下游總需求的60%左右。在亞洲，電子電氣工業(yè)對工業(yè)機(jī)器人的需求僅次于汽車工業(yè)排在第二位。在歐洲，橡膠及塑料工業(yè)則是僅次于汽車工業(yè)的第二大工業(yè)機(jī)器 人需求來源。和全球工業(yè)機(jī)器人市場一樣，我國的工業(yè)機(jī)器人的三大主要種類為搬運(yùn)、焊接和潔凈，三大應(yīng) 用行業(yè)為汽車及零部件、電子電器和化工（塑料和橡膠），只是所占比例略

16、有不同。汽車工業(yè) 仍然是國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人最主要的應(yīng)用市場。不過隨著我國工廠自動化的發(fā)展，工業(yè)機(jī)器人在其 它工業(yè)行業(yè)中也得到快速推廣，如電子、橡膠塑料、軍工、航空制造、食品工業(yè)、醫(yī)藥設(shè)備等 領(lǐng)域中。國內(nèi)經(jīng)營模式以系統(tǒng)集成商為主 按照提供產(chǎn)品的差異區(qū)分，行業(yè)內(nèi)企業(yè)可分類為單元產(chǎn)品供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商兩類。目前，國 內(nèi)的機(jī)器人企業(yè)多為系統(tǒng)集成商，而歐、美、日等外資企業(yè)在單元產(chǎn)品市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。 國內(nèi)企業(yè)單元產(chǎn)品的生產(chǎn)制造能力與外資企業(yè)仍有較大差距。根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)來看，國內(nèi)的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展更接近于美國模式，即以系統(tǒng)集成商為主，單元產(chǎn) 品外購或貼牌，為客戶提供交鑰匙工程。與單元產(chǎn)品的供應(yīng)商相比，系統(tǒng)集成商

17、還要具有產(chǎn)品 設(shè)計能力、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，并在對用戶行業(yè)深刻理解的基礎(chǔ)之上，提供可適應(yīng)各種不同應(yīng)用領(lǐng)域的 標(biāo)準(zhǔn)化、個性化成套裝備。某工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)研發(fā)項(xiàng)目融資商業(yè)計劃書 目 錄1 某工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)研發(fā)項(xiàng)目概述 61. 1 項(xiàng)目概況 61. 2 項(xiàng)目市場潛力及驅(qū)動因素分析 81.3 項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo) 81.3.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 81.3.2 總體目標(biāo) 91. 4 項(xiàng)目優(yōu)勢 91.4.1 政策頻出，經(jīng)濟(jì)型機(jī)械加工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)再迎發(fā)展良機(jī) 91.4.2 技術(shù)領(lǐng)先，擁有自主知識產(chǎn)權(quán) 91.4.3 企業(yè)綜合優(yōu)勢 101.3 項(xiàng)目合作優(yōu)勢分析 111.4 項(xiàng)目融資需求及合作方式 121.4.1 需求資金的規(guī)模 121.

18、4.2 融資合作形式 121.4.3 投資者進(jìn)入退出機(jī)制 131.5 財務(wù)預(yù)測 132 工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)市場分析 152. 1 中國機(jī)器人市場分析 152.1. 1 中國機(jī)器人裝備產(chǎn)業(yè)鏈分析 152.1.2 我國工業(yè)機(jī)器人企業(yè)成長性分析 192.1.3 我國機(jī)器人企業(yè)核心競爭優(yōu)勢 212.1.4 我國工業(yè)機(jī)器人市場驅(qū)動因素分析 242.1.5 我國工業(yè)機(jī)器人市場規(guī)模測算分析 253. 2 經(jīng)濟(jì)型機(jī)械加工機(jī)器人系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目市場分析 273.1. 1 項(xiàng)目任務(wù)需求分析 273.2. 2 現(xiàn)有工作基礎(chǔ)與優(yōu)勢 344. 某工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)研發(fā)產(chǎn)品與服務(wù) 433.1 項(xiàng)目研究目標(biāo) 434.1. 1 項(xiàng)目研究整體目標(biāo) 43