--企業(yè)營銷人員必知的五十二條規(guī)律

1、企業(yè)營銷人員必知的五十二條規(guī)律1、事情往往在你剛開始用什么心態(tài)去做時(shí)已經(jīng)有了結(jié)果。銷售也是這樣，產(chǎn) 品也許在沒出廠時(shí)已經(jīng)決定了它的命運(yùn)， 而我們只是通過實(shí)際來驗(yàn)證這個產(chǎn)品的 定位、這個組織的推廣能力。2、大多數(shù)人都認(rèn)為自己的付出和回報(bào)是不成正比的，原因只有兩點(diǎn)：A 你的付出沒有給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。 付出的方向錯了B 你的付出結(jié)果沒有被人看到。 不是聽到3、你永遠(yuǎn)都達(dá)不到你的上級的滿意，因?yàn)槟愕纳霞壙偸窍Ｍ愀傻母谩?、你做了十件事，做對了九件而做錯了一件，一般情況下，別人會清楚的記得 你做錯了的那件事， 而記不得你做對了哪件事， 所以你不要覺得自己委屈， 因?yàn)?這很正常。5、用形式做事的唯一結(jié)果

2、是你自己又騙自己樂了一回，也許你的上級也跟著樂 了一回。但事后你會花十倍以上為這次大家的高興買單， 算算，其實(shí)對你是最不 公平。6、當(dāng)你覺得你的上級能力比你差時(shí)，這也是很正常的現(xiàn)象，因?yàn)槿绻愕纳霞?的在你工作范疇能力比你強(qiáng)了你就沒有自我感覺的價(jià)值感了； 而只所以你會這樣 的認(rèn)為，因?yàn)槟銢]有看到他比你強(qiáng)的一面； 而之所以他是你的上級， 肯定有他的 理由，可能理由只有一個。7、為了錢去工作，它能使你和你的家人的物質(zhì)生活更好，為了權(quán)去工作他給你更大的自主空間， 使你有了更好的精神滿足， 這些并不是壞事， 最麻煩的是自己 也不知道自己是為了什么去工作，而現(xiàn)實(shí)中這種人大有人在。8、在企業(yè)里三種人該走人

3、：1）懷才不遇的，總認(rèn)為自己行，而不知道自己怎么去做的人。2）整天忙忙碌碌而沒有結(jié)果，不知道自己在干什么的人。3）說起來頭頭是道，而做起來總覺得自己找不到感覺的人。9、如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋友和伙伴，而不是敵 人，原因很簡單， 和朋友在一起是件高興的事， 而和敵人在一起則是一件很煩的 事情；同樣你的進(jìn)步往往來自于你和同事， 和上級的矛盾， 沒有了矛盾我們就沒 有了進(jìn)步，只不過矛盾是出于一件事，還是出于你的“舒服感”。二、管理10 、現(xiàn)實(shí)是我們往往在最簡單的事情上出了問題，而重要的事情總是很簡單， 能把簡單的事情重復(fù)的有條理的做下去其實(shí)是很難， 之所以你認(rèn)為簡單， 是因

4、為 你沒有做到。11 、當(dāng)你夸大了你的個人在事情中的重要價(jià)值，結(jié)果會是這樣：你的上級會更 相信你的能力， 而加大對你的期望值， 會給你更難的事情給你做， 但那些事情也 許是你做不到的。同樣，如果你對某件事情表現(xiàn)出更多的沒信心， 而想和上司討價(jià)還價(jià)而降低目標(biāo) 時(shí)，你的上級一般會在這時(shí)考慮讓別人去做。12 、第一次犯錯誤是給自己交了學(xué)費(fèi)，第二次犯同樣的錯誤是給你的上級交了 學(xué)費(fèi)，第三次再犯同樣的錯誤， 這個學(xué)費(fèi)不知道交給誰了， 而我們經(jīng)常在重復(fù)昨 天的錯誤13 、最簡單而最被人遺忘的道理：今天的問題來自昨天的解決辦法，今天你沒 成為有錢人是因?yàn)樽蛱炷阍诎锤F人的計(jì)劃做事情。14 、表格的最大作用不是

5、給上級看，用來監(jiān)督的，而是用來給自己看，去理順 自己的思路的，讓上級知道真實(shí)的情況遠(yuǎn)比讓他根據(jù)錯誤的信息在那瞎指揮對你 更有用。15 、學(xué)習(xí)型組織的建立不是說我們?nèi)W(xué)習(xí)什么，而是我們有沒有以學(xué)習(xí)的心態(tài) 去工作，在實(shí)際工作中， 當(dāng)你對一個人有偏見的話， 往往對他所做的事情所提出 的方法都會刻板的去否定， 雖然他做的和提出的方法是正確的， 最關(guān)鍵是千萬不 要聽別人怎么去評價(jià)一個人。16 、作為上級，你想輕松的話，那么就是要把你所知道的知識、方法全部告訴 并教給你的下級，然后放權(quán)讓他們?nèi)プ?，而做為下級，你想輕松的話，那么就是 要把你所自己認(rèn)為自己的缺點(diǎn)和不足告訴你的上級，然后讓他協(xié)助你。17 、作為

6、上級，你的能力不是體現(xiàn)在你如何去指揮你的下級去做，而是不管你 的下級犯多大的錯，你都能很好的去解決， 我們經(jīng)常去刻意想改變一個人的缺點(diǎn)， 但需要說的是；人的缺點(diǎn)就是他的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)沒有了，優(yōu)點(diǎn)也不存在了，所以讓 一個人去發(fā)揮他的優(yōu)點(diǎn)比克服他的缺點(diǎn)更重要， 因?yàn)槿秉c(diǎn)是需要自己克服的， 而 優(yōu)點(diǎn)是需要上級找到并給他機(jī)會展現(xiàn)出來的。18 、在工作中，我們往往把 80%的時(shí)間用在了能帶來 20% 的價(jià)值的事情上（雖 然有些老掉牙了，但確實(shí)是這樣）對于那些需要用 80%的時(shí)間去創(chuàng)造 20% 價(jià)值 的事情，我們應(yīng)該找到它寧愿不去做，要先把重要的事情做了。19 、一般你的上級都會比你會算帳，所以討價(jià)還價(jià)的結(jié)果

7、是你更佩服你的上級 的精明20 、最厲害的方法是他只適合你的那個區(qū)域市場，換到別的市場就沒有用了， 我們之所以存在是因?yàn)槲覀兊膮^(qū)域市場有特殊的方法， 如果都是一樣的方法， 我 們的價(jià)值就沒有了。21 、在不違反規(guī)則的情況下，游戲是隨你怎么做的，而規(guī)則是你的上級根據(jù)群 體情況所引導(dǎo)出來的。 22 、很好的執(zhí)行是檢驗(yàn)?zāi)愫湍闵霞売胁煌庖?，而想?清楚誰對誰錯的最好辦法，你不執(zhí)行你永遠(yuǎn)也弄不清。23 、最糟糕的是開會大家都想一起了，而會后就是各想各的了，開會的時(shí)候高 漲，而會后就不知道干什么了。往往會議有一半的時(shí)間在重復(fù)昨日的故事；三、銷售 .24 、我們實(shí)際上總在做一件事情：把什么樣的產(chǎn)品，與什么

8、樣的人合作，以什 么樣的價(jià)格通過什么的渠道賣給什么人，并用什么樣的促銷加速這個過程。25 、品牌是什么，書上說是一種溝通所形成的美譽(yù)度，說俗了，就是消費(fèi)者在 受到和本品牌相關(guān)的信息時(shí)對本品牌的感受， 是在需求的時(shí)候的一種滿足， 最后 會形成一種信仰。在實(shí)際中它是一種個性， 差異才容易被消費(fèi)者記得， 但問題是差異必須讓消費(fèi)者 都接受。26 、不要乞求你能告訴消費(fèi)者多少有關(guān)本品的內(nèi)容，因?yàn)橄M(fèi)者根本記不住那 么多，只要給他一個他相信購買的理由，他就會買，只需要一個，但他不買會告 訴你很多理由。27 、在沒有確切的市場或銷售結(jié)果時(shí)，誰說的都有道理，分析的都符合邏輯， 但現(xiàn)實(shí)是很多市場的結(jié)果不是按照你

9、的邏輯，所以往往是“所以”對了，而“因 為”是錯的28 、在實(shí)際工作中，往往當(dāng)你費(fèi)了很大力氣去推某個產(chǎn)品到最后才發(fā)現(xiàn)原來這 個產(chǎn)品并不是用你目前的資源能推廣或這個產(chǎn)品根本不適應(yīng)這個市場。 這種情況 最可悲，但經(jīng)常發(fā)生，開始錯了，其他做的再好都是錯的。書上說：產(chǎn)品 -價(jià)格 - 渠道-促銷的順序是有它的道理的。29 、當(dāng)一個新產(chǎn)品面向市場推廣時(shí)， 80% 沒有銷售的原因都是價(jià)格過高，但現(xiàn) 實(shí)是可能是沒有多少消費(fèi)者知道我們的價(jià)格。30 、價(jià)格的高與低是個相對心理，關(guān)鍵是要找到消費(fèi)者和什么去比較去感覺高 與低和他們?yōu)槭裁催@么比。31 、一般的特價(jià)往往是引起消費(fèi)注意并告訴他我便宜了， 而不是便宜多少。

10、（沒 有多少個消費(fèi)者能準(zhǔn)確的記住你的產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者記得只是一個區(qū)間的價(jià)格 檔）除非你的力度已經(jīng)下降到消費(fèi)者對整個品類的價(jià)格感之下了。32 、在實(shí)際工作中，特價(jià)（促銷）有五種：1）比自己以前更便宜了，并讓消費(fèi)者能感覺到。2）比消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品便宜到讓消費(fèi)能產(chǎn)生沖動購買。3）為了一個特殊陳列。4）告訴經(jīng)銷商和零售商我們會操作促銷。5）營銷總監(jiān)告訴區(qū)域主管們我們會操作促銷。33 、在好的產(chǎn)品如果沒有人去賣，一切等于什么都沒有，有時(shí)候讓別人去賣比 讓別人去買更有作用， 我們在寫市場報(bào)告時(shí)最常用的幾句話 “市場沒潛力、 市場 特殊、價(jià)格高”但現(xiàn)實(shí)是，我們的貨根本沒有賣，所以先想辦法讓對方賣比什么 都重

11、要.34 、做渠道就是讓能賣你的產(chǎn)品的地方都能有你所有適應(yīng)價(jià)格賣，并讓賣的人 有錢賺（達(dá)到他的心理平衡就行了）。35 、銷售往往是先解決讓別人都去賣，而后考慮如何讓人去買。但在實(shí)際中這 “買賣”是辨證的，賣作用了買，而買又作用了賣，象一個圓滾起來，才能進(jìn)入 良性循環(huán)。36 、在沒有大的宣傳活動和推廣時(shí)，陳列與售點(diǎn)塑造可能是你唯一向消費(fèi)者傳 播產(chǎn)品的平臺。37 、促銷是加速市場操作行為的過程，是市場操作中方法中的方法，如果說哪 個市場沒做什么促銷或很少的促銷就有很大的銷量的話，那么你太厲害了。38 、促銷不是在于你有多少花樣去吸引消費(fèi)和渠道，而是你是否在合適的時(shí)間， 在合適的地點(diǎn)， 對合適的產(chǎn)品

12、以合適的方法并通過合適的宣傳與展示， 明確的向 消費(fèi)者傳達(dá)你所向消費(fèi)者所傳達(dá)的意思就行了。39 、在實(shí)際操作中，任何促銷（哪怕是最笨的）都會有效果，關(guān)鍵是實(shí)際中促 銷效果沒發(fā)揮出來，執(zhí)行中沒有把握每個細(xì)節(jié)的發(fā)揮。40 、在促銷活動的設(shè)計(jì)中最容易犯錯的地方是設(shè)計(jì)者把自己當(dāng)成了消費(fèi)者，實(shí) 際上是自己給自己設(shè)計(jì)活動讓自己去買，但問題是你也許并不是產(chǎn)品的目標(biāo)群。41 、當(dāng)你把某一問題能持續(xù)性的從多方面分析透徹后，你已經(jīng)得到了答案，現(xiàn) 實(shí)中 80% 的決策錯誤是來源于沒有把問題看清，沒有分析透徹。42 、唯一比你更了解你的產(chǎn)品的人就是你的競爭對手，但需要指出的是，他和 你未必是按一個邏輯去考慮問題。 所

13、以我們往往判斷競爭對手的行為往往是失誤四、與經(jīng)銷商的溝通：43 、如果你讓經(jīng)銷商從本品上能賺到錢而且賺錢沒有那么辛苦，那以你已經(jīng)征 服了他。44 、和別人談的時(shí)候，往往是你要求的越多得到的越多。45 、當(dāng)經(jīng)銷商給予你什么時(shí)，千萬別忘了他背后會有一個目的：你和經(jīng)銷商的 感情只是一種溝通潤滑劑。 我們和他們最本質(zhì)的是一種利益關(guān)系； 感情是建立在 利益之上的，利益沒有了，感情也沒有了。 46 、我們和經(jīng)銷商是伙伴，他們不 是上帝，但他們關(guān)心的是我們能給他們帶來什么； 所以更重要的是在我們所能給 予（公司政策）與他們共同創(chuàng)造他們永遠(yuǎn)都不會得到滿足的價(jià)值，可能會很累， 但我們必須要去做。47 、要象敬財(cái)神一樣去敬你的經(jīng)銷商，從某種意義上講，他給帶來了財(cái)運(yùn)，但 你也要象防賊一樣去防著你的經(jīng)銷商，現(xiàn)實(shí)是他總在算計(jì)到你口袋的那部分錢。48 、不要什么事情都說：“這事我的請示上級”，而應(yīng)說：“這事我應(yīng)該考慮 考慮”，然后在向上級征求意見；時(shí)間長了，經(jīng)銷商就不會和你談了，因?yàn)樗J(rèn) 為你沒有價(jià)值了。 但需要說的是， 用上級的反對來拒絕經(jīng)銷商的要求， 對你也許 是個很好的辦法。49 、最害怕的是，你對經(jīng)銷商說：“其實(shí)對于公司的政策（或者決定）我自己 認(rèn)為也是不合適的。 ”你感覺你是很想讓經(jīng)銷商更加相信你， 實(shí)際在經(jīng)銷商的眼 里