浪莎集團(tuán)戰(zhàn)略選擇分析報(bào)告

1、浪莎集團(tuán)戰(zhàn)略分析報(bào)告浪莎集團(tuán)戰(zhàn)略分析報(bào)告財(cái)務(wù)1101 蒙叢景學(xué)號(hào)1103200105一、企業(yè)簡(jiǎn)介浪莎集團(tuán)成立于1995年，旗下?lián)碛欣松樋?、藍(lán)楓襪業(yè)、宏光針織、立芙紡織、浪莎小額貸款公司、浪莎房地產(chǎn)、安行光伏、藍(lán)也光電等十多家分公司及五個(gè)海外貿(mào)易公司，浪莎目前已發(fā)展成為集襪子、服飾、家居、金融等多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是行業(yè)的第一大品牌廠家，在業(yè)界素有獨(dú)占鰲頭的“兩個(gè)首家”、引以為傲的“四個(gè)最”、“十個(gè)第一”。二、環(huán)境分析1、外部環(huán)境目前襪品消費(fèi)正在呈現(xiàn)新趨勢(shì)，品牌消費(fèi)初現(xiàn)端倪、個(gè)性化另類(lèi)絲襪開(kāi)始走俏，襪類(lèi)產(chǎn)品緊跟服裝時(shí)尚潮流，男士襪子更講究舒適、健康，童襪更注重質(zhì)地、圖案和色彩等。這對(duì)襪類(lèi)產(chǎn)品品牌的

2、需求越來(lái)越大，品牌營(yíng)銷(xiāo)已成為襪企的必然選擇，也是國(guó)際流行導(dǎo)向。例如，在襪子面料中增加保暖材料，即使薄襪也能御寒。目前很多襪業(yè)企業(yè)更加重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不少企業(yè)已經(jīng)成立了研發(fā)中心，積極與大專(zhuān)院校、科研單位合作，開(kāi)發(fā)生態(tài)襪、防臭襪、按摩保健襪等，將專(zhuān)利技術(shù)引入襪業(yè)生產(chǎn)中。減少同質(zhì)化、避免價(jià)格戰(zhàn)，準(zhǔn)確定位、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)是襪企尋找市場(chǎng)發(fā)展空間的新思路。襪子是服飾，以服裝流行為導(dǎo)向設(shè)計(jì)襪品，更能體現(xiàn)特色化、個(gè)性化。2、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)目前，中國(guó)襪業(yè)的生產(chǎn)基地主要集中在浙江（義烏、諸暨、海寧）、廣東南海和吉林的遼源三地。襪業(yè)的進(jìn)入壁壘低退出壁壘也低，所以襪業(yè)公司不少數(shù)，各種襪業(yè)集團(tuán)都在相互競(jìng)爭(zhēng)。浪莎集團(tuán)創(chuàng)辦的時(shí)間不長(zhǎng)

3、，從1995年的小型民間企業(yè)到現(xiàn)在面向全球的品牌企業(yè)，浪莎要面臨各種威脅。由于中國(guó)襪業(yè)的快速發(fā)展, 已經(jīng)引起國(guó)外同業(yè)的警惕,他們逐漸強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)技術(shù)壁壘, 對(duì)義烏襪業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展和出口創(chuàng)匯形成了潛在的威脅。國(guó)內(nèi)周邊地區(qū)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇。如浙江省諸暨市原來(lái)主要是為義烏廠商提供襪子的半成品, 但現(xiàn)在已經(jīng)快速發(fā)展成產(chǎn)銷(xiāo)一體、內(nèi)外貿(mào)兼營(yíng)的行業(yè)對(duì)手。到 2001 年, 諸暨市產(chǎn)各種襪子 15 億雙, 全市織襪企業(yè) 8700 多家, 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 75 億元, 而且大部分出口, 已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名的襪業(yè)生產(chǎn)基地, 對(duì)浪莎, 對(duì)近在咫尺的義烏襪業(yè)發(fā)展形成了威脅。從浪莎襪業(yè)自身來(lái)看, 其走的是一條先國(guó)內(nèi)后國(guó)外的經(jīng)

4、營(yíng)路子, 這既為其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)打?qū)嵙嘶A(chǔ), 但在其進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng), 爭(zhēng)創(chuàng)“世界襪王”中還會(huì)碰到各種各樣的困難。三、內(nèi)部資源和能力1、浪莎品牌已為眾人所知，具有品牌優(yōu)勢(shì)2、浪莎采用現(xiàn)代化的管理，有目標(biāo)，有計(jì)劃，有標(biāo)準(zhǔn)，有理念。3、浪莎擁有意大利設(shè)計(jì)大師布魯諾等現(xiàn)代化的人才4、浪莎擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)四、差異化戰(zhàn)略的選擇面對(duì)市場(chǎng)上的各種挑戰(zhàn)和威脅，浪莎采用了差異化的戰(zhàn)略。1、樹(shù)立品牌形象在義烏，有許多個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)或者是私營(yíng)企業(yè)家，他們雖然也在搛著大把的鈔票，雖然也有完備而細(xì)瑣的管理?xiàng)l例；但是他們卻缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和寬廣的胸懷，他們沒(méi)有放眼全國(guó)、更沒(méi)有把全球市場(chǎng)作為自己戰(zhàn)場(chǎng)的雄心。他們覺(jué)得只要

5、有錢(qián)搛就行了，不會(huì)想到要去創(chuàng)造自己的品牌，把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)，累積自己的企業(yè)文化和品牌知名度。他們甚至覺(jué)得創(chuàng)牌是一個(gè)負(fù)擔(dān)，是看不到回報(bào)的虛幻行為和投資的無(wú)底洞。而浪莎集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人卻恰恰相反。要做就做最好的襪子，創(chuàng)立自己的知名品牌，這是浪莎領(lǐng)導(dǎo)層的豪言壯語(yǔ)，也是要立志做襪業(yè)大王的真情表露。企業(yè)創(chuàng)辦伊始，翁榮金就做出了這一戰(zhàn)略抉擇，他們請(qǐng)來(lái)名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了“浪莎”商標(biāo)，又全面導(dǎo)入CI形象策劃，第一個(gè)成立襪子模特表演隊(duì)；從一開(kāi)始就走品牌之路的“浪莎”走的是質(zhì)量的高端，不僅避免了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，還讓其少走了許多彎路，使其能在很短的時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展，很快達(dá)到目標(biāo)。2、良好的產(chǎn)品性能和產(chǎn)品創(chuàng)新“浪

6、莎”品牌之所以能取得今天的成就跟其注重產(chǎn)品質(zhì)量是分不開(kāi)的，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品形式為其贏得了市場(chǎng)份額和消費(fèi)者滿(mǎn)意度及忠誠(chéng)度?！袄松比胧袝r(shí)，市場(chǎng)上充斥著牌雜質(zhì)次的低檔襪，但浪莎堅(jiān)持走品牌路線(xiàn)和高品質(zhì)路線(xiàn)。浪莎致力于研發(fā)和生產(chǎn)各類(lèi)襪子、內(nèi)衣系列產(chǎn)品，消費(fèi)對(duì)象涵蓋了各個(gè)年齡層人群，種類(lèi)達(dá)幾千種，在款式、材料、功能等方面都體現(xiàn)出浪莎產(chǎn)品的創(chuàng)新性和多樣化，能迎合不同消費(fèi)者的需求。目前，浪莎已研發(fā)出羅布麻纖維、負(fù)離子纖維、銀纖維、椰炭纖維、海藻纖維、木棉纖維、蘆薈纖維、十字纖維、Outlast調(diào)溫纖維等新型材料的棉襪、絲襪、內(nèi)衣。其中，市場(chǎng)證明甲殼質(zhì)纖維襪、甲殼質(zhì)纖維內(nèi)衣、玉米纖維襪、珍珠纖維

7、襪、珍珠纖維內(nèi)衣、木代爾纖維襪子和內(nèi)衣、天絲纖維襪子和內(nèi)衣、空氣護(hù)膚絲襪、防輻射內(nèi)衣、竹纖維襪子和內(nèi)衣是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。另外在功能上，浪莎更是體現(xiàn)了其巨大的優(yōu)勢(shì)，如收腹提臀、防紫外線(xiàn)、防蚊蟲(chóng)、克腳臭、納米抗菌、香體、防輻射等。入今，浪莎集團(tuán)又再次和東華大學(xué)合作，成立浪莎博士后工作站，走校企合作、自主創(chuàng)新的新路子。將品質(zhì)優(yōu)良，款式新穎的新產(chǎn)品不斷推向市場(chǎng)。3、特色的產(chǎn)品 浪莎與國(guó)內(nèi)外各大高校及原料供應(yīng)商共同開(kāi)發(fā)出各種功能性纖維，如抗菌纖維、綠色環(huán)保纖維、防幅射遠(yuǎn)紅外功能、護(hù)膚及燃脂功能材料等。根據(jù)人體工學(xué)原理，綜合平面裁剪與立體裁剪，利用電腦進(jìn)行三維設(shè)計(jì)，充分使用高科技電腦制圖儀、全電腦自動(dòng)裁

8、剪機(jī)等先進(jìn)設(shè)備進(jìn)行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。高支棉以及長(zhǎng)絨棉的使用大大改進(jìn)了純棉內(nèi)及以及混紡棉的手感，新型綠色材料如莫代爾、麗賽纖維、葆萊絨纖維、天絲、大豆纖維、珍珠纖維的使用讓衣物更具垂感、柔軟度以及親膚性。各種純棉及混紡紗為高支精密紡紗線(xiàn)，紗支細(xì)密，紗線(xiàn)遇水后張力更小，纖維分子間的交聯(lián)能正確記憶相互位置，所以具有良好的防縮性能，可以達(dá)到國(guó)家優(yōu)等品的標(biāo)準(zhǔn)。在健康環(huán)保等綜合性能上處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平之列，是對(duì)人本無(wú)害的綠色產(chǎn)品，其各項(xiàng)環(huán)保參數(shù)明顯優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的甲醛含量是50毫克/公斤）。4、一專(zhuān)多能，適當(dāng)擴(kuò)展。浪莎集團(tuán)的發(fā)展始終體現(xiàn)其行業(yè)專(zhuān)家形象以襪業(yè)為主、以實(shí)業(yè)為主從未改變過(guò)。在充滿(mǎn)機(jī)遇的義

9、烏，許多企業(yè)多元化現(xiàn)象過(guò)于嚴(yán)重，哪行好搛錢(qián)向哪行發(fā)展；有些企業(yè)把副業(yè)當(dāng)主業(yè)做，以原先的主業(yè)為晃子搞投機(jī)，追求更高的利潤(rùn)回報(bào)；而有些企業(yè)則因嫌利潤(rùn)低、回報(bào)周期過(guò)長(zhǎng)或市場(chǎng)變化等原因而放棄了原來(lái)的主業(yè)，改行做了別的行業(yè)。而浪莎集團(tuán)則力求主業(yè)為先，副業(yè)為次，向產(chǎn)業(yè)鏈上下和周邊逐步延伸，穩(wěn)步拓展；以實(shí)業(yè)為主，資本運(yùn)作為輔，形成資本與實(shí)業(yè)的雙軌運(yùn)作。做到志存高遠(yuǎn)的同時(shí)，正視腳下的路，一步一個(gè)腳??；不斷探索與追求，不斷創(chuàng)新與發(fā)展；在創(chuàng)新中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展；不斷靠近自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。正如浪莎集團(tuán)董事局主席翁榮金所說(shuō)：“一個(gè)立志做百年名企的品牌企業(yè)，是要不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、文化創(chuàng)新的，是要在不同

10、時(shí)期，演繹不同故事的?！蔽蚁?，做為創(chuàng)造了浪莎輝煌的“浪莎人”定會(huì)不斷地演繹新的更加輝煌、更加光榮的“浪莎故事”。5、立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展國(guó)際市場(chǎng)；發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)服務(wù)精神。浪莎集團(tuán)一直以都立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從未忽視過(guò)擁有13億人口的本國(guó)市場(chǎng)，做為生活必須品和日用品，這一戰(zhàn)略無(wú)疑是對(duì)的。而在義烏的許多企業(yè)就未必能像浪莎一樣老老實(shí)實(shí)地做大、做全、做好國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；他們更多地是希望能夠?qū)ふ业絿?guó)外大客戶(hù)，希望能從幾個(gè)大訂單中發(fā)財(cái)致富，搛個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的；他們往往忽視開(kāi)挖財(cái)富渠道，搭建穩(wěn)固平臺(tái)，分享長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。另外，浪莎集團(tuán)一直以來(lái)就非常重視利用和發(fā)揮規(guī)模效益，她將規(guī)模效益轉(zhuǎn)換為成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)而轉(zhuǎn)換為品牌優(yōu)勢(shì)；并

11、始終保持其良好的產(chǎn)品質(zhì)量，將品質(zhì)、品牌、規(guī)模、服務(wù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益。始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為橋梁，以全面而優(yōu)質(zhì)服務(wù)令客戶(hù)和消費(fèi)者滿(mǎn)意。6、品牌與文化并舉，索取與回報(bào)共榮；實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。一方面，不斷的發(fā)掘和創(chuàng)造企業(yè)文化，豐富企業(yè)文化內(nèi)涵；實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，提升品牌附加值。另一方面，響應(yīng)黨的政策，密切黨和政府及群眾關(guān)系；回饋社會(huì)，提高社會(huì)美譽(yù)度。這是浪莎企業(yè)的一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，只有將回報(bào)社會(huì)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)獲取商業(yè)利益相結(jié)合，才能在建設(shè)百年名企的道路上走得更遠(yuǎn)、更快、更好。這一點(diǎn)，從浪莎的品牌集群化、文化多元化和注重企業(yè)黨建及創(chuàng)辦“三農(nóng)學(xué)院”就可以看出。四、浪莎還存在的問(wèn)題1、成本高浪莎公司在

12、中國(guó)強(qiáng)勢(shì)媒體投放的廣告費(fèi)用幾千萬(wàn)元，覆蓋全國(guó)各個(gè)地方，配套、健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)略使浪莎的市場(chǎng)占有率高達(dá)32%，現(xiàn)有1000家專(zhuān)賣(mài)店，5萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)。浪莎的產(chǎn)品都是小產(chǎn)品，要打造成為人們耳熟能詳?shù)拇笃放?，需要花大量的資金去經(jīng)營(yíng)，這就勢(shì)必造成產(chǎn)品的成本過(guò)高，利潤(rùn)低。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速模仿，產(chǎn)品無(wú)特點(diǎn)即使浪莎一直在追求創(chuàng)新，每過(guò)一段時(shí)間就推陳出新，競(jìng)爭(zhēng)者的模仿速度也不容忽視。在新的創(chuàng)新被模仿之后，在市場(chǎng)上大量發(fā)行，原來(lái)的新產(chǎn)品已經(jīng)不再獨(dú)特，產(chǎn)品不再有差異化，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。3、與高市場(chǎng)占有率相矛盾 浪莎打造了知名品牌，運(yùn)用高質(zhì)量的面料和先進(jìn)的機(jī)器生產(chǎn)，加大了產(chǎn)品投入，結(jié)果是產(chǎn)品的質(zhì)量較高，價(jià)格也較高。然而，一

13、些消費(fèi)者不愿意花較高的費(fèi)用去買(mǎi)質(zhì)量好但質(zhì)量問(wèn)題是其次的商品，所以浪莎就失去了這部分的消費(fèi)者，銷(xiāo)售量相對(duì)下降，與高市場(chǎng)占有率相矛盾。4、產(chǎn)品較單一，不夠豐富浪莎近年來(lái)雖然極力在引進(jìn)其他產(chǎn)品，但是還是以襪業(yè)為主，核心力量用于襪業(yè)生產(chǎn)。因此，浪莎的產(chǎn)品較單一。聽(tīng)到“浪莎”人們就會(huì)想到襪子，這是浪莎品牌打造的成果，同時(shí)也顯示出了浪莎產(chǎn)品大一不豐富，或者其他產(chǎn)業(yè)不出名的弱勢(shì)。五、改進(jìn)戰(zhàn)略浪莎雖然品牌打造得很成功，但是仍存在著問(wèn)題。對(duì)于以上列出來(lái)的問(wèn)題有以下的改進(jìn)戰(zhàn)略：1、產(chǎn)品的銷(xiāo)售需要廣告，但是也不能只靠廣告來(lái)維持。適當(dāng)?shù)膹V告，恰到好處就可以了， 多了只會(huì)浪費(fèi)資金。對(duì)產(chǎn)品最好的宣傳就是產(chǎn)品的質(zhì)量，浪莎只

14、要把好質(zhì)量這一關(guān)，就可以省下做廣告的大部分資金，獲取更大的利潤(rùn)。2、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速模仿，可以增加產(chǎn)品的特性，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法完全模仿，產(chǎn)品的特色得以保存。對(duì)于模仿的現(xiàn)象，最根本的方法就是不斷推出新產(chǎn)品。這樣即使舊產(chǎn)品被模仿了，又有了新的產(chǎn)品推出引領(lǐng)潮流，產(chǎn)品和品牌的形象就不會(huì)被淘汰。3、在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，可部分適當(dāng)降低產(chǎn)品的成本，生產(chǎn)出質(zhì)量?jī)?yōu)于其他企業(yè)，價(jià)格又不會(huì)太高的產(chǎn)品。這樣，既留住了更多的消費(fèi)者，又不會(huì)降低品牌的質(zhì)量和聲譽(yù)，一舉兩得。4、引進(jìn)其他產(chǎn)品，豐富企業(yè)組成，把單一的品牌企業(yè)發(fā)展成為系列產(chǎn)品的大品牌。加大企業(yè)其他產(chǎn)品的宣傳力度，提高其他產(chǎn)品的知名度，使浪莎品牌的系列產(chǎn)品都得到消費(fèi)者的認(rèn)可。讓產(chǎn)品多元化、通過(guò)多個(gè)產(chǎn)業(yè)支撐集團(tuán)公司的可持續(xù)發(fā)展?？偨Y(jié)浪莎集團(tuán)的發(fā)展既是義烏企業(yè)成功發(fā)展壯大的一個(gè)特例，又是義烏企業(yè)在品牌創(chuàng)建與提升方面的一個(gè)典范。不