服裝供應(yīng)鏈管理

1、服裝生產(chǎn)流程服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)流程服裝廠的生產(chǎn)流程大體可以分為三個方面：前期操作第一步的操作并不是從選料或裁剪開始，收到原樣品先要制定一個詳細(xì)的計劃， 首先要分析款樣以及訂單操作中的注意點，確認(rèn)尺碼，整理各顏色主輔料的使用。 首先是規(guī)格表，規(guī)格表可以分為款樣規(guī)格表、批辦樣規(guī)格表、產(chǎn)前規(guī)格表。其中 款式樣此規(guī)格表主要用于設(shè)計師看款式效果及生產(chǎn)的用料計算。一般情況下用同類布料打樣，允許輔料代用。對生產(chǎn)工廠來講，此規(guī)格表僅僅是供報價用，以便 爭取得到真正的定單，在運用這個表格時應(yīng)注意每個項目內(nèi)容與規(guī)格， 因為這些 內(nèi)容與規(guī)格往往同成本直接相關(guān)聯(lián)，任何有利于降低成本而又不改變原有服裝的 基本要求的方法

2、和建議都可以采訥。 所有在此規(guī)格表中變化的內(nèi)容，都必須做出 注釋，以便下一步工作開展的時候前后對應(yīng)。止匕外，批辦樣此規(guī)格表主要用于打 批辦樣。批辦樣制作前，根據(jù)提供的款式樣和樣品規(guī)格表中具體要求逐項進(jìn)行操 作，檢查樣品的織物組織、結(jié)構(gòu)規(guī)格、測量所有的尺寸，確信各個點的尺寸在允 許誤差范圍內(nèi)。把款式樣和規(guī)格表給相關(guān)的技術(shù)人員， 審查各疑點難點，以便全 面了解樣衣的情況。原則上，打批辦樣用正式主料和輔料。另外，產(chǎn)前表此規(guī)格 表主要是批辦樣被客戶批準(zhǔn)后客戶才提供的表格。 只有這個產(chǎn)品規(guī)格表才是供工 廠大貨生產(chǎn)用。如果用以前的規(guī)格表代替，經(jīng)常會發(fā)生差錯，因為經(jīng)過打樣后， 客戶常更改原有的尺寸，而這個尺

3、寸的更改又往往是不起眼的， 在大批生產(chǎn)經(jīng)營 之前，還須打一次樣，叫做產(chǎn)前樣，在制作這個樣衣中，所有的主料和輔料都必 須用以后生產(chǎn)中要用的料，客戶完全認(rèn)可后方可大批開裁。二、服裝生產(chǎn)具體操作：服裝生產(chǎn)基本工藝流程包括布料物料進(jìn)廠檢驗、排料、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、 整燙、成衣檢驗、包裝入庫等八個工序。材料的檢驗與測試：包括色差的檢驗，維斜和疵點的檢驗。布料進(jìn)廠后要進(jìn)行數(shù) 量清點以及外觀和內(nèi)在質(zhì)量的檢驗， 符合生產(chǎn)要求的才能投產(chǎn)使用。把好面料質(zhì) 量關(guān)是控制成品質(zhì)量重要的一環(huán)。通過對進(jìn)廠面料的檢驗和測定可有效地提高服 裝的正品率。物料檢驗包括松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等。 對不能符合

4、要求的物料不予投產(chǎn)使用。接下來就是技術(shù)準(zhǔn)備：技術(shù)準(zhǔn)備是確保批量生產(chǎn)順利進(jìn)行以及最終成品符合客戶 要求的重要手段。在批量生產(chǎn)前，首先要由技術(shù)人員做好生產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備工作。 技術(shù)準(zhǔn)備包括工藝單、樣板的制定和樣衣的制作三個內(nèi)容。工藝單是服裝加工中 的指導(dǎo)性文件，它對服裝的規(guī)格、縫制、整燙、包裝等都提出了詳細(xì)的要求，對 服裝輔料搭配、縫跡密度等細(xì)節(jié)問題也加以明確。 服裝加工中的各道工序都應(yīng)嚴(yán) 格參照工藝單的要求進(jìn)行。樣板制作要求尺寸準(zhǔn)確，規(guī)格齊全。相關(guān)部位輪廓線 準(zhǔn)確吻合。樣板上應(yīng)標(biāo)明服裝款號、部位、規(guī)格及質(zhì)量要求，并在有關(guān)拼接處加 蓋樣板復(fù)合章。在完成工藝單和樣板制定工作后， 可進(jìn)行小批量樣衣的生產(chǎn)

5、，針 對客戶和工藝的要求及時修正不符合點，并對工藝難點進(jìn)行攻關(guān)，以便大批量流 水作業(yè)順利進(jìn)行。樣衣經(jīng)過客戶確認(rèn)簽字后成為重要的檢驗依據(jù)之一。排料：先進(jìn)行1: 10的預(yù)縮排料，根據(jù)樣板繪制出排料圖，完整、合理、節(jié)約”是排料的基本原則。;.裁剪：每輔料與裁剪一次稱之為一床或一刀， 裁床可以提高生產(chǎn)效率，相對的節(jié) 約原材料，比手工裁剪更能確保質(zhì)量，一般裁剪的層數(shù)越少成本越高。 （上頁圖 為工廠中的裁剪單）縫制：縫跡和縫型是縫合的基本要素，服裝的縫制根據(jù)款式、工藝風(fēng)格等可分為 機器縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程實行流水作業(yè)。 縫制時有制程分析 圖表。三、后期工序：鎖眼釘扣：服裝中的鎖眼和釘扣通常由

6、機器加工而成， 扣眼根據(jù)其形狀分為平型 和眼型孔兩種，俗稱睡孔和鴿眼孔。睡孔多用于襯衣、裙子、褲等薄型衣料的產(chǎn) 品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣上。服裝整燙：整燙的作用是用噴霧整燙使服裝得到預(yù)縮， 使衣服外形美觀，改變材 料的伸縮度，進(jìn)行塑型。熨燙時在衣內(nèi)套入襯板使產(chǎn)品保持一定的形狀和規(guī)格， 襯板的尺寸比成衣所要求的略大些， 以防回縮后規(guī)格過小，熨燙的溫度一般控制 在180 C200 c之間較為安全，不易燙黃、焦化。服裝檢驗：服裝即將直接面對消費者，因此出廠前的檢驗起著舉足輕重的作用。由于影響成衣檢驗質(zhì)量的因素有許多方面， 因而，成衣檢驗是服裝企業(yè)管理鏈中重要的環(huán)節(jié)。正確的檢驗觀至

7、關(guān)重要，質(zhì)量檢驗是指用某種方法對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行一種或多種特性進(jìn)行測量、檢查、試驗、度量，并將這些測定結(jié)果與評定標(biāo)準(zhǔn) 加以比較，以確定每個產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)劣，以及整批產(chǎn)品或服務(wù)的批量合格與否。與所要求的質(zhì)量相比，生產(chǎn)出的產(chǎn)品性質(zhì)會參差不齊，有一定的差距。對于這種 差距，檢驗人員需根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)來判定產(chǎn)品合格與否。 通常執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)是：屬 于允許范圍內(nèi)的差距判定為合格品；超出允許范圍內(nèi)的差距判定為不合格品。成品包裝：服裝的包裝可分掛裝和箱裝兩種。 箱裝一般又分為內(nèi)包裝和外包裝之分。內(nèi)包裝指一件或數(shù)件服裝入一膠袋， 服裝的款號、尺碼應(yīng)與膠袋上標(biāo)明的一 致，包裝要求平整美觀，一些特別款式的服裝在包裝時要進(jìn)

8、行特別處理。例如扭 皺類服裝要以絞卷形式包裝，以保持其造型風(fēng)格。外包裝一般用紙箱包裝，根據(jù) 客戶要求或工藝單指令進(jìn)行尺碼顏色搭配。包裝形式一般有混色混碼、獨色獨碼、 獨色混碼、混色獨碼四種。以上三個部分組成了服裝廠的主要生產(chǎn)流程。 好的產(chǎn)品出廠不僅光靠硬件設(shè)備的 支撐，最主要的還是依靠其自身有一套良好的管理體系， 這樣才能使所有的工序 有條不紊地進(jìn)行，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。銷售“誰掌握了渠道，誰就掌握了市場”這句話經(jīng)過各個行業(yè)的無數(shù)檢驗，莫不如此，服裝企業(yè)也同樣如此。掌握了渠道，也就掌握了市場。服裝行業(yè)是一個典型的啞鈴式結(jié)構(gòu)，品牌和營銷是啞鈴的兩端。而對于國內(nèi)絕大部分服裝企業(yè)來說完善、穩(wěn)定的銷售

9、渠道是所有營銷活動的基礎(chǔ)。服裝行業(yè)與快速消費品對渠道的要求不一樣，快速消費品渠道基本上都掌控在企業(yè)手中，企業(yè)有大量的銷售人員進(jìn)行市場維護(hù)和管理，特別是一些知名的企業(yè)，如可口可樂、 康師傅等，經(jīng)銷商都基本上變成了物流配送商，承擔(dān)的只是物流配送的工作，甚至于很多大的零售系統(tǒng)都已經(jīng)被企業(yè)收由直營。本土的日化企業(yè)，在國內(nèi)開設(shè)了幾百個分公司進(jìn)行直營。相對于這些快速消費品， 服裝企業(yè)對于渠道的依賴就非常明顯了，他們主要依靠各省級代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行市場運作， 雖然也有一些企業(yè)已經(jīng)建立直營專賣店，但是這又因為自身資金實力、管理能力、人力資源的現(xiàn)狀進(jìn)展緩慢。 服裝企業(yè)如何才能構(gòu)建適合自己的銷售渠道？ 怎么樣才能

10、快速低成本的構(gòu)建銷售渠道？在構(gòu)建銷售渠道時應(yīng)該考慮哪些問題？構(gòu)建完成 后應(yīng)該怎么進(jìn)行管理？我想這是所有的服裝行業(yè)人士都在思考的問題。渠道分析孫子兵法云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，商場即戰(zhàn)場，兵法寶典同樣也是商戰(zhàn)寶典。我們當(dāng)然應(yīng)該首先對現(xiàn)有的渠道情況進(jìn)行了解，分析各種渠道的優(yōu)劣勢及適用條件。為中國服裝業(yè)的發(fā)展做出巨大批發(fā)市場其龐大的銷售體系推動了服裝企業(yè)的快速發(fā)展, 貢獻(xiàn)的批發(fā)渠道。批發(fā)渠道的優(yōu)勢在于市場集中，輻射面廣，以廣州、東莞虎門、武漢、沈陽、常熟、浙 江、株洲等為代表的批發(fā)市場在中國服裝業(yè)里面有著舉足輕重的地位，幾乎覆蓋了整個中國市場甚至于很多國外的客戶也到廣州等地拿貨。產(chǎn)品流量大，企業(yè)拓展

11、成本低，只需要在這幾個主要的批發(fā)市場設(shè)點， 就可以把產(chǎn)品銷售到全國各地，基本上不需要什么人員的管理和維護(hù)。但是，批發(fā)這種銷售模式對產(chǎn)品的要求是流行、低價、薄利多銷，以快速周轉(zhuǎn)為原則， 對產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)要求很低，幾乎沒有任何服務(wù)， 基本就是一種買賣關(guān)系， 一手交錢一手交貨，有問題也別來找我。而且眾多做批發(fā)的服裝企業(yè)面臨的最大問題還是鋪貨欠款，大量的服裝通過賒銷的方式鋪到批發(fā)商的手里，對企業(yè)造成很大的現(xiàn)金流和資金鏈壓力，同時也給企業(yè)帶來了很大的經(jīng)營風(fēng)險?？偞某霈F(xiàn)是隨著品牌服裝出現(xiàn)而出現(xiàn)的，他們的出現(xiàn)改變了中國傳統(tǒng)批發(fā)的模式，在總代的幫助下，中國從此開始進(jìn)入品牌服裝時代。對于企業(yè)來說，總代的好處

12、就是企業(yè)能利用總代的渠道和網(wǎng)絡(luò)，在全國各地銷售公司的品牌服裝，并能轉(zhuǎn)移企業(yè)庫存、加速資金回籠，穩(wěn)定企業(yè)資金鏈并保持相對穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 同時由總代承擔(dān)主要的市場管理職能，企業(yè)只需投入少量的人力資源對總代進(jìn)行培訓(xùn)和市場監(jiān)管就可以了。同樣，由于區(qū)域市場基本上都由總代管理，也限制了企業(yè)對市場的掌控，企業(yè)的營銷政策難以得到有效的執(zhí)行。而且由于各地總代素質(zhì)高低不一，市場管理水平也不盡相同，對企業(yè)來說各區(qū)域市場占有率、銷售額差別比較大。特別是一些企業(yè)因為急于拓展空白市場，隨便找了一個有錢的但沒有做過服裝的，或者是經(jīng)營理念與企業(yè)不一致的，那這個市場就不可能做得好了，這樣的例子實在太多了?？偞ㄟ^自有門店、進(jìn)入

13、百貨、賣場、經(jīng)銷商加盟門店等零售業(yè)態(tài)將服裝銷售給消費者。百貨及賣場能支持一定的品牌形象，對想提升品牌形象的企業(yè)來說，商場是價值最高的終端，很多高檔服裝都會在高檔的百貨商場內(nèi)設(shè)立專柜或?qū)Ｙu店。例如上海的恒隆廣場，世界上知名的高檔服裝夏奈爾、迪奧等多個品牌都在里面設(shè)有專賣店。但是現(xiàn)在商場出現(xiàn)的大量費用及商場為聚集人氣而組織的促銷活動讓眾多服裝企業(yè)和 總代叫苦不迭，除了進(jìn)場費、店慶費、公關(guān)費、高額返利外，折扣、買贈、返現(xiàn)等促銷活動 層出不窮，導(dǎo)致運作商場費用率極高。據(jù)了解，某些區(qū)域總代運作商場的費用率達(dá)到了 35%-40%,看起來做服裝毛利挺高，但是實際算下來，運作商場的凈利潤卻很少。專賣店品牌服裝

14、企業(yè)的主要銷售終端，與商場相比較，專賣店對品牌的要求更高， 這種品牌必須是知名度較高的，同時產(chǎn)品款式較多，基本能把握市場流行的趨勢。專賣店對于企業(yè)來說能夠通過專賣店統(tǒng)一的招牌、統(tǒng)一的裝修風(fēng)格、統(tǒng)一的產(chǎn)品展示、 統(tǒng)一的企業(yè)宣傳很好的展示企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象。但是，目前在基層服裝從業(yè)門檻非常低，太多的國內(nèi)品牌為了迅速拓展商場，提高銷售額，對經(jīng)銷商要求很低，很多人只要是想自己創(chuàng)業(yè)，手上有資金，找個店面就可以開業(yè)了。服裝經(jīng)銷商隊伍良莠不齊，很多經(jīng)銷商都沒有經(jīng)驗，沒有管理能力，目光短視，于是企業(yè)的 營銷決策難以得到有效的執(zhí)行。渠道選擇服裝現(xiàn)有的銷售渠道，對于企業(yè)來說如何選擇，哪一類渠道是適合自己企業(yè)的？

15、是專注 于做好某一類渠道還是可以多個渠道同時操作？是全國市場同時操作多個渠道還是采用不 同的渠道分區(qū)域操作？是公司直營專賣還是加盟連鎖？能不能選擇好一個適合自己企業(yè)運 作的渠道模式，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中最為重要的一個環(huán)節(jié)，選擇對了，企業(yè)發(fā)展將會進(jìn)入持續(xù)的高速發(fā)展，而選擇錯了，則企業(yè)將舉步維艱，企業(yè)的高層也就成了一個救火隊員，到處救 火，累也累死了，火卻越燒越旺，直至企業(yè)無法支持下去。正是因為銷售渠道的重要性，所以我們在選擇時就應(yīng)該非常慎重。但是，有些人又要說了，這些我們都知道，但是，怎么樣選擇銷售渠道？應(yīng)該運用哪些標(biāo)準(zhǔn)去選擇？這就是我下 面要分析的渠道選擇的幾個原則。首先，銷售渠道應(yīng)該與品牌定位相

16、吻合。為什么我在這里說的是品牌而不是產(chǎn)品？那是因為中國服裝企業(yè)很多都有多個品牌，而且每個品牌定位不同，目標(biāo)消費群不同，銷售渠道顯然也是不可能一樣了。對于高檔產(chǎn)品來說，品牌的形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品陳列效果，是消費 者關(guān)注的一個重點，高檔產(chǎn)品講究的是一個形象，對于消費者來說代表一種生活方式和身份 地位，在購物時就得體現(xiàn)出他們的身份和地位。而對于大眾消費品牌來說，是要靠走量的，所以如何準(zhǔn)確的將品牌信息傳達(dá)給消費者，如何集聚更多的人氣， 如何使消費者購買更多的服裝則是渠道設(shè)置的重心。大眾消費品牌服裝主要也是以專柜和專賣店為主，但這種專柜和專賣店與高檔產(chǎn)品的有很大區(qū)別。大眾品牌專柜可以開在一般的百貨商場內(nèi)，也可以開在大賣場服裝專區(qū)如班尼路、真維絲、愛格就在很多家大賣場設(shè)有專柜；而品牌專賣店通常應(yīng)該開在每個城市的人流量最大的區(qū)域， 一般都是在步行街里面或者是旁邊。美特斯.邦威等國內(nèi)知名品牌都是以步行街為主。另一種品牌定位相對更高點的如柒牌、利朗等他們的品牌專賣店就會更