分銷協(xié)議及報備規(guī)范結(jié)算規(guī)范

1、甲方:浙江*旅游開發(fā)地址：*縣旅游度假區(qū)*路6號86*86*乙方：分銷代理協(xié)議以下簡稱甲方以下簡稱乙方學(xué)習(xí)文檔僅供參考地址：甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、老實、互惠互利的原則，甲方委托乙方就*項目在除*地區(qū)外分銷代理事宜進(jìn)行合作，達(dá)成以下一致內(nèi)容：一、甲方義務(wù)：1、甲方提供銷售相關(guān)的宣傳資料折頁、光碟片、DM單頁、易拉寶等銷售資料；2、 甲方提供銷售必須的各種證件文本復(fù)印件；3、 甲方配合乙方到訪客戶的接待與洽談；4、 甲方如實告知乙方項目情況、銷售及工程進(jìn)度等事宜；5、 甲方全力配合乙方的看房團組織策劃事宜；6、 甲方按標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)乙方組織看房過程中產(chǎn)生的交通費用（車費標(biāo)準(zhǔn)見附件分銷工作

2、標(biāo)準(zhǔn)）。二、乙方義務(wù)：1、 乙方負(fù)責(zé)組織有購房意向和購房能力的目標(biāo)客戶；2、 乙方根據(jù)甲方提供的統(tǒng)一銷售說辭負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行洽談、跟蹤；3、乙方必須按照甲方認(rèn)可的營銷方式和銷售資料進(jìn)行推廣，不準(zhǔn)超出甲方認(rèn)可的承諾條款對客戶進(jìn)行其它承諾；4、乙方在發(fā)車之前必須與甲方聯(lián)系人確認(rèn)到甲方現(xiàn)場人數(shù)。5、乙方嚴(yán)格按照甲方最新制定的銷售價格進(jìn)行組織推廣。6、乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方的分銷工作標(biāo)準(zhǔn)見附件進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。三、成交認(rèn)定：乙方組織的客戶簽訂銷售合同，同時支付甲方規(guī)定的首付款或一次性支付全款，即視為乙方組織的客戶成交。四、傭金計提：1、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：代理傭金結(jié)算根據(jù)甲方提供的合同成交總額作為依據(jù)，按銷售合同總額實際

3、到甲方賬戶金額進(jìn)行結(jié)算；按揭貸款部分傭金在銀行放款入甲方賬戶后進(jìn)行結(jié)算。2、結(jié)算及支付時間：銷售傭金按自然月結(jié)算，乙方完成所有工作后，甲方按上月銷售合同內(nèi)實際到賬金額于當(dāng)月5日前結(jié)算傭金；甲方于每月10日支付乙方上月的稅后銷售傭金，稅金由甲方代扣代繳稅率10%。3、結(jié)算方式：1當(dāng)月銷售合同總金額300萬以下含300萬按銷售總額的%提取傭金。注：在300萬的基礎(chǔ)上，每增加100萬，傭金多加0.5%。五、合同期限：自簽訂日起至年月日止。六、合同合作期限屆滿，雙方不再續(xù)約，則本合同自動終止，但乙方組織的客戶在合作期限屆滿后的兩個月內(nèi)簽署銷售合同的仍屬乙方業(yè)績，未完成的結(jié)算按合同約定繼續(xù)進(jìn)行。七、違約

4、與爭議：1、如發(fā)生乙方組織的客戶在交付房款后違約退房，如有已結(jié)算給乙方的傭金應(yīng)在15天內(nèi)一次性返還該單位傭金給由甲方。2、雙方假設(shè)在合同履行中出現(xiàn)爭議，應(yīng)先友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可在簽約所在地的人民法院提出訴訟。八、本協(xié)議一式叁份，雙方各執(zhí)壹份。本協(xié)議自雙方蓋章之日起生效。九、本合同的未盡事宜，經(jīng)由甲乙雙方友好協(xié)商修改和補充后，以書面文字形式表達(dá)為準(zhǔn)，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。十、附件：分銷工作標(biāo)準(zhǔn)十一、甲方指定案場經(jīng)理*,總負(fù)責(zé)案場工作對接、糾紛處理、客戶問題解決、及其他工作相關(guān)事項甲方：浙江*旅游開發(fā)簽字蓋章：乙方:簽字蓋章:簽約時間：年月日*分銷工作標(biāo)準(zhǔn)制定思路：在原有分銷制度體系范圍內(nèi)

5、，不增加分銷商工作量情況下，合理簡化操作流程，使職責(zé)清晰、交接流暢、責(zé)任明確。案場標(biāo)準(zhǔn)分銷商進(jìn)駐人員標(biāo)準(zhǔn)1、分銷公司授權(quán)簽訂案場制度遵守協(xié)議。2、遞交駐場業(yè)務(wù)員簡歷，經(jīng)發(fā)展商簽字批準(zhǔn)，方可進(jìn)駐。3、每個分銷公司不超過兩個駐場業(yè)務(wù)員。4、駐場業(yè)務(wù)員須衣著整潔、舉止文明。制度1、分銷商不得在案場及附近發(fā)生爭執(zhí)。如因爭執(zhí)問題影響案場秩序，爭執(zhí)雙方各罰款伍仟元整。2、客戶進(jìn)入案場后，如因第三方以任何惡意方式的介入，或惡意搶客導(dǎo)致該客戶不成交的，處以此第三方兩萬元罰款。情節(jié)嚴(yán)重的可由公司高層決議從嚴(yán)處理。3、駐場業(yè)務(wù)員在無客戶時，可在案場二層VIP室休息，不得在一層工作區(qū)域逗留。如有違反，口頭警告二次后

6、，退回分銷公司，取消該業(yè)務(wù)員的駐場資格。4、分銷商駐場業(yè)務(wù)員須服從案場管理，遵守案場制度；如違反案場制度，則追究分銷公司經(jīng)濟責(zé)任。5、任何一方銷售人員在未經(jīng)得客戶歸屬方同意的情況下，不得擅自記錄除自屬客戶以外的客戶聯(lián)系方式，或遞送自己的名片。如有發(fā)現(xiàn)對當(dāng)事人所屬公司處以兩萬元罰款。接待流程標(biāo)準(zhǔn)車輛到場后由分銷商領(lǐng)隊與案場報備專員進(jìn)行車輛及客戶確認(rèn)一一分銷商業(yè)務(wù)員帶客戶入案場時案場前臺起立歡送一一帶至沙盤處由講解專員進(jìn)行項目講解一一分銷商業(yè)務(wù)員引客戶至洽談區(qū)，案場接待迎客落座一一案場接待及分楮商業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售洽談一一簽約報備標(biāo)準(zhǔn)報備：報備經(jīng)理：*票據(jù)核對：*報備制度1、 發(fā)車前一天晚上將前來上訪

7、的人數(shù)以短信形式預(yù)報給*，發(fā)車當(dāng)日如人數(shù)有變動請及時與其聯(lián)系。2、 午餐根據(jù)分銷商上報實際人數(shù)進(jìn)行訂餐。3、 分銷商填寫看房團客戶報備單到案場連同過路費發(fā)票一起交*，并由其進(jìn)行車輛及人數(shù)確認(rèn)并簽字，單據(jù)分銷商復(fù)印留底一份，作車費結(jié)算確認(rèn)用。4、 自行前往案場的客戶需在客戶未到案場前以短信形式報至報備經(jīng)理處，客戶當(dāng)天到場后，由報備經(jīng)理幫助分銷商進(jìn)行報備。5、 分銷商前往案場的客戶進(jìn)案場后再上報客戶的，不予備案。三、客戶歸屬確認(rèn)1、 客戶報備有效期為報備日起的15天內(nèi)。2、 報備期內(nèi)認(rèn)定報備客戶及業(yè)績歸屬該報備方，超出報備有效期后客戶成交不算作報備分銷商的業(yè)績。3、 報備有效期內(nèi)，以時間順序為準(zhǔn)，

8、先報備確實認(rèn)客戶及業(yè)績的完全歸屬，如同時報備的，以客戶跟車為準(zhǔn)。自駕客戶先報備確實認(rèn)客戶及業(yè)績的完全歸屬，如同時報備的，以客戶到場前三日內(nèi)的通話記錄為主，假設(shè)雙方都能提供有效的通話記錄，則做分單處理。4、 如發(fā)現(xiàn)因搶客，而進(jìn)行虛假報備，客戶未跟車至案場的，不作該報備方客戶與業(yè)績的歸屬認(rèn)定，并處以警告。一、報銷方式1 、車費采用到周報銷的形式，車費每周四經(jīng)統(tǒng)計確認(rèn)后統(tǒng)一匯入分銷商指定賬號。2 、車費發(fā)票需在發(fā)車當(dāng)天或十日內(nèi)提供應(yīng)*，發(fā)票反面注明公司、發(fā)車日期、報備單編號；信息不詳不予報銷。3 、發(fā)票可用郵寄方式，郵寄地址：*縣旅游度假區(qū)*路*號，*收僅限申通快遞、EMS4 、實載人數(shù)達(dá)荷載人數(shù)70%的，按車費報銷標(biāo)準(zhǔn)全額報銷，低于荷載人數(shù)70%，按實載人數(shù)相對應(yīng)車費進(jìn)行報銷。5 、車費發(fā)票必須正式發(fā)票，如遇假發(fā)票的退回分銷商，待換取真發(fā)票后再予以報銷。五、