服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一章 公司簡介2一、公司基本情況介紹2二、公司組織結(jié)構(gòu)與職能設(shè)計(jì)2第二章 產(chǎn)品簡介3一、主要產(chǎn)品介紹3二、主要產(chǎn)品特性3三、未來產(chǎn)品的計(jì)劃4四、商業(yè)機(jī)密及市場進(jìn)入壁壘4第三章 市場和競爭分析5一、市場容量、市場結(jié)構(gòu)與劃分6二、目標(biāo)市場的設(shè)定與產(chǎn)品定位7三、主要的市場影響因素分析8四、市場發(fā)展趨勢(shì)分析預(yù)測9五、公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定10第四章 市場營銷與實(shí)施策略10一、產(chǎn)品策略10二、價(jià)格策略12三、渠道策略12四、促銷策略13第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析14一、人才風(fēng)險(xiǎn)分析14二、風(fēng)險(xiǎn)防范措施制定14 第一章 公司簡介一、公司基本情況介紹XX 公司將成立于2013-0

2、1-01，是由AA學(xué)院學(xué)生自助創(chuàng)立的，面向服裝生產(chǎn)、銷售的一家公司。公司將堅(jiān)持走品牌連鎖經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展道路，在國內(nèi)服裝行業(yè)將采取“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式，依靠品牌營銷、設(shè)計(jì)、信息化和人才隊(duì)伍建設(shè)將在激烈的市場競爭中形成自己的核心力量。二、公司組織結(jié)構(gòu)與職能設(shè)計(jì)(1)戰(zhàn)略發(fā)展部：通過研究公司內(nèi)外部環(huán)境，擬定、評(píng)估和調(diào)整公司戰(zhàn)略、流程、組織架構(gòu)，協(xié)助總經(jīng)理和公司決策機(jī)構(gòu)制定重大決策；(2)商品企劃部：負(fù)責(zé)公司的商品企劃工作，行使公司商品企劃的權(quán)限，對(duì)商品總監(jiān)負(fù)責(zé)并匯報(bào)工作；(3)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)研究中心：負(fù)責(zé)管理公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，研究市場趨勢(shì)，收集市場信息，設(shè)計(jì)開發(fā)公司新產(chǎn)品；(4)質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)制定產(chǎn)

3、品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，進(jìn)行生產(chǎn)過程中的質(zhì)量監(jiān)督管理、公司產(chǎn)品質(zhì)量培訓(xùn)和對(duì)合作廠家的監(jiān)督考察，監(jiān)督公司產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求；(5)生產(chǎn)計(jì)劃拓展部：負(fù)責(zé)尋求合適的生產(chǎn)廠商，完善產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)；合理調(diào)配生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)任務(wù)；(6)面輔料采購部：負(fù)責(zé)面、輔料的開發(fā)、采購、成本控制和品質(zhì)提升工作及采購合同的擬定和管理工作；(7)針織部：按質(zhì)按量按時(shí)完成公司下達(dá)的針織產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)，負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)過程進(jìn)行跟進(jìn)；(8)毛織部：按質(zhì)按量按時(shí)完成公司下達(dá)的毛衫生產(chǎn)任務(wù)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠商生產(chǎn)過程進(jìn)行跟進(jìn)；(9)梭織部：按質(zhì)按量按時(shí)完成公司下達(dá)的梭織產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)，負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)過程跟進(jìn)；(10)牛仔部：按質(zhì)按

4、量按時(shí)完成公司下達(dá)的牛仔產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)，負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)過程跟進(jìn)；(11)配飾部：負(fù)責(zé)對(duì)配飾產(chǎn)品開發(fā)打樣和生產(chǎn)過程進(jìn)行跟進(jìn)，完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)；(12)中山生產(chǎn)辦事處：負(fù)責(zé)組織所轄區(qū)域內(nèi)行政、人事、財(cái)務(wù)、倉管等事務(wù)，為公司駐生產(chǎn)公司各部門的生產(chǎn)工作提供服務(wù)；(13)物流規(guī)劃部：負(fù)責(zé)對(duì)物流網(wǎng)絡(luò)以及區(qū)域配送中心進(jìn)行分析、規(guī)劃和設(shè)計(jì)。第二章 產(chǎn)品簡介一、主要產(chǎn)品介紹主要產(chǎn)品公司主要產(chǎn)品為XX牌系列休閑服飾產(chǎn)品。產(chǎn)品依據(jù)16-25歲的目標(biāo)消費(fèi)群體著裝場合和需求的不同分為"都市"和"校園"兩個(gè)系列，依據(jù)品類主要分為毛衫、圓領(lǐng)針織T恤、褸類、羽絨服、水洗褲、

5、茄克、牛仔褲、針織茄克、配飾、襯衫等。主營業(yè)務(wù)公司通過強(qiáng)化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)設(shè)計(jì)與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，以外包生產(chǎn)、加盟和直營銷售相結(jié)合的經(jīng)營模式，組織品牌時(shí)尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。二、主要產(chǎn)品特性做工精良、質(zhì)量高。 個(gè)性、時(shí)尚、休閑、陽光、簡約。三、未來產(chǎn)品的計(jì)劃 鑄就百年、千年的品牌。面對(duì)未來，將抓住機(jī)遇、加快發(fā)展，力爭將XX打造成世界服裝行業(yè)的知名品牌。四、商業(yè)機(jī)密及市場進(jìn)入壁壘尋求突圍(一)出口。1.要加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。就總體而言，因?yàn)橹袊徔棙I(yè)長期積累的國際競爭優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)今年中國紡織品服裝的出口增速將不低于同期國際貿(mào)易增速，所以紡織服裝業(yè)雖然應(yīng)對(duì)激烈的優(yōu)勝

6、劣汰競爭，可國際市場上的空間還是很大的，要增強(qiáng)企業(yè)自身抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。2.主動(dòng)出擊，精益化管理客戶。以他為鑒，那種“放長線釣大魚”的方針要改變。要隨市場而動(dòng)，應(yīng)對(duì)訂單短缺，只要有單做，哪怕單子不是很大，也要做好。對(duì)客戶要采取主動(dòng)出擊，尋找客戶，并且精益化管理。(二)內(nèi)銷。1.建立自主品牌是關(guān)鍵。中國服裝業(yè)一直以代工聞名，但也因?yàn)榇ざ狈Ω偁幜?。沒有核心技術(shù)，無法獲得自主產(chǎn)權(quán)，沒有終端渠道，沒有定價(jià)權(quán)，最終無法獲取高利潤。沒有創(chuàng)新，中國服裝業(yè)的命運(yùn)一直是被別人控制的。2012年，面對(duì)疲軟的市場，中國服裝行業(yè)不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)創(chuàng)新，建立自主品牌，讓我們的產(chǎn)品品質(zhì)有競爭力。2.電子商務(wù)

7、是有效競爭力。電子商務(wù)代表著一個(gè)新的發(fā)展走向，是時(shí)代發(fā)展的一種趨勢(shì)，跟傳統(tǒng)商務(wù)相比，有著獨(dú)特的營銷魅力與龐大的市場潛力。其市場全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)正好符合當(dāng)下我國服裝業(yè)的發(fā)展需求。如果使用電子商務(wù)平臺(tái)，不僅成本投入更小，步伐更為輕盈，還完全可以有機(jī)會(huì)將企業(yè)做大做強(qiáng)。在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力下，電子商務(wù)是成為包括紡織服裝機(jī)械企業(yè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)突出重圍，預(yù)防危機(jī)的一種好工具。3.抱團(tuán)取暖。對(duì)一些擁有融資渠道，有較強(qiáng)資金實(shí)力的服裝企業(yè)，可以通過收購、戰(zhàn)略合作等多種途徑，整合與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，從中獲得更大的價(jià)值增值機(jī)會(huì)。也可以尋求多方合作，以增強(qiáng)能力應(yīng)

8、對(duì)生產(chǎn)成本上升，利潤空間縮小的壓力。 第三章 市場和競爭分析一、市場容量、市場結(jié)構(gòu)與劃分休閑服市場容量分析 ：成人休閑裝市場是服裝行業(yè)的主要市場。根據(jù)華經(jīng)視點(diǎn)研究中心的市場分析數(shù)據(jù)，以終端銷售收入計(jì)算，2003-2008 年，成人休閑裝銷售額3的年均復(fù)合增長率為13.91%，2008 年市場規(guī)模達(dá)到4660 億元，占服裝市場銷售總額的47.48%。預(yù)計(jì)2009-2013 年，成人休閑裝消費(fèi)將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，年均復(fù)合增長率為9.72%，到2013 年，我國成人休閑裝市場消費(fèi)額將達(dá)到7472 億元。在成人休閑裝市場中，16-25 歲的成人休閑裝是增長最快的細(xì)分市場。2003-2008 年，16-

9、25 歲休閑服裝市場的銷售額年均復(fù)合增長率達(dá)到15.08%，高于同期整個(gè)服裝市場和成人休閑裝市場的增長速度，2008 年市場規(guī)模達(dá)到1328 億元，占成人休閑裝市場銷售額的28.49%。預(yù)計(jì)2009-2013 年，16-25 歲休閑服裝市場仍將保持11.15%的年均復(fù)合增長率，至2013 年，市場規(guī)模有望達(dá)到2270億元，占成人休閑裝市場銷售額的比例將提高至30.38%。無論從市場規(guī)模還是從增長速度來看，16-25 歲的年輕一代休閑裝市場都具有廣闊的發(fā)展空間。服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)類型：完全市場競爭 （1）形成服裝行業(yè)的結(jié)構(gòu)原因： 1.服裝企業(yè)的微觀環(huán)境是指對(duì)服裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生直接影響的要素。這些

10、要素構(gòu)成企業(yè)的微觀環(huán)境。公眾 競爭者 顧客 市場營銷渠道企業(yè)都是與企業(yè)密切相關(guān)的環(huán)境要素。 2.宏觀環(huán)境:1人口環(huán)境;2經(jīng)濟(jì)環(huán)境;3自然環(huán)境;4政治,法律環(huán)境;5社會(huì)文化環(huán)境;6科學(xué)技術(shù)環(huán)境;7消費(fèi)者購買需求. （2）服裝業(yè)競爭的三個(gè)層次：服裝行業(yè)是充分市場化的行業(yè)，競爭激烈是其主要特點(diǎn)。但在不同的發(fā)展階段，或不同類型的企業(yè)，參與競爭的方式有很大差異。 1.成本和價(jià)格的競爭：即低層次的競爭。企業(yè)主要靠低廉的人工和原材料成本，以降低產(chǎn)品價(jià)格為手段參與競爭，對(duì)設(shè)計(jì)和品牌開發(fā)投入很少，產(chǎn)品主要靠來樣加工和抄襲。整個(gè)行業(yè)表現(xiàn)為總量增長，利潤率下降； 2.質(zhì)量和使用價(jià)值的競爭：即較高層次的競爭。主要靠滿

11、足消費(fèi)者物質(zhì)用途和美觀需要，包括質(zhì)量、功能和材料創(chuàng)新，從而提高產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大利潤空間。使用價(jià)值的競爭可以推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代，提高產(chǎn)品附加值和盈利空間，同時(shí)使行業(yè)步入良性發(fā)展的軌道。 3.品牌與營銷網(wǎng)絡(luò)的競爭：即更高層次的競爭。隨著現(xiàn)代社會(huì)文明的發(fā)展，服裝已突破其遮體御寒、美化生活的使用功能，而逐漸被賦予豐富的文化內(nèi)涵，甚至名牌服裝成為身份、地位的象征。因此品牌與設(shè)計(jì)的競爭突破了服裝行業(yè)傳統(tǒng)的利潤空間，使其成為國際上先進(jìn)服裝公司競爭的主要手段。同時(shí)，隨著現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，特別是直接面向最終消費(fèi)者的服裝，國際上品牌營銷已從制造商品牌向零售商品牌過渡，流通能力成為品牌競爭的重要手段。目前由國際知名服裝

12、品牌控制的營銷網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)大。 目前我國多數(shù)服裝企業(yè)仍處于成本價(jià)格競爭階段。少數(shù)先進(jìn)企業(yè)已處于使用價(jià)值競爭階段，并開始步入品牌與營銷競爭階段。而跨國公司的競爭手段早已發(fā)展到品牌設(shè)計(jì)與營銷網(wǎng)階段二、目標(biāo)市場的設(shè)定與產(chǎn)品定位目標(biāo)市場 ：在上海、西安、北京、杭州、廈門等地設(shè)分公司；年齡在16-25之間的年輕一族； 偏向于男性消費(fèi)市場，女性市場相對(duì)較弱； 利益追求、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、休閑時(shí)尚、舒適、品味較高。 產(chǎn)品定位：目標(biāo)為16-25之間的年輕人，他們充滿活力，追求時(shí)尚，他們擁有積極獨(dú)立的生活主張和態(tài)度步入職場，滿懷激情追求成功的都市新貴，面向逐漸成熟起來，渴望成功的都市男女，體現(xiàn)他們對(duì)時(shí)尚、個(gè)性以及品質(zhì)感的

13、追求。以簡潔經(jīng)典的設(shè)計(jì)表達(dá)張揚(yáng)的個(gè)性但又不失成熟和穩(wěn)重。具有強(qiáng)烈的都市感，滿足都市男女不同場合的不同穿著需要。提供給中國年輕上班族時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性的產(chǎn)品和生活方式。XX的品牌形象，服飾休閑時(shí)尚，款式新穎多樣。年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體。年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡穿著打扮。有一定消費(fèi)能力的年輕消費(fèi)群體。三、主要的市場影響因素分析(一)國際市場。1.國際市場剛性需求減少。我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)一直是走“接單加工”模式，所以依賴出口外銷嚴(yán)重。而今年的世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體上依舊嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確定性上升。因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響，美國市場從兩年前開始就有所萎縮。而歐債危機(jī)的蔓延，讓歐洲市場受到嚴(yán)重打擊。盡管現(xiàn)在美國市場已有所恢復(fù)

14、，但需求力不強(qiáng)；而歐洲市場的不見起色，導(dǎo)致外貿(mào)訂單嚴(yán)重縮水。2.中國制造優(yōu)勢(shì)減弱。近年來，國內(nèi)勞動(dòng)力薪資上漲迅速，再加上人民幣不斷升值，國際生產(chǎn)供應(yīng)煉開始出現(xiàn)向東南亞國家轉(zhuǎn)移的情形。如越南、柬埔寨、馬來西亞等，近年來承接了歐美大量的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品訂單的加工。另外，由于世界經(jīng)濟(jì)增長乏力，國際采購商購買力出現(xiàn)“分散”轉(zhuǎn)移。許多二級(jí)批發(fā)商為了節(jié)約成本，繞過了一級(jí)采購商，直接與加工廠尋求合作，訂單也隨之變小。(二)國內(nèi)市場。1.國內(nèi)市場競爭激烈。一方面，在市場的自主調(diào)節(jié)與國家政策的引導(dǎo)下，服裝出口企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的沖動(dòng)將得到加強(qiáng)。2012年，大批企業(yè)不得不開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，以期在國內(nèi)市場占有一席之地，而這將

15、對(duì)原有的市場格局帶來新的沖擊。另一方面，全球經(jīng)濟(jì)二次衰退的預(yù)期，將進(jìn)一步加劇歐美市場的持續(xù)低迷，歐美服裝大牌在以中國為首的新興市場尋求出路的愿望也將空前激烈。2012年，ZARA、HM等眾多國際品牌進(jìn)入中國二三線市場的力度會(huì)達(dá)到空前水平，與國內(nèi)品牌激烈一戰(zhàn)。2.服裝企業(yè)庫存嚴(yán)重。今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，許多服裝企業(yè)的銷售陷入停滯，庫存激增。3.企業(yè)盈利能力值得商榷。由于通貨膨脹的壓力，服裝企業(yè)的成本上漲壓力同樣巨大，這將嚴(yán)峻考驗(yàn)服裝企業(yè)的盈利能力。2012年，對(duì)許多國內(nèi)服裝企業(yè)來說，加強(qiáng)成本控制以度過困難期可能會(huì)是比較好的選擇。 四、市場發(fā)展趨勢(shì)分析預(yù)測隨著工業(yè)化和城市化的發(fā)展，在快節(jié)奏、高效率

16、、壓力重的現(xiàn)代社會(huì)里，人們渴望從刻板的西服職業(yè)套裝和領(lǐng)帶下放松和釋放自己，在自然中追求隨意、舒適和休閑的生活方式。這種生活方式的流行，從而推動(dòng)了服裝行業(yè)的休閑化。很早大眾休閑文化逐步代替了以法國為主的經(jīng)典文化，隨著大眾文化的興起，休閑服裝開始走向繁榮。大眾休閑服裝，開始沖破了以法國為代表的歐洲高級(jí)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的壟斷，誕生了以美國和日本為代表的大眾休閑服裝產(chǎn)業(yè)。世界高級(jí)時(shí)裝一統(tǒng)天下的時(shí)代也宣告結(jié)束。 中國的休閑服飾發(fā)端于1990年代初。1992年“佐丹奴”在廣州開設(shè)了國內(nèi)第一家專賣店；1993年，獅龍?jiān)趶V州開設(shè)第一家品牌專賣店；1996年，“班尼路”開始面向國內(nèi)市場進(jìn)行市場推廣。隨著“佐丹奴”、“真

17、維斯”、“堡獅龍”、“班尼路”四大香港休閑品牌席卷全國，中國休閑服裝品類開始崛起，并迅速改變了人們的著裝觀念和審美情趣。中國服裝的休閑風(fēng)潮，連鎖經(jīng)營的零售模式，開始逐漸在全國普及開來。 從此，休閑服開始作為一個(gè)服裝子品類，傲立于中國服裝界，并在不久的將來，成為中國服裝的最重要品類。根據(jù)Eurominitor的統(tǒng)計(jì)結(jié)果國內(nèi)休閑服裝品牌已多達(dá)2000多種，2006年中國國內(nèi)休閑服市場的零售總額約為3271億元，占國內(nèi)服裝市場總量的59.7%，休閑服裝至此成為中國服裝市場的領(lǐng)袖品類。因此，推廣休閑服裝，我們前途一片光明。五、公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定營銷目標(biāo)：在開始經(jīng)營的第一季度內(nèi)銷售額力求達(dá)到300萬元

18、，市場占有率力求達(dá)到 15% 第四章 市場營銷與實(shí)施策略一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品種類：T恤、襯衫、毛衫、休閑褲、夾克、風(fēng)褸等四季產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量：做工精良質(zhì)量高。 產(chǎn)品特色：個(gè)性、時(shí)尚、休閑、陽光、簡約。 產(chǎn)品服務(wù)：提供良好的售后服務(wù)。 產(chǎn)品商標(biāo)：XX1.品牌策略m&me將實(shí)施虛擬經(jīng)營的方式，注重品牌的戰(zhàn)略提升。通過大量的調(diào)研工作來為m&me品牌制定了策略范圍，包括品牌定位、品牌個(gè)性、品牌形象、品牌價(jià)值等。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上導(dǎo)入休閑生活概念，連續(xù)開發(fā)出不同種類的生活精品，滿足消費(fèi)者求新求變的心理。 主力消費(fèi)對(duì)象為年齡16-25歲間的年輕一族：他們活力四射、個(gè)性張揚(yáng)、渴望真實(shí)自我、證明自己，不愿

19、隨波逐流，并愿為此敢于付出與實(shí)踐，我們能證實(shí)他們自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)他們獨(dú)特個(gè)性。同時(shí)在休閑服設(shè)計(jì)、用料的同質(zhì)化，使品牌個(gè)性更顯重要，品牌形象所傳遞的品牌個(gè)性成為“時(shí)尚”的關(guān)鍵因素。 所以，m&me品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動(dòng)，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國內(nèi)外各類公眾、時(shí)尚事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營銷活動(dòng)，不斷提升自身的品牌和產(chǎn)品形象。抓住這個(gè)普遍心理矛盾，通過運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放三者結(jié)合的策略，迅速提升品牌的知名度和美譽(yù)度。新品牌在大型店鋪中以店中店形式推出。

20、然而沒鮮明的品牌語言，其競爭力也是蒼白的。主題語是廣告的眼睛，它的“帶電量”決定消費(fèi)者是否能把這商品研究下去的可能。因?yàn)?，主題語包含的功效利益點(diǎn)及價(jià)值感決定了商品的被關(guān)注程度。 比如耐克-1988年推出代表耐克品牌核心形象的經(jīng)典口號(hào)“JUST DO IT”，一舉奠定耐克體育用品第一品牌地位。雖然在90年代中期耐克采用“I CAN”新口號(hào)，但耐克并未想用它來代替“JUST DO IT”這一永恒口號(hào)。因?yàn)?，正是這一廣告語，使得耐克以潛伏的精神力量鼓舞和激勵(lì)人們的運(yùn)動(dòng)內(nèi)在美。 相比耐克，我們將 “我與夢(mèng)想同在”作為自己的永恒口號(hào)有著異曲同工之妙，時(shí)尚、自然、格調(diào)，每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)。不過于直白、大

21、眾化、缺乏力度，幾乎無個(gè)性可言的新形象，與其他休閑服品牌相比，我們有自己鮮明的個(gè)性。2.包裝策略把制衣和銷售環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)100外包給其他企業(yè)，留最核心的部分，包括品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量的直營店，節(jié)約了大量初始生產(chǎn)成本，調(diào)動(dòng)其他企業(yè)或加盟者的積極性，以“雙贏”作為經(jīng)營的最大賣點(diǎn)。二、價(jià)格策略目前市場上與我們相競爭的類似品牌產(chǎn)品很多，在價(jià)格方面趨于大眾化，適于16-25之間的年輕人消費(fèi)，并有打折等活動(dòng)，流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化的價(jià)格。1.會(huì)員卡在形象專賣店，為客戶定制會(huì)員卡，會(huì)員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一。2.與大品牌的不同行業(yè)進(jìn)行連鎖

22、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與大品牌相結(jié)合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價(jià)值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作過程應(yīng)與實(shí)際緊緊地掛勾在一起。如與大酒店開展服裝表演。3.定制業(yè)務(wù)最大限度地拉大工廠大酒店和一些政府機(jī)構(gòu)的訂單，畢竟訂單才是一個(gè)服裝廠的最大利潤契機(jī)。也可以為有特別要求的商務(wù)精英定制服裝，顯示出大品牌的品位。廣告策略三、渠道策略在全國各大城市建立專賣店。多分布在人口較為集中的購物街等地產(chǎn)品通過中間商在到各專賣店銷售。建立獨(dú)特經(jīng)營方式：只直接運(yùn)營品牌和管理數(shù)據(jù)的公司。把制衣和銷售兩環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)。自己僅留“XX”這個(gè)品牌,以節(jié)約大量初始生產(chǎn)成本，調(diào)動(dòng)了其他企業(yè)或加盟者的積極性,以“雙贏”作為經(jīng)營的最大賣點(diǎn)。

23、無縫分銷渠道：為提高分銷渠道的質(zhì)量和效率，在保證生產(chǎn)廠商、中間商雙贏的情況下，生產(chǎn)廠商從團(tuán)隊(duì)的角度來理解和運(yùn)作廠家與商家批發(fā)商、零售商的關(guān)系，協(xié)作、雙贏、溝通為基點(diǎn)來加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的控制力為消費(fèi)者創(chuàng)造更具價(jià)值的服務(wù),并最終達(dá)到本公司的戰(zhàn)略意圖。 四、促銷策略1、營業(yè)推廣策略1、媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，建立C2C/B2C平臺(tái)，選擇專業(yè)服飾平面雜志媒體。2、專賣店里的導(dǎo)購員推廣和人員推廣。提高人員素質(zhì)，培養(yǎng)一批全心全意為顧客服務(wù)的優(yōu)秀營業(yè)人員，以樹立產(chǎn)品形象。 3、明星代言，最好選擇年輕人接受度高的藝人。 4、贊助一些商業(yè)活動(dòng)如快男超女等，多做一些植入性廣告。 5、參加公益活動(dòng)，加強(qiáng)公關(guān)宣傳，樹立良好

24、的品牌形象。成立危機(jī)項(xiàng)目小組、主動(dòng)搜集危機(jī)信息、對(duì)危機(jī)能夠最嘔出及時(shí)診斷、在最短的時(shí)間確認(rèn)決策方案并執(zhí)行處理策略,對(duì)危機(jī)做出重點(diǎn)處理,切實(shí)掌握全局處理危機(jī)。2、廣告策略1、廣告目標(biāo)：在一季度內(nèi)其知名度力求達(dá)到35，理解率力求達(dá)到15，開發(fā)更多的潛在市場，打造良好的品牌形象 2、廣告主題 ：時(shí)尚、休閑、活力、陽光、簡約 3、廣告口號(hào) ：我與夢(mèng)想同在!4媒介策略; 電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳、傳單、雜志 分析：廣告應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品在市場中定位確定目標(biāo)。選擇恰當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)制定銷售業(yè)績戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是廣告運(yùn)動(dòng)獲得成功的關(guān)鍵。而現(xiàn)在的時(shí)代，是個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代，一個(gè)有特色的品牌所傳遞的個(gè)性，已逐漸成為消費(fèi)者選擇它

25、的核心因素。在個(gè)性化生活突出的服裝行業(yè)，表現(xiàn)尤為如此。消費(fèi)者選擇服裝其實(shí)就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個(gè)性。利用明星效應(yīng)，選對(duì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念理念相符的具有健康、活力深受廣大青少年歡迎的名人作為本產(chǎn)品的形象代言人。提高產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)形象，吸引更多的顧客使其成為本產(chǎn)品的擁護(hù)者。我們將在在品牌宣傳上下足功夫，無論是調(diào)查還是定位都應(yīng)有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水準(zhǔn)。在廣告代言人的選擇上要每分錢都花在了刀刃上。眾所周知，廣告是一筆不菲的資金，傳統(tǒng)的電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體宣傳是一個(gè)無底洞，更擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的是廣告投入費(fèi)用和銷量提升有時(shí)并不成正比。我們將的繞過了這一個(gè)難點(diǎn)，開始另類炒作。 這種炒作營銷充分利用公關(guān)活動(dòng)為其制造新聞，同時(shí)與廣告代言人建立親密關(guān)系，借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。同時(shí)還利用演唱會(huì)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，購買議定數(shù)額的服裝，就會(huì)得到*演唱會(huì)的贈(zèng)票，這對(duì)于消費(fèi)者無疑是一個(gè)很大的吸引。 3、公共關(guān)系策略投資贊助綜藝類活動(dòng)，選秀活動(dòng)不僅僅使觀眾記住那些花樣美男，穿插其中的廣告宣傳也無法讓人忽略。服飾設(shè)計(jì)充分融合中國傳統(tǒng)服飾文化與現(xiàn)代時(shí)尚的元素。向?yàn)?zāi)區(qū)緊急捐款捐物。與此同時(shí)，建立全國系統(tǒng)店鋪賑災(zāi)愛心周等活動(dòng)。第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、人才風(fēng)險(xiǎn)分析在過去的一兩年間，由于我國服裝企業(yè)數(shù)量和規(guī)模