初刻創(chuàng)始人許曉輝的文藝品牌

1、B2c“文藝”品牌初刻創(chuàng)始人許曉輝因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，剛剛做爸爸的許曉輝并沒(méi)有太多時(shí)間陪八個(gè)月大的兒子，只是在早晨能有空空陪兒子玩會(huì)兒。如果沒(méi)有離開(kāi)凡客，掛著副總裁頭銜拿著期權(quán)的他，可以安穩(wěn)的等到明年的上市套現(xiàn)。但是沒(méi)有辦法，這就是我的選擇?！痹S曉輝說(shuō)。77年出生的許曉輝認(rèn)為這次創(chuàng)業(yè)，就像是被浪潮推著走，不能說(shuō)身不由己，但會(huì)有很多冥冥之中注定的東西，就是說(shuō)不一定想這樣做的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)有無(wú)數(shù)人把自己往那個(gè)位置上推，而在互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變的環(huán)境里，好的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。許曉輝離開(kāi)凡客時(shí)，老板陳年曾經(jīng)問(wèn)過(guò)他要去做什么，得到的答案是“B2c服裝”時(shí)，陳年無(wú)奈的說(shuō)，很抱歉我不能投資你，因?yàn)槲乙彩亲龇b?！倍驮S曉輝在金山

2、就熟識(shí)的老板雷軍，也因?yàn)橥顿Y了凡客，而沒(méi)辦法投資初刻。怛是他們給了我很多的建議和資源，這些比投資更重要?！痹S曉輝說(shuō)。就在前幾天，雷軍還會(huì)打電話關(guān)心初刻目前的運(yùn)用情況。在垂直電子商務(wù)行業(yè)普遍的觀點(diǎn)是，服裝類的毛利率最高，而這個(gè)類別里，又要屬自主品牌的毛利率最高，凡客誠(chéng)品就是走出了這樣一條成功之路。從凡客誠(chéng)品里出來(lái)的許曉輝，自然不會(huì)放棄這一個(gè)已經(jīng)熟悉的市場(chǎng)。資金從哪里來(lái)？雖然雷軍陳年都沒(méi)有投資，但看好電子商務(wù)的天使們很多。許曉輝的啟動(dòng)資金大概是千萬(wàn)元人民幣，目前正在洽談第一輪的融資。北大中文系讓許曉輝身上有著文人的烙印，這樣一家定位慢時(shí)尚”的初刻”取自于明朝的初刻拍案驚奇，而在初刻的頁(yè)面上，隨處可

3、見(jiàn)人生若只如初見(jiàn)”這樣來(lái)自于納蘭容若、備受小資文藝青年追捧的心情小語(yǔ)。行業(yè)里有兩個(gè)有意思的評(píng)價(jià)，這可能是中國(guó)最有文化的電商”以及豆瓣版的凡客對(duì)于是否太小眾的質(zhì)疑，許曉輝聽(tīng)的很多，但他總是用兩個(gè)理由回應(yīng)：第一，任何一個(gè)B2C品牌剛開(kāi)始都是小眾的。第二，初刻實(shí)際想反映的是城市主流人群因焦慮想逃離的生活狀態(tài)，也就是慢下來(lái)的時(shí)尚。從4月6日上線才兩個(gè)月，各種爭(zhēng)論依然為時(shí)尚早，只能通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)衡量。這份成績(jī)單是，客單彳平均能夠達(dá)到240元，每天的訂單量400、500單，注冊(cè)用戶規(guī)模接近10萬(wàn)。如果簡(jiǎn)單算一下，這一個(gè)月大概的銷售能夠有350萬(wàn)元左右。這對(duì)我們是非常好的數(shù)字?！倍鴵?jù)許曉輝透露，初刻的毛利率能夠

4、有50%左右。主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)這半年，許曉輝體驗(yàn)到了種種創(chuàng)業(yè)的困難，但也有從未有過(guò)的收獲。甚至能夠更好的理解，當(dāng)時(shí)在凡客時(shí)陳年一些讓他覺(jué)得有質(zhì)疑的決定。34歲的許曉輝認(rèn)為，對(duì)于他來(lái)說(shuō)現(xiàn)在是最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。如果在凡客等完上市、還要付出4-5年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，那時(shí)候快40歲了，選擇創(chuàng)業(yè)這條路會(huì)面臨更大的壓力。畢竟創(chuàng)業(yè)是個(gè)失敗率高的事情，我把這個(gè)試錯(cuò)時(shí)間盡可能放前，如果沒(méi)有成功我還能有東山再起的機(jī)會(huì)?！痹S曉輝說(shuō)。（崔西）?以下為訪談實(shí)錄：主持人崔西：各位新浪網(wǎng)友大家上午好，歡迎來(lái)到新浪科技電子商務(wù)新勢(shì)力的系列訪談，今天很高興我們請(qǐng)到了第二位嘉賓，也是一位在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)很久的、我們的老朋友許曉輝先生，他最近做了

5、一家具有文藝風(fēng)格的B2C垂直網(wǎng)站，首先請(qǐng)他跟網(wǎng)友打聲招呼。許曉輝：各位網(wǎng)友大家好，我是許曉輝。主持人：我們做這個(gè)網(wǎng)站很文藝，也是一個(gè)B2C做原創(chuàng)的服裝品牌叫初刻，您先給我們介紹一下上線兩個(gè)月的具體運(yùn)營(yíng)情況？許曉輝：我先解釋一下這個(gè)名字，很多人看完這個(gè)名字有各種各樣的聯(lián)想，從我們?nèi)∶谋疽庵v，我本身是學(xué)中文，這個(gè)名字是出自明朝的初刻拍案驚奇，初刻也是第一版、原創(chuàng)的意思。關(guān)于這個(gè)定位在網(wǎng)站的項(xiàng)目籌備過(guò)程當(dāng)中，我們一直周'考在競(jìng)爭(zhēng)那么激烈的服裝B2c市場(chǎng)，我們的差異化在哪里。我們現(xiàn)在的品牌定位叫慢生活。在網(wǎng)站上線之后有兩個(gè)評(píng)價(jià)對(duì)我來(lái)講是挺好玩，也是消費(fèi)者對(duì)我們算是比較準(zhǔn)確的理解。一個(gè)是說(shuō)這可

6、能是中國(guó)最有文化的電商。另外也有人評(píng)價(jià)說(shuō)，像豆瓣版的凡客，這兩個(gè)評(píng)價(jià)對(duì)我們的定位來(lái)講，我們確實(shí)是希望這個(gè)品牌本身有文化格調(diào)和精神內(nèi)涵在里面。我們現(xiàn)在拍攝的專輯，他們聽(tīng)完從感性上理解，我們的定位是什么樣的，現(xiàn)在的專題叫私人城市，我們會(huì)拍很多尤其在北京有代表性的人物，把他們個(gè)體和這個(gè)城市之間的關(guān)聯(lián)，然后表達(dá)出來(lái)。這里面有很多個(gè)人的經(jīng)歷和情緒在里面。它在上線的時(shí)候，大家會(huì)看到，這不是一個(gè)單純的商業(yè)的賣服裝的一個(gè)網(wǎng)站，更多的時(shí)候是我們?cè)诒磉_(dá)城市里年輕人的生活狀態(tài)，以及他們對(duì)這個(gè)城市的想法。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，可能會(huì)把我們很多對(duì)于發(fā)現(xiàn)日常生活當(dāng)中的美和感動(dòng)的理念，很好的傳遞出去。這是我們這個(gè)品牌首先要傳遞的

7、。其次才是說(shuō)我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中怎么把我們的衣服，把我們的產(chǎn)品和商品賣出去。這可能是相輔相成的，這對(duì)一個(gè)服裝品牌來(lái)講是非常重要的一件事情。主持人：剛才你也提到了外面人的評(píng)價(jià)，這可能是最有文化氣質(zhì)的電子商務(wù)網(wǎng)站，這中間有比較危險(xiǎn)的地方，這個(gè)對(duì)象非常小，你也可能覺(jué)得這個(gè)小眾不是太大的問(wèn)題，我們看豆瓣定義也算是文藝圈，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么久，不能說(shuō)豆瓣做的不好，但是也沒(méi)有特別好的爆發(fā)，您覺(jué)得初刻也會(huì)不會(huì)進(jìn)入不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)？許曉輝：前周見(jiàn)一個(gè)做投資的朋友，他提供了一個(gè)數(shù)據(jù)，不知道是否準(zhǔn)確，豆瓣已經(jīng)到了一個(gè)爆發(fā)時(shí)期，流量已經(jīng)開(kāi)始超過(guò)了開(kāi)心網(wǎng)，數(shù)據(jù)我沒(méi)有落實(shí)。像豆瓣這樣的一個(gè)社區(qū)，是具備厚積薄發(fā)的實(shí)力的。開(kāi)心

8、網(wǎng)因?yàn)槟硯讉€(gè)應(yīng)用迅速被大家認(rèn)可，像新浪微博出現(xiàn)之后，導(dǎo)致這些應(yīng)用迅速的分流掉，到了新浪微博，或者是其他新的媒體平臺(tái)上。但是像豆瓣這樣的媒體，或者這樣的社區(qū)不會(huì)擔(dān)心這樣的問(wèn)題，因?yàn)槟巧厦娴挠脩羧吼ば苑浅?qiáng)，到某一個(gè)階段的時(shí)候，有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。這個(gè)數(shù)據(jù)還需要落實(shí)，這是上周我聽(tīng)到的比較好的消息。關(guān)于大眾、小眾的問(wèn)題，很多朋友很關(guān)心的問(wèn)題。有兩點(diǎn)解釋，任何一個(gè)新品牌在我看來(lái)，一上線的支出都是小眾的，就像有人說(shuō)你的老東家凡客做得那么好，它的定位那么清楚，它的市場(chǎng)那么大，你上來(lái)為什么不去做一個(gè)凡客出來(lái)？我說(shuō)首先凡客有4年的歷史，很多的經(jīng)驗(yàn)，很多的發(fā)展是不能復(fù)制的。另外你剛一上線如果去做凡客的話，沒(méi)有自

9、己清晰的定位，一上來(lái)跟凡客直接上來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)的話可能很快就死掉了，因?yàn)槟愕馁Y源、品牌知名度、資金實(shí)力、人才儲(chǔ)備等等都沒(méi)辦法跟大眾的品牌競(jìng)爭(zhēng)。另外一點(diǎn)，在我看來(lái)，雖然我們的定位看上去是小眾的，我覺(jué)得它反而是大眾的。為什么那么講？因?yàn)槲覀冡槍?duì)的是城市主流的年輕人，他們的生活狀態(tài)，我們每個(gè)人都是一樣的，包括我在內(nèi)，包括你在內(nèi)，大家都是每天在工作當(dāng)中，或者在上班的路上，耽誤了很多的時(shí)間，或者說(shuō)大家每天都很焦慮，每天都很忙碌，匆忙的生活，每天要加班到很晚。這是大家普遍的一個(gè)心態(tài)，可能會(huì)覺(jué)得我希望逃離這個(gè)城市，我希望過(guò)一種慢節(jié)奏的生活。初刻出現(xiàn)的時(shí)候就是慢生活的定位。雖然說(shuō)每個(gè)人不一定能夠過(guò)慢生活，這樣的定位

10、是包裝理想主義的東西，或者說(shuō)包裝童話故事，在這個(gè)故事里面，大家緩解掉自己很多壓力，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中不可能離開(kāi)這個(gè)城市，不可能離開(kāi)賴以生存的工作。在這種情況下，你是在給這些焦慮的情緒有一個(gè)舒緩的載體。我做這個(gè)品牌之后，也學(xué)到了一個(gè)新詞治愈系，出自日本的名詞，我希望本身是有治愈系的感覺(jué)和功能在里面。大家看到網(wǎng)站上那么不商業(yè)化的專題的呈現(xiàn)的時(shí)候，內(nèi)心有緩解壓力的作用。我們編織看上去夢(mèng)幻的童話故事里面，能夠有打動(dòng)感情的就夠了。主流年輕人他們的焦慮生活狀態(tài)所需要找到的舒緩壓力的載體。這是整個(gè)網(wǎng)民情緒，是我們?cè)噲D在找這么一個(gè)共通點(diǎn)。主持人：可能你說(shuō)的是品牌的定位，外界包括行業(yè)內(nèi)很關(guān)心，上線兩個(gè)月運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)

11、，是不是能夠透露一下，我知道在垂直電子商務(wù)，毛利率最大的就是服裝類的，咱們的毛利率能夠達(dá)到多少？許曉輝：我們的毛利率是50%,我們的加價(jià)是一倍，出廠價(jià)乘2這樣的規(guī)則。大家知道傳統(tǒng)的加價(jià)在4、5倍以上，B2C具有更性價(jià)比的特質(zhì)，我們?cè)诙▋r(jià)上是更性價(jià)比的策略。我們基本上是50%的毛利，甚至在廣告、商品上或者是人氣商品上，甚至更低，可能會(huì)到10%以下。主持人：其實(shí)已經(jīng)算是在整個(gè)B2C行業(yè)，相當(dāng)高的毛利了？許曉輝：對(duì)，B2C行業(yè)是這樣，做自由品牌，包括凡客在內(nèi)，大家都有4050%毛利的比例，這是自由品牌這種商業(yè)模式?jīng)Q定的。像渠道類型的可能會(huì)相對(duì)低一些。但是像我昨天看麥考林的財(cái)報(bào)，上個(gè)季度的毛利是36%

12、,在渠道里面是非常高的毛利了。主持人：咱們的客單價(jià)和用戶數(shù)有沒(méi)有大概的數(shù)字？許曉輝：客單價(jià)差不多240塊錢，每天的單量400、500單。注冊(cè)的用戶規(guī)模來(lái)講，是接近10萬(wàn)注冊(cè)用戶，對(duì)我們是非常好的數(shù)字。主持人：200多塊錢在行業(yè)內(nèi)是屬于什么樣的水平？許曉輝：有時(shí)候很難去比，在服裝這個(gè)領(lǐng)域，在平均值或者是平均值以上的水平。畢竟我們是平價(jià)服飾的品牌，像凡客有很多促銷活動(dòng)，可能在200塊以下。像瑪薩瑪索可能比較高，500、600以上，200多是中等偏上。主持人：成本最大的地方在哪邊？你要做文化方面的，你要拍大片，要主題策劃，都是非常費(fèi)人力的事情。許曉輝：現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)規(guī)模不是很大，將近50個(gè)人，在這40多人

13、里面，最大的一個(gè)部門，上周我們統(tǒng)計(jì)過(guò)，有一個(gè)部門差不多11個(gè)人是網(wǎng)站部門，他們整個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的從視覺(jué)的策劃、拍攝、專題的制作，網(wǎng)站的制作等等，這些一系列跟視覺(jué)或者跟品牌有關(guān)的工作。所以這是這個(gè)部門的人員是最多的，在我看來(lái)，B2C其實(shí)很大的程度上，尤其是服裝B2C是在賣照片。所以我們?cè)谝曈X(jué)上會(huì)花很大的功夫，這周內(nèi)還會(huì)有網(wǎng)站全新的改版，到時(shí)候大家會(huì)看到一個(gè)更加文藝的初刻又出現(xiàn)了。主持人：資本這方面的情況怎么樣？許曉輝：我們創(chuàng)始資金拿了一部分天使的錢，千萬(wàn)人民幣的規(guī)模，目前也是在做新一輪的融資，具體的額度和進(jìn)展正在進(jìn)行當(dāng)中，不太方便對(duì)外透露。主持人：因?yàn)槟銈冎笆窃诜部妥隽撕芫茫强赡軙?huì)關(guān)心，為什么

14、當(dāng)初凡客做的也很好，包括有好個(gè)個(gè)平臺(tái)，也會(huì)有上市的計(jì)劃。為什么你要離開(kāi)那個(gè)地方出來(lái)創(chuàng)業(yè)呢？許曉輝：大家知道，我年齡也不小了，我77年的，34歲，在凡客的時(shí)候有很多人問(wèn)我，你為什么要出來(lái)？凡客發(fā)展那么好。凡客發(fā)展非常好，這未來(lái)的一年或者是更短的時(shí)間會(huì)上市。但是我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)壓力比較大的男生來(lái)講，在這個(gè)社會(huì)當(dāng)中，可能會(huì)考慮你未來(lái)的這幾年的規(guī)劃，或者說(shuō)你未來(lái)這幾年的收獲和你的時(shí)間的消耗是不是可以成正比。如果說(shuō)你在凡客會(huì)有非常好的收益，但是它的代價(jià)你可能要付出4年、5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的光陰在里面。到那個(gè)時(shí)候，快40的人來(lái)講，重新選擇創(chuàng)業(yè)這條路的話會(huì)面臨更大的壓力，無(wú)論是來(lái)自家庭還是來(lái)自于自己的壓力，甚至

15、來(lái)自于身體狀況等等各方面的壓力。創(chuàng)業(yè)畢竟是高失敗概率的一個(gè)事情，我把這個(gè)失錯(cuò)的時(shí)間盡可能放前，哪怕這次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有成功的話，我還有東山再起的機(jī)會(huì)。如果說(shuō)我40歲再做這件事情的話，機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越少。因?yàn)樵诜部偷臅r(shí)候，確實(shí)帶來(lái)了非常多的成長(zhǎng)，無(wú)論是陳年對(duì)我的幫助，還是公司對(duì)我職業(yè)生涯的影響，其實(shí)在凡客的工作過(guò)程當(dāng)中，面臨各種各樣的外部的誘惑，無(wú)論是項(xiàng)目的誘惑，傳統(tǒng)企業(yè)給你拋來(lái)的誘惑，還是說(shuō)自己在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中試圖要做很多的事情。每個(gè)人內(nèi)心都會(huì)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，很多時(shí)候被壓抑掉了，但是在凡客的時(shí)候，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展太高速了。誘惑非常多，就會(huì)把內(nèi)心很小的夢(mèng)想一點(diǎn)點(diǎn)放大，直到你壓抑不住的時(shí)候，我必須要跳出來(lái)做

16、這件事情，而且外部又給了你這樣的機(jī)會(huì)。無(wú)論是對(duì)你個(gè)人的認(rèn)可還是給你投了資金進(jìn)來(lái)。在這種情況下，你想獨(dú)立做一個(gè)事情，或者說(shuō)獨(dú)立打一片天下的夢(mèng)想就被無(wú)限的放大，終于跳出來(lái)的時(shí)候你也跳出來(lái)了，盡管后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有很多艱辛，跟理想主義的想象不一樣。但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，能帶來(lái)非常多的成長(zhǎng)。金山的一個(gè)老同事，暴風(fēng)影音的創(chuàng)始人，主持人問(wèn)他你從大公司到創(chuàng)業(yè)型公司，最大的變化是什么？我印象非常深，他說(shuō)我在創(chuàng)業(yè)一年過(guò)程當(dāng)中經(jīng)歷的事情，是我在金山8年經(jīng)歷的總和還要多。主持人：這是不是也是你的答案？許曉輝：對(duì)。雖然我彳門還沒(méi)有8年，我只有半年，但是這比我職業(yè)生涯總和還要多，很多事情是你預(yù)料不到的，你才發(fā)現(xiàn)還有那

17、么多的事情是你不了解的，你才能體會(huì)曾經(jīng)的老板，雷軍還是陳年，他們的決策你原來(lái)是不理解的，甚至?xí)`解他們說(shuō)為什么要那么做，今天再回想他們當(dāng)時(shí)的一些決定的時(shí)候和決策的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得我現(xiàn)在明白了，當(dāng)時(shí)他們?yōu)槭裁磿?huì)那么去做一個(gè)選擇，或者做一個(gè)決定。你今天同樣會(huì)做那樣的決定，盡管有些決定是傷害到了一些人，或者說(shuō)傷害到了外部的或者是內(nèi)部的一些人。但這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種傷害盡管很痛苦，但是你又必須去做，因?yàn)槟阋ＷC一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的安全。主持人：你離開(kāi)凡客，大家可能也有傳言可能是因?yàn)楦邔拥睦砟畈灰恢?？許曉輝：無(wú)論是在凡客還是在雅虎我個(gè)人工作還是很開(kāi)心的。最重要的是我學(xué)到了很多東西。任何一項(xiàng)工作當(dāng)

18、中都可能有各種各樣的問(wèn)題，任何一個(gè)企業(yè)都不是完美的。就像我剛剛離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候到金山，金山對(duì)我來(lái)講就是充滿光環(huán)的企業(yè)，20多年的IT公司，又做互聯(lián)網(wǎng)。進(jìn)入之后你才發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)有很多大家在外部看不到的東西，包括凡客包括初刻也是，真正進(jìn)入到的時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)中的不完美。但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我覺(jué)得可能不同人有不同的處理方式。我的處理方式我會(huì)試圖發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司可愛(ài)的地方。那些不足的地方或者不完善的地方，我會(huì)盡我所能完善它，當(dāng)我完善不了的時(shí)候，我沒(méi)辦法，可能我會(huì)去妥協(xié)。因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪且患讌f(xié)的事情。當(dāng)然我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)會(huì)有很多這樣的問(wèn)題，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講，不是唯一的，那樣可能對(duì)我不負(fù)責(zé)，或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)

19、目不負(fù)責(zé)。不是說(shuō)因?yàn)槌霈F(xiàn)了什么樣的狀況，我個(gè)人就負(fù)氣出走還是什么，那個(gè)是對(duì)自己不負(fù)責(zé)。我不知道傳言具體是什么，我是覺(jué)得因?yàn)榧热荒阕鲞@樣一件事情，必然會(huì)面臨各種各樣對(duì)你的猜測(cè)，這個(gè)沒(méi)有關(guān)系，最重要的是這件事情能不能做好。包括現(xiàn)在我們跟凡客還有合作，未來(lái)一兩周，V+的分銷也會(huì)上線，包括上周還跟陳年打電話，什么時(shí)候去聊聊，當(dāng)時(shí)他正在一個(gè)很噪雜的地方，他說(shuō)回頭我們?cè)偌s時(shí)間。大家都是非常好的同事，包括現(xiàn)在凡客的同事交流都非常多。我對(duì)我任何一個(gè)老東家都是心存感激。主持人：你跟雷總和陳總的關(guān)系都非常好，雷軍天使投資都投了凡客，大家也猜測(cè)你有沒(méi)有拿到他的錢？你做這樣的事雷總和陳總有沒(méi)有給你什么意見(jiàn)？許曉輝：我

20、離開(kāi)的時(shí)候，陳總就講過(guò)，因?yàn)槟阋沧龇b，我當(dāng)時(shí)出來(lái)的時(shí)候跟他講了要做服裝。他說(shuō)因?yàn)槟阋沧龇b，很抱歉我不能投資你，凡客也是做服裝。主持人：他的意思是說(shuō)如果你不做服裝，你做其他的品牌他是投資是嗎？許曉輝：對(duì)他是有資源可以投資的。因?yàn)樽龇b沒(méi)有辦法。雷總來(lái)講，我去小米科技的時(shí)候，也跟雷總聊過(guò)，天使投資，我投的項(xiàng)目之間盡可能不要有沖突，你做服裝跟凡客之間或多或少都有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。盡管我們認(rèn)為我們沒(méi)有，因?yàn)槲覀兪悄敲葱”姷钠放?。雷總也說(shuō)，我就不過(guò)多問(wèn)你行業(yè)的情況了，因?yàn)槟愫芏鄸|西不太好講。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，他們給我很多建議和幫助，包括上周雷總還給我打電話，你們投資怎么樣。不一定是投資方面的幫助，他們提供的建

21、議、資源，比投資的錢更重要。主持人：我們看凡客的發(fā)展，最開(kāi)始是定位高端，價(jià)位比較高，慢慢調(diào)整到現(xiàn)在，變成了一個(gè)快時(shí)尚，相當(dāng)于平價(jià)的大眾品牌了，您在心目有沒(méi)有想過(guò)，你現(xiàn)在想文藝，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)太小，慢慢也轉(zhuǎn)向一個(gè)平價(jià)或者說(shuō)大眾的消費(fèi)市場(chǎng)呢？許曉輝：凡客在做的時(shí)候，一直就關(guān)注凡客，包括我去了之后。凡客早期是想定位中產(chǎn)階級(jí)的東西。坦白講，一個(gè)品牌最終的氣質(zhì)跟老板的氣質(zhì)有很大關(guān)系的。陳年一直試圖在找那個(gè)定位，中產(chǎn)階級(jí)不是他理想當(dāng)中的定位，陳年也是一個(gè)文人有很多理想主義的東西，我其實(shí)也是一樣，小時(shí)候也是在農(nóng)村生活，大家都是試圖去找一個(gè)平民化的東西，就像后來(lái)陳年把這個(gè)品牌定位成人民時(shí)尚一樣。等他找到這個(gè)

22、概念，或者找到像王洛丹、韓寒、黃曉明說(shuō)我是凡客的時(shí)候，才真正找到這個(gè)感覺(jué)。也許就像優(yōu)衣庫(kù)在日本的感覺(jué)一樣，就是要做平民化非常大眾的品牌。這個(gè)是有那么一個(gè)品牌定位尋找的過(guò)程。初刻也是一樣，我最初想創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是做校園的潮牌，做校園服飾針對(duì)大學(xué)生或者是中學(xué)生，中國(guó)的潮牌很少，日本的潮牌進(jìn)入到中國(guó)的價(jià)格很高。我個(gè)人比較有校園情結(jié)，跟校園里的人打交道是我喜歡的事情。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)群體過(guò)于精準(zhǔn)了，才逐步的調(diào)整，我們還是針對(duì)白領(lǐng)來(lái)做一件事情。所以大家知道的話，我公司名是叫戈多科技，最早的時(shí)候，我們是希望初刻這個(gè)名字也是在整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程當(dāng)中也是逐步想清楚的，包括慢生活的定位，公司11月份成立，12月份我們才想

23、清楚，我們要做慢生活。這個(gè)品牌的定義，或者說(shuō)發(fā)展都會(huì)有一個(gè)摸索的過(guò)程。但是到目前為止，我覺(jué)得這個(gè)定位是越來(lái)越清晰的。首先說(shuō)慢生活，或者說(shuō)無(wú)印良品的格調(diào)我們是不會(huì)放棄的，這本身是我喜歡的東西。另外一個(gè)對(duì)文化感的包裝或者是呈現(xiàn)，大家可能會(huì)在這一兩周發(fā)現(xiàn)，初刻也開(kāi)始賣書了，大家看到書單的時(shí)候，有13種書是我個(gè)人自己選的，像浮生六記等等跟生活有關(guān)的書，這跟品牌定位是不沖突的。有很多個(gè)人的色彩注入到里面，還有很多同事大家都是文藝青年范的人。我們這些人在一起，我們有一個(gè)想法，工作當(dāng)然是很辛苦，很忙碌的，但是我覺(jué)得在工作當(dāng)中，總要找到一件你喜歡做的事情，初刻這樣文藝服飾品牌，或者說(shuō)這樣的生活方式品牌就是我們

24、這群人想做的。如果讓我們這幫人做七匹狼，我們做不來(lái)，因?yàn)槲覀儾幌矚g。我們喜歡這個(gè)事情，我們喜歡這個(gè)格調(diào)。就像很多消費(fèi)者喜歡我們的格調(diào)一樣，這就夠了，我們需要用我們的才智做這樣一件我們喜歡的事情，你喜歡比什么都中國(guó)。主持人：你有沒(méi)有考慮過(guò)，公司小的時(shí)候帶有強(qiáng)烈的個(gè)人印記是比較好的事情，公司擴(kuò)大規(guī)模之后，這種個(gè)人印記對(duì)公司不一定是特別好的事，現(xiàn)在很多市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)的公司案例也挺多的，有沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)會(huì)呢？發(fā)展大了怎么樣繼續(xù)保持這樣？還能每天有時(shí)間去選書？這個(gè)以后會(huì)很難做到。許曉輝：現(xiàn)在我們的選品越來(lái)越有流程化，集體來(lái)決定，不是我個(gè)人來(lái)決定，這是流程化一步一步梳理。很多投資人的看法跟你的擔(dān)心相反，我

25、們見(jiàn)過(guò)的一些投資人，你們拓展得那么快，甚至有一些產(chǎn)品是代理別人的，你們是不是要保持現(xiàn)在的格調(diào)，保持完全自有品牌的投資途徑。反而是投資人會(huì)擔(dān)心，你是不是風(fēng)格會(huì)跑偏。從我們的角度來(lái)講，首先這個(gè)定位我們會(huì)堅(jiān)持，如果說(shuō)未來(lái)因?yàn)樯飧窬值南拗疲枰谏馍嫌衅渌耐卣?，也許會(huì)做其他的品牌。就像凡客做了V+一樣，并不影響凡客本身，我們?cè)诔蹩讨庖苍S做二刻、三刻，就變成了另外的格調(diào)。但是底層還是那樣的。對(duì)于慢生活這樣的定位來(lái)講，空間還非常大，因?yàn)槲覀兊亩ㄎ黄鋵?shí)是在風(fēng)格和人群上有一個(gè)定位，品類上是沒(méi)有界限的，就像下周會(huì)上雜貨頻道，除了圖書之外會(huì)賣家居產(chǎn)品，甚至賣檀香或者是賣香囊，這個(gè)生意會(huì)做的無(wú)限大，就像無(wú)印

26、良品一樣。未來(lái)三五年會(huì)做的更加扎實(shí)。主持人：咱們有庫(kù)存嗎？許曉輝：對(duì)，有庫(kù)存。主持人：公司小的時(shí)候，庫(kù)存不是問(wèn)題，京東劉強(qiáng)東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有十個(gè)億不要做電子商務(wù)，這方面有什么計(jì)劃去解決？許曉輝：剛才有一個(gè)問(wèn)題我沒(méi)有特別回答，大量的資金是壓在庫(kù)存上，因?yàn)槟沅N售50%毛利的話，今年要做1千萬(wàn)，有500萬(wàn)都?jí)涸诹素浬厦妫浂荚趲?kù)存里面。在這種情況下，庫(kù)存當(dāng)然是一個(gè)很大的問(wèn)題，品類上沒(méi)有界限，并不代表在款式上是要無(wú)限放大的，資源支持是不到的，品牌雖然多，每一個(gè)品類下面試圖走精品策略，男裝、女裝各有100款左右，在這個(gè)階段，或者在未來(lái)一年里面，都是比較理想的款式的數(shù)字，我們盡可能做一些精致的東西，不是說(shuō)像京東百貨類的可以做幾萬(wàn)個(gè)SQ出來(lái)，我們確實(shí)做不到。但是在品類上我們沒(méi)有特別大的限制。但是在款式上我們一定會(huì)走精品的策略的。主持人：由于時(shí)間的關(guān)系，這邊還有最后一個(gè)問(wèn)題，也是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的。外界也有爭(zhēng)議，你就是一個(gè)文人，學(xué)中文的，又很喜歡看很文藝的書，但是會(huì)質(zhì)疑這樣的人能不能創(chuàng)業(yè)做的很成功，陳年雖然之前賣過(guò)公司，再做凡客，一步一步進(jìn)來(lái)