ZARA公司Swot分析論文

1、跨 國 公 司 概 論 論 文Zara公司SWOT分析摘要：SWOT分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣 勢及核心競爭力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。本文運(yùn)用SWOT分析法針對Zara公司的發(fā)展 優(yōu)勢與劣勢，機(jī)遇與威脅進(jìn)行了具體分析，在此基礎(chǔ)上對于Zara公司的發(fā)展策略及戰(zhàn)略方 法進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，展現(xiàn)了 Zara公司作為全球時尚服飾的領(lǐng)先品牌，是如何由小而大， 以其卓越的經(jīng)營戰(zhàn)略制定實(shí)施具體的發(fā)展策略，在傳統(tǒng)的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú) 辟蹊徑開創(chuàng)了快速時尚(FastFashion)模式，成為行業(yè)的先鋒，而享有“時裝行業(yè)中的戴爾 電腦”，“時裝行業(yè)的斯沃琪手表”

2、的贊譽(yù)。此外，針對其發(fā)展過程中的不足，也給予了兒 點(diǎn)建議。關(guān)鍵詞：Zara公司發(fā)展現(xiàn)狀SWOT分析企業(yè)戰(zhàn)略建議一.Zara公司的現(xiàn)狀西班牙地處歐洲的西南部，比利牛斯山脈的阻隔使西班牙偏安一隅。在大多數(shù)人的心里， 西班牙有美女、有海灘、有斗牛、還有足球，“時尚”二字跟西班牙好像不著邊際，但近幾 年歐洲時尚界卻猛然刮起了一道“西班牙旋風(fēng):以ZARA為代表的一批另類時尚品牌突破 傳統(tǒng)束縛，堂而皇之的成為了時尚領(lǐng)導(dǎo)者。昔口名不見經(jīng)傳的ZARA已經(jīng)成長為全球時尚服飾的領(lǐng)先品牌，身影遍布.全球60余個 國家和地區(qū)，門店數(shù)已達(dá)1000余家。ZARA品牌之道可以說是時尚服飾業(yè)界的一個另類，在 傳統(tǒng)的頂級服飾品

3、牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開創(chuàng)了快速時尚(FastFashion)模式。隨著快 速時尚(FastFashion)成為時尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，ZARA品牌也倍受推崇，有人稱之 為“時裝行業(yè)中的戴爾電腦”，也有人評價其為“時裝行業(yè)的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100個最有價值品牌中位列77名，哈佛商學(xué)院把ZARA品牌評 定為歐洲最具研究價值的品牌.，沃頓商學(xué)院將ZARA品牌視為研究未來制造業(yè)的典范。ZARA 發(fā)展進(jìn)程，ZARA戰(zhàn)略問題成為至關(guān)重要的關(guān)鍵問題；（2）某些專業(yè)部門的人才比較缺乏： 服裝公司的競爭最終是人才的競爭，特別是行業(yè)內(nèi)高級設(shè)計(jì)師的需求，目前急需世界上年 輕且具有創(chuàng)

4、新想法的設(shè)計(jì)師的加入。3 .機(jī)會：中國在招商引資方面做了很多工作，都是有利于ZARA企業(yè)在中國發(fā)展。自21世 紀(jì)，中國加入WTO,進(jìn)一步降低關(guān)稅；中國經(jīng)濟(jì)快速增長，人民可支配收入逐年增加，購買 力增強(qiáng)；中國對外資企業(yè)有相關(guān)的優(yōu)惠政策；人們追求生活的個性化、時尚，這點(diǎn)很對ZARA 的營銷風(fēng)格；IT、通信、物流技術(shù)的蓬勃發(fā)展為企業(yè)信息化運(yùn)營奠定了基礎(chǔ)。4 .威脅：自ZARA進(jìn)入中國時，尤如在國內(nèi)服裝業(yè)投下一顆重磅炸彈，其供應(yīng)鏈管理都快成 為服裝企業(yè)的必修課。盡管ZARA目前尚未對國內(nèi)服裝業(yè)構(gòu)成威脅，但是其單店單日營業(yè)額 逾100萬的成績足以令國內(nèi)服裝業(yè)咋舌，而ZARA也憑借優(yōu)秀的業(yè)績，今年6月要將

5、國內(nèi)第 4家分店開設(shè)到澳門。H&M的盛況則讓服裝業(yè)緊繃的神經(jīng)更加脆弱，要命的是，H&M在保持 對流行時尚快速反應(yīng)的前提下，服裝價格比ZARA便宜了 30k50%。尾隨ZARA和H&M之后進(jìn) 入中國的是德國品牌C&A, 4月20日在上海正大廣場開設(shè)旗艦店。這3家定位雷同的歐洲 服裝業(yè)的宿敵，2007年春天在中國市場第一次短兵相接。表1ZARA公司S0TW分析表優(yōu)勢一s劣勢一w機(jī)會一0威脅一T1.服裝團(tuán)隊(duì)規(guī)模使1.資產(chǎn)負(fù)債水平限1、宏觀經(jīng)濟(jì),服裝零1、原材料的供給限得運(yùn)營便利，能夠適制ZARA進(jìn)一步擴(kuò)大售業(yè),消費(fèi)者購買力制ZARA降低成本時調(diào)整運(yùn)營量2.技規(guī)模水平的

6、發(fā)展推動2、零售價大戰(zhàn)愈演術(shù)水平的發(fā)展，服務(wù)2.單個專業(yè)部門的ZARA發(fā)展愈烈質(zhì)量的提高，使得專業(yè)人才儲備不足2、服裝業(yè)的政策扶3、金融危機(jī)的不定ZARA品牌具有吸引持利于ZARA的發(fā)展期發(fā)生,加大了融資力3.規(guī)范化的管理3、上下游產(chǎn)業(yè)的帶 動作用難度體系4.較為合理的設(shè)計(jì)師員工比和人 員結(jié)構(gòu)5.良好的干 部骨干隊(duì)伍和領(lǐng)導(dǎo) 能力表2ZARA公司戰(zhàn)略分析應(yīng)對表S0戰(zhàn)略W0戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.抓住公司能力優(yōu)1、 利用世界區(qū)1、 利用ZARA1、利用世界4勢和所處的區(qū)域位人才優(yōu)勢，聘的體制機(jī)制優(yōu)大服裝零售的矛優(yōu)勢,搶占ZARA用合適的優(yōu)秀人勢，增加市場營盾與對抗，揚(yáng)長市場的競爭主動才銷能力避短權(quán)

7、2、 抓住全國經(jīng)2、 依靠ZARA2、 加強(qiáng)與大集2.充分發(fā)揮自身的濟(jì)的巨大空間，的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)協(xié)調(diào)合作。增有利因素和發(fā)展加快發(fā)展步伐化管理能力，不強(qiáng)資源互補(bǔ)優(yōu)勢空間，大力推進(jìn)斷提高自身的管3、 加強(qiáng)與國外與國外服裝公司理水平和產(chǎn)品品服裝公司的合的戰(zhàn)略合作質(zhì)作，彌補(bǔ)在國際3.加強(qiáng)品牌建設(shè)，市場上競爭力的不斷提高市場競不足爭力三.ZARA企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施1.對時尚的快速復(fù)制ZARA每年能夠推出1200多種新款服飾，是一般品牌的4到5倍。ZARA公司四百多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的基本工作就是到巴黎、米蘭等地看高級時裝秀，從中汲取頂級 設(shè)計(jì)師的智慧和理念，然后加以模仿制造。來自第一線的信息可迅速反饋到設(shè)計(jì)者和生

8、活 者那里，從而在最短時間內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品細(xì)節(jié)和生活流程。2 .快速反應(yīng)和低價的統(tǒng)一時間是時尚的關(guān)鍵，為了在最短的時間內(nèi)滿足消費(fèi)者對流行的需 要，使走入ZARA的顧客每周都有新鮮感，ZARA一周內(nèi)進(jìn)幾次貨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，ZARA的顧客專 賣店光顧率大約為每年17次，是其競爭對手店鋪頻率的3至4倍；而ZARA的每季降價銷 售的產(chǎn)品僅為產(chǎn)品總昊的15曠20%,遠(yuǎn)低于30賺40%的行業(yè)平均水平。至于“低價”，是相對于國際時裝品牌的。ZARA的女裝零售價折合人民幣的話，襯衫約 會150元到650元，外套700元到1600元，大半最高也不過是1600元到2200元之間?？?速和低價極大加快了 ZARA的銷售成長和資

9、金周圍，02年以前ZARA開店擴(kuò)張所需的資金基 本上都來源于其銷售利潤。3 .“洋蔥圈式”的擴(kuò)張模式相比較多點(diǎn)同步擴(kuò)張的傳統(tǒng)海外擴(kuò)張策略，ZARA在進(jìn)入一個國 家開拓市場時，一般首先在主要城市開設(shè)一家旗艦店。其后，隨著當(dāng)?shù)剡\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的逐步積 累，再在該國的其他地區(qū)開設(shè)門店。優(yōu)化的門店選址和店內(nèi)裝潢來源于資源的有效集中，由于在進(jìn)入一個市場之初只開設(shè) 一家旗艦店，因此完全可以集中財(cái)力、人力、物力打造一家能夠給予消費(fèi)者具有相當(dāng)沖擊 力的門店。這樣，能在短時間內(nèi)在一個區(qū)域范圍內(nèi)活動較集中的市場占有率，能夠?yàn)閷?在同一個國家內(nèi)的其他門店打造形象和美譽(yù)，在積累該國運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的同時，有時間更清晰 地觀察和感受市場，從而可以更明確地確立目標(biāo)市場。另外，由于初期只有一家門店，因 此即使在該國經(jīng)營績效不佳，也便于及時地更改經(jīng)營策略，甚至退出市場，減