目標(biāo)消費(fèi)人群(25歲-35歲)客戶群分析

1、卡絢目標(biāo)人群（ 25-36 歲）客戶群分析25-36 歲青年人類收入類型高收入人群（月收入 9000 元以上）對(duì)產(chǎn)品的需消費(fèi)心理及行求類型為特征追求時(shí)尚健康的生活方式和理念，保健，追求前衛(wèi)潮流、美容，對(duì)高檔個(gè)性品味、高品消費(fèi)品有較強(qiáng)質(zhì)，自我表現(xiàn)的需求，追求品牌，情感需求影響動(dòng)機(jī)閱讀網(wǎng)站的習(xí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)因素慣較多的瀏覽與 工感性、休閑娛作領(lǐng)域相關(guān)的知產(chǎn)品的品樂，體現(xiàn)身份 地識(shí)網(wǎng)站，生活知牌、服務(wù)、位，體現(xiàn)時(shí)代識(shí)和品牌 產(chǎn)品的外觀、質(zhì)感，購(gòu)買范圍網(wǎng)站，瀏 覽具有量，公司廣、購(gòu)買能力較強(qiáng)的 主動(dòng)性和的信譽(yù)強(qiáng)，求異針對(duì) 性未中收入人群（月婚收入 5000-9000元）低收入人群（月收入 2000-5000

2、 ）追求時(shí)尚的生活方式、休閑減壓，求新求美求異，情感需求追求時(shí)尚流行、對(duì)方便快捷的商品有較大需求，特別關(guān)注商品價(jià)格追求時(shí)尚、重視商品外觀形象，愛美，求美心理強(qiáng)烈、追求休閑追求時(shí)尚、重視商品外觀形象，愛美，求美心理強(qiáng)烈、感性，攀比， 模產(chǎn)品的質(zhì)瀏覽與工作相關(guān)量，外觀，的知識(shí)網(wǎng)站，論仿，休閑，求實(shí)，品牌，服壇網(wǎng)站以及游戲參照群 體的影務(wù)，公司休閑網(wǎng)站，還有響的信譽(yù)購(gòu)物網(wǎng)站追求個(gè)性化， 攀產(chǎn)品外瀏覽與工作相關(guān)比，模仿，休閑，觀，價(jià)格的知識(shí)網(wǎng)站，逛求實(shí)， 求廉，參質(zhì)量，品購(gòu)物網(wǎng)站淘寶，照群 體的影響牌，參照瀏覽論壇網(wǎng)站群體產(chǎn)品的質(zhì)追求時(shí)尚健康已的生活方式和生理念，注重品育牌也在乎價(jià)高收入人 群格，健身

3、、塑身，情感需求（月收入9000 元以已上）追求時(shí)尚健康婚未的生活方式，生注重品牌，追育求個(gè)性化，情感需求中收入人群已追求時(shí)尚，休（月收入生閑減壓，減肥5000-9000育塑身，情感需元）求追求前衛(wèi)潮流、個(gè)性品味、高品質(zhì)的生活，愛美，求美心理強(qiáng)烈追求前衛(wèi)潮流、個(gè)性品味、高品質(zhì)，自我表現(xiàn)追求時(shí)尚，注重商品的外觀和性能、價(jià)格量，外觀，瀏覽與工作相 關(guān)感性，求美，品牌，服的網(wǎng)站信息和生休閑娛樂，體 現(xiàn)務(wù)，公司活健康保 健方面時(shí)代感，求實(shí)的信譽(yù)，的網(wǎng)站， 以及教家人的意育等方 面的網(wǎng)站見感性、休閑娛產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀，較多的瀏覽與 工樂，體現(xiàn)身份 地品牌，服作領(lǐng)域相關(guān)的知位，體現(xiàn)時(shí)代務(wù)，公司識(shí)網(wǎng)站，生活

4、知感，購(gòu)買范圍的信譽(yù)，識(shí)和品牌 產(chǎn)品的廣、購(gòu)買能力家人的意網(wǎng)站強(qiáng)，求異見感性，攀比， 模產(chǎn)品的質(zhì)較多的瀏覽有 關(guān)仿，休閑，求實(shí)， 量，外觀，生活知識(shí)的網(wǎng)站參照群 體的影品牌，服以及相關(guān) 的教育響務(wù)，公司網(wǎng)站，還未追求時(shí)尚、重視追求時(shí)尚，休閑攀比，模仿，生商品外觀，愛減壓，健康 保健，求美，參照群育美，求美心理強(qiáng)情感需 求體的影響烈、追求休閑已追求流行，減追求流行，注重攀比，模仿，生肥、塑身，休閑 商品的價(jià)格，質(zhì)休閑，求實(shí)，低收入人群育減壓量，外觀求美，求廉（月收入2000-5000元）未攀比，模仿，追求流行，休閑 追求流行，注重生減壓，情感 需求 商品外觀，實(shí)用休閑，求實(shí)，育性和價(jià)格求廉的信譽(yù)

5、，有與工作相關(guān)家人的意的知識(shí)網(wǎng)站見產(chǎn)品外觀，價(jià)格質(zhì)量，較多的瀏覽與工品 牌，參照作相關(guān)的知識(shí)網(wǎng)群體，家人站，論壇網(wǎng)站的意見產(chǎn)品價(jià) 格，瀏覽與工作相關(guān)質(zhì)量 外觀，的知識(shí)網(wǎng)站，逛品 牌，參照購(gòu)物網(wǎng)站淘寶，群體瀏覽論壇網(wǎng)站產(chǎn)品外 觀，瀏覽與工作相關(guān)價(jià)格 質(zhì)量，的知識(shí)網(wǎng)站，逛品 牌，參照購(gòu)物網(wǎng)站淘寶，群體瀏覽論壇網(wǎng)站高收入人群月收入 9000 元以上）追求時(shí)尚健康的生活方式和理念，對(duì)高檔 消費(fèi) 追求前衛(wèi)時(shí)尚品有較強(qiáng) 的需 重科學(xué)，注重求，注重 高品質(zhì)、 牌，自我表現(xiàn)高層 次的精神享 個(gè)性化，較多受沖動(dòng)性購(gòu)買感性、休閑娛注樂，體現(xiàn)身份品地位，體現(xiàn)時(shí)和代感，購(gòu)買范的圍廣、購(gòu)買能力強(qiáng)，求異瀏覽與工作領(lǐng)域產(chǎn)品

6、的品相關(guān)的知識(shí)網(wǎng)站牌、服務(wù)、 外和金融、新聞網(wǎng)觀、質(zhì)量，站，瀏覽論壇以公司 的信譽(yù)及品牌商品的網(wǎng)站男 未性 婚中收入人群（月追求時(shí)尚健康追求時(shí)尚，注重收入 5000-9000的生活方式，休品牌，自我表現(xiàn)元）閑減壓，情 感需和個(gè)性化，攀比求瀏覽與工作領(lǐng)域體現(xiàn)時(shí)代感，產(chǎn)品的品相關(guān)的知識(shí)網(wǎng)站模仿，休閑方牌，質(zhì)量， 外和金融、新聞網(wǎng)式，健身運(yùn)觀，服務(wù)以站，瀏覽論壇以動(dòng)，參照群體及公 司信譽(yù)及品牌商品的網(wǎng)的影響站模仿，休閑方瀏覽與工作領(lǐng) 域低收入人群（月追求流行，對(duì) 穩(wěn)式，沖動(dòng)性和產(chǎn)品的品相關(guān)的知識(shí)網(wǎng)站追求流行，攀收入 2000-5000定工作的需 求及情境性夠買，牌，價(jià)格， 外和金融、新聞網(wǎng)比，追求個(gè)

7、性化元）閑暇休閑 即時(shí)健參照群體的影觀，質(zhì) 量，站，瀏覽論壇以和自我表現(xiàn)身的需 求響，參照群體服務(wù)及品牌商品的網(wǎng)的影響站高收入人群 ( 月收入 9000 元以上 )中收入人群 ( 月已收入5000-9000婚元 )低收入人群 ( 月收入2000-5000元 )追求時(shí)尚健康理智，休閑娛樂，體現(xiàn)身份的生活方式和追求時(shí)尚、注重地位，體現(xiàn)時(shí)理念，注重高科學(xué)，追求自我代感，購(gòu)買范品質(zhì)、高層次表現(xiàn)和個(gè)性化的精神享受圍廣、購(gòu)買能力強(qiáng)理智，體現(xiàn)時(shí)追求時(shí)尚，休追求時(shí)尚，注重代感，模仿，閑減壓，情感商品的質(zhì)量，攀休閑方式，健需求比身運(yùn)動(dòng)，參照群體的影響理智，休閑娛樂，體現(xiàn)身份追求流行，休追求時(shí)尚，注重地位，體現(xiàn)時(shí)

8、閑減壓，即時(shí)商品的實(shí)用性，代感，購(gòu)買范健身的需求價(jià)格，功效圍廣、購(gòu)買能力強(qiáng)，參照群體的影響產(chǎn)品的品瀏覽與工作領(lǐng)域牌、服務(wù)、相關(guān)的知識(shí)網(wǎng)站外觀、質(zhì)和金融、新聞網(wǎng)量，公司站，瀏覽論壇以的信譽(yù)及及品牌商品的網(wǎng)家人的意站見瀏覽與工作領(lǐng)域產(chǎn)品質(zhì)相關(guān)的知識(shí)網(wǎng)站量，價(jià)格，和金融、新聞網(wǎng)品牌，外站，瀏覽論壇以觀，家人及品牌商品的網(wǎng)的意見站瀏覽與工作領(lǐng)域產(chǎn)品的價(jià)相關(guān)的知識(shí)網(wǎng)站格，質(zhì)量，和金融、新聞網(wǎng)外觀品牌站，瀏覽論壇以及家人的及品牌商品的網(wǎng)意見站綜上所述，針對(duì)青年白領(lǐng)這類消費(fèi)群體我們公司產(chǎn)品在廣告宣傳時(shí)應(yīng)該注意以下方面：( 1) 這類消費(fèi)者追求前衛(wèi)時(shí)尚，注重個(gè)性品味，在產(chǎn)品廣告宣傳時(shí)重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的“輕生活”的

9、時(shí)尚健理念和健康運(yùn)動(dòng)精神，體現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)尚性的新概念主題，以迎合這類消費(fèi)者對(duì)追求時(shí)尚健康生活方式的需求。( 2 ) 這類消費(fèi)者中大多數(shù)人空閑時(shí)間少，工作壓力大，在產(chǎn)品新的健身運(yùn)動(dòng)理念宣傳的同時(shí)，也要著重突岀產(chǎn)品的安全、便捷等特點(diǎn)，以滿足廣大青年白領(lǐng)對(duì)即時(shí)放松和休閑的需求。(3)針對(duì)青年女性對(duì)塑身的強(qiáng)烈需求，要結(jié)合相關(guān)的運(yùn)動(dòng)學(xué)原理和相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)宣傳產(chǎn)品的科學(xué)性和便捷性。(4)這類消費(fèi)者大都受過良好的高等教育，掌握信息量大，不輕易受輿論及廣告宣傳的影響，在選擇此類產(chǎn)品時(shí)比較理性，注重商品的功能性和科學(xué)性在進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳時(shí)要注意用詞嚴(yán)謹(jǐn)，不可過分夸大產(chǎn)品的功效，以避免消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸心理(5)這類消費(fèi)者不但注重物質(zhì)需求的滿足，更注重精神心理需求的滿足，在產(chǎn)品廣告宣傳時(shí)我們要不斷挖掘消費(fèi)者的情感需求，例如：在產(chǎn)品宣傳時(shí)從消費(fèi)者實(shí)際利益入手，尊重和理解消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生歸屬感。(6)這類消費(fèi)者喜歡攀比，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，虛榮心強(qiáng)。在產(chǎn)品廣告宣傳時(shí)要注意利用消費(fèi)者的攀比好勝、虛榮的心理，巧妙的刺激他們購(gòu)買。(7) 在針對(duì)中下層白領(lǐng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)要注重突岀產(chǎn)品的物美價(jià)廉，實(shí)用性強(qiáng)，性價(jià)比高的特點(diǎn)。(8)公司在產(chǎn)品廣告宣傳的同時(shí)也要不斷提高服務(wù)水平和收集客戶的反饋信息，重視客戶提岀來的問題，及時(shí)予以解決。( 9) 這類消費(fèi)者注重自我表現(xiàn)和個(gè)性化