鋼結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)心得體會范文.doc

1、鋼構(gòu)造學(xué)習(xí)心得體會范文一、中通鋼構(gòu)公司采取的競爭方式1.中通鋼構(gòu)公司所處的行業(yè)及產(chǎn)品中通鋼構(gòu)公司是一家以鋼構(gòu)造建筑為主業(yè)，兼營橋梁鋼構(gòu)造、電力、鍋爐鋼構(gòu)造，工業(yè)、設(shè)備支架的綜合加工制作安裝企業(yè)，從大類上劃分為建筑業(yè)，但又有很強(qiáng)的加工制作才能，因此又兼具有工業(yè)制造業(yè)特點(diǎn)。主要產(chǎn)品有鋼構(gòu)造工業(yè)建筑、民用建筑、橋梁及電力鋼構(gòu)件?，F(xiàn)具有甲級資質(zhì)設(shè)計(jì)院，一級制造企業(yè)資質(zhì)，一級安裝企業(yè)資質(zhì)，完全可以為用戶提供設(shè)計(jì)制造安裝一條龍效勞。2.采取的競爭方式鋼構(gòu)公司所處行業(yè)及產(chǎn)品特征決定了它的競爭方式。首先鋼構(gòu)企業(yè)面對的是一個完全競爭的市場，建筑行業(yè)也是我國競爭最劇烈的行業(yè)之一，鋼構(gòu)產(chǎn)品又具有投資大、建立周期長的

2、特點(diǎn)。因此根據(jù)不同的市場區(qū)域及客戶采取不同的競爭方式。a對于一些低端客戶，對工程質(zhì)量要求不高，產(chǎn)品較簡單的輕鋼構(gòu)造，是采取的一種合理的低價位競爭。b對于一些中端客戶，對工程質(zhì)量要求較高，產(chǎn)品較簡單的輕鋼構(gòu)造，是采取的一種質(zhì)量、效勞、加合理低價的競爭。c而對于一些重視產(chǎn)品質(zhì)量及效勞，而產(chǎn)品又復(fù)雜的重型鋼構(gòu)造，采取的是一種質(zhì)量品牌、效勞、價格全方位的競爭。總之，鋼構(gòu)公司的競爭方式，根據(jù)客戶不同的需求，不同的競爭環(huán)境競爭對手采取靈敏的競爭方式。但最終必須走一條價格競爭到品格競爭，由品格競爭到品位競爭，由品位競爭到品牌競爭的三品競爭形式。二、鋼構(gòu)公司采取的定價策略鋼構(gòu)公司產(chǎn)品是一個完全競爭性的產(chǎn)品，所

3、處的市場也是完全競爭性的市場，因此它是市場價格的承受者，但企業(yè)要生存就要有盈利。因此鋼構(gòu)公司的定價首先是目的利潤定價，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，客戶的質(zhì)量要求，付款條件，工期安排，競爭的劇烈程度確定公司的毛利。第二也采用撇油定價，對一些重大特新的構(gòu)造工程，在一定程度上利用公司技術(shù)實(shí)力，品牌優(yōu)勢以高于競爭對手的價格取勝。第三本錢加成定價，根據(jù)公司消費(fèi)的平衡程度在淡季時，采取保本加工制造，即本錢加成定價。在消費(fèi)旺季時采取目的利潤定價。總之公司的產(chǎn)品定價策略是靈敏多變的，目的是一個滿足用戶需求，公司獲得利潤。三、博弈論在鋼構(gòu)公司市場競爭中的應(yīng)用博弈論，這個概念對我們來說比擬生疏，聽了教師的講座也是一知半解，

4、教師講的太少建議再增加一次專題講座講解博弈論，根據(jù)教師講的內(nèi)容仔細(xì)去琢磨感覺到博弈論是一種心理戰(zhàn)，它是研究心理的戰(zhàn)術(shù)，通過優(yōu)化策略到達(dá)效益的最大化，這便到達(dá)了博弈者的最終目的。根據(jù)我們鋼構(gòu)公司的情況，博弈論在市場競爭中也是存在的。1、鋼構(gòu)公司自身的博弈鋼構(gòu)公司是一家注重質(zhì)量、以人為本、持續(xù)開展的公司。公司要獲取利潤首先要降低本錢，在降低本錢的過程中材料本錢是最主要的，寶鋼彩板和冠洲彩板的差價是很大的，一是根據(jù)用戶的要求，用戶不指定產(chǎn)品或?qū)Ξa(chǎn)品要求不嚴(yán)的情況下我們對彩板的選擇是不一樣的。二是人力本錢，公司的開展以人為本，是使用成熟的人才還是招聘大學(xué)生自己培養(yǎng)這本身也在博弈。成熟人才招來即用但很不穩(wěn)定，對企業(yè)感情不深，忠誠度不夠。招聘大學(xué)生培養(yǎng)肯定有本錢，公司要付出費(fèi)用，但隊(duì)伍穩(wěn)定對企業(yè)忠誠。2、市場上與競爭對手的博弈公司在市場上拼殺，就要時刻想著我們的客戶是誰，我們能為用戶提供什么樣的產(chǎn)品和效勞。但客戶的選擇也是多樣性的，因此無時無刻不在競爭，競爭就存在博弈。公司接到投標(biāo)通知后再研究客戶需求的同時還要研究競爭對手，有幾家公司投標(biāo)？他們是幾級企業(yè)？他們的競爭優(yōu)勢是什么？優(yōu)勢是什么？價格策略是什么？客戶的要求是側(cè)重價格還