可口可樂的市場定位

1、可口可樂的市場定位很難相信一個可樂的品牌可以這樣永葆青春。對于現(xiàn)在我們這些追求變化的年輕人，對于一個就那個味的飲料，何以讓我們還要討錢喝百年都一個味的可樂。我想，我們可能已經超出了為了解渴才去喝可口可樂，而是可口可樂的精神在刺激著我們去購買它。正是因為可口可樂的品牌定位，讓它屹立于眾多的飲料品牌中而不倒。正是可口可樂所做的廣告發(fā)揮著至觀重要的作用，緊貼市場的廣告策略為其建立最有價值品牌地位功不可抹。作為廣告核心內容，廣告語是品牌定位的一種明確表達方式，讓我們來看看可口可樂廣告語的變化所折射的品牌定位吧。在可口可樂處于初級的發(fā)展階段，需要更多的人去品嘗到可口可樂，請喝可口可樂成為其活動的主題，它

2、主要是從產品的功能層面去宣傳，解渴、好味道、清涼-。如：新鮮美味滿意就是可口可樂；口渴時的享受等。二三十年代，隨著可口可樂產品被更多的人接受和認知，廣告語的宣傳越發(fā)趨于感性，在功能性的訴求基礎之上，增添了更多的內容和含義，如歡樂、友誼等等。如：充滿友誼的生活，幸福的象征等，但這個時期仍是一個產品推廣階段，真正品牌地位還未完全建立起來。二戰(zhàn)結束后是美國經濟高速發(fā)展的時期，也是可口可樂的快速成長期，美國在世界各地推行其民主思想和生活方式的同時，可口可樂和麥當勞等則成為美國文化的重要組成部分可口可樂在世界各地建立工廠，參與重大體育賽事，進行多種形式的廣告宣傳和促銷活動，可口可樂在知名度和各地市場的占

3、有率得以巨大提升，品牌價值節(jié)節(jié)攀升。這個時期的廣告語有：我擁有的可樂世界；可樂加生活等.1978年第一批可口可樂產品進入中國市場，當時的中國處于改革開放的初期，許多中國人還不習慣這種有中藥味道的飲料，并且價格偏高，可口可樂把市場的重點放在了幾個主要城市，在夯實各項基礎工作的同時，帶來了全新的營銷理念，可口可樂也以貴族的身份受到部分人的青睞。擋不住的感覺是當時最為流行的廣告語，也表達了可口可樂要帶給人們的一種精神層面的東西，實際上也代表著人們對西方文化的好奇和向往。喝可口可樂不僅是喝他的味道，更重要的是一種感覺這是當時一些忠誠消費者的切身體驗。盡情盡暢，永遠是可口可樂1996年亞特蘭大（可口可樂

4、總部）奧運會應是可口可樂在中國市場最為輝煌的時刻。全國已有23家裝瓶廠，可口可樂品牌成為最有價值品牌。產品經常供不應求，在中國市場每年保持20%以上的高速增長?？煽诳蓸返那乐攸c由批發(fā)向直營轉移，要求在市場更大面積的滲透，對業(yè)務執(zhí)行要求更高，產品陳列面要大、品種要多、廣告材料要豐富、客情關系要好-。無所不在、物有所值、情有獨忠成為市場營銷的主要策略，銷售工作也從過去的引導消費變?yōu)榇龠M銷量。盡情盡暢，永遠是可口可樂既表達了酣暢淋漓的感覺，又體現(xiàn)了可口可樂的自信和大氣。實際上這個時候可口可樂才真正找到品牌的核心內容ALWAYS。既有傳統(tǒng)和古典，又不乏激情與活力。每刻盡可樂，可口可樂進入二十一世紀，

5、可口可樂開始感覺到前所未有的競爭壓力。隨著國內飲料行業(yè)的逐步成熟，以非?？蓸贰⑿袢丈?、健力寶等為代表的國產飲料搶城擄池，提前占據(jù)了許多二三級市場；百事可樂從新一代的選擇到暢想無極限分刮了許多青少年消費對象；消費者消費多樣性，使得可口可樂不得不改變市場策略。以不變應萬變，還是以變應變？每刻盡可樂是基于當時的市場環(huán)境提出的。'亥體現(xiàn)在時間上，表達可口可樂緊跟時代步伐，目標鎖定在青少年一代，以此達到抗衡百事可樂的目的。說明無論過去、現(xiàn)在和未來，永遠是可口可樂。盡體現(xiàn)在空間上，一方面公司從碳酸飲料向全飲料公司轉移，全方位的開發(fā)茶、果汁、水等產品。另一方面開發(fā)二三級城市，并開始拓展農村市場，價位

6、越發(fā)趨于大眾化、平民化。最近幾年，可口可樂更是與時俱進，不時時機地尋找市場機會。開展網絡營銷、體育營銷等方式吸引消費者的注意。同時根據(jù)一些事件的的廣告語也是值得稱道的，例如抓住這感覺可口可樂節(jié)日倍添歡樂;看足球，齊加油，喝可口可樂;春節(jié)劉翔的回家版。每一個回家的方向都有可口可樂也是每刻盡可樂的一個延伸。綜觀可口可樂的發(fā)展歷程，從廣告語的變遷，總是與品牌的市場定位緊密相連的，總結起來有如下特點：1 .言簡意賅的廣告語不僅便于記憶，更能使人們容易產生品牌的聯(lián)想。2 .廣告語是根據(jù)當時產品所處市場地位、競爭環(huán)境等因素而制定的，是為市場的拓展而服務的。3 .廣告語是品牌定位的一種文字表達方式，可以在文字表達形式的改變，核心內容和方向不要輕易的改變。如非常可樂從中國人自己的可樂到年輕沒有失敗從非常可樂，非常選擇到現(xiàn)在的有喜事,當然是非?？蓸?，產品定位模糊，甚至有些混亂。4 .一個品牌的產生過程是一個不斷累積過程，是一個不斷深入的過程。從請喝可口可樂到每刻盡可樂，是前后相關聯(lián)的，內涵逐步豐富的.很多企業(yè)在廣告語問題上常感困惑，在變與不變的問題上左右為難，不變彳艮容易使品牌老化；變則很容易產生未知風險。實際上可口可樂的成功來源于長