項目考察報告

1、考察報告考察時間：8月22日考察內容：考察了 2個品類2個項目，包括高端住宅和首改項目高端項目：綠城黃浦灣首改項目：中海悅府參加人員：綠城黃浦灣型材，LOW-E玻璃，效果外立面為類幕墻，鋁合金五金品牌：“堅朗”，不算高檔。地庫的做法：地面鋪設防滑與旭格系統(tǒng)、立興五金金鋼砂，吊頂+LED燈。不錯。有一定差距。帝澤的廚房電器。帝澤De Dietrich品牌始創(chuàng)于1684年，法國皇室殿堂級家用電器奢侈品牌。貼有標簽的開尖，較人性化。德國博德寶Poggenpohl 櫥柜，櫥柜中的奢侈品。瑞士勞芬（LAUFEN）,，頂級衛(wèi)浴品牌。3徳國頂級家電“ Miele ”邀請星河灣的裝修設汁大師,琴自打造！魚種大

2、理石拼匚施工W節(jié)收口處理;流暢萸國 耶魯” 丫EL応了基髡顯離慰亠八 >密碼鎖售樓處外的景觀，有水景、防腐木平臺、軟裝家具和錯落有致的綠化，多配有人性化座椅心得:1、裝修成本控制主要放在客戶直觀無法直接體驗的方面。如家電、潔具、門鎖、櫥柜均為世界頂級品牌，門窗等還是以成本為主。2、車庫裝修注重細節(jié)表現(xiàn)。如地下車車庫車道頂部有吊頂，燈光配合的洽到好處。3、裝修地庫打造營銷亮點，處處體現(xiàn)人性化。如設有全上海稀有的冷凍垃圾房，成本花費近900 萬元。4、突出景觀這一綠城傳統(tǒng)優(yōu)勢。如水景、木平臺、石材鋪貼及綠化讓人感覺身處公園內。不足:1、戶型內設置的高端電器和廚房設備應匹配智能控制系統(tǒng)，可進一

3、步提升入住品質。2、車庫裝修檔次較高，沒有對應的導視系統(tǒng)來起到引導作用。3、物業(yè)配套服務上沒有亮點，高端樓盤的“貴氣”略顯不足。反思：1、做什么產品用什么邏輯，做高端必須改變定勢思維。2、高端產品考核指標如何達到，老宋做高端真的是不計成本？3、可持續(xù)推廣。如此精致裝修樣板如何大批量控制好施工質量？中海悅府建鞏外立面設計風格紅色磚立柱在空間上富于變化和立體感，生活氛圍更加濃墻，配以米黃色勾邊,有E,同時彰顯尊貴坡頂?shù)墓?jié)奏感錯落有售樓處教堂式建筑大空間合理利用，接待臺地面大拼人堂房冋空間布局緊湊，為客尸裝修提供指導性建議花石材運用，富貴大氣裝修標準均為非交付內容，配置品牌產品缺乏一細節(jié)部位收口施工

4、有待 開關面板缺乏提示定說服力加強示范區(qū)景觀綠化設計較為單調車位配比為1:1,按照居住人員配置車位配置不足項U周邊景觀河道若進行改造可提升參觀品質心得：1、產品定位準確，賣點突出。規(guī)劃聯(lián)排別墅為主要產品配以社區(qū)公寓，產品定位主要為首改客戶 群，賣點主要是高別墅、低總價。2、室內室外設計充分考慮受眾需求。悅府外立面設計和室內設計對于首改客戶吸引較大。3、運營充分考慮成本。悅府項目的交付配置都體現(xiàn)出成本為上的公司運營策略。不足：1、服務意識有待提高，如售樓處示范區(qū)停車沒有規(guī)劃且引導不足。2、施工做法略顯陳舊。萬科建筑做法已淘汰外立面GRC做法，屮海還在大范圍使用，質量堪憂。3、安全隱患考慮不足。聯(lián)

5、排戶型之間的隔斷簡單易攀越，應該更多地考慮客戶對隱私和安全的需 求4、周邊配套略顯不足，項目出行交通不便。反思：1、根據定位客戶需求打造產品，產品面世前還要綜合考慮全面配套設施。2、產品做對了，產品售價如何提升上去。項目對比1、兩個項目面對消費層不同，宣傳方式也不同。黃浦灣打造精致居住環(huán)境，悅府注重的是多空間 的使用利用率2、兩個案場銷售員，黃浦灣高端氣質明顯比屮海悅府更有自信，對自己的產品的榮譽感更為強烈 3、從設計角度，悅府外立面造型效果與黃浦灣現(xiàn)代感幕墻各有千秋，室內空間利用上由于黃浦灣精裝交付考慮更為周全，悅府替客戶考慮不多考察思索1、高端樓盤的定位與銷售宣傳方式值得借鑒，取長補短，所謂高端就要把“高點亮點”都“端”出來？2、關注專業(yè)設計，細節(jié)決定成敗，兩種不同類型產品的人性化設計屮值得借鑒學習。3、一個公司如何凸顯企業(yè)榮譽感