企業(yè)經(jīng)營管理沙盤建設(shè)方案

1、國智源（北京）企業(yè)管理顧問有限公司企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方案國智源（北京）企業(yè)管理顧問公司是一家專門從事企業(yè)管理人員能力訓(xùn)練的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幾年來共為400余家大中型企業(yè)，一萬余名企業(yè)中高層管理人員進(jìn)行了以沙盤課程為主體的經(jīng)營管理能力的培訓(xùn)。受到了廣泛的認(rèn)可與好評(píng)。通過對(duì)長期積累的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例的研究，國智源公司與北京大學(xué)光華管理學(xué)院合作，設(shè)計(jì)出了高等學(xué)校經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生沙盤模擬實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)，按專業(yè)及訓(xùn)練內(nèi)容不同，共分為三大類十種沙盤。是目前國內(nèi)沙盤實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系最完整的課程提供商。 類 型 沙盤名稱 備 注經(jīng)營思維類企業(yè)經(jīng)營與決策沙盤 北大光華版權(quán)，國智源授權(quán)銷售企業(yè)全面運(yùn)營（ERP）沙盤

2、實(shí)驗(yàn)室 了解企業(yè)經(jīng)營全流程訓(xùn)練企業(yè)思維專業(yè)類人力資源管理沙盤實(shí)驗(yàn)室在競爭狀態(tài)下理解人力資源實(shí)務(wù)財(cái)務(wù)管理沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室抽象的理論、公式的具體應(yīng)用平臺(tái)物流管理沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室物流經(jīng)營原理與技能操作的完美結(jié)合營銷戰(zhàn)略沙盤實(shí)驗(yàn)室最具挑戰(zhàn)性的、最難的沙盤實(shí)驗(yàn)課技能類大客戶銷售沙盤實(shí)驗(yàn)室 技能沙盤課以經(jīng)管類學(xué)生畢業(yè)后第一份工作所需技能為主要訓(xùn)練內(nèi)容，對(duì)于提高就業(yè)率大有裨益。 渠道管理沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室營銷技能與客戶管理沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室以上專業(yè)類實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過擴(kuò)充后還可以向課程實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行發(fā)展，課程實(shí)驗(yàn)室不需另設(shè)實(shí)驗(yàn)室硬件，從而加快了高校管理實(shí)驗(yàn)室的系統(tǒng)性建設(shè)速度，大大降低了建設(shè)成本。國智源公司愿與各高校經(jīng)管類專業(yè)老師在

3、經(jīng)管類專業(yè)實(shí)驗(yàn)課程開發(fā)上，開展多種形式的合作，包括直接出售體系，合作開發(fā)體系，科研成果申報(bào)，實(shí)驗(yàn)課程講座與考查支持等等。一、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬訓(xùn)練體系設(shè)計(jì)思路沙盤演練的概念最初應(yīng)當(dāng)是來自“作戰(zhàn)指揮”。在敵我雙方開始戰(zhàn)役之前，許多高級(jí)指揮員模擬戰(zhàn)場的地形、地貌，制作一個(gè)與之完全一樣的沙盤模型。指揮員們?cè)谶@個(gè)模型上進(jìn)行戰(zhàn)略部署，包括：兵力部署、火力部署、防御部署和進(jìn)攻部署等。軍事沙盤的優(yōu)點(diǎn)：直觀、形象，一目了然。易于對(duì)整體進(jìn)行把控。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營管理要比作戰(zhàn)指揮復(fù)雜得多。如果我們只是在憑借想象去描繪企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何去管理，這無疑是“空穴來風(fēng)”。如果我們僅僅是在每一門課程中展現(xiàn)企業(yè)的一個(gè)局部現(xiàn)狀，也會(huì)

4、讓學(xué)員“只見樹木，不見森林”。而把一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門的運(yùn)做，提煉成一個(gè)實(shí)物模擬，讓學(xué)生在這個(gè)模型上進(jìn)行實(shí)際演練，無疑可以避免前面的缺憾。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室是由沙盤模擬教具、教學(xué)軟件組成。在這個(gè)課程中把學(xué)生分成小組，每組由4-6名學(xué)生組成，這樣每個(gè)小組就是一家模擬公司，學(xué)生在這個(gè)公司中分擔(dān)不同的職位，從事連續(xù)幾個(gè)年度的經(jīng)營活動(dòng)。在每一個(gè)經(jīng)營年度中學(xué)生要根據(jù)市場狀況進(jìn)行人員、設(shè)備、場地、資金、市場各方面的規(guī)劃，最后由老師對(duì)學(xué)生的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)及點(diǎn)評(píng)。在整個(gè)過程中學(xué)生不僅要?jiǎng)幽X思考人力資源的配置、做市場營銷的規(guī)劃、采購與供應(yīng)鏈的管理、進(jìn)行融資渠道的建設(shè)等企業(yè)管理的方方面面，而且還能體驗(yàn)整體企業(yè)經(jīng)營流程，

5、以及各崗位、各職能部門對(duì)企業(yè)整體經(jīng)營的重要性，提高學(xué)生溝通能力，所以對(duì)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)都有很積極的意義。二、國智源沙盤模擬訓(xùn)練系統(tǒng)特點(diǎn)·先進(jìn)的沙盤分析工具軟件：遠(yuǎn)領(lǐng)先于海內(nèi)外同業(yè)者；對(duì)模擬企業(yè)的經(jīng)營決策,實(shí)現(xiàn)完全網(wǎng)絡(luò)版的信息化運(yùn)作,是一套全面立體的企業(yè)信息化管理工具。·完整的企業(yè)模型：涉及企業(yè)的財(cái)務(wù)/供應(yīng)鏈/生產(chǎn)制造/人力資源/績效考核/信息化/市場營銷/全面計(jì)劃預(yù)算等方方面面,為您展示一個(gè)完整企業(yè)的全部業(yè)務(wù)流程和運(yùn)作。·完善的沙盤課程體系：可以根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求，為您提供經(jīng)營管理/財(cái)務(wù)管理/人力資源管理等多種沙盤模擬培訓(xùn)。·豐富的沙盤配套課件體系：包括

6、全套手冊(cè)、PPT演示文件、教具和軟件。教師可以很從容地進(jìn)行教學(xué)·高效的教學(xué)系統(tǒng)：配有軟件應(yīng)用于學(xué)員對(duì)繁冗的數(shù)據(jù)計(jì)算，課堂效率更高。·豐富直觀的教具：不同教具分別代表了企業(yè)的人、財(cái)、物要素，直觀地反映了企業(yè)組織形式和市場、政策環(huán)境。能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，提高學(xué)員課程融入度。·實(shí)用的教學(xué)目的：著重于由“知”變“會(huì)”，教學(xué)的根本目標(biāo)不是側(cè)重于構(gòu)建知識(shí)體系的完整，而是要幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)由“知”到“會(huì)”的轉(zhuǎn)變，在模擬經(jīng)營中，通過運(yùn)用大量的管理工具解決模擬所遇的實(shí)際問題，從而鍛煉了管理人員使用工具分析、解決問題的能力，提高了工作效率。·貼近現(xiàn)實(shí)的教學(xué)系統(tǒng)：模擬企

7、業(yè)經(jīng)營環(huán)境與流程設(shè)計(jì)貼近現(xiàn)實(shí)，市場競爭激烈，不確定性因素較多，零和博奕與共贏多贏局面并存，企業(yè)關(guān)鍵成功因素轉(zhuǎn)換迅速。高仿真的模擬經(jīng)營有利于激發(fā)學(xué)員的競爭意識(shí)，激活自身休眠的知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)愿望與學(xué)習(xí)動(dòng)力。三、國智源企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解企業(yè)經(jīng)營管理的思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在沙盤模擬訓(xùn)練中由學(xué)生扮演企業(yè)經(jīng)營中的不同角色，通過案例分析和專家診斷在“參與中學(xué)習(xí)”。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中能運(yùn)用所學(xué)專

8、業(yè)知識(shí)分析并解決現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)會(huì)去尋找市場機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，增強(qiáng)決策能力與團(tuán)隊(duì)合作精神，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。國智源企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室是專為高校經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營能力訓(xùn)練系統(tǒng)。這一系統(tǒng)以沙盤模擬訓(xùn)練為基本載體和教學(xué)形式，借助于先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件控制系統(tǒng)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)接近于現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，同時(shí)又極大的方便了教師的授課。本系統(tǒng)在繼承了其他沙盤實(shí)驗(yàn)課能夠使學(xué)生充分體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)各部門運(yùn)作流程，科學(xué)、形象、直觀地理解企業(yè)經(jīng)營真諦的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，又有了諸多創(chuàng)新。l 增加了人力資源的規(guī)

9、劃系統(tǒng)除了生產(chǎn)管理過程，還增加了工人、銷售與生產(chǎn)過程的聯(lián)系，讓學(xué)生在生產(chǎn)計(jì)劃的過程中充分的考慮組織的人員配備，體驗(yàn)到人力資源職能戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略的關(guān)系。l 客戶分類更貼近現(xiàn)實(shí)，有重價(jià)格客戶和重品牌客戶市場信息中把客戶進(jìn)行了分類，市場營銷的過程更貼進(jìn)現(xiàn)實(shí)l 財(cái)務(wù)指標(biāo)更豐富具體經(jīng)營性資源配備上有原材料，人員，生產(chǎn)廠房，原材料庫，財(cái)務(wù)管理更復(fù)雜。l 方便教學(xué)組織與管理系統(tǒng)在設(shè)計(jì)之初充分地考慮了高校教學(xué)特點(diǎn)，在體系和流程設(shè)計(jì)上更為靈活，既可以采用競賽式的集中教學(xué)（一般授課為三天共24個(gè)學(xué)時(shí)）；又可以采用實(shí)驗(yàn)課式的分散教學(xué)（共計(jì)48學(xué)時(shí)，可排612個(gè)教學(xué)周，可定為個(gè)學(xué)分）。選擇后者有三個(gè)“有利于”：a

10、) 有利于高校將管理實(shí)驗(yàn)課納入正常教學(xué)管理體系b) 有利于學(xué)生對(duì)經(jīng)營管理各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的討論與吸收c) 有利于高校管理實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的周期性使用，保證實(shí)驗(yàn)效果和實(shí)驗(yàn)開出率。l 注重學(xué)生能力的訓(xùn)練與提升“授人以魚，不如授人以漁”，面對(duì)未來多變的市場競爭，學(xué)生不僅需要在靜態(tài)環(huán)境下的知識(shí)獲得，更需要自身能力的真正提高。本系統(tǒng)在企業(yè)經(jīng)營實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)中安排了一個(gè)又一個(gè)能力訓(xùn)練情境，以有效地訓(xùn)練學(xué)生的綜合執(zhí)行力。如：在企業(yè)創(chuàng)業(yè)模擬環(huán)節(jié)中所設(shè)計(jì)的贏取創(chuàng)業(yè)基金投入的活動(dòng)，就可以鍛煉學(xué)生的文字能力、演講能力、組織能力、創(chuàng)新能力等等。一個(gè)缺乏靈活性的訓(xùn)練系統(tǒng)，只能給學(xué)生一些淺顯的認(rèn)知。四、能力訓(xùn)練模塊團(tuán)隊(duì)組織

11、能力確定公司名稱、公司目標(biāo)、角色分配、職責(zé)分工、決策體制確立資料分析能力市場情況分析、客戶變化分析、競爭對(duì)手分析、資源特性分析規(guī)劃能力訓(xùn)練戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃、投資融資規(guī)劃決策能力訓(xùn)練產(chǎn)量決策、價(jià)格決策、貸款決策、市場投入決策、招聘決策營銷能力訓(xùn)練產(chǎn)品組合、市場細(xì)分、渠道選擇、價(jià)格確定、客戶開發(fā)與維護(hù)財(cái)務(wù)分析能力銷售凈利率、成本費(fèi)用利潤率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率總結(jié)提練能力業(yè)績總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)、提出改進(jìn)方案、總經(jīng)理述職五、國智源沙盤模擬訓(xùn)練系統(tǒng)功能簡介六、國智源ERP沙盤模擬訓(xùn)練建議課時(shí)安排序號(hào)課程運(yùn)行階段要點(diǎn)課時(shí)1沙盤介紹沙盤起源、課堂規(guī)則2成立公司組建公司、制定戰(zhàn)略目標(biāo)

12、、就職演說3學(xué)習(xí)和解讀規(guī)則學(xué)習(xí)規(guī)則、教師講解規(guī)則24召開經(jīng)營會(huì)議研究市場、制定經(jīng)營目標(biāo)、撰寫公司宣言25制定融資方案貸款或者貼現(xiàn)6制定各種決策調(diào)整企業(yè)資源0.5*57市場競爭獲取市場訂單0.5*58組織生產(chǎn)必要時(shí)組織同業(yè)合作0.5*59完成銷售編制報(bào)表1*510總結(jié)討論、撰寫經(jīng)營報(bào)告1*511教師點(diǎn)評(píng)分析知識(shí)點(diǎn)、成敗環(huán)節(jié)1*512撰寫課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告考核213合計(jì)此課時(shí)為單種沙盤課程全部實(shí)驗(yàn)過程建議課時(shí)，教師可以根據(jù)需要適當(dāng)調(diào)整32七、國智源ERP沙盤模擬教具標(biāo)準(zhǔn)配置7.1 物理教具清單序號(hào)品名數(shù)量備注一鋁合金箱1個(gè)其中：1有機(jī)盒2個(gè)2小筒60個(gè)6.8cm*3cm3仿錢幣白幣30筒30個(gè)/筒黃幣3

13、筒30個(gè)/筒4產(chǎn)品幣綠幣10筒30個(gè)/筒紅幣5筒30個(gè)/筒藍(lán)幣5筒30個(gè)/筒5廠房形象廠房（購買）30個(gè)6×4cm廠房（租賃）30個(gè)6×4cm6設(shè)備形象P1設(shè)備（購買）10個(gè)3×4cmP2設(shè)備（購買）10個(gè)3×4cmP3設(shè)備（購買）10個(gè)3×4cmP1設(shè)備（租賃）30個(gè)3×4cmP2設(shè)備（租賃）30個(gè)3×4cmP3設(shè)備（租賃）30個(gè)3×4cm7人物形象工人50個(gè)2×3cm銷售員60個(gè)2×3cm8其他形象倉庫20個(gè) 3×4cm紅記錄板30個(gè)3×4cm藍(lán)記錄板30個(gè)3×4cm9仿紙幣應(yīng)收賬款150個(gè)/種2*7cm貸款二資料教材1套其中：1競爭規(guī)則8份彩色塑封2市場訂單8份彩色塑封3學(xué)生用表8份打印裝訂4助教用表2份打印裝訂5教師指