POCIB簡單操作及攻略

1、自由注冊自己喜歡的公司。1. 填寫公司資料頭像可以自己換，點擊頭像位置就可以，完整資料。2. 建立業(yè)務關系伙伴可以在My Trade中找到，這里有其他人發(fā)布的買賣廣告，找到伙伴后，這里就涉及到了函電的知識了?？梢匀OCIB百科里找案例，但最好不要照抄照搬，可以根據(jù)實際內容寫一些，因為這部分是老師批改的，算業(yè)務能力。3. 業(yè)務磋商雙方詢盤和還盤，也涉及到函電的內容。4. 業(yè)務履約簽訂合同階段到填單階段。6歷史業(yè)務。一筆業(yè)務完成之后，就會記錄下來。而記錄下來的的數(shù)據(jù)（歷史單據(jù)），再做另一筆的很有用。因為一些單據(jù)（相同的貿易術語）有重復的地方，可以直接復制粘貼。7成績記錄POCIB攻略1. 保單很

2、重要，經(jīng)常出現(xiàn)，如果保單有問題就會索賠失?。?. 盈利的幅度跟貨物設定有關系，存在不可控因素；3. 各國之間的貨幣匯率是不同的，使用不同的貨幣報價，對方會有更有利的選擇。4. 每個國家比較熱銷的產(chǎn)品，比如中國哈密瓜、美國藍莓、古巴雪茄、日本青椒丁/紅椒丁、眉筆；南非的裸鉆、巴西黃豆、澳大利亞的速凍牛肉、英國的名牌手提包，俄羅斯的24K黃金擺件；巴西的原蔗糖；德國名牌手表，；5. 加分的重點：如貿易方式的組合要多、和每個國家都要進行貿易、產(chǎn)品大類盡量多樣化、盈利高、還有對于廣告的投入也是非常必要的、對于單據(jù)的填寫更是要謹慎；6. 貿易術語與支付方式的組合數(shù)，國際貿易當中，共有6種貿易術語：FCA

3、,FOB,CFR,CPT,CIF,CIP.以及4種支付方式：L/C,T/T,D/P,D/A.所以6種貿易術語與4種支付方式共有24種的結合方式，整個實訓最多24筆；7. 做第1筆之前可以先發(fā)一條廣告，附上自己的QQ號。這樣很多貿易伙伴就可以通過QQ聯(lián)系上你，磋商也比較方便快捷。8. 建議整個團隊每天在群里更新本國的工廠價、市場價。以便在交易時能夠了解對方市場價與本國工廠價之間的差價。9. 要查詢下本商品HS編碼下的稅率，這也是影響利潤的一個關鍵。另外HS編碼下的監(jiān)管條件，有A代表進口需報檢，有B代表出口需報檢，如果無A和B即代表此產(chǎn)品進、出口都不需報檢，其他條件在POCIB中忽略不計。10.

4、統(tǒng)一轉換成同一種貨幣，例如美元，方便計算?？蓪Ψ绞袌鰞r除以本國工廠價，得數(shù)大就代表利潤空間大。11. 因為暴利商品大多是適合空運的商品，將其使用海運方式交易，是有點違規(guī)操作，所以每次盡量做到最大的量，交易單數(shù)最好不超過2單，還要注意投保一定要投130%，以防遇險。12. 函電（不可直接復制POCIB百科上的范文，盡量多次議價，增加往來函電次數(shù)。交易完成后，感謝信。重大節(jié)日可發(fā)節(jié)日祝福）13. 進、出口預算表，前期最好參考百科里各個貿易方式的核算案例，在熟練核算的各個數(shù)據(jù)的來龍去脈之后，可使用EXCEL工具表，提高報價核算的速度、準確率。14. 擬合同階段，要在能夠確定自己的預算表是正確的情況

5、下發(fā)送合同或確認合同。因為一旦確認合同，預算即不能修改，系統(tǒng)也能夠馬上生成你這單交易的預算核算成績。15. 多查看業(yè)務進度表：藍色為當前你需要進行的步驟；黑色為你已經(jīng)完成的步驟；灰色為不需或當前不需進行的步驟。另外建議在履約時，可打開百科里“各流程需要提交的單據(jù)”進行參考，可以清晰的知道當前步驟需填寫的單據(jù)。16. 填寫單據(jù)。在還未熟悉之前，可點擊每份單據(jù)的表頭，即可找到填寫這份單據(jù)的范本及具體要求，每項內容都需要確定清楚再進行填寫。前期單據(jù)需每項去找自己的資料等等，到后期，就要減少打開百科的次數(shù)，因為系統(tǒng)是有對參考百科的時間進行統(tǒng)計，這個影響學習能力的分數(shù)。很多內容，例如公司名稱，地址都可以

6、直接復制之前的單據(jù)，這樣也是能夠既保證效率又保證準確度。17. 單據(jù)的準確性也占分數(shù)的很大比例；18. 成績計算是分為學習能力，業(yè)務能力和跟單能力三個能力綜合計算的，只有當三個能力的成績達標后總成績才達標。19. 函電的分數(shù)是人工修改，后期分數(shù)很重要！20. 盡可能交易不同種類的產(chǎn)品。比如0100系列里面有番茄罐頭，有金槍魚罐頭，英國伯爵茶。你盡量只選擇這大類中的一種。就是說不能同種系列產(chǎn)品反復交易。21. 在磋商階段一定要注意的是不要老是復制粘貼，那樣會影響自己的商務函電寫作能力，盡量根據(jù)發(fā)信人的內容進行回復。22. 在購買或者出售商品時候，一定要先去發(fā)個市場信息，不要怕浪費錢而不做這一步驟，這樣可是會因小失大的哦；23. 在做單過程中盡量使用模版，盡可能減少錯誤，那樣會大大提升你的跟單能力。24. 單據(jù)當中的符號要用英文的符號！25. 把10個國家的市場價格和工廠價都做成EXCE