項目XXXX年營銷推廣提案

1、漢興上品項目2012年營銷推廣提案the Project marketing proposal of Hanxing Grade-KAI FENG in 2012元素(100)地產(chǎn)顧問機構(gòu) 漢興上品項目專案組Elements （100）property consultants limited 寫在前面的話：首先，元素（100）安聯(lián)項目組團隊對近一年以來，為執(zhí)行營銷推廣服務付出真誠努力的所有伙伴們致謝！房源去化推廣策略可售房源余房分析市場評估市場分析新政影響營銷目標推盤節(jié)奏推廣表現(xiàn)推廣策略回顧回顧2011展望展望2012推廣執(zhí)行推廣表現(xiàn)策略分析CONTENTS目錄回顧回顧2011攜手共贏，一路陪

2、伴房源去化推廣策略可售房源余房分析市場評估市場分析新政影響營銷目標推盤節(jié)奏推廣表現(xiàn)推廣策略回顧回顧2011展望展望2012推廣執(zhí)行推廣表現(xiàn)策略分析Project Marketing in 20112011年：推廣策略：漢興上品二期入市上品SOHO精裝字樓公寓稀缺入市電影季觀影嘉年華情動全城定義好房子的標準，客觀分析深化產(chǎn)品優(yōu)勢秋季房展會香檳節(jié)業(yè)主答謝活動，贈送電影票漢興上品一期銷售推廣策略：促銷政策：購房抽汽車、一千抵兩萬促銷活動：排卡抽家電、日日增值優(yōu)惠深挖賣點：精工建筑、德式園林時尚戶型、德式藝術暖場活動：兒童節(jié)活動、零元拍賣促銷政策：零利率購房促銷政策：五重豪禮、分期首付感情營銷：愛家行

3、動，價比全城整年推盤節(jié)奏：推廣表現(xiàn)：推廣表現(xiàn)：推廣表現(xiàn)：推廣表現(xiàn)：推廣表現(xiàn)：回顧全年，營銷推廣工作可歸納為從開盤前的加速吸籌到開盤后的持續(xù)銷售，再從包豪斯藝術館開放后的現(xiàn)場銷售到秋季房展會后的實效營銷四個階段。加速吸籌持續(xù)銷售現(xiàn)場營銷實效營銷開盤會所開放秋季房展會策略分析：整年推廣節(jié)奏：策略分析：（1-4月）份加速吸籌：推廣在概念上圍繞“德式”進行。針對節(jié)日、工程節(jié)點等策劃一系列的活動，為項目開盤造勢。同時配合一千抵兩萬，萬元大獎、買房抽車等實效促銷，加速吸籌。（5-6月）持續(xù)銷售：推廣圍繞產(chǎn)品賣點的挖掘，以拔高產(chǎn)品品質(zhì)，以支撐開盤后的價格。同時配合暖場活動吸引現(xiàn)場人氣，利用0利率購房的銷售政

4、策，促成銷售。（7-8月）現(xiàn)場營銷：本階段以會所開放為節(jié)點，注重現(xiàn)場營銷。推廣以產(chǎn)品及“0元拍賣”系列暖場活動為重點。然而，由于項目位置偏遠、道路不通的原因，現(xiàn)場營銷存在很大障礙；而“ 0元拍賣”活動，亦有“賺吆喝不賺買賣”的尷尬。（9-11月）實效營銷：本階段以秋季房展會為節(jié)點，注重實效營銷。陸續(xù)推出“五百萬五重好禮”和“愛家行動，五萬元買兩房”兩個主題。由于近階段推廣渠道較窄及市場大環(huán)境影響，推廣效果并不理想。整年推廣總結(jié)：策略分析：項目自今年年初以來，形象實現(xiàn)了一定的提升，新德式的建筑風格和生活理念也有了基礎性的傳遞，但是在一期開盤之后，項目進入到緩慢銷售期。并且隨著宏觀政策形勢的一再嚴

5、峻惡化，造成項目現(xiàn)階段銷售極大的不暢。通過今年一年的營銷和推廣工作，項目雖然取得了一些成績，但是也存在著或多或少的失誤。失誤1：圍繞“新德式”這一核心概念，對產(chǎn)品價值的挖掘未能繼續(xù)深入，且未能及時的以各種形式走入營銷第一線，缺少如精工建筑工法樣板間、新德式建筑產(chǎn)品白皮書等更為直接的營銷手段，而德國派也只出了一期就被暫停。失誤2：售樓中心從黃河大道移至項目會所，由于去往項目道路現(xiàn)況不好，又未進行改造升級，對客戶的吸引力和導示性不強，因此造成案場來訪人流不足，且更為明顯的暴露出項目周邊配套不成熟的區(qū)位劣勢。 失誤3：關于7-8月份主題營銷活動“0元拍賣”，在執(zhí)行過程中，偏離了活動吸引人氣回饋客戶的

6、初衷，僅僅圍繞活動本身進行，并未利用活動與銷售本身結(jié)合。失誤4：進入9月份之后，在整體市場日漸趨冷的情況下，雖作出系列的實效營銷政策，整體營銷節(jié)奏不夠緊湊，當整體營銷推廣從策略到執(zhí)行，計劃執(zhí)行過程緩慢，且推廣執(zhí)行時斷時續(xù)，未能持續(xù)深化，銷售瓶頸始終未能突破。 2011項目銷售狀況可售房源可售房源：樓棟房源12# 372套11# 176套10# 108套7# 66套4# 88套1# 66套總計876套 一期可售房源分布：可售房源可售房源：一期可售房源面積：樓棟單層面積（）層數(shù)建筑面積（）12#1080(33-2)F3348011#778.922F1713610#733.618F132057#71

7、7.511F78924#764.511F84091#615.211F6767總建筑面積86889平米房源去化房源去化：樓棟銷售房源（套） 剩余房源（套）12#2759711#1492710#97117#37294#58301#5115總計667209一期房源去化率：房源去化房源去化：房源去化房源去化：房源去化房源去化：尾盤分析尾盤分析：余房分布房源（套）小高層（11-18F）三室8582兩室1一室2大高層（22-33F）三室12420兩室104尾盤余貨分布：尾盤尾盤尾盤尾盤：尾盤余貨分布：尾盤尾盤尾盤尾盤：尾盤余貨分析：冰紀前夕冰紀前夕開封房地產(chǎn)市場環(huán)境分析與前瞻1月26日， “新國八條”出臺

8、，要求進一步調(diào)控房地產(chǎn)市場，各地要確定價格控制目標并向社會公布，二套房房貸首付比例提高至60%，“限購、限外和限貸”在全國由此拉開了。央行連續(xù)6次決定上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率，值此存款準備金率達到歷史最高位21.5%。央行連續(xù)3次加息，貸款利率達歷史高位6.56%。而房貸利率較之以往下浮改為上浮，且上浮范圍之廣，幅度之大更是前所未有。新政影響新政影響：整年政策回顧：隨著調(diào)控政策的持續(xù)和社會輿論的導向，在全國范圍內(nèi)，整個市場日益趨冷。以鄭州樓市為例，諸如分期首付、無條件退房等08年曾使用的營銷手法統(tǒng)統(tǒng)被再次施行。盡管開封市場并不如鄭州市場嚴峻，但整體市場將近嚴冬的氛圍已經(jīng)開始逐步顯現(xiàn)

9、。但我們必須承認：此次“樓市嚴冬”并不同以往，較之08年，有過之而無不及！新政影響新政影響：此次“樓市嚴冬” 較之08年的5大不同新政影響新政影響：市場分析市場分析：目前開封市房地產(chǎn)開發(fā)在售項目共有71個，其中12個為經(jīng)濟適用房項目。 總投資（億元） 總用地面積（萬） 住宅面積（萬） 商業(yè)面積（萬）2011年開封市房地產(chǎn)開發(fā)在建項目計劃總投資146.5億元，同比增長27%；規(guī)劃總用地面積527.41萬平方米，規(guī)劃建筑面積767.99萬平方米，同比增長分別為28%和38%。開封房地產(chǎn)開發(fā)情況總括：市場分析市場分析：開封住宅1-7月份成交均價及銷售面積：2011年開封市房地產(chǎn)成交均價在上半年隨在緩

10、慢上揚，但同比增速已經(jīng)有大幅度的下降；上半年住宅銷售面積在經(jīng)歷了2-5月份的低谷之后，呈現(xiàn)上揚，但上半年同比卻下降15.6%。而進入“金九銀十”，整體市場銷售面積依舊靠剛需維持而止步不前。市場分析市場分析：開封住宅1-7月份銷售、竣工、開工面積：從數(shù)據(jù)來看，2011年開封市住宅銷售面積始終未能趕上竣工面積和新開工面積，房地產(chǎn)“供不應求”的賣方市場已經(jīng)不復存在。加之市場持續(xù)的觀望氣氛，下階段銷售工作將面臨激烈的競爭和巨大的挑戰(zhàn)。開封住宅戶型區(qū)間分布比例：市場分析市場分析：由于政策的干預與影響，首套房首付比例的提升、銀行貸款、放款時間的不確定性，使得消費者對于選擇戶型更加謹慎，而趨向于總價較低，緊

11、湊實用的中小戶型。110平方米以下的三房和90平米以下的兩房，成為市場剛需的主流選擇，這也與項目戶型去化速度和比例相吻合。2011年開封房地產(chǎn)整體形勢：市場分析市場分析：對于2011年開封房地產(chǎn)市場，在“新政”的影響下出現(xiàn)波折，而隨著調(diào)控效果在全國范圍內(nèi)的逐步顯現(xiàn)，加上社會輿論的影響，整體市場逐步趨冷。整個市場僅僅依靠有限的剛需人群，銷售局面將難以為繼。市場評估市場評估：拐角觸底放松解凍回暖降價反彈缺口關于2012的猜想市場評估市場評估：2012年的三大“懸案”市場評估市場評估：所以對于2012年開封房地產(chǎn)市場，絲毫不容樂觀。“新政”會在12年上半年持續(xù)，而市場氣氛在輿論的引導下將繼續(xù)變冷。2

12、012年將是中國房地產(chǎn)前所未遇的“寒冬”。面對“寒冬”，唯有儲糧備戰(zhàn)，尋找我們“過冬的棉衣”。1）放緩推盤節(jié)奏，緩解滯銷壓力；2）進一步整合資源，一切行動“挺”銷售。3）以“剛需人群”為重點訴求對象，不斷刺激市場。過的的棉衣在哪里？展望展望2012品質(zhì)提成，穩(wěn)步快跑 2012項目營銷建議營銷目標營銷目標：回款：Target均價：Estimate預計成交：需要Need2012年度營銷任務分析營銷目標營銷目標：房源一期余房二期推出新房套數(shù)（套）200730均價（元/平米）41004300面積（萬平方）面積（萬平方）1.97.7案值（萬元）782133143計劃去化率計劃去化率60%55%銷售額（萬

13、元）470018200 回款額（萬元）470013200年總回款額（萬元）179002012年度營銷任務分割推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年度推盤節(jié)奏梳理：推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏：一批二批三批四批2# 3#5# 6# 15#8# 14# 16#13# 17#介于復興大街未來貫通對17#樓的升值的促進，以及對“樓王”的保留，元素建議，整體推盤由南向北推出。同時考慮到明年市場的前景，首批推出應盡量實現(xiàn)快速去化，拉動二期快速快跑，同時帶動一期尾盤銷售。由于明年市場前景尚不明朗，樓書回暖折點很難預判，所以一批求穩(wěn)，二批三批當根據(jù)未來市場情況做出調(diào)動。2012

14、年項目二期推盤順序梳理：推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏：項目二期一批房源梳理：樓棟層數(shù)房源（套）2#11F663#24F192推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏：項目二期二批房源梳理：樓棟層數(shù)房源（套）5#11F666#24F19215#24F192 2011項目推廣方案定位分析定位分析：經(jīng)過2011年的推廣以及各階段的活動，安聯(lián)朗潤園在開封市確立了首席德式精工建筑群的概念，然而開封市民對此的理解度和認同感并不深刻！究其原因：1、新德式概念并不被大眾熟知；2、新德式的概念在營銷推廣中并沒有完全的體現(xiàn)出來，讓目標受眾從可互動性的營銷活動中感受到；3、對產(chǎn)品價值挖掘還有待繼續(xù)深入，營銷第一線并未形成關于“新德式”的系統(tǒng)說辭和展示

15、道具。4、受客觀條件的局限，新德式建筑尚未呈現(xiàn)，德式景觀示范區(qū)還未形成，營銷中心現(xiàn)場氛圍不足。定位分析定位分析：市場環(huán)境現(xiàn)狀：面對開封整體市場，從各個項目推廣中，我們發(fā)現(xiàn)：除去了個別項目深具特色之外，大多數(shù)項目，并不具備明顯的特色和個性。以開源華庭、建業(yè)森林半島為代表，以品牌為支撐，形成高端項目形象。以宏達紫云臺、南北十八院為代表，以中式建筑與開封古城文化底蘊為結(jié)合，形成中式特色的形象。而安聯(lián)朗潤園的項目形象特色在哪里？“新德式”是否能支撐項目形成項目的個性標簽？我們有待研究和探討。然而撇開“新德式”，項目必然會淹沒在整個市場中，喪失差異化的個性。定位分析定位分析：項目形象支撐：T推廣支撐：C

16、產(chǎn)品支撐：建筑俊朗的外立面形象逐步成熟老圃規(guī)劃的德式園林將逐一呈現(xiàn)推廣手段的豐富德國派、產(chǎn)品教科書、工法樣板間等概念闡述的深化以新德式精工為支撐的新德式生活的深化“新德式”G個性形象:定位分析定位分析：項目特征分析：物質(zhì)心靈新德式建筑新德式景觀新德式戶型新德式精神新德式感受新德式氛圍定位分析定位分析：定位分析定位分析：項目SWOT分析：優(yōu)勢：1、產(chǎn)品在建筑質(zhì)量和景觀規(guī)劃上江蘇建工與臺灣老圃強手聯(lián)合；2、建材部品上確有一定的品質(zhì)優(yōu)勢，如斷橋鋁窗；劣勢：1、項目位置偏遠；2、項目周邊配套不成熟，道路不通。機遇：1、項目外立面及景觀逐步呈現(xiàn)，整體形象逐漸成熟;2、項目整體工程進度如期進行，五證齊全，

17、準現(xiàn)房入市；3、“新德式”概念的獨有性；4、安聯(lián)集團十周年，企業(yè)品牌有較好的積淀。挑戰(zhàn)：1、市場形勢的日益嚴峻，銷售壓力將持續(xù)加大；2、“新德式”概念向市場灌輸?shù)碾y度較大；3、項目經(jīng)歷一年多的營銷推廣，在市場環(huán)境中逐漸失去新意。定位分析定位分析：2012年推廣方向：定位分析定位分析：企業(yè)定位企業(yè)定位：安聯(lián)企業(yè)形象思索：市場越是嚴峻，我們越是需要信賴2012，安聯(lián)做一個值得信賴的房地產(chǎn)企業(yè)面對2012，我們的最需要什么？客戶的企業(yè)定位企業(yè)定位：安聯(lián)形象分析：企業(yè)定位企業(yè)定位：項目現(xiàn)階段定位分析：項目定位項目定位：對于 “朗潤園” 這一極具東方文化底蘊和“學風派”的項目案名，很符合項目區(qū)位特征比鄰

18、開封眾多高校新校區(qū)。然而，片區(qū)內(nèi)高校文化氛圍尚不成熟，且以此為項目推廣的訴求重點，并不能都銷售形成足夠的吸引力。而目前案名對項目最核心賣點和差異化優(yōu)勢并不突出!所以項目2011年的推廣定位以“新德式”概念為核心，以精工建筑為訴求重點。期待以此塑造開封首席德式精工建筑群的的項目形象。項目定位項目定位：項目客群分析：項目客群特征：財富指數(shù)：15-30萬；年齡指數(shù)：25-50；熱鬧指數(shù)：80%喜歡湊熱鬧；投資指數(shù)：70%對投資具有較強的嗅覺；禮品指數(shù)：60%追求利益，喜歡免費獲取禮品；環(huán)境指數(shù)：100%喜歡較好的居住環(huán)境。他們是：一群渴望改善自己生活居住條件的普通人！項目定位項目定位：項目定位項目定

19、位：概念形象與客群特征關系梳理：符合需求凸顯優(yōu)勢購買動機項目定位項目定位：項目二期定位提煉：項目二期主推案名：愿景篇項目定位項目定位：項目定位項目定位：項目定位項目定位：思路碰撞出的火花：案名解析：項目定位項目定位：備選案名No1：意境篇項目定位項目定位：項目定位項目定位：案名解析：項目定位項目定位：備選案名No2：品質(zhì)篇項目定位項目定位：項目定位項目定位：案名解析：項目定位項目定位：項目定位項目定位：2012年推廣方向：策略分析策略分析：營銷推廣策略分解：兩個階段完美銜接，在2012的逆境中創(chuàng)造奇跡?。喉椖慷ㄎ豁椖慷ㄎ唬阂园猜?lián)集團十周年為契機，塑造責任地產(chǎn)，品質(zhì)之路的企業(yè)形象，給市場以信心；

20、同時借助“準現(xiàn)房”的工期優(yōu)勢，促進項目一期尾盤清貨。面度2011年項目的滯銷瓶頸和日漸趨冷的市場，唯有項目二期以新的面孔出現(xiàn)，推廣重新包裝，才能更多的引起市場的關注，從而獲得更多的市場機會。同時，二期的重新包裝和賣點的再次深挖，可以拔高項目形象，從而博得更多的市場認可。定位分析定位分析：項目與企業(yè)形象的整合：一期策略一期策略：一期推廣節(jié)點安排：時間1月2月3月4月推廣一期策略一期策略：企業(yè)形象導入期：一期策略一期策略：企業(yè)形象成熟期：一期策略一期策略：企業(yè)形象成熟期：二期策略二期策略：時間5月6月7月8月9月10月11月推廣二期載譽入市，新德生活完美綻放二期一批認籌，深挖賣點：“新德國度，詮釋

21、新德生活”二期一批開盤并持續(xù)熱銷“來吧，我的新德國度”二期二批認籌，“享受新德理想”二期二批開盤并持續(xù)熱銷，“新德理想，新德生活”二期推廣節(jié)點安排：二期策略二期策略：二期形象導入期：二期策略二期策略：二期賣點導入期：二期策略二期策略：二期形象成熟期：二期策略二期策略：二期形象升級更新：二期策略二期策略：二期形象持續(xù)維護：推廣活動推廣活動：主線推廣活動安排： 500萬懸賞，現(xiàn)代生活鑒賞家-一期完美收官 十年安聯(lián)，榜樣地產(chǎn)，至獻全城 開啟新德生活-香檳節(jié) 來吧，我的新德國度-二期一批開盤享受新德理想-趣味攝影節(jié)新德理想，新德生活-二期二批開盤NO.1 目的：圈定特定客戶群體，傳遞項目價值，增加來訪

22、與成交客戶渠道：車友會、商場名流會、移動、聯(lián)通會員、健身俱樂部等執(zhí)行方式：以主題文化講壇為契機發(fā)起號召，共享客戶資源，強強聯(lián)合主題擬定：與項目價值點相關主題 教育新觀念、環(huán)保節(jié)能大趨勢、親子課堂、投資理財?shù)韧茝V活動推廣活動：配合推廣活動建議：NO.2 社區(qū)互動公園尋寶感受社區(qū)園林實景，體驗式營銷新老客戶互動參與，階段性人氣促進活動大富翁在行動全家老小齊上陣，參與游戲贏大獎活動場地社區(qū)內(nèi)，聚集人氣，體驗營銷.此類活動形式多樣，可根據(jù)不同需求，設置不同互動活動推廣活動推廣活動：NO.3 人氣吸引愛車行動，看房送加油卡、汽車卡根據(jù)級別，有針對性的刷選客戶，利用實惠促使客戶參與，增加來電來訪量動經(jīng)典大

23、片，觀影周搜集經(jīng)典的、或是過去記憶的電影大片，組織社區(qū)廣場觀影周新老客戶互動參與，帶動銷售人氣.此類活動形式多樣,可根據(jù)需求，設置不同互動活動推廣活動推廣活動：NO.4節(jié)日營銷根據(jù)節(jié)日特色組織人氣促動或節(jié)日促銷活動：客戶春季運動會消夏冰爽系列活動六一兒童系列活動十一嘉年華系列活動中秋收獲節(jié)活動.推廣活動推廣活動：視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)：每一刻，只為品質(zhì)視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)十年安聯(lián)，專注成就榜樣安聯(lián)地產(chǎn)封疆九盤，奉獻五城安聯(lián)朗潤園成就開封榜樣地產(chǎn)這個時代，_我們依舊需要視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)十年榜樣，讓地產(chǎn)變得透明我承認每平方米會有200元的利潤安聯(lián)朗潤園把最大的

24、利益獻給客戶這個行業(yè)，_是需要勇氣視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)榜樣地產(chǎn)，情系社會，我最有愛！我承諾服務客戶，為民造宅安聯(lián)朗潤園精工建筑只為幸福安家這個城市，誰誰誰最_視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)新德式精工建筑品質(zhì)教科書視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)德國派TM視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)：視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)：新的國度 新的國度新的國度 新的國度新的國度 新的國度新的國度 新的國度新的國度 新德國度新德國度，不在萊茵河畔；安聯(lián)朗潤園一期完美收官二期新德國度，完美綻放！誠邀品鑒十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)：新德國度 新德國度 新德國度新德國度 新德國度 新德國度新德國度 新德國

25、度 新德國度新德國度 新的國度 新德國度新德國度 新德國度 新德國度新德國度 新德國度 新德國度新德國度 新德國度 新德國度新的國度，在新德國度安聯(lián)朗潤園一期完美收官二期新德國度，完美綻放！誠邀品鑒十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)安聯(lián)朗潤園二期新德國度VIP認籌中精工建筑原味萃取德國生活！視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)安聯(lián)朗潤園二期新德國度將開盤德式園林實景呈現(xiàn)，新德生活唯美綻放！視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)有一種追求需要親身體會安聯(lián)朗潤園二期新德國度唯美綻放誠邀親臨品鑒-體驗理想中的新德生活！視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)有一種理想會比現(xiàn)實更美安聯(lián)朗

26、潤園二期新德國度唯美綻放誠邀親臨品鑒-新德理想比現(xiàn)實更美！推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行：相對2011年，我們所面對的形式更為嚴峻，所以對于2012年營銷推廣工作需要投入比11年更多精力和財力。項目二期的重新包裝面試，需要大量鋪開的推廣支持。所以我們要求：營銷推廣預算需要做到全年銷售額的2%以上推廣預算控制：媒 體日 期核心訴求版 面汴梁晚報2.16十年安聯(lián)，榜樣地產(chǎn)整版3.8整版3.29整版4.19二期載譽入市，新德生活完美綻放整版5.17整版6.7二期一批認籌，深挖賣點：“新德國度，詮釋新德生活”整版6.28整版7.21二期一批開盤雙通8.16二期一批開盤熱銷雙通9.20二期二批認籌，“享受新德理想”整版10.11整版11.1二期二批開盤雙通11.29二期二批開盤熱銷雙通推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行：2012報紙排期：月份內(nèi)容2-4月份十年安聯(lián)，榜樣地產(chǎn)，一期收官清盤5月份二期載譽入市，新德生活完美綻放6-7月份二期一批認籌，深挖賣點：“新德國度，詮釋新德生活”8月份二期一批開盤并持續(xù)熱銷，“來吧，我的新德國度”