有效溝通方法

1、有效溝通方法電話邀約：當(dāng)你得到婕斯這么好的產(chǎn)品時(shí)，你是不是很想扡這個(gè)消息告訴你的朋友、同事、同學(xué)。那第一步肯定是電話邀約,邀約成功是目的。推崇：推崇很重要，推崇有高度才更有力度的做好這次ABC的配合，并達(dá)成好的結(jié)果。ABC配合：有效促單：當(dāng)這么好的產(chǎn)品及事業(yè)平臺想邀請你的朋友加入時(shí)，首先是不是要加入婕斯成為會員。ABC 法則Advisor 顧問-有經(jīng)驗(yàn)的上屬 ，推薦你來的人，你上屬的上屬，包括香港婕斯大學(xué)，年會，會場，及空中視頻等。有經(jīng)驗(yàn)的上屬不要?dú)w于只是一個(gè)人，其實(shí)是一個(gè)場。則A只是一個(gè)你可以利用的工具。Bridge 橋梁-推薦者、你自己，B，其實(shí)是最重要的角色，是連接此處到彼處的橋梁，所以

2、是否成單B從中起了很大的作用。Customer顧客-邀約來的新朋友，“B” 要堅(jiān)持三不談原則1、 不會談時(shí)不談- 當(dāng)你說不明白時(shí)，沒人會相信你；你剛才加入不久，你還不夠?qū)I(yè)，對于產(chǎn)品的原理你都還說不清，讓別人怎么相信你呢？2、時(shí)間不夠不談- 當(dāng)別人沒時(shí)間時(shí)，你說的再好也沒用；例如：你的朋友急著趕飛機(jī)、行程，你還拉著他談事業(yè)談產(chǎn)品，你只會浪費(fèi)你的時(shí)間及他的時(shí)間，因?yàn)閷Ψ讲豢赡莒o心來聽你的所有關(guān)于婕斯的事。3、時(shí)機(jī)不對不談- 但別人沒心思聽你講時(shí)，你說的再好他也聽不進(jìn)去；當(dāng)你約好的朋友到指定的場所，但他剛坐下不久，就接了個(gè)電話，接好電話他坐立不安，你這時(shí)就應(yīng)該關(guān)心然后相送。這樣彼此關(guān)系更能進(jìn)一步，

3、為下次打好基礎(chǔ)。一、溝通前的準(zhǔn)備工作1、B提前一天告訴A安排好時(shí)間；2、B將C的詳細(xì)資料告訴A； 包括：性別、年齡、職業(yè)、性格、愛好、忌諱、健康狀況、家庭狀況、個(gè)人收入、經(jīng)濟(jì)能力狀況、家庭收入、社會活動(dòng)、人際關(guān)系等。越仔細(xì)越好，就如列名單表有切入點(diǎn)，評分分?jǐn)?shù)3、電話邀約要注意事項(xiàng)：（1）激情高- 對這項(xiàng)事業(yè)和發(fā)展趨勢有深刻認(rèn)知和堅(jiān)定態(tài)度；用你最飽滿的熱情來邀約你的朋友。（2）膽子大- 向上推薦，推薦比你還有能力有才華和需求的人；就如我們的綠寶石總裁，他推薦了個(gè)張校長，結(jié)果把一邊的市場給做大了，所以要向上推。所以一定要膽子大，經(jīng)過幾個(gè)輪回你會發(fā)現(xiàn)你加入婕斯后，你像是換了個(gè)朋友圈子，你的圈子里的人

4、都是成功人仕，當(dāng)你你周圍都是這群上層人時(shí)你的生活肯定也不會差。（3）腳步快- 快速行動(dòng)，丟掉一個(gè)人才就損失一片市場；例如：你的朋友你一直沒有機(jī)會告訴她你在做婕斯這么好的一個(gè)生意，有這么好的電子商務(wù)平臺，當(dāng)你有一天告訴她時(shí)，在一天前她就加入了，這就是腳步一定要快。未來5年財(cái)富從新分配，現(xiàn)在的窮人未來未必窮，現(xiàn)在的富人以后未必富，有這樣的時(shí)機(jī)不要再等，不要這段時(shí)間很忙，過段時(shí)間再做，婕斯這生意就是重在行動(dòng)，所以不為自己的停留找任何借口，一定要快速奔跑。（4）脾氣好- 不卑不亢，不求人，也不盛氣凌人；這個(gè)生意有些人會走急端，我把這么好的生意介紹給你，你都不做，請注意你的心態(tài)，其實(shí)就算被拒絕你也要微笑

5、離開，相信是他的福氣，不相信那你就找一個(gè)相信你的人。（5）目的明- 邀約成功是目的，見面談事，內(nèi)容真實(shí)，神秘但不欺騙；神秘的目的是能讓你來，邀約成功才是我們的目的，根據(jù)你們的關(guān)系：親、疏、遠(yuǎn)、近及分?jǐn)?shù)的高低來邀約。（6）二選一- 確定時(shí)間地點(diǎn)，注意環(huán)境不要太吵，方便談話，不要去別人家里或辦公室；例：今天還是明天，上午還是下午，地點(diǎn)最好是工作室或茶座。電話邀約實(shí)例最近好嗎？我最近了解到一件很好的事情，我覺得對你我都很重要，但這件事在電話里說不清楚，我們必須見面談；你明天是下午有空還是后天上午有空？我XX點(diǎn)在XXX咖啡廳或辦公室等你；好咱們見面細(xì)談，再見！(收線掛機(jī))，話要精簡，并且找個(gè)借口把電話

6、掛了。 A告訴B在溝通中的注意事項(xiàng)1、 不遲到；作為你是邀約人，不遲到是首要條件，如果是約在咖啡廳你必須是勘察整個(gè)咖啡廳利于你的位置。2、著裝得體；我們做著全球性的生意，著裝得體是最基本的，改變從著裝開始3、控制手機(jī)；今天最大的事情就是你ABC溝通談單，別的什么事都是次要的，所以做為B角的你，一定要知道做好B角就是你今天最重要的任務(wù)。并且要提醒C控制手機(jī)。4、不送資料；在談話中不需要送任何資料，你要一會兒送資料，一會兒倒茶水，你只會幫倒忙，反而會影響A在與C溝通。5、B認(rèn)真陪聽、做好記錄，不隨便插話提問，自然點(diǎn)頭認(rèn)同、微笑；6、C和A討論時(shí)，B提醒C認(rèn)真聽；7、B要說有信心的話；溝通時(shí)的有效配

7、合1、開場白（1）B先介紹并推崇A，再介紹并適當(dāng)贊美C；（2）B向C講自己選擇的理由，再從C的需求角度講為什么找他來合作；（3）B與C相鄰而坐，面向A；為什么要B與C要相鄰而坐，讓C感覺沒被孤立，營造一種我們倆是在一起的，在談判桌上永遠(yuǎn)是對立，但要讓你的朋友感覺你們是同一戰(zhàn)線的切入話題B主動(dòng)找到切入點(diǎn)，引導(dǎo)C達(dá)成觀念的認(rèn)同，找到C有興趣的話題。從用產(chǎn)品及老板腿的故事感人話題切入；從目前熱門的網(wǎng)購市場大趨勢話題切入；從商業(yè)項(xiàng)目先機(jī)、生物科技領(lǐng)先優(yōu)勢，你的突出改變，或產(chǎn)品使人更加年輕、漂亮，減少疾病痛苦的神奇案例效果，以及未來長壽、高質(zhì)量生活，分析未來的龐大市場及社會價(jià)值，或我們在婕斯平臺的引以為

8、傲的話題切入；請A講解商業(yè)模式。 A 在溝通時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)（1） 語速不要太快，要誠懇謙和，不要讓C有壓力或感覺到要買什么東西；（2）語言簡練，不偏離主題，要有高度和力度；（3）不要攻擊其它任何公司、產(chǎn)品和模式；（4）不要與C就一個(gè)話題辯論，更不能爭論不休，觀點(diǎn)不同要尊重對方，立即叉開話題，轉(zhuǎn)移話題內(nèi)容； B在溝通時(shí)的注意事項(xiàng)（1） 積極配合A解答C提出的問題，不要隨意插A的話，不要否定C的觀點(diǎn)，重點(diǎn)講自己感受，信心百倍敢于承諾；（2）態(tài)度要堅(jiān)定明確，B的態(tài)度決定C下訂單的速度；（3）信心要飽滿充足，B的信心決定C下訂單的決心；溝通后的工作（1） 展示B的網(wǎng)上辦公室，解說全球網(wǎng)上24小時(shí)辦公及結(jié)

9、算優(yōu)勢，展示每周財(cái)務(wù)收益；（2）告知對方時(shí)機(jī)的重要性，先注冊先搶占市場；全球化的事業(yè)平臺，要引導(dǎo)C搶生一步，領(lǐng)先一路的道理。（3）引導(dǎo)入單，促成合作；向?qū)Ψ街鲃?dòng)伸手真誠邀請合作，配合A引導(dǎo)注冊，肯定公司的優(yōu)勢實(shí)力，幫C作一個(gè)決定，敢于承諾；（4）有疑問的快速解答，多談感受與見聞；（5）暫時(shí)持強(qiáng)烈不同意見或消極者禮貌恭送；（6）B給C打預(yù)防針，囑咐C不會講時(shí)不要向別人去說；A和B工作總結(jié)（1） 講評B在溝通過程中的表現(xiàn)，鼓勵(lì)；（2）分析C不注冊的原因，為什么？不放棄，教C懂得跟進(jìn)的價(jià)值；（3）分析C注冊的原因是什么，感興趣的是什么，便于今后借鑒；總 結(jié)這是個(gè)復(fù)制的事業(yè)，復(fù)制是系統(tǒng)文化的精髓，它是無數(shù)成功者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的結(jié)晶。如果你還沒有在這個(gè)事業(yè)中成功，你就必須聽從成功者的指導(dǎo)，復(fù)制是為了你少走彎路，能更快速的成功。復(fù)制并不是不能創(chuàng)新，而是應(yīng)該在復(fù)制好的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新，一個(gè)沒有復(fù)制成功的人，沒有資格談創(chuàng)新。這是個(gè)會說的事業(yè)，不是個(gè)只會聽的事業(yè)，你不開口，那你的事業(yè)就還沒有開張。遵循ABC法則并不是讓你埋沒你的個(gè)性，而是為了讓你少走彎路，能夠快速走向成功！ABC法則的運(yùn)用（1）廣泛性 生活中處處都能運(yùn)用，讓我們的溝通更有效