有限公司督導部代理商管理辦法

1、 代理商管理辦法DRAFT BY:督導部DATE: 一、管理辦法總則 1、 本管理辦法規(guī)定代理商權限、運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使北京眾智領航科技發(fā)展有限公司與各級代理商之間保持良好關系，促進共同發(fā)展。 2、 代理商經(jīng)北京眾智領航科技發(fā)展有限公司北京總公司授權，并自代理合同簽署之日起正式生效，應嚴格依照代理合同所制定條款，在獨家代理經(jīng)營、獨立核算的原則下，負責轄管區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一教育產(chǎn)品市場推廣業(yè)務。 二、代理商加盟要條件(一)、代理商的條件1、在工商局注冊成立的法人企業(yè)，或年滿18歲以上，有行為能力的個人，并能遵守當?shù)貒曳钫摺?2、有豐富的市場營銷經(jīng)驗；3、具備完善的管理制度；4、有強大

2、的銷售隊伍和完善的銷售體系。 (二)、申請代理的步驟1、凡以企事業(yè)單位名義申請，需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（復印件），機構代碼證副本（復印件），法人代表證明（身份證復印件）等資質(zhì)文件；個人申請代理需提供有效證件（身份證復印件）供公司備案。2、提交產(chǎn)品市場推廣計劃書；3、填寫代理商申請表(見表1.1-1.2)； 4、總公司將對申請人或企業(yè)進行綜合考察；5、考察合格后與之達成合作意向，申請人填寫相關代理資料，并簽訂代理協(xié)議；6 、按代理協(xié)議及招商政策全款打款進貨。7、 款到發(fā)貨。代理授權書，隨首批貨一起發(fā)給代理商，并在總公司網(wǎng)站上對外公布代理商代理信息。 (三)、代理政策 1 、申請成為北京眾智領

3、航科技發(fā)展有限公司的代理商，公司將給予最大限度優(yōu)惠條件，不需繳納加盟費或保證金 。 2、 訂貨與供貨：遵循先訂貨后發(fā)貨的原則向代理商供貨。 3、 結算方式：款到發(fā)貨。 4、 運輸：公司承擔本市內(nèi)代理商發(fā)貨費用 ，外埠代理商運費自理。 5、 宣傳資料：依據(jù)訂購產(chǎn)品的數(shù)量，隨貨提供相應的宣傳品及產(chǎn)品資料。 6、 信息披露：本公司將全面向代理商披露有關產(chǎn)品、市場、公關活動等信息（有關技術及商業(yè)機密除外）。代理商要及時向本公司匯報當?shù)劁N售情況及市場預測，以便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結構。 7、 政策變化：在代理銷售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而

4、產(chǎn)生的問題。8、 成為代理商的相關規(guī)定： a.申請一級代理商: 須具備建立至少50個二級代理商的能力，同時在授權簽訂代理協(xié)議時，必須一次性購買統(tǒng)一教育學習產(chǎn)品，按公司代理價格付款。以代理商政策為依據(jù)（見表2） b.申請二級代理商,產(chǎn)品貨款一次性購買統(tǒng)一教育學習產(chǎn)品，按公司代理價格付款。以代理商政策為依據(jù)（見表2）如簽約預付金未達到代理商的首次進貨標準，公司按預付金的等額學習卡給付代理商，故不再設立代理商系統(tǒng)。(四)、代理支持 代理商廣告支持：以公司認可的申請廣告項目給予支持，支持以實際廣告費用為準報銷兩倍的學習卡產(chǎn)品。（見表3）代理商會議支持：以公司認可的申請會議項目給予支持，支持以實際會議費

5、用為準報銷兩倍的學習卡產(chǎn)品。（見表4）代理商講師支持：以公司認可的申請講師項目給予支持，支持以實際講師來往路費由公司承擔，代理商負責住宿和餐飲費用及會場所發(fā)生的所有費用。（見表3）代理商督導支持：（見表5）（見表6）以公司認可的申請督導項目給予支持，支持以實際督導來往路費由公司承擔，代理商負責住宿和餐飲費用及公關洽談市場開拓等發(fā)生的所有費用。代理商培訓支持：（見表3）以公司認可的申請培訓項目給予支持，支持以實際培訓人員來往路費由公司承擔，代理商負責住宿和餐飲等發(fā)生的所有費用。(五)、代理商的銷售區(qū)域 代理商銷售的區(qū)域依雙方授權書來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進行銷售活動，應事前與總公司運營

6、中心督導部聯(lián)絡，取得其書面認可?？偣緦⒘私獯说厥欠裼衅渌砩滔刃羞M入，確定無顯著影響后方可予以認可。 (六)、督導管理細則1、代理商定于每年12月5日之前，向總公司督導部提供第二年的詳細銷售計劃；2、代理商于每月5日之前，將產(chǎn)品月銷售管理報表提交總公司督導部備案；（見表7）（見表8）3、代理商必須設有銷售咨詢電話，必須建立客戶咨詢檔案，記錄潛在用戶的詳細資料； (七)、考核細則1、 代理商必須保證市場間的有序競爭，不得采用惡意殺價等方式擾亂市場秩序。2、 代理商不得惡意詆毀同行業(yè)中其他競爭對手。3、 代理商在推廣該項目過程中必須維護“統(tǒng)一教育”系列產(chǎn)品的聲譽，保護“統(tǒng)一教育”商標、品牌效應

7、。不得采用夸大、欺詐等方式惡意誘導客戶。4、 代理商負責代理區(qū)域的產(chǎn)品代理和用戶發(fā)展，不準跨區(qū)域銷售。5、 代理商發(fā)展的二級代理商由各市一級代理商自行負責管理，代理商有義務將發(fā)展的二級代理商、俱樂部、輔導站等的名單匯總到公司備案。 6、代理商必須按時、上報每一單成交銷售，推薦二級代理商等相關信息，不得以任何方式或理由進行惡意拖欠及虛報。7、在合同期滿后，北京眾智領航科技發(fā)展有限公司將根據(jù)代理商的業(yè)績，授權下一年度的地區(qū)總代理資格。（相應條款另行商定。） (八)、代理商授權證書的使用 代理商有權使用北京眾智領航科技發(fā)展有限公司頒發(fā)的授權代理的牌匾或其他標志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應置

8、于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關系時交回。 (九)、產(chǎn)品調(diào)整政策產(chǎn)品價格調(diào)整由北京眾智領航科技發(fā)展有限公司，以書面形式通知各代理商。 (十)、禁止代理商彼此之間的競爭 代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以其售價來進行銷售活動，須避免向其他區(qū)域擴銷，引起代理商彼此之間無謂的競爭。(十一)、取消代理資格1違反國家法律法規(guī)者。 2. 嚴重違反公司政策及程序者。 3. 損害公司形象者。 4. 侵害客戶權益者。 5. 代理期限屆滿無續(xù)約者。 6. 違反以上規(guī)定，察明屬實，取消其地區(qū)或個人代理商資格，代理商所有權利同時消失。 (十二)、新代理商的設置 某代理商被取消資格后，總公司可在當?shù)卦O置新的代理商，也可將此

9、地列入其他代理商或公司重新招商范圍，但在任何時候都可重新設置代理商。 (十三)、糾紛解決 當發(fā)生本規(guī)定的相關紛爭時，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由總公司所在地的管轄法院或仲裁委員會判決或裁決。 (十四)、規(guī)定的廢止、修正本規(guī)定的廢止、修正等事宜，須經(jīng)由北京眾智領航科技發(fā)展有限公司與代理商協(xié)議后才能實施。 本商務政策將根據(jù)產(chǎn)品及市場的變化每年底作出相應調(diào)整。最終解釋權歸北京眾智領航科技發(fā)展有限公司所有。行政總監(jiān)簽字： 運營總經(jīng)理簽字：財務經(jīng)理簽字： 公司總經(jīng)理簽字：附表：1.1地市級代理商注冊申請表申請信息姓名性別出生日期手機(1)(2)固定電話職業(yè)現(xiàn)工作單位學歷身份證號網(wǎng)站用戶名通信地址省市區(qū)E-

10、mailQQMSN建站主頁網(wǎng)絡課堂用戶名介紹人：簽約城市公司名稱公司地址公司電話公司傳真營業(yè)執(zhí)照編號注冊資本萬附表：1.2二級代理商注冊申請表申請信息姓名性別出生日期手機(1)(2)固定電話職業(yè)現(xiàn)工作單位學歷身份證號網(wǎng)站用戶名通信地址省市區(qū)E-mailQQMSN建站主頁網(wǎng)絡課堂用戶名介紹人：簽約城市附表：2中國統(tǒng)一教育網(wǎng)全國招商政策（二級代理商）項目內(nèi)容個人持續(xù)進貨獎勵：（自然月）代理商級別：二級代理商非獨家一次進貨額：獎金比例：成為代理商條件：5萬首次進貨額達到1.5萬元（含1.5萬元）5%首次進貨優(yōu)惠折扣：6折銷售提成40%達到3.0萬元（含3.0萬元）8%提供的學習卡面值：8.5萬元學習

11、卡的面值自選達到5.0萬元（含5.0萬元）10%開業(yè)大禮包： 學習卡：1、 全站年卡（1880.00元），1張2、 全站月卡（168.00元），50張3、 全站試用卡（50.00元），100張4、 以上價值：15280.00元。注：以上持續(xù)進貨現(xiàn)金獎勵1、 有地市級、縣級代理商區(qū)域，該獎勵由地市級代理商提供；2、 沒有地市級、區(qū)縣級代理商區(qū)域，該獎勵由公司提供。展業(yè)工具：筆記本電腦：價值：3299.00元(加1000元升級至14寸筆記本)系統(tǒng)工具：銷售、招商手冊等招商會現(xiàn)場簽約并付清全款。中國統(tǒng)一教育網(wǎng)全國招商政策（地市級、縣級代理商）項目內(nèi)容備注代理商級別：地市級代理商區(qū)縣級代理商（縣級市、

12、縣城）獨家成為代理商條件：80萬15萬（區(qū)縣）20萬（縣級市）首次進貨額首次進貨優(yōu)惠折扣：3折(持續(xù)進貨折扣3折。該政策有效期至2011年12月31日)5折（持續(xù)進貨折扣5折）提供的學習卡面值：267.00萬30.00萬40.00萬學習卡的面值自選市場展業(yè)支持：統(tǒng)一業(yè)務系統(tǒng)，VI企劃設計，市場運營支持等。 招商會現(xiàn)場簽約并付清全款。注：以上政策解釋權在中國統(tǒng)一教育網(wǎng)北京運營總部附表：3運營系統(tǒng)行政作業(yè)申請表（報銷用）申請省份城市 總代理商姓名： 基本資料：專家支持招商支持產(chǎn)品支持廣告支持會務資料其他申請事項的詳細原因：申請代理商簽字： 申請日期：2011年 月 日總公司運營部門區(qū)域督導經(jīng)理意見

13、： 審核人簽字： 審核日期：2011年 月 日總公司運營部門督導部經(jīng)理意見：審核人簽字： 審核日期：2011年 月 日總公司運營總經(jīng)理審核意見：審核人簽字： 審核日期：2011年 月 日總公司財務經(jīng)理審核意見：審核人簽字： 審核日期：2011年 月 日總公司行政作業(yè)人員： 是否成功：是 否 作業(yè)日期：備注說明：中國統(tǒng)一教育網(wǎng)一級代理商廣告宣傳費用報銷規(guī)定為了更好的幫助全國各地代理商開拓市場，公司將給予報銷一級代理商在當?shù)氐膹V告費，具體規(guī)定如下：一、 一級代理商需要想北京總部提出廣告費用申請，公司批準后，一級代理商的廣告費用公司將給予報銷二、 一級代理商需要提供廣告宣傳的費用證明文件、合同復印件

14、、發(fā)票（發(fā)票抬頭要寫公司全稱）、廣告照片、廣告視頻等。公司審核無誤后，方報銷廣告費用三、 廣告費用將以學習卡的形式報銷，一級代理商報銷廣告費用雙倍學習卡。一級代理商無論在何等媒介發(fā)布各種形式廣告，廣告內(nèi)容均要上報公司審核。廣告內(nèi)容必須真實有效，如代理商發(fā)布虛假廣告或違反國家相關法律、法規(guī)的，代理商將負所有法律及相關連帶責任。附表：4市場活動申請表申請人姓名性別年齡俱樂部城市聯(lián)系電話QQ/E-Mail：會議時間會議名稱會議目的會議流程與會人數(shù)會場地址會議現(xiàn)場工作人員人數(shù)是否有迎賓人員有嘉賓/簡介是否有會議主持人需要公司總部提供的培訓講師：會議室是否有筆記本電腦是否有投影儀是否有網(wǎng)絡是否有音響設備

15、是否有麥克風（有線/無線）是否有激光翻頁筆特殊說明或備注會議前請您將右側內(nèi)容準備妥當 產(chǎn)品/招商宣傳單 與會人員簽到薄 宣傳海報（或展架） 筆記本（或會議記錄紙） 俱樂部負責人名片 通知工作人員正裝出席 筆 礦泉水 指示牌 條幅 入場券（可選） 天氣查詢以上內(nèi)容全部準備妥當！附表：5運營督導支持申請表 申請省份城市 ： 總代理商姓名： 支持明細（ ）1、2、團隊建設（ ）1、2、系統(tǒng)培訓（ ）1、2、商務洽談（ ）1、2、公司講師（ ）1、2、支持時間1天2天督導支持反饋總代確認簽字-非常滿意（ ）滿意（ ）一般（ ）差（ ）非常滿意（ ）滿意（ ）一般（ ）差（ ）非常滿意（ ）滿意（ ）一

16、般（ ）差（ ）非常滿意（ ）滿意（ ）一般（ ）差（ ）代理商建議申請事項的詳細原因：1. 2. 3. 申請代理商簽字： 申請日期：2011年 月 日總公司運營部門經(jīng)理意見： 審核人簽字： 審核日期：2011年 月 日總公司運營總經(jīng)理審核意見：審核人簽字： 審核日期：2011年 月 日附表：6 舉辦會議物品申請表會議城市 申請人_ 會議時間 年月日一、會務支持申請會場協(xié)調(diào)音樂播放會場引導電腦簽到表投影儀胸卡發(fā)放麥克風表格發(fā)放音響調(diào)試燈光音樂照相PPT攝像影片演示二、產(chǎn)品支持申請產(chǎn)品DM單財富管理手冊招商DM單產(chǎn)品手冊（藍本）統(tǒng)一商學院DM單招商手冊（紅本）統(tǒng)一教育圓珠筆統(tǒng)一筆記本電腦會議筆記

17、本三、產(chǎn)品支持VIP卡備注說明：年卡備注說明：360卡備注說明全站168月卡備注說明：試用卡備注說明：四、會場布置及后續(xù)海報、條幅備注說明：桌牌、嘉賓牌備注說明電腦備注說明：照相機、攝像機備注說明：與酒店交接備注說明總公司運營部門經(jīng)理意見：審核人簽字： 審核日期： 年 月 日總公司西總監(jiān)審核意見：審核人簽字： 審核日期： 年 月 日總公司行政總監(jiān)審核意見：審核人簽字： 審核日期： 年 月 日總公司財務總監(jiān)審核意見：審核人簽字： 審核日期： 年 月 日總公司作業(yè)人員： 是否成功：是 否 作業(yè)日期：附表：7一級代理商庫存統(tǒng)計類型面值數(shù)量總計金額公司存貨金額-VIP服務388001880年卡188001000元充值卡10000360卡3600168卡1680200元充值卡2000100元充值卡100050元卡50010元卡100商學院卡9800總計-00附表：8序號姓名VIP1880年卡360卡168月卡50元卡總計數(shù)額(張)金額(元)數(shù)額(張)金額(元)數(shù)額(張)金額(元)數(shù)額(張)金額(元)數(shù)額(張)金額(元)數(shù)額(張)金額(元)￥0 ￥0 ￥0 ￥0 ￥0 0￥0