提升業(yè)績機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、12你是否認(rèn)同這句話？我們業(yè)務(wù)平時(shí)的表現(xiàn)又是怎樣的？請分組討論（你是否認(rèn)同這句話？我們業(yè)務(wù)平時(shí)的表現(xiàn)又是怎樣的？請分組討論（10分鐘）分鐘） 我們我們不論在做什么不論在做什么事情，面對什么困難時(shí)事情，面對什么困難時(shí)，都不要急于求成，都不要急于求成，不要盲目找借口，不要盲目找借口逃避，一定逃避，一定要思考用什么樣的方法可以提高效率，達(dá)到我們想要的目的，同樣每個(gè)要思考用什么樣的方法可以提高效率，達(dá)到我們想要的目的，同樣每個(gè)人在達(dá)成業(yè)績上也有自己的技巧，我們不要為了業(yè)績達(dá)成而達(dá)成，我們要尋找一些人在達(dá)成業(yè)績上也有自己的技巧，我們不要為了業(yè)績達(dá)成而達(dá)成，我們要尋找一些可行的方法，只有這樣我們才能做的可

2、行的方法，只有這樣我們才能做的更好。更好。今天今天我們要學(xué)習(xí)的課程我們要學(xué)習(xí)的課程是是-提升提升業(yè)績的業(yè)績的方法（市場機(jī)會(huì)點(diǎn)）。方法（市場機(jī)會(huì)點(diǎn)）。一一、目前經(jīng)濟(jì)形勢分析、目前經(jīng)濟(jì)形勢分析二二、業(yè)績成長因素、業(yè)績成長因素三三、提升業(yè)績的機(jī)會(huì)點(diǎn)、提升業(yè)績的機(jī)會(huì)點(diǎn)四四、結(jié)語、結(jié)語目錄目錄4經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，從粗放型到集約型，從數(shù)量到質(zhì)量轉(zhuǎn)變20162016年經(jīng)濟(jì)定調(diào)：年經(jīng)濟(jì)定調(diào)：去產(chǎn)能、去庫存、 去杠桿 、降成本、 補(bǔ)短板。 在去產(chǎn)能、去庫存雙重壓力下，經(jīng)濟(jì)潛在風(fēng)險(xiǎn)仍存在。經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，失業(yè)潮與降薪潮或在今年逐漸拉開序幕，成本增加。農(nóng)村居民也將成為有力消費(fèi)群體。政府對農(nóng)村電子商務(wù)的支持推動(dòng)了

3、農(nóng)村居民的整體消費(fèi)意愿，消費(fèi)意愿指數(shù)在2015年躍升至44。便捷，便宜和豐富的商品選擇是促使農(nóng)村居民越來越傾向于網(wǎng)購的三大驅(qū)動(dòng)力。中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程和“一帶一路”政策極大刺激了農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)需求。中國廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)的網(wǎng)購銷售量增長也將進(jìn)一步拉動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)，農(nóng)村地區(qū)的高需求也將進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)電商的銷售增長。農(nóng)村市場是以廣大農(nóng)村農(nóng)村市場是以廣大農(nóng)村為為流通流通范圍所形成的銷售市范圍所形成的銷售市場。農(nóng)村市場是國內(nèi)市場的場。農(nóng)村市場是國內(nèi)市場的重要組成部分，是重要組成部分，是潛在購買潛在購買力力最大的最大的市場市場。在國內(nèi)市場。在國內(nèi)市場中，農(nóng)村市場居于重要地位中，農(nóng)村市場居于重要地位誰打通農(nóng)村市場誰

4、打通農(nóng)村市場流通流通環(huán)環(huán)節(jié)，誰就搶占商機(jī)，并在節(jié)，誰就搶占商機(jī)，并在潛潛在在購買力購買力最大的最大的市場市場拔得頭拔得頭籌，將成為市場主宰者。籌，將成為市場主宰者。產(chǎn)品產(chǎn)品因素因素管理管理因素因素通路通路因素因素業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)因素因素促銷促銷因素因素客戶客戶因素因素消費(fèi)消費(fèi)者因者因素素二、業(yè)績成長因素二、業(yè)績成長因素73.13.1、根據(jù)區(qū)域調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、根據(jù)區(qū)域調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3.23.2、加強(qiáng)營業(yè)所的管理，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力、加強(qiáng)營業(yè)所的管理，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力3.33.3、通路盤點(diǎn)，增加通路客戶，把通路做深、通路盤點(diǎn)，增加通路客戶，把通路做深3.43.4、業(yè)務(wù)執(zhí)行力落實(shí)、業(yè)務(wù)執(zhí)行力落實(shí)3.53.5、合理分配

5、促銷資源，使資源運(yùn)用效益最大化、合理分配促銷資源，使資源運(yùn)用效益最大化3.63.6、加強(qiáng)服務(wù)、掌控各階客戶、加強(qiáng)服務(wù)、掌控各階客戶3.73.7、與消費(fèi)者作持續(xù)溝通，增加消費(fèi)、與消費(fèi)者作持續(xù)溝通，增加消費(fèi)三、提升業(yè)績的機(jī)會(huì)點(diǎn)三、提升業(yè)績的機(jī)會(huì)點(diǎn) 某月城區(qū)組組長，當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)為330萬，當(dāng)該組長拿到該業(yè)績目標(biāo)，認(rèn)為此目標(biāo)很難完成，想放棄。 經(jīng)過主管多次對他溝通輔導(dǎo)（做好經(jīng)銷商目標(biāo)管理，目標(biāo)分解到每個(gè)客戶，重點(diǎn)品項(xiàng)目標(biāo)分解管理、每日業(yè)務(wù)生產(chǎn)力達(dá)成追蹤），當(dāng)月該業(yè)務(wù)順利達(dá)成了看似不能達(dá)成的業(yè)績，而且自信心增強(qiáng)。心態(tài)也變得積極了。案例討論案例討論分析分析經(jīng)銷商專車、專人鄉(xiāng)鎮(zhèn)車鋪透過開發(fā)大二階間接滲透到?jīng)]有服務(wù)的村屯直接直接間接間接三、提升業(yè)績的機(jī)會(huì)點(diǎn)三、提升業(yè)績的機(jī)會(huì)點(diǎn)提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)車鋪績效的關(guān)鍵提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)車鋪績效的關(guān)鍵精進(jìn)車鋪SOP輔鋪業(yè)代考核獎(jiǎng)勵(lì)n 外埠鄉(xiāng)鎮(zhèn)車鋪提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)車鋪績效的關(guān)鍵提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)車鋪績效的關(guān)鍵精進(jìn)車鋪SOP輔鋪業(yè)代考核獎(jiǎng)勵(lì)輔輔銷業(yè)代的薪資補(bǔ)助改為考核獎(jiǎng)銷業(yè)代的薪資補(bǔ)助改為考核獎(jiǎng)勵(lì)，考核獎(jiǎng)勵(lì)由公司全額補(bǔ)貼勵(lì)，考核獎(jiǎng)勵(lì)由公司全額補(bǔ)貼1、每一項(xiàng)、每一項(xiàng)KPI指標(biāo)考核都要進(jìn)指標(biāo)考核都要進(jìn)行每日的行每日的看板管理看板管理。2、讓每名輔銷清楚每日每項(xiàng)、讓每名輔銷清楚每日每項(xiàng)KPI達(dá)成與獎(jiǎng)金的之間正比例關(guān)達(dá)成與獎(jiǎng)金的之間正比例關(guān)系系n 外埠鄉(xiāng)鎮(zhèn)車鋪網(wǎng)