校優(yōu)購(gòu)商城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

1、校優(yōu)購(gòu)電子科技項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：李勇QQ:315484102 環(huán)境與資源學(xué)院概述校優(yōu)購(gòu)（）是以服務(wù)師生為宗旨，旨在為廣大師生提供一個(gè)購(gòu)物、學(xué)習(xí)、交流、生活的一個(gè)綜合性平臺(tái)。為何命名其為“校優(yōu)購(gòu)”，其一是因?yàn)樾?yōu)購(gòu)上產(chǎn)品低價(jià)格，高品質(zhì)，其二讓師生在購(gòu)物之時(shí)還可以相互交流，學(xué)習(xí)，了解最新校園動(dòng)態(tài)。校優(yōu)購(gòu)出售產(chǎn)品的主要受眾是校園里的廣大師生，考慮到師生的經(jīng)濟(jì)條件有限，也正是因此，校優(yōu)購(gòu)平臺(tái)銷售產(chǎn)品不以盈利為主要目的，我們的價(jià)格相對(duì)其他購(gòu)物網(wǎng)站是非常優(yōu)惠的。 至于校優(yōu)購(gòu)如何盈利，將會(huì)在下面的策劃中給出詳細(xì)的解答。目錄一、企業(yè)名稱.3二、企業(yè)形態(tài).3三、產(chǎn)品服務(wù).3四、市場(chǎng)分析.5五、競(jìng)爭(zhēng)分析.6六、團(tuán)隊(duì)管理

2、.7七、營(yíng)銷計(jì)劃.7八、財(cái)務(wù)分析.9九、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策.11一、企業(yè)名稱 校優(yōu)購(gòu)電子商務(wù)二、企業(yè)形態(tài) 合伙企業(yè)三、 產(chǎn)品服務(wù) 一、主要要銷售產(chǎn)品:電腦、數(shù)碼、手機(jī)等與大學(xué)生生活息息相關(guān)的產(chǎn)品。二、服務(wù): 在網(wǎng)站總目錄下建立了手機(jī)電腦、數(shù)碼影像、團(tuán)體定購(gòu)、我的校園、求職招聘、優(yōu)購(gòu)達(dá)人六個(gè)版塊。手機(jī)電腦、數(shù)碼影像、團(tuán)體訂購(gòu)，主要是為廣大師生提供一個(gè)優(yōu)惠、便捷的購(gòu)物平臺(tái)。我的校園：為每個(gè)省份建立了一個(gè)獨(dú)立的版塊。每個(gè)地區(qū)按照學(xué)校分為不同版塊，每個(gè)學(xué)校又分新生導(dǎo)航、通知文件、二手市場(chǎng)、自助訂餐、包車旅游、自由吐槽、校園超市七個(gè)版塊新生導(dǎo)航：是專門為剛進(jìn)入該校學(xué)習(xí)的新生建立的。我們的校園總監(jiān)會(huì)把該校的一

3、些官方文件發(fā)布或者轉(zhuǎn)載到里面，提新生瀏覽。新生有什么疑問也可以在里面提出來，為了使廣大師生有一個(gè)更加適合的環(huán)境，此版塊不允許發(fā)布其他無關(guān)消息。通知文件：校級(jí)或者省級(jí)的通知文件發(fā)布到所在院校的網(wǎng)站之后，校優(yōu)購(gòu)將自動(dòng)獲取到該版塊。二手市場(chǎng)：師生可在該版塊自由發(fā)布出售或者求購(gòu)二手信息。自助訂餐：師生可在該版塊自由訂餐，也可以下載客戶端到手機(jī)，使訂餐更快捷、方便。包車旅游：該版塊設(shè)有包車信息，旅游信息等，廣大師生無需擔(dān)心假日無處可去。自由吐槽：這個(gè)版塊，師生可以在這里自由發(fā)言，相互交流目前學(xué)習(xí)、生活等。校園超市：師生可以這個(gè)版塊購(gòu)買生活用品，校園代理會(huì)在當(dāng)天送貨上門。求職招聘：用戶可在該版塊自由發(fā)布求

4、職或者招聘信息，但是要求發(fā)布招聘單位有在工商局注冊(cè)。優(yōu)購(gòu)達(dá)人：這是一個(gè)全國(guó)性的交流版塊，全國(guó)師生可在這里根據(jù)自己的興趣愛好，結(jié)交更多好友。四、 市場(chǎng)分析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國(guó)全國(guó)各地在校大學(xué)生也已達(dá)到2000萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚、電子、數(shù)碼、文化等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)群體。他們的前衛(wèi)意識(shí)、創(chuàng)新精神、強(qiáng)大的購(gòu)買力、消費(fèi)示范效應(yīng)，決定了他們必然是中國(guó)現(xiàn)在及未來網(wǎng)上購(gòu)物的主要消費(fèi)群體。這些群體有這么強(qiáng)大的消費(fèi)能力，但是他們非常注重產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的性價(jià)比。所以一個(gè)高品質(zhì)、低價(jià)位的購(gòu)物平臺(tái)是他們夢(mèng)寐以求的。而校優(yōu)購(gòu)正可以做到這一點(diǎn)。校優(yōu)購(gòu)不以出售本網(wǎng)站的產(chǎn)品為主要的盈利手段，網(wǎng)站所有的產(chǎn)品校優(yōu)購(gòu)都會(huì)定一

5、個(gè)合理優(yōu)惠的價(jià)格。因此校優(yōu)購(gòu)有著良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟(jì)利益，也能夠抓住未來的網(wǎng)上購(gòu)物的主力消費(fèi)群體。并且在購(gòu)物之時(shí)，師生又可以了解最新校園動(dòng)態(tài)，結(jié)交更多的朋友。這樣必然會(huì)提升校優(yōu)購(gòu)的用戶數(shù)量。五、 競(jìng)爭(zhēng)分析 我們直接與各院校的商務(wù)性論壇競(jìng)爭(zhēng)，還有全國(guó)各大電子商務(wù)網(wǎng)站等等。各院校的論壇在其師生中已經(jīng)形成一定的影響力，就如福州大學(xué)的新庭芳苑，但是也僅僅是局限于本校的一種影響力，沒有能夠全面地影響周邊高校與商店的知名度。而全國(guó)各大的電子商務(wù)網(wǎng)站的影響力和知名度遍布全國(guó)，如京東、淘寶，可是在運(yùn)用地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)并不能發(fā)揮較大的效用。而我們的網(wǎng)站就是恰好地彌補(bǔ)了各院校論壇和各大電子商務(wù)網(wǎng)站的不足，我們既比校

6、園論壇多了廣泛性，又比各大商務(wù)網(wǎng)站多了地區(qū)性和針對(duì)性。當(dāng)今社會(huì)，隨著新知識(shí)的不斷涌現(xiàn)、新技術(shù)的迅速推廣應(yīng)用，以及新的信息傳播媒介對(duì)日常生活的深入影響，使時(shí)尚的形成和流行更快捷，同時(shí)具有更鮮明的主題和更人性化的表現(xiàn)形式，并因而成為大學(xué)生日常生活和社會(huì)活動(dòng)中具有象征性和大眾化的色彩，即成為一種風(fēng)格化的東西。由于追求個(gè)性化的彰顯，大學(xué)生在消費(fèi)過程中更推崇標(biāo)新立異，進(jìn)而營(yíng)造與眾不同的效果。他們關(guān)注流行、追逐時(shí)尚、追求新穎、崇尚個(gè)性，普遍追求獨(dú)特、新奇和時(shí)髦的產(chǎn)品，并努力包裝自己，希望通過消費(fèi)的新潮、時(shí)尚和前衛(wèi)向社會(huì)展示自己的個(gè)性，通過展示自己的物質(zhì)魅力進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。這就使得很多多人的消費(fèi)觀念也隨

7、之而改變，沒有足夠的收入，卻又想得要自己想要的東西。因此分期付款成為校園名貴產(chǎn)品的一種新的理念。然而校優(yōu)購(gòu)提供分期付款服務(wù)，師生無需到銀行抵押辦理，只需要聯(lián)系校優(yōu)購(gòu)網(wǎng)站客服。因此師生可以在校優(yōu)購(gòu)能以最優(yōu)惠的價(jià)格，分期付款拿到師生所夢(mèng)寐以求的東西。因此校優(yōu)購(gòu)可以贏取更多客戶。6、 團(tuán)隊(duì)組合及管理經(jīng)理：李勇合伙人：冉微威合伙人：熬善事合伙人： 周后繼合伙人：石 恒合伙人：何 帥合伙人：侯天志南昌工業(yè)大學(xué)浙江理工大學(xué)合工大宣區(qū)重慶文理學(xué)院西南民族大學(xué)合肥工業(yè)大學(xué)福州大學(xué)網(wǎng)絡(luò)安全部配送部市場(chǎng)部策劃部編輯部吳淑川謝超曾剛吳向斌冉川七、營(yíng)銷計(jì)劃 校優(yōu)購(gòu)官方產(chǎn)品產(chǎn)品：電腦、數(shù)碼影像、手機(jī)等與大學(xué)生生活息息相

8、關(guān)的產(chǎn)品。各高校商家或者創(chuàng)業(yè)學(xué)生在校優(yōu)購(gòu)開設(shè)的超市出售的產(chǎn)品不受限制，只需產(chǎn)品屬實(shí)。校優(yōu)購(gòu)：以服務(wù)廣大師生為宗旨，校優(yōu)購(gòu)官方會(huì)有一個(gè)合理的定價(jià)，以最優(yōu)惠的價(jià)格出售給師生。因此在出售官方產(chǎn)品是，校優(yōu)購(gòu)無法獲取更多的利益，甚至是零利益。這樣的戰(zhàn)略也是基于校優(yōu)購(gòu)要打造出一個(gè)知名校園品牌，爭(zhēng)取以最短的時(shí)間占領(lǐng)高校網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)。贏回更多的永久客戶。 局域：每個(gè)省份大學(xué)城都將招收一個(gè)總代理，主要負(fù)責(zé)該區(qū)域的網(wǎng)站推廣以及維護(hù)工作。 每個(gè)省份高校商家以及創(chuàng)業(yè)的學(xué)生在校優(yōu)購(gòu)開設(shè)超市，校優(yōu)購(gòu)不收取任何費(fèi)用。但是開店認(rèn)證的時(shí)候校優(yōu)購(gòu)嚴(yán)格把關(guān)，商家必須有身份證，以及營(yíng)業(yè)證作為注冊(cè)依據(jù)；學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如果沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，必

9、須出示身份證以及學(xué)生證等相關(guān)證件。并且簽署相關(guān)開店協(xié)議，包括真實(shí)描述、售后服務(wù)、質(zhì)量保障等。校優(yōu)購(gòu)工作人員將在24小時(shí)內(nèi)結(jié)束審核。二手交易版塊、自由吐槽版塊是一個(gè)公益性的模塊。在二手交易模塊師生可以在其發(fā)布出售自己閑置不用的物品，也可以發(fā)布求購(gòu)信息。這個(gè)環(huán)節(jié)，校優(yōu)購(gòu)不收取任何費(fèi)用。為了避免廣告，校優(yōu)購(gòu)的校園總代理會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)控，如有發(fā)現(xiàn)廣告，馬上處理。八、財(cái)務(wù)分析1、 收益來源校優(yōu)購(gòu)官方產(chǎn)品，是以服務(wù)廣大師生為宗旨，所以校優(yōu)購(gòu)并不以銷售網(wǎng)站產(chǎn)品為主要盈利手段。校優(yōu)購(gòu)收益來源如下1、 各省份商鋪在校優(yōu)購(gòu)?fù)斗艔V告收益。校優(yōu)購(gòu)主頁(yè)上為了廣大師生購(gòu)物流暢，校優(yōu)購(gòu)承諾絕不投放任何廣告。廣告只會(huì)出現(xiàn)在每個(gè)省份

10、所屬模塊的頁(yè)面的其中一個(gè)推廣模塊，并且當(dāng)校優(yōu)購(gòu)用戶登錄的時(shí)候會(huì)彈出校優(yōu)購(gòu)的推廣信息窗口。2. 每個(gè)省份提供包車、旅游、叫餐等信息的模塊統(tǒng)一承包給具有一定資源的客戶。校優(yōu)購(gòu)按學(xué)期收取一定的使用費(fèi)以及網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用。3. 校優(yōu)購(gòu)官網(wǎng)手機(jī)電腦和數(shù)碼影像兩個(gè)欄目是校優(yōu)購(gòu)商城自主經(jīng)銷品牌，是以全網(wǎng)最低價(jià)（我們一般只賺取2%至4%的利潤(rùn)一臺(tái)電腦平均比實(shí)體店便宜800塊錢左右，比京東最低價(jià)便宜400左右，比天貓最低價(jià)便宜200塊左右。）假一陪三、七天保退的品質(zhì)承諾，方便快捷的同學(xué)服務(wù)，勤快到位的校園活動(dòng)和產(chǎn)品宣傳來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。所以在產(chǎn)品銷售數(shù)量上有一定優(yōu)勢(shì)，我們主要業(yè)務(wù)是開學(xué)套裝（筆記本電腦、平板電腦、智能手機(jī)

11、、單反相機(jī)）其中筆記本電腦是人人必備，且95%的都是開學(xué)以后再買的。這一消費(fèi)者群體廣闊且有絕對(duì)的針對(duì)性，每一屆開學(xué)的新生一個(gè)校區(qū)大概都有3000千人以上，這個(gè)數(shù)字對(duì)于電腦銷售市場(chǎng)還算廣大。4. 團(tuán)購(gòu)訂購(gòu)欄目是我們與廠家或區(qū)域經(jīng)銷商直接聯(lián)系，實(shí)行校園訂購(gòu)貨到寢室服務(wù)，團(tuán)購(gòu)享受超低的價(jià)格優(yōu)質(zhì)服務(wù)，主要團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品有寢室用洗衣機(jī)、小冰箱、穿衣鏡、筆記本電腦、眼鏡鏡架等5、 到校優(yōu)購(gòu)購(gòu)買商品的客戶的所有資金會(huì)先轉(zhuǎn)到校優(yōu)購(gòu)電子商務(wù)有限公司賬戶當(dāng)中，只有當(dāng)客戶確認(rèn)收貨之后，這些資金才會(huì)相應(yīng)的轉(zhuǎn)入所屬商家的賬戶。從消費(fèi)者付款到錢匯入相應(yīng)的商家此時(shí)間段平均為24個(gè)小時(shí)。2000多萬(wàn)的大學(xué)生的消費(fèi)力量給與校優(yōu)購(gòu)的是

12、一個(gè)擁有雄厚資產(chǎn)的“銀行”。校優(yōu)購(gòu)2013年度收益表：收益類型模塊廣告商家服務(wù)產(chǎn)品銷售版塊承包賬戶利息收益比例30%25%10%20%15%2、財(cái)務(wù)開銷校優(yōu)購(gòu)2013年度財(cái)務(wù)開銷表：?jiǎn)挝?元投資項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)電商業(yè)務(wù)廣告服務(wù)機(jī)器設(shè)備購(gòu)買客服投資金額40004000180014008003、 綜合分析2013年是我們網(wǎng)站投資建設(shè)的第一年，總體情況投資大于收益，計(jì)劃在今年實(shí)現(xiàn)獲利但我們大學(xué)生面臨嚴(yán)重的資金短缺問題，好多投資項(xiàng)目沒有充足的資金只能作罷。九、風(fēng)險(xiǎn)分析1）需求風(fēng)險(xiǎn)。校園電子商務(wù)的主要客戶群體對(duì)商品種類和數(shù)量的需求相對(duì)比較固定。但是參與電子商務(wù)的師生數(shù)量和客戶回頭率的大小存在許多的不確定性。

13、2）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。校園電子商務(wù)在實(shí)施的時(shí)候，一方面要與傳統(tǒng)的商務(wù)模式競(jìng)爭(zhēng)，提供優(yōu)于傳統(tǒng)商務(wù)模式的產(chǎn)品和服務(wù)，另一方面由于校園電子商務(wù)的進(jìn)入壁壘偏低，創(chuàng)業(yè)者將面對(duì)同行間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，必須揚(yáng)長(zhǎng)避短才能獲得自己的立足之地。3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)生的消費(fèi)來源缺乏自生性，他們對(duì)價(jià)格的敏感性顯得尤為強(qiáng)烈。開發(fā)市場(chǎng)必須要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其中一個(gè)關(guān)鍵的問題就是如何擬定合理的價(jià)位。4）支付安全風(fēng)險(xiǎn)：由于電子商務(wù)網(wǎng)上交易安全的脆弱性，目前仍有很多人對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物望而卻步。只有構(gòu)建起安全的校園電子商務(wù)環(huán)境，高校師生們才能放心地在網(wǎng)上購(gòu)物。5）信息風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使得電子商務(wù)的運(yùn)作存在著比普通商務(wù)模式更多的風(fēng)險(xiǎn)因素。(1)信息的真實(shí)性

14、風(fēng)險(xiǎn)：信息的準(zhǔn)確度和可靠性，直接影響到信息使用者的決策。首先我們保證校優(yōu)購(gòu)自身出售產(chǎn)品全為正品行貨。各高校的商家以及創(chuàng)業(yè)學(xué)生開設(shè)店鋪都需要提供自己本人身份證件開店，并且接受商品真事描述協(xié)議。如有發(fā)現(xiàn)信息不屬實(shí)，將給與店鋪一定的懲罰，并彌補(bǔ)客戶的損失(2)信息的實(shí)時(shí)性風(fēng)險(xiǎn)：信息的實(shí)時(shí)性反映的是事務(wù)的當(dāng)前狀態(tài)和屬性，其影響因素有主觀和客觀兩種。主觀上說，商家的信息發(fā)布要及時(shí)，客戶需求信息的提交和更改也要及時(shí)；客觀上看，網(wǎng)絡(luò)中斷、系統(tǒng)檢修時(shí)的補(bǔ)救措施也要及時(shí)，才能讓買賣雙方的信息保持一致。(3)信息的安全性風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)上支付仍存在很大的安全隱患，病毒或人為攻擊支付體系的事情雖屬于小概率事件，一旦發(fā)生必將

15、損失慘重。首屆“創(chuàng)青春”福建省大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)賽參賽項(xiàng)目申報(bào)表公司名稱校優(yōu)購(gòu)電子科技公司概況（200字以內(nèi)）校優(yōu)購(gòu)（）是以服務(wù)師生為宗旨，旨在為廣大師生提供一個(gè)購(gòu)物、學(xué)習(xí)、交流、生活的一個(gè)綜合性平臺(tái)。為何命名其為校優(yōu)購(gòu)，當(dāng)是因?yàn)樾?yōu)購(gòu)上產(chǎn)品低價(jià)格，高品質(zhì),讓師生在購(gòu)物之時(shí)還可以相互交流，學(xué)習(xí)，了解最新校園動(dòng)態(tài)。因?yàn)樾?yōu)購(gòu)出售的產(chǎn)品主要是服務(wù)廣大師生，校優(yōu)購(gòu)不以銷售產(chǎn)品為主要盈利目的，所以校優(yōu)購(gòu)的價(jià)格相對(duì)其他購(gòu)物網(wǎng)站是非常優(yōu)惠的。校優(yōu)購(gòu)的主要收益來源是網(wǎng)站版塊廣告、校園版塊承包、賬戶利率等收益。參賽學(xué)校福州大學(xué)團(tuán)隊(duì)主要成員姓名性別年齡年級(jí)、專業(yè)備注（負(fù)責(zé)人）李勇男2012勘察負(fù)責(zé)人曾剛男2212勘察吳向斌男2012勘察謝超男1912水利吳淑川女2212經(jīng)管冉川男2012機(jī)械陳嘉穎男2012勘察團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式通訊地址福大新區(qū)學(xué)生公寓郵編350000電話手機(jī)指導(dǎo)教師通訊地址福大環(huán)資學(xué)院郵編350000電話手機(jī)項(xiàng)目簡(jiǎn)介（200字以內(nèi)）校優(yōu)購(gòu)是以服務(wù)師生為宗旨，旨在為廣大師生提供一個(gè)購(gòu)物、學(xué)習(xí)、交流、生活的一個(gè)綜合性平臺(tái)。校優(yōu)購(gòu)的團(tuán)