環(huán)保裝修公司創(chuàng)業(yè)計劃書(共28頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上（一）公司摘要公司名稱：xxxx有限責(zé)任公司。1、 Logo：2、項目背景和公司運營隨著城市化進程的加快和人民生活水平的不斷提高，建筑、裝修熱潮一浪高過一浪，人們在一味追求豪華、舒適的生活空間的同時，卻忽視了對環(huán)境質(zhì)量的要求，加之建材、裝修和家具市場魚龍混雜，室內(nèi)污染問題就不可避免地產(chǎn)生了。近些年來，人們在追求物質(zhì)享受的同時，越來越關(guān)注精神享受和健康。對環(huán)境保護的意識越來越強烈,當(dāng)前由于室內(nèi)裝修污染而對人體健康產(chǎn)生的危害備受關(guān)注,已成為各大裝修企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)及個人不容忽視的問題。因此,加強綠色室內(nèi)裝修及綠色裝修材料的施工認(rèn)識,減少室內(nèi)污染,對人們的身心健康及室內(nèi)裝修業(yè)

2、的發(fā)展具有重要意義。隨著國內(nèi)房價的不斷上漲，越來越多的人成為“房奴”，對于空間的追求，已經(jīng)成為很多人的奢望。三維立體墻紙是新興產(chǎn)品，不僅能從在視覺上的擴大空間，給人以視覺上的滿足，而且美觀，可根據(jù)顧客需求，設(shè)計不同的畫面。目前國內(nèi)還沒有將裝修、材料和室內(nèi)環(huán)境檢測結(jié)合在一起的公司，很有發(fā)展?jié)摿Α?、產(chǎn)品與服務(wù)我們主要面向市場推出以下業(yè)務(wù)：生產(chǎn)出售各種綠色環(huán)保裝修材料，凡經(jīng)我們公司售出的環(huán)保材料，我公司將提供專業(yè)環(huán)境檢測人員免費全程跟蹤檢測室內(nèi)環(huán)境，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達標(biāo)。提供單項裝修業(yè)務(wù)。面向全市場提供單項室內(nèi)環(huán)境檢測和處理服務(wù)。有專業(yè)的環(huán)境檢測人員，可為顧客提供室內(nèi)有害氣體含量及噪聲的檢測，

3、并可予以處理致達標(biāo)。生產(chǎn)出售三維立體墻紙。可根據(jù)顧客要求，自定義設(shè)計三維立體墻紙的內(nèi)容，并免費予以維護使用指導(dǎo)。4、行業(yè)與市場隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，裝修業(yè)也迅速發(fā)展，然而過快的發(fā)展使得各種制度不夠完善，使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲發(fā)展。建材、裝修和家具市場魚龍混雜，多含有有害物質(zhì)，更有不法商家用還有害物質(zhì)的材料充當(dāng)沒有的。普通人無法識別到底有無有害物質(zhì)，更無法檢測裝修的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量是否達標(biāo)。在沈陽市，有關(guān)部門對100戶民用建筑進行了環(huán)境監(jiān)測，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，甲醛污染物濃度超標(biāo)的達80戶，占了8成；在對該市的商場、家具城、歌舞廳等公共活動場所進行的室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，幾乎被監(jiān)測的所有公共場所室內(nèi)有害氣體都存

4、在超標(biāo)問題。室內(nèi)環(huán)境污染的來源究其原因，室內(nèi)污染物的存在大多來自于建筑和裝修材料。人們在裝修過程中越來越多的使用人造板材，而且室內(nèi)打造的家具過多過密，選擇的大芯板價格低廉，質(zhì)量低劣。從而產(chǎn)生大量致癌物質(zhì)甲醛；使用劣質(zhì)涂料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質(zhì)的主要原因。我們推出環(huán)保裝修材料，凡購買我們材料產(chǎn)品的顧客，可陪有專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測人員全程免費檢測，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達標(biāo)。同時可提供裝修業(yè)務(wù)，和面向市場推（不買我們產(chǎn)品也可）出單項室內(nèi)環(huán)境檢測業(yè)務(wù)和室內(nèi)污染處理，確保顧客室內(nèi)環(huán)境達標(biāo)。經(jīng)調(diào)查，目前市場上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多，算得上一個新興的產(chǎn)品。我們可根據(jù)顧客需求設(shè)計（也可顧客

5、自己設(shè)計）生產(chǎn)個性三維立體墻紙，并予以使用維護技術(shù)指導(dǎo)。這在市場上并沒有發(fā)現(xiàn)同類公司，公司發(fā)展?jié)摿艽蟆?、營銷我們見采用以下營銷方式：直銷：初期在幾個大城市設(shè)立廠家直銷點，有專門的銷售人員，減少中間環(huán)節(jié)費用，使顧客買到便宜的產(chǎn)品。我們有專門的營業(yè)接待人員，向顧客介紹產(chǎn)品。顧客有問題可直接咨詢接待人員或服務(wù)人員。網(wǎng)絡(luò)營銷：建立我們自己的公司網(wǎng)站，我們會在公式網(wǎng)站上增設(shè)產(chǎn)品展示、產(chǎn)品檢測結(jié)果、顧客使用評價等模塊，讓顧客更好地了解我們的的公司及產(chǎn)品，也可提出建議。同時，我們提供專門的訂購專欄，顧客只需在網(wǎng)上詳細標(biāo)注訂購的產(chǎn)品或服務(wù)，并留下詳細的資料，我們會派專人上門服務(wù)，根據(jù)路程的遠近收取適當(dāng)費用

6、，或使用快遞業(yè)務(wù)（裝修業(yè)務(wù)除外）。代理銷售：我們在沒有設(shè)立直銷點城市設(shè)立專門的代理點，招聘代理（可設(shè)立多級）來銷售我們的產(chǎn)品。這樣的有點是：一方面，可以擴大我們經(jīng)營范圍；另一方面，利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣我們的產(chǎn)品。加盟店營銷：在我公司具有一定的規(guī)模后，我們將面向社會各界在各大省事城邀加盟商，將我公司發(fā)展為全國性的加盟店。各省市、各地區(qū)的顧客不僅可以通過我們的網(wǎng)站享受我們的服務(wù)，同時也可以在我們的加盟店享受同等質(zhì)量的服務(wù)。而這種品牌連鎖店的開設(shè)對我們品牌的推廣也有一定作用。教育營銷：通過我們的知識人員以講座的方式向市民宣傳室內(nèi)環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害，讓人們真正認(rèn)識到室內(nèi)污染的危害，提高人們

7、關(guān)注室內(nèi)污染，引導(dǎo)人們購買我們的環(huán)保裝修材料。這樣的優(yōu)點是：節(jié)約廣告成本，擴大公司及產(chǎn)品的影響力，還能提高人們對于室內(nèi)污染的重視。7、組織機構(gòu)技術(shù)部人事部財務(wù)處銷售部宣傳部市場部生產(chǎn)部設(shè)計部（二）公司概況公司名稱：xxxx有限責(zé)任公司今年國家環(huán)保總局提出的“世界環(huán)境日”年主題是“人人參與，創(chuàng)建綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求，又不危害并有利于人體健康的室內(nèi)環(huán)境。對于室內(nèi)裝修而言，首先是不“過度裝修”，其次要實施“綠色裝修”即購買“綠色建材”、進行“綠色裝修施工”，同時要由具有CMA資質(zhì)單位進行“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測”，在結(jié)果符合室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求的情況下，才能夠入住。構(gòu)建“綠色家園

8、”要求全家人都具有較強的環(huán)境意識，在裝修中倡導(dǎo)“綠色消費”、購買“綠色家具”，并節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧以及一切包含綠色理念的消費。 本公司是一家從事環(huán)保精細裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的做工精細、選材合理、環(huán)保健康、造價合理、智能方便、舒適溫馨、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細的服務(wù)，公司將聘請大批具有國家等級認(rèn)證的設(shè)計人員和施工技術(shù)人員，同時公司實行全面的質(zhì)量管理，對方針目標(biāo)的實施，制定了完整的文件和作業(yè)指導(dǎo)書，一般工程可實現(xiàn)“一站式服務(wù)”，即工程實行封閉式的管理；文明施工，做到讓業(yè)主放心、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。工程施工過程中實行分級管理，各負(fù)其責(zé)，管理工作有條不紊的進行。

9、二、 市場前景預(yù)測(一)市場需求分析改革開放以來，我國的經(jīng)濟實現(xiàn)了迅猛的騰飛，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動，居民的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，居住消費占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%，僅次于實物消費支出，居第二位。在當(dāng)前階段，商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分，其直接表現(xiàn)為個人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。同時由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面。住房消費需求的拉動，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。 現(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。 就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一

10、年間（19781999），我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達到32%， 19901999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定；近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達到6億平方米，年均增長250億元， 1999年其總產(chǎn)值達1200億元，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30，專家預(yù)計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢；同時，裝飾企業(yè)也縱多，并且有不斷的進入者，市場競爭相當(dāng)激烈?，F(xiàn)階段，人們對生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對居住環(huán)境的高要求上，如何運用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實，也越來越得到人們的認(rèn)同。黃金裝修固然能夠?qū)⒎课菅b飾得金碧輝煌，但采用其他涂料和金屬，同樣可以打造出類似效果。提倡采用環(huán)保、綠色和節(jié)儉的裝

11、修材料，既有利于環(huán)境保護，又有利于身體健康；如果超出自己能力范圍，過度追求奢侈豪華，就是浪費了。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾，不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫，還應(yīng)以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為目標(biāo)，進行有利健康、有利環(huán)境、有利生態(tài)的裝修，盡量選用環(huán)保安全型材料，采取無毒、少毒、無污染、少污染的施工工藝，把“無害、環(huán)保、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設(shè)計、家具購買和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié)。（二）目標(biāo)市場 目標(biāo)消費群分三類： 第一類為中端消費群，年齡在2835歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類

12、人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出溫馨宜家裝飾的裝飾風(fēng)格（環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費群，年齡在3550歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時

13、在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。 三、競爭分析 1、競爭者 從全國整體的裝飾市場來說，整個市場的潛力是非常大的。但同時競爭也是非常激的。有靠品牌優(yōu)勢的知名企業(yè)，也有靠性價比的雜牌隊伍。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司，因此，此階段的工作任務(wù)是開拓本土市場。2、競爭產(chǎn)品 裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設(shè)計能力和施工的能力上面上。具體來說，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。如果我們想超越老品牌的話，只能提供的是比對手更精致的設(shè)計和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動力。 3、優(yōu)勢分析 (1)、創(chuàng)新的理念 就技術(shù)和施工而言，當(dāng)前的裝飾行業(yè)走到了

14、一個瓶頸階段，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。因此，我們更重要的是強調(diào)的一種理念。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說起居文化。 (2)、良好的市場前景 環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導(dǎo)。因此，在大多數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時候，我們可以從這方面出發(fā)。把這作為我們的一個優(yōu)勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。 (3)、先進的品牌管理和技術(shù)管理 我們一個很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務(wù)管理。我們很重視我們的品牌建設(shè)，從我們對外的形象到我們技術(shù)施工管理。這每一個過程都可以體現(xiàn)我們CIS和技術(shù)質(zhì)量管理。 4、劣勢分析 由于是新進的企業(yè)，企業(yè)的社會認(rèn)

15、可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和消費者的心理來說，對我們的了解都是未知數(shù)。對于這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案。在營銷中推廣我們的企業(yè)。同時我們要重視我們每一個客戶，即要在顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務(wù)的。5、挑戰(zhàn) 裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力，只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)，才能夠在這個行業(yè)中生存。四：公司戰(zhàn)略 一、總體戰(zhàn)略 爭取在今后的10年時間內(nèi)成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，并且占據(jù)市場較大份額。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 1、 初期（13年） 爭取在1-3年的時間內(nèi)能夠在呼市乃至湖北裝

16、飾工程市場站穩(wěn)，并開形成自己的品牌。 2、 中期（46年） 進一步的推廣溫馨宜家裝飾這個品牌，深化在顧客中的地位，使溫馨宜家裝飾能夠進入品牌裝飾的行列。開始擁有自己的忠實客戶。 3、 長期（510年） 完成公司提出的總體戰(zhàn)略的目標(biāo)，開始開拓更大的市場。同時也要開始進行多元化戰(zhàn)略的考慮。 五：營銷策略 營銷策略主要采取廣告營銷。因此，廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同 時進行。 1、品牌建設(shè) 報紙廣告：首先與報社合作開辟以“新家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。2、市場推廣市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行。針對在市場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀

17、況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體。8、風(fēng)險分析與退出機制 2012-2016年我國環(huán)保裝修行業(yè)總產(chǎn)量預(yù)測 預(yù)測表明沒來五年內(nèi)我國環(huán)保裝修行業(yè)總產(chǎn)量將持續(xù)增長，產(chǎn)品市場還有很大的生長區(qū)間，我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。有可能是產(chǎn)品價格偏高，顧客一時無法完全接受。經(jīng)營理念：還顧客室內(nèi)綠色健康（二）公司概況公司名稱：xxxx有限責(zé)任公司今年國家環(huán)?？偩痔岢龅摹笆澜绛h(huán)境日”年主題是“人人參與，創(chuàng)建綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求，又不危害并有利于人體健康的室內(nèi)環(huán)境。對于室內(nèi)裝修而言，首先是不“過度裝修”，其次要實施“綠色裝修”即購買“綠色建材”、進行“綠色裝

18、修施工”，同時要由具有CMA資質(zhì)單位進行“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測”，在結(jié)果符合室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求的情況下，才能夠入住。構(gòu)建“綠色家園”要求全家人都具有較強的環(huán)境意識，在裝修中倡導(dǎo)“綠色消費”、購買“綠色家具”，并節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧以及一切包含綠色理念的消費。 本公司是一家從事環(huán)保精細裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的做工精細、選材合理、環(huán)保健康、造價合理、智能方便、舒適溫馨、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細的服務(wù)，公司將聘請大批具有國家等級認(rèn)證的設(shè)計人員和施工技術(shù)人員，同時公司實行全面的質(zhì)量管理，對方針目標(biāo)的實施，制定了完整的文件和作業(yè)指導(dǎo)書，一般工程可實現(xiàn)“一站式服務(wù)”，即工程實行封閉式的

19、管理；文明施工，做到讓業(yè)主放心、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。工程施工過程中實行分級管理，各負(fù)其責(zé)，管理工作有條不紊的進行。二、 市場前景預(yù)測(一)市場需求分析改革開放以來，我國的經(jīng)濟實現(xiàn)了迅猛的騰飛，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動，居民的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，居住消費占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%，僅次于實物消費支出，居第二位。在當(dāng)前階段，商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分，其直接表現(xiàn)為個人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。同時由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面。住房消費需求的拉動，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。 現(xiàn)階

20、段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。 就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一年間（19781999），我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達到32%， 19901999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定；近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達到6億平方米，年均增長250億元， 1999年其總產(chǎn)值達1200億元，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30，專家預(yù)計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢；同時，裝飾企業(yè)也縱多，并且有不斷的進入者，市場競爭相當(dāng)激烈?，F(xiàn)階段，人們對生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對居住環(huán)境的高要求上，如何運用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實，也越來越

21、得到人們的認(rèn)同。黃金裝修固然能夠?qū)⒎课菅b飾得金碧輝煌，但采用其他涂料和金屬，同樣可以打造出類似效果。提倡采用環(huán)保、綠色和節(jié)儉的裝修材料，既有利于環(huán)境保護，又有利于身體健康；如果超出自己能力范圍，過度追求奢侈豪華，就是浪費了。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾，不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫，還應(yīng)以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為目標(biāo)，進行有利健康、有利環(huán)境、有利生態(tài)的裝修，盡量選用環(huán)保安全型材料，采取無毒、少毒、無污染、少污染的施工工藝，把“無害、環(huán)保、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設(shè)計、家具購買和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié)。（二）目標(biāo)市場 目標(biāo)消費群分三類： 第一類為中端消費群，年齡在2835歲之間

22、，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出溫馨宜家裝飾的裝飾風(fēng)格（環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費群，年齡在3550歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易

23、、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。 三、競爭分析 1、競爭者 從全國整體的裝飾市場來說，整個市場的潛力是非常大的。但同時競爭也是非常激的。有靠品牌優(yōu)勢的知名企業(yè)，也有靠性價比的雜牌隊伍。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司，因此，此階段的工作任務(wù)是開拓本土市場。2、競爭產(chǎn)品 裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設(shè)計能力和施工的能力上面上。具體來說，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。如果我們想超越老品牌的話，只能提供的是比對手更精致的設(shè)計和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只

24、有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動力。 3、優(yōu)勢分析 (1)、創(chuàng)新的理念 就技術(shù)和施工而言，當(dāng)前的裝飾行業(yè)走到了一個瓶頸階段，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。因此，我們更重要的是強調(diào)的一種理念。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說起居文化。 (2)、良好的市場前景 環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導(dǎo)。因此，在大多數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時候，我們可以從這方面出發(fā)。把這作為我們的一個優(yōu)勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。 (3)、先進的品牌管理和技術(shù)管理 我們一個很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務(wù)管理。我們很重視我們的品牌建設(shè)，從

25、我們對外的形象到我們技術(shù)施工管理。這每一個過程都可以體現(xiàn)我們CIS和技術(shù)質(zhì)量管理。 4、劣勢分析 由于是新進的企業(yè)，企業(yè)的社會認(rèn)可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和消費者的心理來說，對我們的了解都是未知數(shù)。對于這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案。在營銷中推廣我們的企業(yè)。同時我們要重視我們每一個客戶，即要在顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務(wù)的。5、挑戰(zhàn) 裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力，只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)，才能夠在這個行業(yè)中生存。四：公司戰(zhàn)略 一、總體戰(zhàn)略 爭取在今后的10年時間內(nèi)成為呼市市家

26、裝裝飾企業(yè)中的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，并且占據(jù)市場較大份額。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 1、 初期（13年） 爭取在1-3年的時間內(nèi)能夠在呼市乃至湖北裝飾工程市場站穩(wěn)，并開形成自己的品牌。 2、 中期（46年） 進一步的推廣溫馨宜家裝飾這個品牌，深化在顧客中的地位，使溫馨宜家裝飾能夠進入品牌裝飾的行列。開始擁有自己的忠實客戶。 3、 長期（510年） 完成公司提出的總體戰(zhàn)略的目標(biāo)，開始開拓更大的市場。同時也要開始進行多元化戰(zhàn)略的考慮。 五：營銷策略 營銷策略主要采取廣告營銷。因此，廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同 時進行。 1、品牌建設(shè) 報紙廣告：首先與報社合作開辟以“新家居新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵

27、蓋有關(guān)家裝的方方面面。2、市場推廣市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行。針對在市場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體。（三）、產(chǎn)品及服務(wù)（1）產(chǎn)品名稱：三維立體墻紙、環(huán)保裝修材料（2）性能與用途：三維立體墻紙 性能：三維立體墻紙能使狹小的空間在視覺上放大。 用途：根據(jù)顧客需求設(shè)計的個性三維立體墻紙。把室內(nèi)做得如室外一般，把自然引進室內(nèi)，并通過設(shè)計營造農(nóng)家田園的舒適氣氛，設(shè)計中強調(diào)自然色彩和自然材質(zhì)的應(yīng)用，讓使用者感知自然材質(zhì)，回歸原始和自然環(huán)保裝修材料 性能：綠色健康、無污染。 用途：采用環(huán)保型的材料來進行房屋裝飾 ，

28、使用有助于環(huán)境保護的材料，把對環(huán)境造成的危害降低到最小。（3）生產(chǎn)研發(fā)： 墻面裝飾材料的選擇：用無污染的木質(zhì)材料，甚至采用天然織物，如棉、麻、絲綢等作為基材的天然墻紙。地面材料的選擇：地面材料的選擇面較廣，如地磚、天然石材、木地板、地毯等。地磚一般沒有污染，但居室大面積采用天然石材，我們都選用經(jīng)檢驗不含放射性元素的板材。 軟裝飾材料的選擇： 窗簾、床罩、枕套、沙發(fā)布等軟裝飾材料，我們都選擇含棉麻成分較高的布料，并注意染料應(yīng)無異味，穩(wěn)定性強且不易褪色。 木制品涂裝材料的選擇：木制品最常用的涂裝材是各類油漆，是眾人皆知的居室污染源。 而我們公司都采用優(yōu)質(zhì)木材，且油漆均用無污染的環(huán)保油漆。（4）專利

29、：（5）市場前景：隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，裝修業(yè)也迅速發(fā)展，然而過快的發(fā)展使得各種制度不夠完善，使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲發(fā)展。建材、裝修和家具市場魚龍混雜，多含有有害物質(zhì)。我們推出環(huán)保裝修材料，凡購買我們材料產(chǎn)品的顧客，可配有專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測人員全程免費檢測，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達標(biāo)。事實上，真正的綠色裝修是不存在的，只有相對的綠色，而且現(xiàn)在人們對于綠色裝修有很多誤解，大家以為用了所謂零污染的綠色環(huán)保裝修材料就沒有污染了，在整個裝修過程中，污染幾乎是不可避免的。進一步而言，要做到真正的綠色，需要關(guān)注的方面的不僅僅只有裝修材料，更要從設(shè)計開始綠起來：設(shè)計原則、設(shè)計方案、施工程序、裝修材料選擇與室內(nèi)空

30、氣質(zhì)量檢驗等方面都要重視。而我們公司就是從設(shè)計、選材到施工全都從綠色做起。目前環(huán)保裝修行業(yè)還不算太寬闊，環(huán)保裝修材料更是少之又少，而現(xiàn)在的人更是追求環(huán)保健康，很有發(fā)展?jié)摿Α?隨著國內(nèi)房價的不斷上漲，越來越多的人成為“房奴”，對于空間的追求，已經(jīng)成為很多人的奢望。三維立體墻紙是新興產(chǎn)品，不僅能從在視覺上的擴大空間，給人以視覺上的滿足，而且美觀?？筛鶕?jù)顧客需求，營造農(nóng)家田園的舒適氣氛。目前市場上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多，算得上一個新興的產(chǎn)品。我們可根據(jù)顧客需求設(shè)計生產(chǎn)個性三維立體墻紙，并予以使用維護技術(shù)指導(dǎo)。這在市場上并沒有發(fā)現(xiàn)同類公司，公司發(fā)展?jié)摿艽蟆＃?）產(chǎn)品服務(wù)與技術(shù)支持：我們

31、的核心任務(wù)是生產(chǎn)出售各種綠色環(huán)保裝修材料，所針對的對象是要求健康的新房裝修者。我們還圍繞綠色環(huán)保裝修材料開發(fā)其他業(yè)務(wù)：提供單項裝修業(yè)務(wù)。面向全市場提供單項室內(nèi)環(huán)境檢測和處理服務(wù)。生產(chǎn)出售三維立體墻紙?？筛鶕?jù)顧客要求，自定義設(shè)計三維立體墻紙的內(nèi)容，并免費予以維護使用指導(dǎo)。公司前期主要以服務(wù)施工為主，在中心城市設(shè)立辦事處。未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃：5年之內(nèi)擁有自己的23個知名品牌;具有25人的研發(fā)隊伍。技術(shù)支持： 我們公司配有專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測人員全程免費檢測，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達標(biāo)。公司采用室內(nèi)"綠色設(shè)計"理念。室內(nèi)設(shè)計室外化在室內(nèi)設(shè)計中運用自然造型藝術(shù)，即有生命的造型藝術(shù)：室內(nèi)綠化

32、盆栽、盆景、水景、插花等用繪畫手段在室內(nèi)創(chuàng)造綠化景觀，。室內(nèi)造園手法。在室內(nèi)設(shè)計中強調(diào)自然色彩和自然材質(zhì)的應(yīng)用，讓使用者感知自然材質(zhì)，回歸原始和自然。在室內(nèi)環(huán)境創(chuàng)造中采用模似大自然的聲音效果、氣味效果的手法，。 公司對客戶的問題無條件回答, 通過網(wǎng)絡(luò)、電話提供技術(shù)支持。如有需要公司可派人到現(xiàn)場指導(dǎo)。(四) 行業(yè)與市場1市場分析按照我國城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算，到2010年，我國城市住宅存量達到150億平方米以上，二次裝修市場也將會有更大的發(fā)展空間。按每年有 10%左右的存量住宅進行裝飾裝修，每平方米200元計算，2010年家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將達到3000億元。根據(jù)以上測算，僅住宅裝飾裝修這一

33、部分，2010年，全國市場需求將達到8000億元以上的水平。這是一個很可觀的數(shù)字，這說明今后我國裝修行業(yè)的發(fā)展有很大的潛在市場。這么大的市場，我想，做裝修的同行，還是要苦練“內(nèi)功”，以市場為導(dǎo)向，充分發(fā)揮自己的企業(yè)優(yōu)勢。同時，加強行業(yè)內(nèi)的交流和溝通，共同把家居裝修這個蛋糕做大。  近年來，家庭裝修已走入千家萬戶，成為一種潮流，住宅裝修已成為住宅產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，因而具有廣大開發(fā)市場前景的新投資熱點。據(jù)統(tǒng)計，去年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住設(shè)消費占70%，約4200億元。據(jù)上海組織的一項調(diào)查顯示，在欲購房人群中有80%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有68

34、%的人打算在兩年內(nèi)購買全裝修住宅，比去年增加20%。目前，北京住宅裝飾裝修行業(yè)已經(jīng)成為北京市國民經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)，每年家庭裝修都在五十萬戶，已經(jīng)有400多億經(jīng)營消費，對擴大內(nèi)需，增加就業(yè)，拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮著重要的作用。  但是，對于整個行業(yè)來說，也有不利的方面。去年上海家庭裝修行業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)突破了260億元大關(guān)，但有規(guī)模、上檔次的專業(yè)裝修公司只承擔(dān)了其中的35%的業(yè)務(wù)量，其余65%都落入了“游擊隊”之手，這些“游擊隊”一無裝飾裝修資質(zhì)，二無施工人員上崗證，三無營業(yè)執(zhí)照，純粹以低價取勝。“游擊隊”“雜牌軍”市場占優(yōu)的情況，導(dǎo)致了以下情況的出現(xiàn)：去年上海家庭裝飾行業(yè)協(xié)會受

35、理投訴2574起，市消協(xié)接到家庭裝修投訴500多起，比往年同期上升 80%；而去年北京家庭裝修市場的產(chǎn)值達到300億元，具有規(guī)模品牌專業(yè)裝修公司市場份額在30%左右，近70%同樣被“游擊隊”所占據(jù)。北京市裝飾裝修協(xié)會2004年共受理上門投訴286起，其中非會員單位投訴占總數(shù)的65%。因此規(guī)范行業(yè)準(zhǔn)入制度要大大加強，嚴(yán)厲打擊非法施工隊伍實在必行。同時，也要求行業(yè)會員單位加強自律，共同協(xié)作，提高管理水平，以消費者的利益為最大目標(biāo)，使整個市場良性發(fā)展。2行業(yè)分析步入21世紀(jì)的第2個10年，裝修環(huán)保行業(yè)仍然面臨一系列不確定因素。一是隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，大宗商品價格持續(xù)高位波動，帶動原料價格上漲，國內(nèi)勞

36、動力、能源動力等生產(chǎn)要素價格也呈現(xiàn)明顯的上升走勢，裝修環(huán)保企業(yè)的成本壓力將明顯增加。二是隨著國內(nèi)通貨膨脹預(yù)期加強，國家貨幣政策向緊縮微調(diào)的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，裝修環(huán)保企業(yè)的融資難問題可能會更加突出。三是貿(mào)易保護主義抬頭將是全球經(jīng)濟復(fù)蘇進程中難以避免的問題，2010年我國裝修環(huán)保行業(yè)遭遇國際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險仍然較高。四是隨著美元流動性迅速提高，人民幣升值的壓力正在日益凸現(xiàn)，進一步增加了行業(yè)出口的不確定性。從消費者消費意識來看，對于全裝修來講，客戶關(guān)心的問題有：裝修質(zhì)量、裝修成本、裝修工期、材料環(huán)保以及售后服務(wù)這幾個方面；對于個體消費者，通常關(guān)心的是施工質(zhì)量、造價、售后服務(wù)、環(huán)保這幾個問題。需要說明的是，

37、裝飾裝修設(shè)計也很重要，但由于消費者有自己的主觀傾向和對裝修方案的控制力，也就是說，家居裝修方案的最終結(jié)果是消費者根據(jù)自己的審美意識、居住理念以及生活方式的訴求和設(shè)計師進行交流互動的產(chǎn)物，因此通常來說，消費者對家居裝飾設(shè)計更多的是關(guān)心。隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量，又增加了對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。裝飾建材雖然都選擇達標(biāo)建材，甚至選擇環(huán)保建材，但在室內(nèi)有限的空間早，有害物質(zhì)釋放后的積聚濃度也有可能超出室內(nèi)空氣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。因此，要從設(shè)計、選材、施工、檢測等方面綜合考慮，力爭使竣工后的室內(nèi)空氣質(zhì)量達到合格標(biāo)準(zhǔn)。通過對近年室內(nèi)

38、空氣質(zhì)量檢測工地資料的匯總、分析，我們整理出環(huán)保裝修手冊。從設(shè)計、選材、施工、檢測等方面就如何控制，作了具體闡述。對有害物質(zhì)的來源及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)作了簡介,讓消費者明明白白。因此，在設(shè)計上要盡量降低材料的使用密度。材料選擇方面的控制主材輔材必須以環(huán)保建材為主，關(guān)鍵材料如細木工板、多層板、乳膠漆、油漆、白膠、萬能膠、建筑膠必須首選環(huán)保建材。加強施工過程的控制，嚴(yán)格按施工流程規(guī)范施工，開展自檢治理再檢，以高度的責(zé)任心對產(chǎn)品負(fù)責(zé)。 客戶關(guān)系是品牌的根基，而客戶是品牌根深葉茂的水分和營養(yǎng)。當(dāng)今，“品牌”在創(chuàng)建著品牌自身。無論你是否用“品牌”的觀點來思考，一切都是品牌。這種情況在全球化的21世紀(jì)將變得更為現(xiàn)實

39、、更為普遍。現(xiàn)今市場上，同類產(chǎn)品或服務(wù)之間差別不大，所以品牌就成為一個關(guān)鍵的差異化因素。然而，品牌涉及的不僅僅是“形象”，最為基本的是品牌維系于消費者對一種產(chǎn)品或一個公司的現(xiàn)行體驗之中。因此，品牌管理比品牌創(chuàng)建更為重要。唯一可以將品牌生命延續(xù)的做法是把客戶引入到品牌關(guān)系中來，讓客戶與品牌之間長時間形成的信賴關(guān)系維持和鞏固品牌的更新?lián)Q代。即使品牌與客戶之間的關(guān)系還沒有顯現(xiàn)出來，但客觀上經(jīng)濟利益的驅(qū)動已經(jīng)使發(fā)展和維護關(guān)鍵客戶轉(zhuǎn)化成了塑造品牌最基本的行動。時間越長，客戶和品牌之間的關(guān)系就越緊密，同時，日積月累，對品牌的貢獻就越大。一個好的、壽命長久的品牌正是建立在與它的客戶緊密關(guān)系基礎(chǔ)之上形成的。&

40、#160; 對于企業(yè)在創(chuàng)建品牌方面李征認(rèn)為，擁有眾多的成熟品牌和完善的品牌成長環(huán)境，則是一個行業(yè)成熟的基本標(biāo)志。在打造品牌之路上，裝飾行業(yè)在不斷努力，但由于客觀條件和歷史原因，行業(yè)缺乏能夠經(jīng)受市場檢驗的成熟品牌，反而存在著一些“假品牌”、“偽品牌”，有的企業(yè)甚至運用“價格手段”來創(chuàng)建品牌，結(jié)果是事半功倍。行業(yè)內(nèi)存在的問題 對于全裝修來講：裝修市場需要規(guī)范和重新整合開發(fā)商單純追求利益，住宅售價與裝修價位不能合理“捆綁”；開發(fā)商缺少專業(yè)的施工組織和隊伍，或者開發(fā)商與全裝修專業(yè)施工隊伍缺少一個交流互動的平臺，而非專業(yè)施工隊承攬全裝修施工又力所不及；開發(fā)商對裝修施工企業(yè)施工付款的方式和比例過于苛刻；驗

41、收標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，造成施工周期比較長，導(dǎo)致業(yè)主、開發(fā)商和施工單位在施工質(zhì)量產(chǎn)生糾紛；裝修設(shè)計與建筑設(shè)計脫接；土建施工單位與裝飾施工單位的交接沒有量化的標(biāo)準(zhǔn)，容易引起裝修施工的質(zhì)量、工期和環(huán)保方面的不便和障礙；要健全和完善建筑模數(shù)，否則無法用科技密集型的工業(yè)化裝修代替勞動密集型的手工操作。對于個體家庭裝修來講：消費者的消費觀念需要引導(dǎo)，要加強環(huán)保意識和安全裝修意識；第二輕信“游擊隊”和不知名、無資質(zhì)裝飾公司的低價格誘惑；第三，消費者對“李奎”和“李鬼”分辨不清；第四，消費者在選購材料時容易受到價格的誤導(dǎo)；第五，對于前期的設(shè)計容易產(chǎn)生誤區(qū)等。  政府及行業(yè)協(xié)會監(jiān)管力度不夠。到目前為止國家相繼

42、實施了住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法、建筑裝飾裝修質(zhì)量驗收規(guī)范、住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范等，但由于宣傳不到位，加上在行使過程中執(zhí)行不到位，社會及行業(yè)監(jiān)督力度不夠等原因，使許多消費者對這些規(guī)范模糊不清。  總之，裝飾市場的發(fā)展離不開政府部門和行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)、開拓，離不開裝飾裝修公司的團結(jié)合作；更離不開消費者的信賴與支持。在社會經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，誰尊重了市場發(fā)展的規(guī)律，誰尊重了消費者的意愿，那么他就是最后的勝利者?。ㄎ澹I銷戰(zhàn)略1.營銷機構(gòu)與隊伍 20年來中國建筑裝飾行業(yè)隨著改革開放的進程發(fā)展壯大，它的迅猛發(fā)展，也帶動了裝飾材料業(yè)高速發(fā)展，有巨大的市場空間和利潤空間，而“綠色”將是21世紀(jì)的

43、主流色彩，綠色產(chǎn)品也將是21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)品。“綠元素”是一家制作環(huán)保，健康，無污染的裝修材料的公司，它的營銷機構(gòu)是集營銷咨詢、媒體廣宣、產(chǎn)品運作、應(yīng)急公關(guān)為一體的專業(yè)化品牌運營機構(gòu)。以下使我們的營銷隊伍。(按所屬的部門分)一名營銷總監(jiān)，下屬分別為服務(wù)部經(jīng)理、宣傳部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和公關(guān)部經(jīng)理，每一名經(jīng)理下屬會有十名至十五名員工，具體分配經(jīng)理可自行調(diào)節(jié)。2.營銷渠道隨著人民生活水平的提高，廣大消費者環(huán)保意識的增強以及未來幾年內(nèi)頂級公共建筑裝飾裝修的需要，開發(fā)高品質(zhì)、高性能的 “綠色”裝修材料產(chǎn)品有著良好的市場前景。進入新世紀(jì)，面對蓬勃發(fā)展的裝飾材料業(yè)，在強手如云的激烈的市場競爭中，營銷手段變顯得

44、尤為重要，所以我們不僅向?qū)嶓w店推銷，也進軍網(wǎng)絡(luò)世界。二十一世紀(jì)的今天，是網(wǎng)絡(luò)的時代，信息的時代，銷售手段也從古老的上門推銷，電話推銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)推銷，越來越多的企業(yè)與個人認(rèn)識到了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性，為此我公司營銷機構(gòu)成立了網(wǎng)絡(luò)宣傳部，它的優(yōu)點顯而易見，首先，網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性，因為在網(wǎng)絡(luò)上可以提供全天候的服務(wù)，這樣服務(wù)部的員工可以和客戶充分的溝通；其次，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以及時連通國際市場，減少市場壁壘，消除了不同國家的企業(yè)與客戶做生意的時間、地域障礙；最后通過互聯(lián)網(wǎng)可以有效的服務(wù)于客戶，滿足客戶的要求，當(dāng)今世界，買方市場已經(jīng)形成，商業(yè)競爭已趨

45、激烈，網(wǎng)絡(luò)營銷以顧客為導(dǎo)向，強調(diào)個性化的營銷方式，而且它能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率。實體店銷售我們主要分為代理銷售和加盟店銷售。所謂代理銷售是我們在沒有設(shè)立直銷點的城市設(shè)立專門的代理點，通過招聘代理來銷售我們的產(chǎn)品。這樣不僅可以擴大我們的經(jīng)營范圍而且可以提高我們的知名度，并且利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣我們的產(chǎn)品。而加盟店營銷是在我們公司將面向社會各界在各大省市誠邀加盟商，將我公司發(fā)展為全國性的加盟店，在廣大客戶心中樹立品牌。最后我們還將開展教育營銷，也就是通過我們的知識人員以講座的方式向客戶宣傳室內(nèi)環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害，讓人們真正認(rèn)識到室內(nèi)污染的危害，引導(dǎo)人們購買環(huán)保

46、裝修材料。面對的客戶可以是學(xué)校的學(xué)生，現(xiàn)在的孩子大多都是獨生子女，為了孩子餓健康，家長都會慎重考慮的，而且這種宣傳方法不僅可以節(jié)約廣告成本，還可以擴大公司及產(chǎn)品的影響力，提高人們對于室內(nèi)污染的重視。3.廣告 隨著生活水平的不斷提高，消費者的環(huán)保意識與在不斷提高，對裝飾材料的品質(zhì)、品位有了更高的要求，消費者越來越傾向于購買具有環(huán)保認(rèn)證的產(chǎn)品，這給銷售帶來了一定的壓力。所以為了成為消費者心目中“綠色”、“精品”、“專業(yè)”的代名詞，廣告的宣傳必不可少，具體方案如下：廣告創(chuàng)意1.主題：以健康，環(huán)保，無污染為主要的廣告主題，表現(xiàn)現(xiàn)代人追求自然，崇尚健康等。2.廣告的表現(xiàn)形式：由于以健康環(huán)保為主

47、題，所以在委托廣告公司設(shè)計畫面時，廣告的背景應(yīng)該以綠色為主題，廣告詞和廣告畫面中應(yīng)顯示出公司強大的實力以及健康的形象。3.廣告詞：廣告媒體的選擇1.報紙：選擇23家最主要的，發(fā)行量最大的報紙，刊登吸引眼球的廣告。2.網(wǎng)絡(luò)：除了我們公司自己的網(wǎng)站，還可以在點擊率高的網(wǎng)站上添加移動廣告、彈出式廣告等3.現(xiàn)場報道：可在大型裝修市場邀請相關(guān)媒體，介紹公司定位和提供服務(wù)的范圍，實現(xiàn)宣傳和確立品牌的雙重作用。4促銷及價格 在產(chǎn)品定價問題上，以環(huán)境成本與社會責(zé)任定價相結(jié)合的原則進行定價?，F(xiàn)在建材市場還很不完善，價格并非整齊劃一。但是如果考慮購買我們公司的產(chǎn)品，可與我們的代理聯(lián)系，到我們的銷售部或者

48、廠家看樣子，廣泛地咨詢價格,當(dāng)然 如果集體采購，可由自愿的一名或兩名組織者以集體采購的名義和我們的團購代表進行談判，以較優(yōu)惠的價格成交。我們迎合了消費者這一購買行為，充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量，將商品團購出售，而且還獲得了一個較為穩(wěn)定的客戶群及相關(guān)客戶資料。為了更好地為客戶服務(wù)，我們不僅向客戶提供免費的咨詢服務(wù)，使客戶了解相關(guān)的保養(yǎng)維護知識，我們還定期通過電話、上門服務(wù)等方式進行回訪同時向客戶介紹新產(chǎn)品，還在保修期內(nèi)免費為老客戶做一到兩次的保養(yǎng)。針對我們的主要產(chǎn)品 ，價格如下：產(chǎn)品名稱定價定價依據(jù)生態(tài)墻板56/平防水、防蟲、高防火性、無污染、無公害環(huán)保地板330/平環(huán)保、減少甲醛釋放量、耐腐蝕性強等環(huán)

49、保吸音材料49/平阻燃、隔熱、保溫、防潮、防霉變、易除塵等立體墻紙69/平高檔皮紋，耐磨，易擦洗，立體感強，色彩逼真等以上僅是我們公司價格適中的主要產(chǎn)品，具體信息可登陸公司官網(wǎng)查看，而且還有很多折扣等著你們哦，例如消費滿1000元即可獲得9.5折折扣，消費多多，驚喜多多，不要錯過哦。5.市場開拓環(huán)保產(chǎn)品雖然有良好的市場前景，但同樣存在著激烈的競爭，我們不能安于現(xiàn)狀，要積極的開拓市場，同時為了滿足客戶對產(chǎn)品的多樣性需求，又保持專業(yè)性精品化特征的定位，我們推出了捆綁聯(lián)接策略-即采取在競爭中，與縱向上游廠家、橫向同行對手合作的方式，假借市場龍頭之虎威，占領(lǐng)細分市場。所謂“和縱”就是與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)合

50、，成為固定代銷點，建立長期合作伙伴關(guān)系；所謂“聯(lián)橫”就是與經(jīng)營板材互補產(chǎn)品的商家（如經(jīng)營環(huán)保涂料的經(jīng)銷商）進行合作，取得優(yōu)勢互補，共同分享市場。為保證所售產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品上游生產(chǎn)商的選擇上，我們進行了嚴(yán)格篩選，重新確認(rèn)了幾家有實力的企業(yè)作為上家，并簽訂了長期合同，成為其固定的銷售代理商，并提出按需定貨的進貨方式，這樣就確保了產(chǎn)品的高質(zhì)量和綠色標(biāo)準(zhǔn)以及供應(yīng)鏈的暢通，同時極大縮短了供、交貨時間，減少了儲存環(huán)節(jié)，降低了成本。無論是與上游的生產(chǎn)廠家還是與同行的對手，我們都應(yīng)該提倡一種“競合”的關(guān)系，即一種既競爭有合作的關(guān)系，這是一種達到“雙贏”的戰(zhàn)略合作關(guān)系。實際上這也是一種借勢策略，將自己與較

51、有實力對手進行捆綁，使之存在利益鏈接，從而達到產(chǎn)品融資的效果，借他人之勢壯大自身的市場競爭力。利用這種競爭中求合作的方式不僅奠定了公司的基礎(chǔ)，而且打響了公司的知名度，可謂一舉兩得。雖然這種方打開了公司的市場，但是新生公司還會像雨后春筍般冒出，對待競爭對手我們決不能手軟，要收攏拳頭，將力量集中到一點打擊對手。因為中小企業(yè)本身在資源方面不足，資金往往難以迅速回攏，使得經(jīng)營風(fēng)險很大，商場我們決不能掉以輕心，只有這樣，我們才能有更廣闊的市場。、6.應(yīng)急反應(yīng)計劃商場如戰(zhàn)場，在公司運作期間，總會出現(xiàn)各種緊急事故，所以我們公司成立了應(yīng)急公關(guān)部，當(dāng)企業(yè)內(nèi)部因素和企業(yè)外部環(huán)境不再支持企業(yè)的原有戰(zhàn)略時，就必須對其

52、進行調(diào)整，進行戰(zhàn)略再定位，以適應(yīng)時時變化的市場需求和企業(yè)自身的發(fā)展需求.而我們的應(yīng)對策略為逆向再定位，而所謂的逆向再定位就是采用逆向思維的方式，反其道而行、另辟蹊徑、見縫插針；通過回避法、回避自身不利因素，發(fā)揮長處；通過背景轉(zhuǎn)換法，扭轉(zhuǎn)自身弱勢地位，換一個角度思考問題，從另一個側(cè)面提出解決方案這樣公司便基本扭轉(zhuǎn)了不利局面，取得了市場競爭的主動，應(yīng)急公關(guān)部還將處理對于我們公司產(chǎn)品不滿意的重要客戶，而且各個部門都會充分配合公關(guān)部的調(diào)查，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是售后服務(wù)或者是任何部門出現(xiàn)問題，我們都會調(diào)查清楚，并且給客戶一個滿意的答案。（六）生產(chǎn)計劃1廠址公司生產(chǎn)基地位于沈陽渾南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，廠房生產(chǎn)面積5

53、000平米。生產(chǎn)設(shè)備引進最新的裝飾材料生產(chǎn)線設(shè)備，豐富產(chǎn)品類型結(jié)構(gòu)，圖紋機理專業(yè)生產(chǎn)線栩生幻變，專業(yè)加工櫻花板、佳堡板等圖紋飾面。加工高度光、半啞光及啞光等類型飾面效果。公司生產(chǎn)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建材室內(nèi)外裝飾、家具裝飾、現(xiàn)代廚具、家具、公共場所等。 。因此可以達到初具經(jīng)濟規(guī)模，這些產(chǎn)品設(shè)備明顯提高了產(chǎn)品的競爭力及企業(yè)的抗風(fēng)險能力。 目前公司已成功研發(fā)建材行業(yè)系列粘合劑，如裝修用粘合劑、人造板用系列粘合劑、成品化用系列粘合劑等產(chǎn)品，實現(xiàn)了行業(yè)技術(shù)的整合，為客戶提供整體 環(huán)保裝飾材料的幾大分類很多人只知道環(huán)保裝修，卻不知道怎么去選擇環(huán)保的裝飾材料，也不了解環(huán)保裝修材料的具體分類，下面是我根據(jù)一些資料

54、整理出來的，大家可以先了解一下，具體的也可以在去網(wǎng)上看看，翻閱一下相關(guān)的書籍資料！1.環(huán)保地材：植草路面磚是各色多孔鋪路產(chǎn)品中的一種，采用再生高密度聚乙烯制成?？蓽p少暴雨徑流，減少地表水污染，并能排走地面水。多用在公共設(shè)施中。2.環(huán)保墻材：新開發(fā)的一種加氣混凝土砌磚，可用木工工具切割成型，用一層薄沙漿砌筑，表面用特殊拉毛漿粉面，具有阻熱蓄能效果。3.環(huán)保墻飾：草墻紙、麻墻紙、紗綢墻布等產(chǎn)品，具有保濕、驅(qū)蟲、保健等多種功能。防霉墻紙經(jīng)過化學(xué)處理，排除了墻紙在空氣潮濕或室內(nèi)外溫差大時出現(xiàn)的發(fā)霉、發(fā)泡、滋生霉菌等現(xiàn)象，而且表面柔和，透氣性好。4.環(huán)保管材：塑料金屬復(fù)合管，是替代金屬管材的高科技產(chǎn)品，

55、其內(nèi)外兩層均為高密度聚乙烯材料，中間為鋁，兼有塑料與金屬的優(yōu)良性能，而且不生銹，無污染。5.環(huán)保漆料：生物乳膠漆，除施工簡便外還有多種顏色，能給家居帶來繽紛色彩。涂刷后會散發(fā)陣陣清香，還可以重刷或用清潔劑進行處理，能抑制墻體內(nèi)的霉菌。6.環(huán)保照明：這是一種以節(jié)約電能、保護環(huán)境為目的的照明系統(tǒng)。通過科學(xué)的照明設(shè)計，利用高效、安全、優(yōu)質(zhì)的照明電器產(chǎn)品，創(chuàng)造出一個舒適、經(jīng)濟、有益的照明環(huán)境。（一）生產(chǎn)資源保障1公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)3800萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。2生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為辦公和民用營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求

56、運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。3按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。4生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。（二）人力資源保障

57、“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心2007年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：1加快人才引進：以2013年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在2013年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。2加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。3建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中