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文檔簡介
1、銷售新上崗培訓(xùn)工作對于你有什么樣意義一、自述經(jīng)歷一、自述經(jīng)歷 請記住以下名言:請記住以下名言:、成功者找方法,失敗者找借口。、你不去嘗試,你永遠(yuǎn)不知道自己有多棒!、不要做事,而要完成結(jié)果!五位老師給我的啟示:五位老師給我的啟示: 目標(biāo)設(shè)定的重要性;孟昭春 放下所有的抱怨,因為抱怨會傳染。把抱怨轉(zhuǎn)化為請求;夏小斌 要想成長快,最重要的是選擇一位好的老師;安東尼羅賓 只要你下決定,就已經(jīng)完成;蹇宏 系統(tǒng)銷售法的重要性。吳學(xué)文請注意:請注意: 我們現(xiàn)在得到的一切,都是自己給出去的東西,而你唯一想得到而未得到的東西,都是自己不愿給出的。二、二、新營銷員渴求什么?新營銷員渴求什么? 、做什么?知識方面
2、、怎么做?技巧方面 、為什么?使命感快速而有效的培訓(xùn)方法快速而有效的培訓(xùn)方法: 原那么:一邊學(xué)習(xí),一邊工作; 一邊工作,一邊學(xué)習(xí); 訓(xùn)練一:知識的訓(xùn)練 由中醫(yī)、營養(yǎng)開始 步驟:、全面了解中醫(yī)營養(yǎng)根底 、掌握掌握產(chǎn)品的特點 、掌握未來健康的趨勢訓(xùn)練二:技巧的訓(xùn)練訓(xùn)練二:技巧的訓(xùn)練 、市場調(diào)研; 、建立信賴感; 、了解客戶的問題需求和渴望度; 、塑造產(chǎn)品價值,提出解決方案; 、做競爭對手分析; 、解除反對意見; 、成交; 、轉(zhuǎn)介紹; 、跟進效勞;訓(xùn)練三、要領(lǐng)的訓(xùn)練訓(xùn)練三、要領(lǐng)的訓(xùn)練 概念明確,根底穩(wěn)定 內(nèi)在世界明確,外在世界順暢; 內(nèi)在世界模糊,做人糊里糊涂,做事一塌糊涂。概念明確的重要性:概念明
3、確的重要性: 一切事實的形成,都是從明確的要領(lǐng)開始; 模糊的概念的結(jié)果,是導(dǎo)致一個人沒有方法全力以赴的主因; 明確的概念就是鼓勵的源泉。徹底認(rèn)清以下概念:徹底認(rèn)清以下概念: 、營銷員的工作是什么? 、中醫(yī)養(yǎng)生與營養(yǎng)的原那么? 、何謂探尋? 、誰是準(zhǔn)客戶?標(biāo)準(zhǔn)? 、何謂養(yǎng)生營銷? 、中醫(yī)養(yǎng)生難推銷嗎? 、我們的客戶需求什么? 老板高級白領(lǐng)、零售商、經(jīng)銷商 、何謂正確的態(tài)度? 、良好的工作習(xí)慣 、營銷員的兩大任務(wù) 找人,成交訓(xùn)練四:使命感的訓(xùn)練訓(xùn)練四:使命感的訓(xùn)練 使命感影響人的: 、處事態(tài)度; 、工作習(xí)慣; 請記住卓越成績的三大根底: 信念堅決、思想積極、行動有效 正確的銷售原那么是:正確的銷售
4、原那么是: 放下所謂自我和面子,因為我們的工作放下所謂自我和面子,因為我們的工作關(guān)系到人類的健康和幸福。關(guān)系到人類的健康和幸福。 正確的處世立場是:正確的處世立場是: 、全力以赴,不要把成敗放在心中,、全力以赴,不要把成敗放在心中,只求無愧我心。只求無愧我心。 、不要把自己的前途放在別人的眼神、不要把自己的前途放在別人的眼神里、嘴巴里。里、嘴巴里。 營銷員的失敗來自于哪些方面營銷員的失敗來自于哪些方面:? 、沒有心態(tài); 、沒有狀態(tài); 、沒有姿態(tài);以愛心為出發(fā)點,以真心付諸行動,以歡心為目的地。如何培養(yǎng)積極思想如何培養(yǎng)積極思想: 首先:要勇敢面對挑戰(zhàn), 充清楚確銷售的意義。 其次:注意設(shè)立明確的
5、目標(biāo) 只有清晰的目標(biāo), 才會有積極的行動。如何采取有效的行動如何采取有效的行動: 、用心去工作; 、把業(yè)務(wù)知識根底打好; 、充分運用創(chuàng)造步驟。 活出我們的潛能,不要活在昨日的記憶中,切記使命感和做人的原那么,是我們以不變應(yīng)萬變的中心點。我是誰?我的奉獻我的成績我處事的價值觀我的做人原那么思想的四個層面:零度:產(chǎn)品明了:平安、健康、高效應(yīng)用:能給你帶來更大的收益徹悟:愛心、責(zé)任感請記住:真正的營銷訓(xùn)練是人格的訓(xùn)練!三、健康參謀的工作準(zhǔn)那么三、健康參謀的工作準(zhǔn)那么 、了解你的目標(biāo)與任務(wù) 人均5個顧客月 目標(biāo) 2萬的業(yè)績 、你所應(yīng)該做的準(zhǔn)備 事前的準(zhǔn)備:知識技能、習(xí)慣與方法; 精神的準(zhǔn)備:持之以恒、
6、激情 思想的準(zhǔn)備:長期目標(biāo),中期目標(biāo),短期目標(biāo)成長目標(biāo),收入目標(biāo) 、工具的準(zhǔn)備: DM、調(diào)研報告、地圖、名片 、心理的準(zhǔn)備:推銷是從拒絕開始 自信、 承受孤獨、 堅持與自律、 積極樂觀、 敢于承擔(dān)責(zé)任、與客戶談業(yè)務(wù)時請注意:、與客戶談業(yè)務(wù)時請注意: 了解客戶的背景資料 切入的方式時,要獲得對方的尊重 取得對方的信任 有的放矢地調(diào)動客戶產(chǎn)生極大的興趣“五談兩不談五談兩不談 、市場定位要明確; 、如何支持與協(xié)作; 、促銷與助銷的措施 、市場管理 、利潤不談:、價格、給付方式助銷的技能助銷的技能: 、調(diào)整好自己的心態(tài); 、注意自己的態(tài)度和熱情度; 、 約訪的技巧; 、關(guān)于產(chǎn)品介紹:、關(guān)于產(chǎn)品介紹:
7、不要漫無邊際,擴大產(chǎn)品宣傳不要漫無邊際,擴大產(chǎn)品宣傳 絕對、無效退款、保證、一定絕對、無效退款、保證、一定 先談缺點先談缺點 介紹產(chǎn)品時,注意次序介紹產(chǎn)品時,注意次序 第一句話一定要到位第一句話一定要到位D M成交成交后,談其他功能不要傷害其他產(chǎn)品后,談其他功能不要傷害其他產(chǎn)品不要不懂裝懂不要不懂裝懂總之: 提升信念,使信念堅決; 提升思想,使思想積極; 提升行為,使行為有效; 提升業(yè)績,使業(yè)績卓越四、市場操作步驟 一市場調(diào)研一市場調(diào)研 目的:、能否進入?目的:、能否進入? 、如何進入?、如何進入? 、與誰合作?、與誰合作? 二代理商篩選與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)二代理商篩選與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目的:選擇符合公司標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商目的:選擇符合公司標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn):、信譽好;、管理能力強;標(biāo)準(zhǔn):、信譽好;、管理能力強;、推廣能力強;、健康理念強;、推廣能力強;、健康理念強;、資金實力強;、資金實力強;選對人,已成功了一半;選錯了人,選對人,已成功了一半;選錯了人,還沒有開始,已宣告失敗。還沒有開始,已宣告失敗。三、市場啟動三、市場啟動 目的:在最短的時間內(nèi)建立客戶信賴感,迅速將產(chǎn)品銷售出去。四、市場管理四、市場管理 目的:讓客戶調(diào)理放心,能目的:讓客戶調(diào)理放心,能100%解決健康需解決健康需求求 市場原那么:市場
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