競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、3.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 3.3.1 五力模型分析 根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的微觀環(huán)境進(jìn)行分析，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1. 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 2. 供方討價(jià)還價(jià)能力 3. 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力 4. 替代品威脅 5. 潛在進(jìn)入者的威脅圖3.7 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 雖然各界普遍看好生物農(nóng)藥未來(lái)的發(fā)展，但由于種種原因，目前生物農(nóng)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)不夠快，生物農(nóng)藥企業(yè)步履蹣跚，艱難維持運(yùn)營(yíng)，呈現(xiàn)“叫好不叫座”的局面。生物農(nóng)藥企業(yè)處于初級(jí)發(fā)展階段，規(guī)模較小、實(shí)力較弱，使得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：浙江升華拜克生物股份有限公司，浙江錢(qián)江生物化學(xué)股份有限公司，武漢天惠生物集團(tuán)和武漢科諾生物科技股份有限

2、公司等。2.供應(yīng)商議價(jià)能力 煙草收獲過(guò)程中除鮮煙葉以外的腳葉、腋芽、煙莖等，在煙葉生產(chǎn)、晾烤、復(fù)烤和卷煙生產(chǎn)加工過(guò)程中，無(wú)法進(jìn)行卷煙加工的低等或等級(jí)外煙葉以及大量的上部煙葉、廢煙末、廢煙絲、煙花、煙草穗桿等，以及煙草加工中產(chǎn)生的碎片和煙塵，還有分離出占煙葉重量23%25%的煙梗統(tǒng)稱(chēng)為煙草廢棄物。我公司所選用的原料煙草廢棄物主要來(lái)自打葉復(fù)烤廠。由于這些材料的大眾化，價(jià)格較為低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購(gòu)，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，使得公司具備議價(jià)能力，能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。打葉復(fù)烤廠在加工過(guò)程中所產(chǎn)生的煙草廢棄物的處理方式基本上還是采取填埋的老辦法。然而填埋煙草廢棄物有不少弊?。阂皇且x擇地

3、方，會(huì)產(chǎn)生租地費(fèi)用；二是廢棄物會(huì)產(chǎn)生一定的污染，群眾對(duì)此頗有意見(jiàn)；三是不利于煙葉廢料的專(zhuān)賣(mài)安全管理。按照這種舊有的處理辦法，一家打葉復(fù)烤廠一年處理煙草廢棄物的費(fèi)用在200萬(wàn)元以上。而我公司將直接與上述廠家聯(lián)系，以每噸一定的價(jià)格幫助他們處理煙草廢料。3.購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力 由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上替代品較少，所以顧客的選擇空間不大。并且該產(chǎn)品為環(huán)保類(lèi)型生物農(nóng)藥，從我國(guó)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)此產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)處于賣(mài)方市場(chǎng)。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的生物農(nóng)藥，以阿維菌素制劑為主，售價(jià)為 30-35 元/500ml，而我們的售

4、價(jià)僅為20 元/500ml，較高的性?xún)r(jià)比使得我們的產(chǎn)品更容易打入市場(chǎng)。4.潛在競(jìng)爭(zhēng)者 由于生物農(nóng)藥的特殊用途，目前市場(chǎng)上的潛在競(jìng)爭(zhēng)者不太明顯。5. 替代品的威脅目前市場(chǎng)上主要的生物農(nóng)藥為阿維菌素制劑產(chǎn)品，而我公司所生產(chǎn)的植物源和微生物源復(fù)合殺蟲(chóng)劑的主要成分不僅可以是阿維菌素，還含有煙堿等植物源殺蟲(chóng)劑。本身我公司產(chǎn)品就是一種新型復(fù)合型生物農(nóng)藥，相對(duì)于目前市場(chǎng)上的單一型生物農(nóng)藥具有很大的優(yōu)勢(shì)，暫無(wú)替代產(chǎn)品。同時(shí)我們相信，隨著科技的發(fā)展，一定會(huì)有殺蟲(chóng)效果更好的生物農(nóng)藥出現(xiàn)，所以我公司加大在科研方面的投資，爭(zhēng)取走在生物農(nóng)藥研制的前沿。下表是植物源.微生物源復(fù)合殺蟲(chóng)劑與相關(guān)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的對(duì)比：表3.1 植物

5、源.微生物源復(fù)合殺蟲(chóng)劑與相關(guān)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的對(duì)比產(chǎn)品類(lèi)別植物源.微生物源復(fù)合殺蟲(chóng)劑阿維菌素苦皮藤素目標(biāo)市場(chǎng)微生物農(nóng)藥市場(chǎng)植物源農(nóng)藥市場(chǎng)微生物農(nóng)藥市場(chǎng)植物源農(nóng)藥市場(chǎng)價(jià)格20 元/500ml30-35 元/500ml35-45 元/500ml優(yōu)點(diǎn)總結(jié)植物源和微生物源復(fù)合殺蟲(chóng)劑，具有雙重殺蟲(chóng)效果原料更易得環(huán)保無(wú)殘留價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)高效并能殺死多種害蟲(chóng)不易產(chǎn)生抗藥性藥劑易分解，較安全殺蟲(chóng)力強(qiáng)無(wú)污染對(duì)人畜安全缺點(diǎn)總結(jié)使用時(shí)需要一定技術(shù)指導(dǎo)產(chǎn)品較新，打入市場(chǎng)需要時(shí)間價(jià)格較高殺死害蟲(chóng)的速度較慢原藥毒性大殺蟲(chóng)速度較慢顯效較慢3.3.2 SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析及策略 3.3.2.1 SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況以及產(chǎn)

6、品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，我們對(duì)植物源.微生物源復(fù)合殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析如下：表3.3 SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strength）（1） 技術(shù)優(yōu)勢(shì)（2） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（3） 價(jià)格優(yōu)勢(shì)（4） 人力資源優(yōu)勢(shì)（5） 業(yè)務(wù)類(lèi)型優(yōu)勢(shì)（6） 地域優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)（weakness）（1） 創(chuàng)業(yè)資金有限，投資不足（2） 產(chǎn)品單一（3） 企業(yè)管理缺乏經(jīng)驗(yàn)（4） 政府政策扶持力度不夠（5） 新產(chǎn)品在初期受到消費(fèi)者質(zhì)疑（6） 創(chuàng)業(yè)期可能利潤(rùn)不高機(jī)遇（opportunity）（1） 政府給予高度重視（2） 環(huán)保型產(chǎn)品的快速發(fā)展（3） 人們對(duì)食品安全的強(qiáng)烈渴望威脅（threat）（1） 市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的接受需要過(guò)程（2） 公司管理問(wèn)題及資金

7、運(yùn)作出現(xiàn)不合理現(xiàn)象（3） 消費(fèi)者的傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣（4） 同類(lèi)企業(yè)的模仿SWOT具體分析：（1）優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司擁有“一種煙草基質(zhì)復(fù)合生物殺蟲(chóng)劑及其制造方法”的實(shí)用新型技術(shù)專(zhuān)利，目前生物殺蟲(chóng)劑主要利用農(nóng)副產(chǎn)品原料發(fā)酵法生產(chǎn)，主要原料為黃豆餅粉、花生餅粉、魚(yú)粉、谷糠、麩皮、以及蛋白胨和酵母膏等，原料成本占生產(chǎn)成本30%以上。隨著農(nóng)副產(chǎn)品原料價(jià)格上升，原料成本將進(jìn)一步制約化學(xué)農(nóng)藥的競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大。如何降低生產(chǎn)成本已是目前市場(chǎng)的核心問(wèn)題。另外，這些原料均可制成很好的飼料，利用這些原料發(fā)酵法生產(chǎn)殺蟲(chóng)劑，會(huì)消耗大量的飼料資源。因此，選擇低成本的原料是生物殺蟲(chóng)劑商業(yè)化生產(chǎn)和廣泛應(yīng)用的關(guān)鍵。本公司改進(jìn)了生物

8、殺蟲(chóng)劑的生產(chǎn)工藝，技術(shù)與國(guó)內(nèi)相似技術(shù)相比，更加成熟，節(jié)約成本。開(kāi)發(fā)了以煙草廢棄物為原料生產(chǎn)生物殺蟲(chóng)劑的新工藝，通過(guò)大量研究和實(shí)驗(yàn)，掌握了生物殺蟲(chóng)劑生產(chǎn)制備的最佳工藝條件。相較于其它生產(chǎn)工藝：原料更易得、過(guò)程更環(huán)保、價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)公司制得的煙草廢料復(fù)合生物殺蟲(chóng)劑外觀呈灰色至褐色液態(tài)、顆粒狀或粉狀，可加工成各種劑型。經(jīng)測(cè)定，產(chǎn)品中一般含有0.130%（按質(zhì)量計(jì)）的煙草植物源殺蟲(chóng)組分和0.130%（按質(zhì)量計(jì)）的微生物源殺蟲(chóng)組分，殺蟲(chóng)微生物數(shù)量一般達(dá)1081012個(gè)/ml（g）。本發(fā)明生產(chǎn)的生物殺蟲(chóng)劑不同于常規(guī)的植物源或微生物源殺蟲(chóng)劑，而是一種植物源和微生物源復(fù)合殺蟲(chóng)劑，不僅含有殺蟲(chóng)微生物及其

9、代謝產(chǎn)物，而且含有煙草殺蟲(chóng)成分（如煙堿等），具有雙重殺蟲(chóng)效果，顯著優(yōu)于單一的植物源或微生物源殺蟲(chóng)劑，完全符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，處于行業(yè)先進(jìn)水平。我公司生產(chǎn)的煙草廢料復(fù)合生物殺蟲(chóng)劑可廣泛應(yīng)用于大田作物、園藝植物、果蔬、森林蟲(chóng)害的生物防治；也可用于煙草倉(cāng)庫(kù)害蟲(chóng)的生物防治，可在倉(cāng)庫(kù)中噴灑，也可在打葉復(fù)烤過(guò)程中直接噴加到煙葉中，用途十分廣泛。價(jià)格優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)上的生物農(nóng)藥售價(jià)為30-45/500ml，而我們的售價(jià)僅為20元/500ml，較高的性?xún)r(jià)比使得我們的產(chǎn)品更容易打入市場(chǎng)。人力資源優(yōu)勢(shì)我們是一支充滿(mǎn)青春活力、不斷學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，精通專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且在科技研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源等多種崗位上具有豐富的知識(shí)

10、和先進(jìn)的管理理念，知識(shí)體系互補(bǔ)。產(chǎn)品研發(fā)以鄭州大學(xué)生命科學(xué)院為依托，該學(xué)院擁有生物信息學(xué)博士點(diǎn)、生物學(xué)一級(jí)碩士點(diǎn)、生態(tài)學(xué)一級(jí)碩士點(diǎn)和農(nóng)學(xué)二級(jí)碩士點(diǎn)、擁有河南省功能生物大分子重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、微生物發(fā)酵與代謝工程實(shí)驗(yàn)室等一批重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)條件優(yōu)越，學(xué)科基礎(chǔ)雄厚；此外本公司所依托的實(shí)驗(yàn)室為省級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心，擁有一支銳意進(jìn)取、奮發(fā)向上的優(yōu)秀科研力量。這些都為我公司提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，并在生產(chǎn)、管理等方面提供指導(dǎo)，有利于公司的快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展。業(yè)務(wù)類(lèi)型優(yōu)勢(shì)公司以煙草廢料為原料生產(chǎn)生物殺蟲(chóng)劑，將煙草廢棄物吸納為高性能工業(yè)原料，避免了因填埋煙草廢料而造成的環(huán)境污染，不僅產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而且還有很

11、高的環(huán)保價(jià)值和社會(huì)價(jià)值；同時(shí)，公司的生產(chǎn)工藝綠色環(huán)保，不會(huì)向外界排放污染，完全符合環(huán)境保護(hù)和低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求。地域優(yōu)勢(shì)公司所在地位于河南許昌，地屬中原腹地，交通發(fā)達(dá)；且有河南最大的打葉復(fù)烤廠許昌天昌國(guó)際煙草有限公司，煙草廢棄物原料可就地取材，大大降低了原料運(yùn)輸成本。（2）劣勢(shì)公司成立初期，各部門(mén)合作協(xié)調(diào)有待進(jìn)一步調(diào)整，各種規(guī)章制度還不完善，產(chǎn)品單一，尚未取得消費(fèi)者認(rèn)可。初期創(chuàng)業(yè)資金不足，投資不足，產(chǎn)品單一。團(tuán)隊(duì)在實(shí)際的管理、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)較不足。我們團(tuán)隊(duì)必須團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷學(xué)習(xí)，盡快熟悉企業(yè)的運(yùn)作，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。國(guó)家雖然對(duì)生物農(nóng)藥重視，但政策扶持力度還不夠大。雖然生物農(nóng)藥的生態(tài)效益與社會(huì)

12、效益很明顯，但由于國(guó)內(nèi)的生物農(nóng)藥起步較晚，農(nóng)民認(rèn)識(shí)不足，往往不愿意使用生物農(nóng)藥，整個(gè)生物殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)處于一個(gè)期待開(kāi)發(fā)階段。（3）機(jī)遇生物農(nóng)藥行業(yè)有巨大的環(huán)境效益，政府給予了高度重視，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，它在我國(guó)也剛剛起步，并將逐步進(jìn)入高速發(fā)展期。作為世界公認(rèn)的環(huán)境友好型藥劑，生物農(nóng)藥具有安全、環(huán)保、低殘留等特征，它代表了未來(lái)農(nóng)藥產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)展生物農(nóng)藥已成為當(dāng)前許多國(guó)家的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。近年來(lái)，因農(nóng)藥生產(chǎn)和使用不當(dāng)造成的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和環(huán)境污染事件時(shí)有發(fā)生，刺激著公眾對(duì)食品安全的敏感神經(jīng)。人們對(duì)食品安全的強(qiáng)烈渴望將會(huì)推動(dòng)生物農(nóng)藥市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。生物農(nóng)藥市場(chǎng)廣闊，潛力巨大，不斷有新技術(shù)誕生，走在行

13、業(yè)的最前沿將會(huì)使企業(yè)取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。（4）威脅由于消費(fèi)者的傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的接受需要一個(gè)過(guò)程。公司管理問(wèn)題及資金運(yùn)作出現(xiàn)不合理現(xiàn)象。其他同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行模仿生產(chǎn)同類(lèi)型產(chǎn)品?？偨Y(jié)：通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部的優(yōu)、劣勢(shì)，外部的機(jī)遇、威脅的評(píng)判。得出本公司只要能夠獲得充足的資金，那么面對(duì)的總體狀況是優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)多于挑戰(zhàn)。因此企業(yè)應(yīng)該采用Aggressive Expansion策略，充分利用優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的同時(shí)兼顧劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的威脅。3.3.2.2 對(duì)應(yīng)策略 利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇-充分利用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和學(xué)校老師的聰明才智，結(jié)合員工的奉獻(xiàn)精神，把公司經(jīng)營(yíng)好。-充分利用公司的資金，避免出現(xiàn)閑置資金。有必要時(shí)可向銀行融資。-國(guó)家對(duì)生物農(nóng)藥的發(fā)展十分重視，要充分利用政府在資金上、政策上給予的扶持。-由于生物農(nóng)藥比普通農(nóng)藥更有生命力，大環(huán)境好，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不足，通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略形成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)布局，從占有市場(chǎng)，到占有農(nóng)戶(hù)的思想，到占有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，并在策劃過(guò)程中形成對(duì)生物農(nóng)藥的壁壘建設(shè)，使本公司在市場(chǎng)上