業(yè)務(wù)員提成辦法

1、業(yè)務(wù)員績(jī)效考核辦法為加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，體現(xiàn)能者多勞的原則，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。制定本考核辦法。一、業(yè)務(wù)員工資結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員的工資由基薪、績(jī)效工資、業(yè)績(jī)提成三部分組成：1、業(yè)務(wù)員試用期工資=1000元+業(yè)績(jī)提成；2、正式業(yè)務(wù)員工資=基薪+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成。業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)崗位月合同額基本工資績(jī)效工資通訊費(fèi)補(bǔ)貼一級(jí)業(yè)務(wù)員XA 50萬(wàn)元900元800元150元二級(jí)業(yè)務(wù)員20萬(wàn)元VXV 50萬(wàn)元800元500元150元三級(jí)業(yè)務(wù)員XV 20700元300元150元試用業(yè)務(wù)員試用期3個(gè)月1000 元三、業(yè)務(wù)員基薪調(diào)整辦法1、 業(yè)務(wù)員的每月基薪和績(jī)效工資是浮動(dòng)的。其月基薪調(diào)整以

2、當(dāng)月實(shí) 際簽 訂的合同額為標(biāo)準(zhǔn)，參照相應(yīng)級(jí)別業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2、業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月未簽訂業(yè)務(wù)合同的，白第四個(gè)月起執(zhí)行試用業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)。3、業(yè)務(wù)員連續(xù)六個(gè)月以上未簽訂業(yè)務(wù)合同的，白第七月起轉(zhuǎn)為試用 業(yè)務(wù)員，三個(gè)月試用期滿后經(jīng)考核決定其是否執(zhí)行業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)。四、業(yè)績(jī)提成 1、業(yè)務(wù)提成比例 銷售提成比例1.5%; (2)租賃提成比例2% 改制提成比例3%(4) 維修費(fèi)和賠償費(fèi)提成比例按回款的2%2、提成發(fā)放辦法：新簽合同在回款額達(dá)到合同總額的 20福，公司每收回一筆業(yè)務(wù)款 按比例計(jì) 算一次提成，每月發(fā)工資時(shí)一并發(fā)放；如合同款項(xiàng)全部結(jié)清， 該合同回款的所有 提成與工資一并發(fā)放。3、業(yè)務(wù)員年度業(yè)績(jī)

3、考核辦法:(1) 年?duì)I銷計(jì)劃定額:業(yè)務(wù)T8:年計(jì)劃定額萬(wàn)元。王金利萬(wàn)元、王建紅萬(wàn)元、王金業(yè)萬(wàn)元、魯維權(quán)萬(wàn)業(yè)務(wù)二部年計(jì)劃定額萬(wàn)元。丁曉諾萬(wàn)元、陳明良萬(wàn)兀、等U明萬(wàn)兀、盧益萬(wàn)兀、幺國(guó)華萬(wàn)元根據(jù)業(yè)務(wù)員本人年?duì)I銷定額,對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行年度業(yè)績(jī)考核。根 據(jù)業(yè)務(wù)員年度實(shí)際完成營(yíng)銷額與本人年度營(yíng)銷定額相比較，計(jì)算本人年 度實(shí)際完成合同量超虧額。年度實(shí)際完成營(yíng)銷量超虧額=年度實(shí)際發(fā)生營(yíng) 銷合同額-年度營(yíng)銷定額。其獎(jiǎng)懲辦法為：年定額在200萬(wàn)元及以上的，超額完成年度營(yíng)銷計(jì)劃，按超額量的3% (銷售業(yè)務(wù)按超額量的2%)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，未完成年度營(yíng)銷定額的，按差額的2.5 %o進(jìn)行懲罰。獎(jiǎng)罰金額在每年底最后一個(gè)月本人業(yè)務(wù)提成

4、中或本人工資中兌現(xiàn)。Ek關(guān)于合同款回款業(yè)績(jī)的考核辦法：甲、乙雙方合同約定的結(jié)清合同款日期為最終結(jié)清合同款期限。業(yè)務(wù)員應(yīng)在截止日期前將合同款全部收回。在最終回款期限內(nèi)不能收回部分(即差額部分)，按關(guān)于資金清 欠的規(guī)定執(zhí) 行。五、業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)績(jī)考核辦法(1) 業(yè)務(wù)經(jīng)理工資由基薪、績(jī)效工資、業(yè)績(jī)提成三部分組成。即：業(yè)務(wù)經(jīng)理工資=基薪+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成。其中，基薪元，績(jī)效工資 元。業(yè)務(wù)提成部分同業(yè)務(wù)員提成標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)經(jīng)理手機(jī)費(fèi)補(bǔ)助按200元/月標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。(2) 按照部門(mén)月度營(yíng)銷定額的完成情況對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考核：A、業(yè)務(wù)一部月計(jì)劃定額萬(wàn)元；業(yè)務(wù)二部月計(jì)劃定額萬(wàn)元。R部門(mén)月?tīng)I(yíng)銷完成量達(dá)到營(yíng)銷定額 90咖

5、上的，績(jī)效工資全部發(fā)放；低于90%勺，扣發(fā)績(jī)效工資的10%氐于60%勺，扣發(fā)績(jī)效工資30%G部門(mén)營(yíng)銷完成量超過(guò)營(yíng)銷定額 20%勺，獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效工資的10%超過(guò)50咖上 的，獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效工資的30%(3) 根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理所在部門(mén)的年?duì)I銷定額，對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行年度業(yè) 績(jī)考核。根據(jù)本部門(mén)年度實(shí)際完成營(yíng)銷額與本部門(mén)年度營(yíng)銷定額相比較，計(jì)算本部門(mén)年度實(shí)際完成營(yíng)銷量超虧額。部門(mén)年度實(shí)際完成營(yíng)銷量超虧額=部門(mén)年度實(shí)際發(fā)生營(yíng)銷合同額-部門(mén)年度營(yíng)銷計(jì)劃定額。超額完成部門(mén)年度營(yíng)銷定額的，按超額量的2.5 %進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。未完成年度營(yíng)銷定額的，按差額的2.5%。進(jìn)行懲罰。獎(jiǎng)罰金額在每年底最后一個(gè)月本人業(yè)務(wù)提成中或本人工資中兌現(xiàn)。(

6、4) 業(yè)務(wù)經(jīng)理年度業(yè)績(jī)提成按本部門(mén)年回款總額計(jì)算，年回款完成本部門(mén)合同總額60% (含)以下的，按7%計(jì)算；年回款完成60咖上至70臧 9%計(jì)算，超過(guò)70咖上的部分按10%計(jì)算。六、新業(yè)務(wù)員考核辦法1、 新業(yè)務(wù)員試用期為3個(gè)月，試用期內(nèi)以業(yè)務(wù)信息量為主要考核內(nèi) 容。 要求月平均信息量為10個(gè)，試用期重點(diǎn)信息量為3-5個(gè)（高層租賃、 新板銷售、 舊板改制為重點(diǎn)信息量）。2、新業(yè)務(wù)員在試用期期間未完成有效信息量的，基薪減半；在試用期間做出實(shí)效業(yè)務(wù)的，按“業(yè)務(wù)提成額比例”執(zhí)行。3、業(yè)務(wù)員試用期滿后，由本人進(jìn)行述職，業(yè)務(wù)經(jīng)理拿出考核鑒定意見(jiàn)報(bào)人力資源部。經(jīng)考核評(píng)議稱職者錄用；不稱職者予以辭退。七、關(guān)于

7、業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)的相關(guān)規(guī)定1、私車公用的業(yè)務(wù)員。車輛的燃油費(fèi)、行車費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、維修費(fèi)等費(fèi)用按本人月履行合同回款額的5%提取費(fèi)用，憑有效票據(jù)報(bào)帳，節(jié)約財(cái)務(wù)預(yù)存，超額部分由本人負(fù)擔(dān)。即：費(fèi)用提取額（萬(wàn)元）=履行合同回款額X 5%°。2、私車公用的業(yè)務(wù)經(jīng)理。車輛的燃油費(fèi)、行車費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、維修費(fèi)等費(fèi)用按本部門(mén)月履行合同回款額總額的2.8%。提取費(fèi)用，憑有 效票據(jù)報(bào)帳，節(jié)約財(cái)務(wù)預(yù)存，超額部分由本人負(fù)擔(dān)。即：費(fèi)用提取額（萬(wàn)元）=本部門(mén)履行合同回款額總額X 2.8%°。3、業(yè)務(wù)人員需用公司車輛時(shí)，須提前向辦公室提出申請(qǐng)，以便安排。并由司機(jī)記錄車輛起、止行程。每次行程公司按每公里0

8、.1元收取用車費(fèi)用；司機(jī)或技術(shù)同往人員需用餐的費(fèi)用，公司以業(yè)務(wù)人員出示的當(dāng)日有效用餐票證，經(jīng)總經(jīng)理審批后，按每人每天10元標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼，超額 部分由業(yè)務(wù)人員白行負(fù)擔(dān)。按本人當(dāng)月履4、業(yè)務(wù)人員從事業(yè)務(wù)活動(dòng)所發(fā)生的一切業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,行合同回款額的4%提取。憑有效票證報(bào)帳，節(jié)約財(cái)務(wù)預(yù)存，超額部 分由本人 負(fù)擔(dān)。5、業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助：(1) 客人來(lái)廠考察，公司可報(bào)銷一次待客費(fèi)，但事先須向總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)(2) 月票報(bào)銷。(3) 業(yè)務(wù)人員因公司指派從事公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)和社會(huì)活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用經(jīng)總經(jīng)理審批后據(jù)實(shí)報(bào)銷。八、外埠業(yè)務(wù)部1、 職能定位：外埠業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，做好前 期市場(chǎng) 信息跟蹤、合同洽

9、談、合同簽訂、合同回款及維護(hù)客戶關(guān)系等工 作。除特殊情況 外，原則上不允許以個(gè)人名義簽訂業(yè)務(wù)合同。2、工資待遇及業(yè)務(wù)提成：(1) 業(yè)務(wù)員工資待遇、業(yè)務(wù)提成參照公司業(yè)務(wù)員有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。(2) 外埠業(yè)務(wù)經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)參照公司業(yè)務(wù)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，業(yè)務(wù)提成參照公司業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。3、外埠業(yè)務(wù)部年度業(yè)績(jī)考核辦法：外埠業(yè)務(wù)部年度業(yè)績(jī)考核辦法及標(biāo)準(zhǔn)參照公司業(yè)務(wù)部相應(yīng)考核辦法執(zhí)行4、經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：(1) 外埠業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)費(fèi)(包括招待費(fèi)/車務(wù)費(fèi)/車票費(fèi))報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)： 部門(mén)整體合同回款額的3%，憑票據(jù)報(bào)銷，半年一結(jié)算，節(jié)約財(cái)務(wù)預(yù)存，超額部分由本人負(fù)擔(dān)。(2) 業(yè)務(wù)員經(jīng)費(fèi)(包括招待費(fèi)/車務(wù)費(fèi)/車票費(fèi))報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人回 款額的5

10、.5%。，憑票據(jù)報(bào)銷，半年一結(jié)算，節(jié)約財(cái)務(wù)預(yù)存，超額部分由本人負(fù)擔(dān)。(3) 外埠來(lái)公司的考察費(fèi)(包括招待費(fèi)/車務(wù)費(fèi)/車票費(fèi))由公司財(cái) 務(wù)部依照 該區(qū)域整體回款額的2%掌控，憑票據(jù)報(bào)銷。(4) 外部業(yè)務(wù)員的租房費(fèi)、座機(jī)費(fèi)、差旅費(fèi)等按照該區(qū)域回款額的5%o由公司財(cái)務(wù)部掌控，未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)報(bào)實(shí)銷，超出標(biāo)準(zhǔn)按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。(5) 外部業(yè)務(wù)員手機(jī)費(fèi)補(bǔ)貼參照公司業(yè)務(wù)員150元/月標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。(6) 外部業(yè)務(wù)經(jīng)理的手機(jī)費(fèi)補(bǔ)貼按 300元/月標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。九、其他規(guī)定1、 業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日，星期日休息。如需星期日工作的，不發(fā)加班 費(fèi)。2、業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于 8個(gè)。3、 業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計(jì)劃，并在

11、每周五與業(yè)務(wù)信息報(bào)表一并上報(bào)公司總經(jīng)理。4、 業(yè)務(wù)人員每天要有工作日志，在每周二、五上午上班簽到后上報(bào)總經(jīng)理5、業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況由業(yè)務(wù)經(jīng)理每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評(píng)總結(jié)，并將本部門(mén)的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、本部門(mén)下周的工作計(jì)劃，每周五以書(shū)面形式報(bào)公司總經(jīng)理。6、業(yè)務(wù)員無(wú)論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算北京東方奧鑫模板有限公司2007年5月6日附件:為盤(pán)活資金，加快資金周轉(zhuǎn)，預(yù)防呆帳、死帳的發(fā)生，制定出本規(guī)7E:1、 按照合同約定，超出所限定的工程應(yīng)結(jié)清尾款時(shí)限而尚未收回的租費(fèi)及 其它款項(xiàng)，屬于欠款，屬資金清欠范疇。2

12、、 所發(fā)生的欠款，在前6個(gè)月內(nèi)，由經(jīng)辦業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)追繳清欠，清欠回款 仍原額享受公司制定的業(yè)務(wù)提成及有關(guān)待遇。3、 業(yè)務(wù)員要及時(shí)掌握所負(fù)責(zé)客戶的工程進(jìn)度和有關(guān)資金情況。如發(fā) 現(xiàn)在六 個(gè)月內(nèi)回款困難或有出現(xiàn)呆帳、死帳的隱患，要及時(shí)向部門(mén)主管或公司領(lǐng)導(dǎo)匯 報(bào)。4、 如因業(yè)務(wù)員對(duì)客戶情況底數(shù)不清，通報(bào)不及時(shí)，喪失有利時(shí)機(jī)給公司造 成損失的，要根據(jù)情節(jié)輕重給予 100 300元的罰款。5、 為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員早回收欠款和足額回收欠款， 對(duì)于發(fā)生欠款在3個(gè)月內(nèi) 全部收清的，另給予回收款額1%勺清欠獎(jiǎng)；在6個(gè)月內(nèi)全部收清 的，另給予回 收款額0.5%的清欠獎(jiǎng)。6、 如業(yè)務(wù)員在六個(gè)月內(nèi)不能全部收回欠款，白第七個(gè)月開(kāi)始?xì)w公司 清欠部 門(mén)負(fù)責(zé)清欠。由財(cái)務(wù)部牽頭，協(xié)助清欠部與經(jīng)辦業(yè)務(wù)員辦好欠款回收責(zé)任移交手續(xù)，經(jīng)辦業(yè)務(wù)員仍有義務(wù)配合清欠部清欠。歸公司清欠部門(mén)負(fù)責(zé)清欠的款項(xiàng)，經(jīng)辦業(yè)務(wù)員不再享