三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)指導(dǎo)之經(jīng)營(yíng)理念

1、三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)指導(dǎo)之經(jīng)營(yíng)理念2 2課程目的課程目的1.偶然與必然的關(guān)系2.垂直成長(zhǎng)3.把正確的事做對(duì)并做到完美 3 3課程提綱課程提綱一、單位經(jīng)營(yíng)的意義與作用二、偶然與必然的關(guān)系三、達(dá)成垂直成長(zhǎng)四、把正確的事做對(duì)并做到完美4 4一、單位經(jīng)營(yíng)的意義與作用一、單位經(jīng)營(yíng)的意義與作用5 5營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)的主要目標(biāo)就是營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)的主要目標(biāo)就是v有效建立起一支專業(yè)、高績(jī)效專業(yè)、高績(jī)效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)v以最經(jīng)濟(jì)的管理效率最經(jīng)濟(jì)的管理效率，長(zhǎng)期保有這樣優(yōu)秀的人才品質(zhì)優(yōu)秀的人才品質(zhì)與戰(zhàn)斗力v提升并一直保持提升并一直保持業(yè)務(wù)人員對(duì)生產(chǎn)（銷售、增員）活動(dòng)的正面創(chuàng)造力正面創(chuàng)造力。6 6關(guān)鍵關(guān)鍵是要讓業(yè)務(wù)人員相信這些生是

2、要讓業(yè)務(wù)人員相信這些生產(chǎn)活動(dòng)很有益產(chǎn)活動(dòng)很有益v有益于獲得工作成果及財(cái)務(wù)回饋v有益于獲得成就感和社會(huì)地位v有益于獲得認(rèn)同和快樂(lè)感7 7佟健視頻分享佟健視頻分享營(yíng)業(yè)部推動(dòng)營(yíng)業(yè)部推動(dòng)TOP2000TOP2000入圍入圍（成都卓越營(yíng)業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)音像資料）（成都卓越營(yíng)業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)音像資料）8 8研討一研討一：v 佟健營(yíng)業(yè)部在推動(dòng)TOP2000入圍上做了哪些關(guān)鍵的管理動(dòng)作？v 在支公司管理中，我們可以做哪些管理動(dòng)作使得營(yíng)業(yè)部經(jīng)理都能采取類似佟健的管理動(dòng)作？9 9發(fā)表發(fā)表v目標(biāo)明確v會(huì)議經(jīng)營(yíng)層級(jí)清晰、系統(tǒng)到位v關(guān)鍵人物溝通到位v啟動(dòng)會(huì)的策劃v樹標(biāo)桿榜樣，善用分享1010打造卓越的營(yíng)業(yè)單位，首先是形打造卓越

3、的營(yíng)業(yè)單位，首先是形成卓越的思維方式成卓越的思維方式v卓越經(jīng)理人的心智模式別人做得到，我就一定做得到市場(chǎng)上有人做得到，我就一定做得到1111二、偶然與必然的關(guān)系二、偶然與必然的關(guān)系1212偶然與必然的區(qū)別偶然與必然的區(qū)別v偶然的成功，有時(shí)會(huì)被我們當(dāng)成“必然成功”v單位經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，是對(duì)必然規(guī)律必然規(guī)律的判斷和探求的問(wèn)題，而不是糾纏在對(duì)不符合規(guī)律的偶然的徒勞驗(yàn)證徒勞驗(yàn)證上v經(jīng)營(yíng)者必須具備對(duì)營(yíng)銷規(guī)律的判斷力判斷力1313偶然與必然的轉(zhuǎn)化偶然與必然的轉(zhuǎn)化v偶然與必然是可能轉(zhuǎn)化的，當(dāng)好的事情偶然發(fā)生時(shí)，我們需要也可以想辦法把它變成必然 弄清楚偶然事件發(fā)生的條件是什么 創(chuàng)造條件，復(fù)制偶然，至少提升偶然發(fā)生

4、的機(jī)率v經(jīng)營(yíng)的任務(wù)，就是推動(dòng)符合我們需要的偶然偶然向必然向必然的轉(zhuǎn)變1414三、達(dá)成垂直成長(zhǎng)三、達(dá)成垂直成長(zhǎng)1515成長(zhǎng)的兩種類型成長(zhǎng)的兩種類型v中國(guó)整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)最大的問(wèn)題是，很多公司只是簡(jiǎn)單的橫向成長(zhǎng)而不能夠垂直成長(zhǎng)v橫向成長(zhǎng)的典型體現(xiàn)是營(yíng)業(yè)單位只簡(jiǎn)單追求簡(jiǎn)單追求人力規(guī)模人力規(guī)模的擴(kuò)大，而忽略每個(gè)業(yè)務(wù)員的個(gè)人成長(zhǎng)，以及單位運(yùn)作的專業(yè)水平v垂直成長(zhǎng)是因?qū)I(yè)度提高專業(yè)度提高而帶來(lái)的個(gè)人或單位成長(zhǎng) 個(gè)人行銷模式形成和達(dá)成更高績(jī)效目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理體系的建立和管理動(dòng)作的不斷精致1616v職務(wù)的成長(zhǎng)v收入的成長(zhǎng)v技能（管理/行銷）的成長(zhǎng)v觀念的成長(zhǎng)v知識(shí)的成長(zhǎng)個(gè)人垂直成長(zhǎng)的標(biāo)志個(gè)人垂直成長(zhǎng)的標(biāo)志同步成

5、長(zhǎng)同步成長(zhǎng) 職務(wù)成長(zhǎng)與收入成長(zhǎng)是技能、觀念、知識(shí)成長(zhǎng)的附屬品1717垂直成長(zhǎng)與橫向成長(zhǎng)的關(guān)系垂直成長(zhǎng)與橫向成長(zhǎng)的關(guān)系v單位真正的成長(zhǎng)是，營(yíng)業(yè)單位里處在不同階段的每個(gè)人都能成長(zhǎng)v只有每個(gè)人都在垂直成長(zhǎng)時(shí)，營(yíng)業(yè)單位人力的橫向成長(zhǎng)才能健康、持續(xù)。v要做到偉大的團(tuán)隊(duì)，就要一直垂直成要做到偉大的團(tuán)隊(duì)，就要一直垂直成長(zhǎng)長(zhǎng) 1818推動(dòng)營(yíng)業(yè)單位垂直成長(zhǎng)推動(dòng)營(yíng)業(yè)單位垂直成長(zhǎng)v營(yíng)業(yè)單位的垂直成長(zhǎng)，是通過(guò)對(duì)專業(yè)流程和管理體系點(diǎn)點(diǎn)滴滴的完善和不斷改造達(dá)成的 讓團(tuán)隊(duì)成員看到他可以做得更好的空間，從而訂立更高目標(biāo)更高目標(biāo) 幫助團(tuán)隊(duì)成員加深對(duì)專業(yè)行銷的理解，建立和不斷優(yōu)化個(gè)性化行銷模式，達(dá)成更高人均產(chǎn)能更高人均產(chǎn)能 讓團(tuán)

6、隊(duì)成員對(duì)基礎(chǔ)管理動(dòng)作達(dá)成共識(shí)達(dá)成共識(shí)，看到團(tuán)隊(duì)未來(lái)可以成長(zhǎng)得更好的希望，帶動(dòng)新人的成長(zhǎng) 1919研討二：研討二：v 每個(gè)人舉一個(gè)例子說(shuō)明偶然性和必然性的關(guān)系，以及在營(yíng)銷管理工作中的體會(huì)及應(yīng)用v 如何理解垂直成長(zhǎng)？舉一個(gè)你所理解的垂直成長(zhǎng)的例子，以及它在營(yíng)銷管理中起到的意義與作用。2020四、把正確的事情做對(duì)，并盡四、把正確的事情做對(duì)，并盡量做到完美量做到完美2121成功經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)前提成功經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)前提v營(yíng)業(yè)單位里做的每件事都是對(duì)的，那么這個(gè)單位就差不到哪里去v打造一流的卓越經(jīng)營(yíng)單位，需要把每件事盡量做到完美 2222完美的含義完美的含義v 建立起營(yíng)業(yè)單位成員共同的正確思維正確思維v 用共同正確思維規(guī)范每個(gè)成員的共同共同行為流程行為流程v 對(duì)共同行為流程產(chǎn)生的結(jié)果采用共同的評(píng)價(jià)