書畫項(xiàng)目運(yùn)營模式分析呂小東

1、書畫項(xiàng)目運(yùn)營模式分析書畫項(xiàng)目的運(yùn)營模式我認(rèn)為可以分為 3 種 :活動(dòng)類（主要 是畫展），日常交易交流和日常管理一活動(dòng)類主要以書畫展覽為主。包括主題形式，畫家、作品選 擇和展覽，銷售四部分1. 書畫展覽主題的設(shè)定 書畫主題的設(shè)定應(yīng)考慮到本地區(qū)的書畫市場(chǎng)大環(huán)境， 以及主辦方 的出發(fā)點(diǎn)而設(shè)定是商業(yè)多一點(diǎn)還是公益性多一點(diǎn)， 并顧及到此畫 家作品是適合公益性還是商業(yè)性， 然后找出我們的利益點(diǎn)進(jìn)行推 廣。我認(rèn)為可以展出形式可分為 5 種形式進(jìn)行 個(gè)展。需要針對(duì)具體的畫家作品的風(fēng)格、行情、聲望精心研究然后操作。舉例來說，郭怡孮的畫就適合商業(yè)性重一點(diǎn)，因?yàn)樗?覽的主要是套印出來的作品，相對(duì)便宜的多，而且畫

2、得題材是花草 之類， 色彩對(duì)比明快鮮艷， 易被非專業(yè)人士接受， 大家也喜聞樂見。 王子和的人物畫就正好相反， 作品專業(yè)性特別強(qiáng)， 多是從典故而來， 精彩的作品主題也往往又沉重，色彩又淺淡，一般人不易看懂和接 受。雖然從實(shí)力，格調(diào)，氣度，筆墨方面來說絕對(duì)是大家之作，但 效果卻不理想。群展?？梢赃x一兩個(gè)有名氣的人冠名或參展，然后展出一些普通一 點(diǎn)的畫家作品（比如說太原畫院作品展），價(jià)格便宜，普通人可能更 愿意接受，欣賞。 公益展。以公益形式邀請(qǐng)一些畫家或高校美術(shù)教師等去某地寫生作畫，然后展出并進(jìn)行拍賣。4 聯(lián)展?？梢院陀變好佬g(shù)學(xué)校合作， 給他們做一個(gè)公益幼兒美術(shù)展， 從而與那些對(duì)美術(shù)有收藏興趣和實(shí)

3、力的人建立聯(lián)系。也可以和一些 畫廊性質(zhì)的機(jī)構(gòu)合作，比如和榮寶齋或楊柳青合作聯(lián)展中國傳統(tǒng)名 畫水印作品并銷售等。5 豐富展覽內(nèi)容。適當(dāng)?shù)倪x擇一些畫瓷、油畫、版畫、陶藝等的作品 展出，可以拓寬藝術(shù)市場(chǎng)的接觸面，豐富我們回饋客戶的方式。6 通過動(dòng)感團(tuán)隊(duì)，聯(lián)系高校美術(shù)學(xué)院或高校美術(shù)協(xié)會(huì)，協(xié)助展覽等。2. 畫家的選擇和作品的選擇1 可以通過畫廊機(jī)構(gòu)（如白總）獲得確實(shí)可靠的畫家。2 個(gè)人認(rèn)為應(yīng)以中青年畫家為主，首先這個(gè)群體需要大力宣傳自己， 所以畫展成本比較低，畫作賣的也比較便宜，其次是與這個(gè)群體以后 合作的機(jī)會(huì)較大，因?yàn)樗麄冇懈嗟臅r(shí)間發(fā)展。3 畫家資源主要從美協(xié)會(huì)員和一些著名網(wǎng)站上找，也可以找人介紹比

4、 如自己書畫方面的老師，同學(xué)，朋友等。平時(shí)多接觸美術(shù)方面的人。4 國畫展如果要利市， 我個(gè)人認(rèn)為還是以行畫為主要形式。 花鳥山水 多一些，風(fēng)格最好是不要特別抽象寫意的，偏小寫兼工為好。人物畫 以仕女為好，偏水墨韻味或工筆都應(yīng)該會(huì)受到歡迎。書法以行楷，行 草，篆，隸為受歡迎展覽平臺(tái) 展廳展出是主要的方式， 畫作宜適量而精，展出作品最好分為一個(gè) 個(gè)小系列，使人便于選擇，觀賞。 建一個(gè)自己的書畫交易官方網(wǎng)站， 將每次展出的作品都全部拍照放到網(wǎng)站上與展廳展出同時(shí)進(jìn)行，將網(wǎng)址提供給顧客，可以方便顧客欣賞，選擇。 給展出的作品都附一個(gè)簡約的風(fēng)格、技法欣賞小卡片，便于顧客讀懂作品所含情韻，增加交易幾率。4

5、.銷售 現(xiàn)場(chǎng)書寫提高購買欲?？梢耘c畫家或其經(jīng)紀(jì)人談妥，讓畫家現(xiàn)場(chǎng) 揮毫出售，因?yàn)橛械念櫩椭幌嘈叛垡姙閷?shí)， 有的可能會(huì)提一些符合自 己喜好的題材，不妨遷就，當(dāng)然只是適可而止。 員工介紹講解。每次辦展之前，給參與人員做一個(gè)小培訓(xùn)，把將要展出的作品逐幅簡要介紹一下其風(fēng)格，手法，主要精彩處等。發(fā)一份小資料（包括畫家作品潤格行情，以及同類作品，畫家的對(duì)比等）以備學(xué)習(xí)。這樣的話就可以給顧客進(jìn)行一些必要的講解，溝通，以期達(dá)成交易。 托?？梢栽谙绕趽褚粌煞髌?，貼上標(biāo)簽說已售，提高顧客收藏信心。展覽結(jié)束后，網(wǎng)站宜一直運(yùn)行，以便顧客后續(xù)達(dá)成交易。可以找比較好的畫廊，比如晉寶齋等，然后找他下訂單。寄賣?？梢哉冶容^好的裝潢設(shè)計(jì)師， 然后推薦大型工程中用畫或個(gè)人裝修 買畫（高檔裝修）畫家推薦。組織沙龍吸引藏家，既宣傳代理畫家，然后采取一些措施，培養(yǎng)自 己的藏家群體，為他們規(guī)劃收藏計(jì)劃。二日常交易主要分為網(wǎng)上交易和私人贈(zèng)送， 買賣以及從事書畫的員 工的提高學(xué)習(xí) 3 種1. 網(wǎng)上交易運(yùn)行和上述基本差不多， 就是日常工作中不斷完善網(wǎng)站內(nèi) 容，將我們可以操作的書畫作品不斷的進(jìn)行宣傳， 提高點(diǎn)擊率，增加 交易幾率。2. 私人買賣，贈(zèng)送就是與客戶或朋友以及藏家之間觀摩，交流等偶然 達(dá)成的交易形式或互贈(zèng)形式。3. 在沒有書畫展時(shí)，通過讀畫論、畫史、詩詞，