燈具銷售的七大技巧

1、燈具銷售的七大技巧由為大家分享燈具銷售的七大技巧，歡送參閱。燈具銷售的七大技巧燈具銷售技巧一：這燈多少錢 ?這是一個很直 接的題，但是在燈飾銷售話術中銷售員絕對不能簡單答復一句多少錢 就完事。燈飾導購員最好的回容許該是： “先生 / 小姐您好，我們這款燈的價 格定位是中高端的，系列多樣，所以每款價格也就會有所不同。然后根據客戶的選購給出報價，切忌一開始就給客戶報最低的價 格。因為你報出低的價格之后即使產品再好，客戶也不愿意再出高的 價格。燈具銷售技巧二：能優(yōu)惠多少 ?這一題千萬不能一下子把公司給你 的優(yōu)惠低價一下子亮出來，燈飾銷售話術技巧之一就是和客戶磨。燈飾導購員可以跟客戶說： “我們這個價

2、格是非常優(yōu)惠的，并且這 個價格還有許多的優(yōu)惠和贈送的精品。銷售價格直接關系到公司和個人傭金的收益，不到萬不得已寧可 贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。燈具銷售技巧三：還有什么東西送 ?做燈飾導購員的人都明白，公 司是有很多的附帶精品贈送給客戶的，但也不是隨便送。在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈送其他的禮品，因 為禮品也需要本錢，贈送禮品就等于在減少自己的傭金。在燈飾銷售話術中可以跟客戶說： “我們已經贈送您很多的禮品了， 在這個價格上再送的話我們會虧損，很難向公司交代的。遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說，我?guī)湍蛏霞壣?請!讓客戶感覺到這個禮品確實有價值，以及你幫了他?？梢哉f：

3、 “嗯，我們的價格確實比網上略高了一點，但您也知道網 上的東西的質量、品質都是看不見摸不到的，您也不敢直接就在網上 買燈具吧 ?況且我們這個價格的燈具和效勞在網上是沒有的，所以這個 燈具和售后的效勞對于這個價格是不貴的。燈具銷售技巧五：痛快點，最低多少錢賣 ?客戶說到這個份上了， 說明他是真的想買這盞燈，燈飾銷售話術就是不能和客戶痛快。應該和客戶周旋，說明這個價格的優(yōu)勢，如果客戶堅決要哪個價 格才肯買，那么可以在附加贈送的禮品和售后效勞中減少。燈具銷售技巧六：什么時候這個燈能降價 ?這時的客戶是處于一個 觀望的階段，也就是他是很想買這個燈具， 但只是覺得價格不適宜的。燈飾導購員一定不能隨便回客

4、戶時間或者不知道就完事，而是抓 住他想買這燈的優(yōu)勢再次攻擊客戶。在燈飾銷售話術中可以說： “這款燈在市場上很受歡送，況且在這 個價格的根底上我們贈送的附加禮品也等于降了很多。燈具銷售技巧七：那我回去考慮一下聰明的燈飾導購員都明白， 這是客戶在給他們暗示，他就想買這個燈，燈飾導購員千萬不能就這 樣放客戶走。燈飾銷售話術技巧中可以抓住客戶的心理： “請您是不是還有哪些 方面的顧慮呢 ?有什么疑我可以幫您解答。站在客戶的角度幫客戶分析，把他所有顧慮消除。 一筆交易是否成功是燈飾銷售話術質量上下最直接的證據，優(yōu)秀 燈飾導購員的燈飾銷售話術總是時時圍繞著客戶。為客戶解答所有的疑，以及在燈飾銷售話術中把客戶的需求最大化。有時候做燈銷售成功不在于有多少才能，而在于燈飾導購員的那份燈飾銷售話術是不是 * 著