裝修公司營銷策劃：八大營銷方法,提升業(yè)績

1、裝修公司營銷策劃：八大營銷方法，提升業(yè)績（下）營銷在現(xiàn)在的市場非常重要，營銷策劃是現(xiàn)在銷售的必不可少的。 對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、 情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領域進行有效的、針 對的營銷非常重要， 現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。 買欲望。 裝 修公司營銷策劃是非常重要的，好的營銷策劃，可以讓公司的業(yè)績蒸蒸日上。上一篇文章， 講了四個營銷方法，這次匯眾網(wǎng)聯(lián)繼續(xù)分享四個 裝修公司營銷策劃 的方法。五、知識營銷 企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房

2、子， 而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念， 定期舉辦裝修課堂， 把裝修大學向社會推廣， 而 且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。 不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都 應該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業(yè)， 讓企業(yè)賺取合理的利潤。 裝修公司營銷策劃 ，不要一開始就想著怎么賺客戶的錢， 客戶是理性的， 不可能一開始就掏錢給 裝修公司，你要取得客戶的信任，讓客戶心甘情愿的掏錢。六、差異化營銷 差異化營銷是非常重要， 而且操作也難度比較大的營銷模式， 要想找到自己與別人的不同是 很難的， 但這種差異化事實是存在的， 這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘， 深入市場去 體會，

3、否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方。 做為一個家裝企業(yè)， 無論 你是打設計還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢， 但別人很快就可以去模仿， 去超越你， 無法保持長久的競爭優(yōu)勢， 體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。 如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設計， 大家都有很強的設計團隊， 都有優(yōu)秀的設計師， 唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同 的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。 就滿堂紅公司目前的情況而言， 為生活而 設計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師曾經(jīng)說的， 我們所設計的、 創(chuàng)造的是 一種幸福感

4、， 為追求營造幸福、 和諧的生活而設計， 這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設計理念 進行深入的解析。 裝修公司營銷策劃 ，就是分析這其中的細節(jié)。對于施工的差異化， 我們追求的也是細節(jié)的完美， 對施工的每一個細節(jié)進行剖析，尋找我們的強項， 進行包裝宣傳。 無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動， 僅僅對設計師及其效果圖的展 示已經(jīng)遠遠不夠， 無法適應客戶的需求， 對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內容。 因為設計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質。除了對施工工藝本身的展示以外， 對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳 都非常重

5、要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。七、如何做好上述各種營銷模式 每一種營銷不是孤立的， 在實際的操作過程當中， 企業(yè)必須把各種營銷模式進行整合， 合理的確定每一次項營銷活動的重點項目， 重點不是一個， 而是一個組合， 就目前本公司活動對設 計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調，不能引起客戶足夠的關注。1、 環(huán)節(jié)控制 每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要 100% 的努力，要求爭取完美，雖然不可 能，但努力是必須的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美， 員工 要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人 不努力， 影響的只是他個人， 對同事

6、的影響畢竟是有限的。 所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心 盡力的去做。 公司本身也要全力的支持， 比如做為本地的龍頭公司， 要體現(xiàn)的是我們的實 力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但 是十幾萬的包場費出不起。 大公司可以做到， 因為大公司有很強的資源整合能力， 就目前的情而 言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻，大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進行營銷， 保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎。2 、 配套服務 所有的活動，要求公司所有的部分都了解，并力所能及， 全力支持，不能因為個別部門的不作為而 影響了整個活動計劃。 活動必然要有花費， 企業(yè)必須對每個活

7、動提出要求， 并給予相應的資金支 持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標， 根據(jù)目標做投資預算。 比如某個小區(qū)， 準備完成 500 萬的銷售， 那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果 是 3% ，那么應該是 15 萬的投資。也許只有 50% 的可能，但企業(yè)也應該做，只有這樣才能保證目 標的實現(xiàn)。3、 人員調配 人員調配有幾個方面的要求： 首先， 就是要確定人數(shù)， 安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人 員了解樓盤的每一個戶型及價位， 以及對周邊環(huán)境的了解。 最后就是具體的實施， 為了保證活動 高質量的完成，必須有負責人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調。4、 活動現(xiàn)場布置

8、現(xiàn)場布置非常重要， 這不僅僅是一個帳篷， 幾張桌子的問題。 要對現(xiàn)場布置的進行詳細的規(guī)劃， 每一個細節(jié)都要注意，對于一個家裝公司而言，就目前的情況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺 少的。這里列出一些主要的元素：戶型圖如果是廣場活動， 要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理， 并裝訂成 冊。如果是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶型，裝修公司營銷策劃，按照不同的風格進行設 計，而且每一個戶型設計方案不得少于三種。 ) 作品集建議公司定期將設計的作品進行分級， 并出效果圖，分區(qū)、 分格調進行裝訂。在量和 質上都達到一個高度，一方面進行展示，一方面是公司的資源收集。工藝標準圖示對水、電、墻體處理、

9、頂、墻地磚等各個細節(jié)進行展示，展示的是公司的標準 和規(guī)范。必須要加文字說明材料展示為了方便客戶了解公司， 在一些大型的活動時， 有必要對一些材料進行展示， 一方 面表明公司所用材料的質量，另一方面體現(xiàn)公司的實力。管理展示以恰當?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學以及管理的先進理 念。 工人隊伍展示因為只有高素質的工人隊伍，才會有高品質的施工質量，工人是設計理 念的實現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者。銷售服務展示售前、 售中、售后連續(xù)的服務。 服務理念及實施非常重要，滿堂紅公司十年到 現(xiàn)在，已經(jīng)服務過非常多的客戶， 有沒有每年都去回訪， 保持了良好的關系， 十年后的今天， 滿堂紅已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子， 準備新的裝修工程， 還是否會選滿堂紅， 這就要看 滿堂紅的售后服務。 因為十年后的今天， 老客戶的消費已經(jīng)成為公司業(yè)務的重要組成部分。八、整體營銷 整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設計、施工、材料、工人、服務、管理進行 整合， 進行整體營銷，單純的去對設計或是施工，或是材料進行包裝， 已經(jīng)無法滿足客戶的需要， 因為客戶需要的是一個性價比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質。 小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。九、對活動的組織建議 現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求， 而且在人員配備比例以及對活動內容