博弈論在談判中的應(yīng)用

1、博弈論及其在談判中的應(yīng)用博弈論及其在談判中的應(yīng)用博弈論及其在談判中的應(yīng)用博弈論及其在談判中的應(yīng)用Game Theory and its Application in Negotiation博弈論研究的是理性博弈論研究的是理性的博弈者，在獨(dú)立決的博弈者，在獨(dú)立決策但其決策又相互影策但其決策又相互影響其各自收益的情況響其各自收益的情況下該如何行動(dòng)。下該如何行動(dòng)。博弈論的思維方式為我們博弈論的思維方式為我們解決談判中的問題提供了解決談判中的問題提供了強(qiáng)有力的分析工具。它使強(qiáng)有力的分析工具。它使我們的思想集中在談判另我們的思想集中在談判另一方的想法和可能采取的一方的想法和可能采取的行動(dòng)，幫助我們考慮談

2、判行動(dòng)，幫助我們考慮談判另一方對(duì)我們的建議作何另一方對(duì)我們的建議作何反應(yīng)，以及我們的行為可反應(yīng)，以及我們的行為可能產(chǎn)生的意想不到的效果。能產(chǎn)生的意想不到的效果。 支付支付 支付支付 （ 上，左上，左) (上，右上，右) 支付支付 支付支付 (下，左下，左) （下，右）（下，右） 豎列博弈者（豎列博弈者（C） C1 (左左) C2 (右右) R1 (上上) 橫排橫排博弈者博弈者（R） R2 (下）下） C 左左 右右 上上 R 下下4, 312, 83, 05, 4對(duì)對(duì)R來說下優(yōu)于上來說下優(yōu)于上對(duì)對(duì)C來說來說左優(yōu)左優(yōu)于右于右 0, 2 5, 410, 33, 8C左左 右右 上上 R 下下均衡均

3、衡只要另一方不變，雙方進(jìn)行任何改變都不會(huì)使自己的狀況更優(yōu)只要另一方不變，雙方進(jìn)行任何改變都不會(huì)使自己的狀況更優(yōu) 4, 310, 612, 85, 4C左左 右右 上上 R 下下均衡概念十分重要，原因是現(xiàn)實(shí)世界中尋求均衡的動(dòng)力均衡概念十分重要，原因是現(xiàn)實(shí)世界中尋求均衡的動(dòng)力是產(chǎn)生穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的重要原因是產(chǎn)生穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的重要原因 共進(jìn)行兩輪游戲。每輪中每組依次派出三名同學(xué)。進(jìn)行游戲的兩名同學(xué)在紙上寫下選擇，然后由裁判公示并計(jì)分。每輪總分由三次累加。乙乙甲招不招招（5,5） (3,10）不招（10,3) (1,1)乙乙甲招不招招（5,5） (0,10）不招（10,0) (3,3)1 年年, 15 年年, 00 年年, 53 年年, 3 嫌疑犯嫌疑犯 B不坦白不坦白 坦白坦白 不坦白不坦白嫌疑犯嫌疑犯 A 坦白坦白R(shí), RS, T 乙方乙方C D C 甲方甲方 DT, SP, P 乙方乙方C D C 甲方甲方 D5, 5-10, 1010, -10-5, -5(a) 字母示意圖字母示意圖 (b) 數(shù)字示意圖數(shù)字示意圖 他方行為他方行為 合作合作 不合作不合作 合作合作 己方行為己方行為 不合作不合作合作行為合作行為 A 單方讓步單方讓步 C 競爭行為競爭行為 B 不作為不作為 (導(dǎo)導(dǎo)致僵局致僵局) D 他