“完美”工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

1、第1章公司概況1.1 公司名稱1.2 公司地址1.3 公司性質(zhì)1.4 公司主營業(yè)務(wù)1.5 公司戰(zhàn)略規(guī)劃第2章公司管理團隊2.1 管理隊伍的建設(shè)2.2 外部資源2.3 人員、設(shè)備情況第3章產(chǎn)品介紹3.1 產(chǎn)品圖樣展示3.2 產(chǎn)品生產(chǎn)模式第4章市場分析4.1 市場規(guī)模4.2 市場前景與目標市場分析4.3 市場壁壘4.4市場容量的變化趨勢4.5 優(yōu)勢條件第5章營銷戰(zhàn)略5.1 營銷目標5.2 營銷策略5.3 銷售渠道5.4 售后服務(wù)5.5 價格策略第6章競爭分析6.1 產(chǎn)業(yè)競爭力分析（波特理論）6.2 產(chǎn)品對比6.3 產(chǎn)業(yè)機會6.4 公司的SWOT析第7章財務(wù)分析7.1 主要財務(wù)假設(shè)7.2 預(yù)計銷售趨

2、勢分析第1章項目概況1.1 【公司名稱】“完美”工作室1.2 【公司地址】九江市濂溪區(qū)1.3 【公司性質(zhì)】學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)型1.4 【公司主營業(yè)務(wù)】創(chuàng)售賣奶茶及其同類型休閑產(chǎn)品，將奶茶店打造成一個簡單舒適的休息室。1.5 【公司戰(zhàn)略規(guī)劃】?整體戰(zhàn)略目標秉承本公司的宗旨，目標旨在創(chuàng)造一個高粘性的休息場所，人們可以把他當做一個休息室，只要一杯奶茶，就可以在里面坐一天，有WiFi,并且可以充電，在里面你可以做許多事情，但不可抽煙；做到讓用戶記住這里，讓他流連忘返。拓展產(chǎn)品推向全市校園推廣吸引顧客爭取高中市品牌占據(jù)領(lǐng)先?經(jīng)營目標：在經(jīng)營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據(jù)大

3、學(xué)校園的主要市場份額?長期戰(zhàn)略：隨著資本的積累和市場范圍的覆蓋率擴增，公司將不斷完善財務(wù)分析系統(tǒng)，將分店開往九江各大校園例如：九院、九職以及高中。在學(xué)校門口開設(shè)更多的奶茶點。第2章公司管理團隊2.1【管理隊伍建設(shè)】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)屬于進入社會創(chuàng)業(yè)第一步，處于一個初步發(fā)展的階段，團隊需做到五個統(tǒng)一：統(tǒng)一的目標、統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的規(guī)則、統(tǒng)一的行動、統(tǒng)一的聲音。同時需要制定一個完善的管理方案。?激勵考核制度1.建立合理而有挑戰(zhàn)性的薪酬考核體系。在具備競爭力的前提下，按貢獻大小予以合理分配，只有建立一套公平、公正、公開的薪酬體系，大家才能在同一套制度下，施展才華，建功立業(yè)。?系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升1.創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織

4、。知識改變命運，學(xué)習(xí)決定未來。只有打造學(xué)習(xí)型組織，保持決策的先進性、前瞻性，企業(yè)的流程才不會“僵死”，才會實現(xiàn)“大企業(yè)的規(guī)模，小企業(yè)的活力”，這種學(xué)習(xí)型組織，一定是自上而下的，組織成員每一個人要有有一種學(xué)習(xí)的動力與渴望，確保讓學(xué)習(xí)成為企業(yè)的“驅(qū)動力”。2.3【人員、設(shè)備情況】?團隊人員介紹目前，創(chuàng)業(yè)團隊共有成員5名，由九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生組成。我們將發(fā)揮各自的特點，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，努力做到對技術(shù)的準確把握，增強對市場的深刻理解，拓展創(chuàng)新思維，保持良好的心態(tài)，加強團結(jié)合作的精神，使我們組成了一個具有強大戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。同時，抱著開放兼容的態(tài)度，隨時歡迎一切才俊之士加入我們的團隊,和我們一起

5、共創(chuàng)美好的未來。姓名年齡7十H專業(yè)唐明耀18九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)鄒英杰19九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)李玉銘19九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)劉志剛19九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)袁鵬18九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)?現(xiàn)有設(shè)備情況現(xiàn)在工作室主要設(shè)備有一臺樂創(chuàng)刨冰機、一臺奶茶不銹鋼水吧、器、一臺樂創(chuàng)奶茶封口機和一臺安雪奶泡開水第3章產(chǎn)品介紹3.1 【產(chǎn)品圖樣展示】?奶茶樣式各式各樣的奶茶，咖啡和冷飲等一系列休閑飲品。?生活創(chuàng)意用品3.2 【熱轉(zhuǎn)印】熱轉(zhuǎn)印是運用熱升華原理，將數(shù)碼圖像轉(zhuǎn)印到經(jīng)過特殊處理的介質(zhì)上。利用熱轉(zhuǎn)印技術(shù)制作數(shù)碼影像產(chǎn)品，不用制版、不用印刷、不用沖印、可以在各種

6、各樣的瓷器、金屬、玻璃木頭等器皿和布料上任意制作喜歡的文字、圖案，由于熱轉(zhuǎn)印不用制版、不用印刷、操作簡便、迅速快捷，所以適用于現(xiàn)場制作，運用領(lǐng)域十分廣泛，且制作成本低廉，利潤豐厚，投資小，見效快，深得人們喜愛，因此具有廣闊的市場前景和極高的推廣價值。?制作流程如下：1. 用圖像處理軟件編輯出需要制作的圖片。注意在圖像設(shè)置時要設(shè)置成水平翻轉(zhuǎn)或鏡像模式，否則印到杯子的圖像是反的。2. 用熱轉(zhuǎn)印打印機打出我們制作的照片，然后用切紙刀裁剪出照片。3. 用高溫膠帶將照片固定在熱轉(zhuǎn)印杯子上。4. 將熱轉(zhuǎn)印烤杯機設(shè)置好時間與溫度，再將貼好照片的杯子放入熱轉(zhuǎn)印烤杯機中印制。5. 熱轉(zhuǎn)印烤杯機提示音響，取出杯子

7、，將熱轉(zhuǎn)印紙撕掉，照片杯子就制作成功了。第4章市場分析4.1 【市場規(guī)模】通過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，在九江地區(qū)，奶茶店還是比較少的，相對于其他的發(fā)達城市，而且缺少類似的項目，像咖啡廳這樣適合年輕人閑聊的地點就拿學(xué)校對面來說，只有2家奶茶店，而且規(guī)模非常小，競爭壓力小。?奶茶的發(fā)展趨勢分析奶茶店是新興產(chǎn)業(yè)，具有很高的利潤，而且風(fēng)險較低，投資少，回報率高的特點，被許多商業(yè)人士喜愛，伴隨著人民生活水平的提高，奶茶店，咖啡廳等類似休閑室的項目將會有很大的市場。4.2 【市場前景與目標市場】?顧客需求分析經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有

8、產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏。?機遇日前，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，九江幾所大學(xué)校區(qū)內(nèi)外都缺少正規(guī)的奶茶店，幾乎所有的奶茶店都只是簡單的出售奶茶，并沒有其他的業(yè)務(wù)，店鋪也很小，提供的服務(wù)也一般，這時，我們的介入將如虎入羊群，毫無抵擋之力。?目標市場?進入二十一世紀，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，越來越重要的角色

9、，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分作為學(xué)生消群體，她對于品質(zhì)的要求越來，而需求，因此奶茶店的生意調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)方法刺激消。4.3 【市場容量的變化趨勢】隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們對食物的要求不僅僅停留在吃飽上面，現(xiàn)在的人追求更有意思的精神享受，沒事喝喝下午茶，晚上來一杯牛奶等，所以很多年輕人會尋找一些味道特殊的飲料進行嘗試，奶茶是個不錯的選擇。所以市場容量必然會有增長的趨勢。4.5 【優(yōu)勢條件】?我們本身就是年輕人，我們懂年輕人群體喜歡什么、需要什么。?九江本地正規(guī)奶茶店

10、的稀缺。?我們經(jīng)常去各種各樣的奶茶店，咖啡廳，酒屋等地方聚會。了解顧客的需求。?如今學(xué)校大力支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，可以為創(chuàng)業(yè)提供一些便利。第5章營銷戰(zhàn)略5.1 【目標市場定位】核心消費群鎖定在實際年齡12-25歲，心理年齡在1528歲的學(xué)生、上班族及喜歡時尚的人士。5.2 【產(chǎn)品策略】?廣告宣傳做足宣傳力度，網(wǎng)絡(luò)宣傳屬于一種高效率、低成本的宣傳策略。利用QQ空間、微信朋友圈、陌陌留言板等，讓更多的人知道“完美”工作室；經(jīng)常在各大校區(qū)舉辦免費試吃活動，宣傳單也是必不可少的（人員招本校）。聯(lián)系學(xué)生會等部門，進行學(xué)生班級宣傳。?針對性營銷?提高促銷力度，加強目標顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓住奶茶市場

11、空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場,?目標營銷根據(jù)消費市場大小，消費能力的多少來制定銷售額任務(wù)，并按照一定的扣點比例，完成一定的利潤額。?節(jié)假日營銷利用不同的節(jié)日，制作符合相應(yīng)特點的飲品；例如，圣誕節(jié)，外包裝用圣誕老人，習(xí)慣用紅色包袱類型，并舉辦相應(yīng)活動，買兩份奶茶，就送圣誕帽等系列活動。5.3 【銷售渠道】本公司將九江本地高中生，大學(xué)生設(shè)為主要消費人群，通過開分店加盟的方式，一家家分布在各大校園旁，做到嚴把質(zhì)量，努力將產(chǎn)品做到符合顧客需求。?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實體銷售：通過開展多種產(chǎn)品展覽銷售活動，?與百度外賣等公司聯(lián)系，建立外賣渠道，

12、讓顧客足不出戶就能享受到美味的奶茶。5.4 【價格策略】?心理戰(zhàn)術(shù)1. 奶茶的價格不宜偏低，要根據(jù)不同地區(qū)的消費水準制定不同的價格。2. 做出具體價目表，由高到低，要有適合普通學(xué)生飲用的原味奶茶，還有適合大學(xué)生的高檔奶茶。3. 饑餓營銷，像冷飲刨冰等不易保存產(chǎn)品，每天限量出售。第6章競爭分析6.1 【產(chǎn)業(yè)競爭力分析】通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，在九江地區(qū)，大型奶茶店還是比較少的，相對于其他的發(fā)達城市來說，非常缺少此類型項目，咖啡廳、酒屋等娛樂場所不常見。如今大學(xué)生消費不可忽視，逐漸成為市場的生力軍，堪比大型商場。由此可見，市場很大，但競爭壓力較小，需要注意的是產(chǎn)品本身一定要有吸引力。6.2 產(chǎn)品對比現(xiàn)

13、同為奶茶店，附近奶茶店生意還不錯，但是店鋪實在太小，且缺乏休閑服務(wù)，如沙發(fā)椅、wifi和其他食物等周邊服務(wù)的缺失。如果我們店鋪開設(shè)在學(xué)校對面，我相信一定可以一展雄風(fēng)。6.3 公司的SWO分析1 .正處夏季，天氣炎熱，人比較喜歡喝冰奶茶，且現(xiàn)做現(xiàn)實入口極佳2 .店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者3 .店面裝飾優(yōu)美，環(huán)境讓人愉悅，設(shè)有雅座，讓人可以休閑聚會，也可小憩享受恬靜時光.1.奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；2 .新店開業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；3 .3.產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受；4 .奶茶的季節(jié)性消費較為明顯不和，不能達到很好的消費額度；5 .資金少，沒有太多的經(jīng)驗1 .市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛