供應(yīng)商的選擇和管理

1、資料查找人：蘭振盛資料查找人：蘭振盛演講人：蘭振盛演講人：蘭振盛 制作人：蘭振盛制作人：蘭振盛 供應(yīng)商管理應(yīng)當(dāng)抓好以下幾個(gè)基本環(huán)節(jié)供應(yīng)商管理應(yīng)當(dāng)抓好以下幾個(gè)基本環(huán)節(jié). 供應(yīng)商調(diào)查. 資源市場(chǎng)調(diào)查. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā). 供應(yīng)商考核. 供應(yīng)商選擇. 供應(yīng)商使用. 供應(yīng)商激勵(lì)與控制 二、供應(yīng)商調(diào)查與開(kāi)發(fā)。明確需求編制供應(yīng)商開(kāi)發(fā)進(jìn)度表尋找新供應(yīng)商資料初步聯(lián)系初步訪廠報(bào)價(jià)正式工廠審核樣品認(rèn)證批量試產(chǎn)正式接納為合格供應(yīng)商訂單轉(zhuǎn)移開(kāi)發(fā)成功 是否超過(guò)三次 是否超過(guò)三次 明確需求 編制開(kāi)發(fā)進(jìn)度表 樣品認(rèn)證 工廠審核 報(bào) 價(jià) 初步訪廠 初步聯(lián)系 尋找新供應(yīng)商資料 開(kāi)發(fā)成功 OK? OK? OK? OK? OK? YES

2、 YES YES NO YES NO YES YES YES NO NO NO NO NO 、 國(guó)內(nèi)外采購(gòu)指南。國(guó)內(nèi)外采購(gòu)指南。 、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 、國(guó)內(nèi)外新聞傳播媒體、國(guó)內(nèi)外新聞傳播媒體( (報(bào)紙、刊物、廣播電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙、刊物、廣播電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)) )。 、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì)。、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì)。 、政府組織的各類商品訂貨會(huì)。、政府組織的各類商品訂貨會(huì)。 、國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員名錄、產(chǎn)業(yè)公報(bào)。會(huì)員名錄、產(chǎn)業(yè)公報(bào)。 、國(guó)內(nèi)外企業(yè)協(xié)會(huì)。、國(guó)內(nèi)外企業(yè)協(xié)會(huì)。 、國(guó)內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會(huì)或同業(yè)工會(huì)。、國(guó)內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會(huì)或同業(yè)工會(huì)。 國(guó)內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告

3、或刊物國(guó)內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告或刊物 、其他各類出版物的廠商名錄。、其他各類出版物的廠商名錄。 供應(yīng)商管理! 供應(yīng)商評(píng)估與選擇供供應(yīng)商評(píng)估和選擇的一般步驟應(yīng)商評(píng)估和選擇的一般步驟成成立供應(yīng)商評(píng)估和選擇小組立供應(yīng)商評(píng)估和選擇小組 確確定全部的供應(yīng)商名單定全部的供應(yīng)商名單 列列出評(píng)估指標(biāo)并確定權(quán)重出評(píng)估指標(biāo)并確定權(quán)重 逐逐項(xiàng)評(píng)估每個(gè)供應(yīng)商的履約能力項(xiàng)評(píng)估每個(gè)供應(yīng)商的履約能力 綜綜合評(píng)分確定供應(yīng)商合評(píng)分確定供應(yīng)商（3）供應(yīng)商評(píng)估與選擇方法正確選擇供應(yīng)商重點(diǎn)管理方法在供應(yīng)商管理中的應(yīng)用對(duì)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)進(jìn)行科學(xué)地考評(píng)保持供應(yīng)商之間適度地競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰建立企業(yè)同供應(yīng)商的密切合作，互榮共存的關(guān)系經(jīng)銷商經(jīng)銷商

4、終端反映推廣方案企業(yè)企業(yè)定期回訪提供信息農(nóng)戶企業(yè) 觸觸動(dòng)零售商動(dòng)零售商企業(yè) 監(jiān)監(jiān)督經(jīng)銷商督經(jīng)銷商終端零售商企業(yè)供應(yīng)商產(chǎn)品的改進(jìn)和市場(chǎng)保護(hù)產(chǎn)品的改進(jìn)和市場(chǎng)保護(hù)（一）選擇供應(yīng)商的原則（一）選擇供應(yīng)商的原則 1.目標(biāo)定位原則目標(biāo)定位原則 2.優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則 3.擇優(yōu)錄用原則擇優(yōu)錄用原則 4.共同發(fā)展原則共同發(fā)展原則 把供應(yīng)商把供應(yīng)商組合，每組合，每一品種選擇兩三個(gè)主要供應(yīng)商一品種選擇兩三個(gè)主要供應(yīng)商 按價(jià)按價(jià)格帶、不格帶、不同選擇兩三個(gè)供應(yīng)商同選擇兩三個(gè)供應(yīng)商 重視強(qiáng)有力的單一品重視強(qiáng)有力的單一品種且能種且能大批量供貨的供應(yīng)商大批量供貨的供應(yīng)商 隨企業(yè)發(fā)展要有計(jì)劃地更換供隨企業(yè)發(fā)展要有計(jì)劃

5、地更換供應(yīng)商應(yīng)商三、三、供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商的選擇（二）供應(yīng)商選擇方法（二）供應(yīng)商選擇方法 1.考核選擇 2.招標(biāo)選擇 供應(yīng)商使用 四、四、供應(yīng)商的使用、激勵(lì)與控制供應(yīng)商的使用、激勵(lì)與控制供應(yīng)商激勵(lì)與控制 供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制 價(jià)格激勵(lì) 訂單激勵(lì) 商譽(yù)激勵(lì) 信息激勵(lì) 淘汰激勵(lì) 新產(chǎn)品/新技術(shù)的共同開(kāi)發(fā)。 組織激勵(lì)1234567 五、供應(yīng)商選擇的案例分析五、供應(yīng)商選擇的案例分析某企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)器上有一種某企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)器上有一種零件需要從供應(yīng)鏈上的其他零件需要從供應(yīng)鏈上的其他企業(yè)購(gòu)進(jìn)，年需求量為企業(yè)購(gòu)進(jìn)，年需求量為10,000件。有三個(gè)供應(yīng)商可件。有三個(gè)供應(yīng)商可以提供該種零件，它們的價(jià)以提供該種零件，它們

6、的價(jià)格不同，質(zhì)量也有所不同。格不同，質(zhì)量也有所不同。另外，這三個(gè)供應(yīng)商的交貨另外，這三個(gè)供應(yīng)商的交貨提前期、提前期的安全期及提前期、提前期的安全期及要求的采購(gòu)批量均不同。詳要求的采購(gòu)批量均不同。詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)下表：細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)下表：表表16-1 三個(gè)供應(yīng)商的比較三個(gè)供應(yīng)商的比較表（一）表（一） 如果零件出現(xiàn)缺陷，需要進(jìn)一步處理才能使用。每個(gè)有缺陷的零如果零件出現(xiàn)缺陷，需要進(jìn)一步處理才能使用。每個(gè)有缺陷的零件處理成本為件處理成本為6元，主要用于返工的費(fèi)用。為了比較分析評(píng)價(jià)的元，主要用于返工的費(fèi)用。為了比較分析評(píng)價(jià)的結(jié)果，共分結(jié)果，共分3個(gè)級(jí)別評(píng)價(jià)供應(yīng)成本和排名：第一級(jí)僅按零件價(jià)格個(gè)級(jí)別評(píng)價(jià)供應(yīng)成本和排名

7、：第一級(jí)僅按零件價(jià)格排序；第二級(jí)按價(jià)格排序；第二級(jí)按價(jià)格+質(zhì)量水平排序；第三級(jí)按價(jià)格質(zhì)量水平排序；第三級(jí)按價(jià)格+質(zhì)量水平質(zhì)量水平+交貨時(shí)間排序。按第一個(gè)級(jí)別即價(jià)格水平排序如下：交貨時(shí)間排序。按第一個(gè)級(jí)別即價(jià)格水平排序如下：表16-2 三個(gè)供應(yīng)商的比較表（二） 按價(jià)格和質(zhì)量成本的績(jī)效排名按價(jià)格和質(zhì)量成本的績(jī)效排名,有有缺陷零件的處理成本可根據(jù)不同供缺陷零件的處理成本可根據(jù)不同供應(yīng)商的零件質(zhì)量水平來(lái)計(jì)算，如下應(yīng)商的零件質(zhì)量水平來(lái)計(jì)算，如下圖：圖： 表16-3 三個(gè)供應(yīng)商的比較表（三）最后綜合考慮價(jià)格、質(zhì)量和交貨時(shí)間等因素，評(píng)價(jià)供應(yīng)商的運(yùn)作績(jī)效。最后綜合考慮價(jià)格、質(zhì)量和交貨時(shí)間等因素，評(píng)價(jià)供應(yīng)商的運(yùn)

8、作績(jī)效。交貨期長(zhǎng)短的不同主要導(dǎo)致庫(kù)存成本的不同。其中主要考慮下列因素：交貨期長(zhǎng)短的不同主要導(dǎo)致庫(kù)存成本的不同。其中主要考慮下列因素：交貨提前期、提前期的安全期、允許的最小采購(gòu)批量、缺陷零件增加交貨提前期、提前期的安全期、允許的最小采購(gòu)批量、缺陷零件增加的安全量（補(bǔ)償有缺陷零件的額外庫(kù)存）。綜合以上結(jié)果，得出：的安全量（補(bǔ)償有缺陷零件的額外庫(kù)存）。綜合以上結(jié)果，得出：表16-4 三個(gè)供應(yīng)商的比較表（四）與零件庫(kù)存有關(guān)的維持費(fèi)用，如庫(kù)房租賃費(fèi)、貨物保險(xiǎn)費(fèi)等，按庫(kù)存價(jià)值的25%計(jì)算（這個(gè)系數(shù)根據(jù)企業(yè)的不同而不同）。計(jì)算結(jié)果如下：表表165 三個(gè)供應(yīng)商的比較表（五）三個(gè)供應(yīng)商的比較表（五）根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量成本、交貨期的綜合評(píng)估結(jié)果為：根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量成本、交貨期的綜合評(píng)估結(jié)果為：表16-6 三個(gè)供應(yīng)商的比較表（六）【結(jié)論結(jié)論】通過(guò)對(duì)三家供應(yīng)商的供貨運(yùn)作績(jī)效的通過(guò)對(duì)三家供應(yīng)商的供貨運(yùn)作績(jī)效的綜合評(píng)估在價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間綜合評(píng)估在價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間及訂貨批量方面，供應(yīng)商及訂貨批量方面，供應(yīng)商C C最有優(yōu)勢(shì)，最有優(yōu)勢(shì)，最后選擇供應(yīng)商最后選擇供應(yīng)商C C為供應(yīng)鏈上的合作伙為供應(yīng)鏈上的合作伙伴。伴。