Zara門徒韓都衣舍淘寶品牌彎道超車式發(fā)展

1、 Zara門徒韓都衣舍：淘寶品牌“彎道超車式”發(fā)展【中國企業(yè)家網(wǎng)】世界服裝零售行業(yè)巨頭西班牙盈迪德集團(tuán)8月16日證實(shí)，旗下知名服裝品牌ZARA的創(chuàng)始人、西班牙第一女富豪羅薩莉婭·梅拉去世，終年69歲。據(jù)報(bào)道，梅拉14日與女兒桑德拉在位于地中海的梅諾卡島度假時(shí)突發(fā)腦溢血，被飛機(jī)送往西班牙北部城市拉科魯尼亞一家醫(yī)院接受救治。一名不愿公開姓名的醫(yī)院人員告訴法新社記者，梅拉15日晚在拉科魯尼亞圣拉斐爾私立醫(yī)院去世。羅薩莉婭·梅拉1944年生于拉科魯尼亞，11歲時(shí)輟學(xué)，開始裁縫生涯。與前夫阿曼西奧·奧爾特加結(jié)婚后，兩人開始在家中客廳設(shè)計(jì)和制作睡衣及女士內(nèi)衣。19

2、75年，他們在拉科魯尼亞開辦第一家ZARA品牌服裝店。這對夫妻從上世紀(jì)60年代的黑白電影希臘人左巴中獲得靈感，本打算把第一個(gè)屬于自己的服裝品牌命名為左巴（Zorba）。由于距服裝店不遠(yuǎn)的一家酒吧當(dāng)時(shí)搶先使用這個(gè)名字，梅拉與奧爾特加只得把服裝店命名為與左巴拼寫相近的 ZARA。 這家服裝店主打高端時(shí)尚設(shè)計(jì)，而價(jià)格大眾化，迅速走紅，獲稱高街品牌。這種把時(shí)裝舞臺(tái)上的流行款式迅速翻版并以低廉價(jià)格大批量零售的經(jīng)營模式令 ZARA在全球不斷擴(kuò)張。 福布斯雜志估算，以 ZARA 品牌為基礎(chǔ)建立的盈迪德集團(tuán)2012年銷售額達(dá)210億美元，囊括巴適卡、馬西莫·杜蒂等國際知名品牌，被一些人稱為全球時(shí)

3、裝帝國。探究ZARA快時(shí)尚成功的奧秘，無疑最關(guān)鍵的就是快。年輕設(shè)計(jì)師們跑到全球四大時(shí)裝周上汲取靈感 后，稍加設(shè)計(jì)改動(dòng)便在兩周內(nèi)掛在店內(nèi)。新款剛生產(chǎn)一半產(chǎn)量就會(huì)送去門店接受檢驗(yàn)，若七天內(nèi)賣得不好就 會(huì)撤下停止生產(chǎn)。因此，在ZARA幾乎沒有賣不出去的衣服。不僅如此，快速出貨還提高了現(xiàn)金流速率，整個(gè)資金鏈條非常順暢。而對于自定義為做快時(shí)尚的淘品牌的韓都衣舍說，我們的模式和Zara很相似，而且比Zara還快。不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為淘品牌帶來的是彎道超車式的發(fā)展。成立于2008年定位中端偏低的韓風(fēng)女裝品牌韓都衣舍，2012年銷售額達(dá)5.6億，位列淘寶女裝第一。我們且看Zara門徒韓都衣舍的成功秘訣：

4、在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，買手和店長合二為一，再次加速了生產(chǎn)過程，互聯(lián)網(wǎng)品牌一定要定位精準(zhǔn)，我們是把線下的小眾市場做成一個(gè)大的市場文_本刊記者 張東亞 編輯_房煜把Zara和韓都衣舍放在一起比，Zara肯定不高興，韓都衣舍也不太高興。自定義為做快時(shí)尚的淘品牌的韓都衣舍說，我們的模式和Zara很相似，而且比Zara還快。不過，韓都衣舍認(rèn)為把誕生于1973年的快時(shí)尚巨頭和一個(gè)只有5年時(shí)間的淘品牌相比，不太公平。應(yīng)該拿一家線下成立5年的傳統(tǒng)品牌來比，不過線下5年的傳統(tǒng)品牌恐怕連省都還沒有出去。韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光對中國企業(yè)家說。不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為淘品牌帶來的是彎道超車式的發(fā)展。成立于2008年定

5、位中端偏低的韓風(fēng)女裝品牌韓都衣舍，2009年進(jìn)駐淘寶商城的當(dāng)年銷售只有1200萬，2012年銷售額達(dá)5.6億，位列淘寶女裝第一。今年的目標(biāo)是翻番，達(dá)到11億，并計(jì)劃在2016年上市。在淘寶每年最大的雙十一促銷活動(dòng)中，去年女裝淘品牌韓都衣舍、裂帛、茵曼超過傳統(tǒng)品牌Only，包攬了前三甲。而就在一個(gè)月前，森馬花20億元以10倍溢價(jià)收購了男裝品牌GXG，除了看中后者在中高端男裝的渠道優(yōu)勢，不容忽視的是GXG在線銷售的輝煌業(yè)績。2010年8月，GXG淘寶旗艦店正式上線，并專門成立線上運(yùn)營公司。三個(gè)月后在雙十一活動(dòng)中，日銷售額突破1000萬，這個(gè)原本已擁有上百家門店的傳統(tǒng)品牌因此被貼上了淘品牌的標(biāo)簽。有

6、分析人士認(rèn)為，森馬的高價(jià)收購動(dòng)作顯示了傳統(tǒng)品牌對電商未來發(fā)展趨勢真正重視起來。韓都衣舍進(jìn)入淘寶平臺(tái)雖只有五年時(shí)間，卻借互聯(lián)網(wǎng)之力走過了傳統(tǒng)品牌十幾年的路程。生于1974年的趙迎光曾在韓國待了十年。他發(fā)現(xiàn)一家只有四年半時(shí)間的韓國女裝電子商務(wù)公司日發(fā)單量高達(dá)4萬單，而他當(dāng)時(shí)以為一個(gè)網(wǎng)站一天賣100單就很牛了。趙迎光回國后在濟(jì)南創(chuàng)立了韓都衣舍，并在短短時(shí)間內(nèi)開發(fā)了6個(gè)品牌，包含少女裝、淑女裝、中老年女裝、男裝、童裝的全年齡段產(chǎn)品。目前旗下6個(gè)品牌的日發(fā)單量共約2萬單，再次印證了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的助推力。據(jù)了解，韓都衣舍是淘寶平臺(tái)少有的快時(shí)尚品牌商，其它的原創(chuàng)品牌多以設(shè)計(jì)師品牌為主。2009年，他在內(nèi)部做了

7、個(gè)試驗(yàn)，成立了兩套班子，一套是按照傳統(tǒng)服裝公司設(shè)置三個(gè)部門：設(shè)計(jì)師部、商品頁面團(tuán)隊(duì)以及對接生產(chǎn)、管理訂單的部門；另一套系統(tǒng)是把三個(gè)部門的人打散，每個(gè)部門抽出一個(gè)人，三個(gè)人成立一個(gè)小組，總共十個(gè)小組。兩套班子同時(shí)開工，三個(gè)月后，傳統(tǒng)班子被停掉，公司開始試用效率更高、產(chǎn)品更好的小組制生產(chǎn)模式。后來我研究Zara的模式，發(fā)現(xiàn)原來我們的小組制和Zara的買手制在本質(zhì)上是一樣的，而且我們還更進(jìn)了一步。趙迎光認(rèn)為這套模式走對了，他們做快時(shí)尚也就成了。據(jù)悉，Zara有400個(gè)買手兼設(shè)計(jì)師在全世界挑選衣服，每年設(shè)計(jì)超過12000種時(shí)裝。設(shè)計(jì)師和市場專家、進(jìn)貨行家確定產(chǎn)品最后的設(shè)計(jì)方案，以及投入生產(chǎn)的細(xì)節(jié)，而門

8、店的服裝搭配則在店長這一端。但在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，買手和店長合二為一，做商品頁面的人既是買手也相當(dāng)于店長，負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)搭配服飾、尋找賣點(diǎn)進(jìn)行銷售，并決定在網(wǎng)上賣什么價(jià)錢，根據(jù)天氣的變化來打折、促銷。我們都是以單款來考慮的，這一款衣服從設(shè)計(jì)到銷售，全部有數(shù)據(jù)把控。這是互聯(lián)網(wǎng)品牌可以做到的，但是線下品牌很難精準(zhǔn)到每一款。傳統(tǒng)品牌花大量的精力做渠道建設(shè)和擴(kuò)張，而我們則不需要做渠道。精力都集中在產(chǎn)品上，包括產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的視覺傳達(dá)以及服務(wù)。趙迎光說，單款產(chǎn)品的運(yùn)營模式不僅精確了產(chǎn)品，還可以避免過量庫存。這種運(yùn)作方式保證了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的快速、標(biāo)準(zhǔn)化操作。據(jù)了解，Zara的一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架，平

9、均要10到15天，在傳統(tǒng)時(shí)裝界則需要6到9個(gè)月。而淘品牌每天都上新款，韓都衣舍每天的新款達(dá)七八十種，他們最早從韓國3000多個(gè)品牌中選取了1000個(gè)適合25-35歲的女性品牌，作為產(chǎn)品更新的資源庫。對淘品牌服裝來說，最重要的是定位精準(zhǔn)，這也是和傳統(tǒng)品牌最大的區(qū)別。傳統(tǒng)品牌需要泛大眾化，定位要模糊，不能太精準(zhǔn)。而互聯(lián)網(wǎng)品牌一定要定位精準(zhǔn)，我們是將線下的小眾市場做成一個(gè)大的市場。趙迎光說。目前，排名女裝前三的淘品牌都有精準(zhǔn)的定位，除了韓都衣舍主打韓國風(fēng)，網(wǎng)羅哈韓人群外，裂帛以民族風(fēng)為主，茵曼則是素雅的棉麻風(fēng)格。除了優(yōu)化的產(chǎn)品小組制和精準(zhǔn)的定位，韓都衣舍對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了改造：扁平、直達(dá)、權(quán)責(zé)

10、分明。與傳統(tǒng)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)部門對應(yīng)一個(gè)大的針織部不同，韓都衣舍的針織部和梭織部都是和產(chǎn)品小組對應(yīng)的。公司目前有接近200個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)小組，每個(gè)小組都有對接的針織部、梭織部，以及位于青島、東莞虎門、廣州的代工廠。另一邊的運(yùn)營中心，則是統(tǒng)一的供應(yīng)商管理，統(tǒng)一的核價(jià)，統(tǒng)一的主輔料的配送，但人員也和產(chǎn)品小組對應(yīng)，利益也綁定在一起。Zara的成功在于快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈和輕庫存，淘品牌在這兩方面似乎都不成問題，韓都衣舍聲稱目前售罄率可以達(dá)到95%。傳統(tǒng)服裝企業(yè)最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的目的之一便是傾銷庫存。通常，國內(nèi)服裝企業(yè)的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為185天，Zara一次供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)需要12-15天，但在線上這個(gè)數(shù)字可以縮短到幾

11、天。淘品牌的迅速崛起和電商日漸顯著的增長趨勢，使越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括國際快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫、Gap、Forever 21。據(jù)天貓服飾負(fù)責(zé)人俞巍介紹，優(yōu)衣庫于2009年3月進(jìn)駐淘寶商城，成為首家入駐的國際品牌。當(dāng)年，歐時(shí)力、歌莉婭、美特斯邦威等品牌也隨即加入。這兩年，包括GUESS、LACOSTE等國際品牌也加入了天貓。優(yōu)衣庫的電商負(fù)責(zé)人對中國企業(yè)家說，他們非常重視電商的業(yè)務(wù)，電商一直以來都是優(yōu)衣庫的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一，將來也是。目前，優(yōu)衣庫的天貓官方旗艦店與線下的實(shí)體門店做到貨品及分類基本一致，一些限量款商品僅限于天貓旗艦店和線下的旗艦店銷售，在普通門店買不到。該負(fù)責(zé)人說，天貓旗

12、艦店銷售情況在持續(xù)增長，他們認(rèn)為未來仍有很大的增長空間。Gap于2011年3月進(jìn)入天貓，同時(shí)也在大陸和香港分別開了獨(dú)立網(wǎng)店。Gap的發(fā)言人說，他們的電商運(yùn)營和實(shí)體店是兩個(gè)完全獨(dú)立的渠道，線上店的優(yōu)惠、打折活動(dòng)是獨(dú)立策劃的；有一些商品，比如孕婦裝目前只在網(wǎng)店銷售。面對傳統(tǒng)品牌集體觸電，淘品牌決定抱團(tuán)應(yīng)對。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場還是一個(gè)相對的藍(lán)海，雖然競爭也很激烈，但我們（淘品牌）之間還沒到相互競爭的階段，說白了，搶市場還來不及。趙迎光看得很清楚。據(jù)介紹，天貓平臺(tái)現(xiàn)在有大約120家優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌，與龐大的線下品牌群相比數(shù)量依然非常小。品牌的發(fā)展就像蓋樓，地基最重要，而傳統(tǒng)品牌在這方面是有相當(dāng)?shù)母偁幜Φ摹：?/p>

13、多淘品牌地基不夠深，我們會(huì)繼續(xù)招人、儲(chǔ)備。剛租了三個(gè)月的地方，人又加滿了，我又不得不和物業(yè)再談再租地方的問題。趙迎光說。責(zé)任編輯：陶文冬【中國企業(yè)家網(wǎng)】世界服裝零售行業(yè)巨頭西班牙盈迪德集團(tuán)8月16日證實(shí)，旗下知名服裝品牌ZARA的創(chuàng)始人、西班牙第一女富豪羅薩莉婭·梅拉去世，終年69歲。據(jù)報(bào)道，梅拉14日與女兒桑德拉在位于地中海的梅諾卡島度假時(shí)突發(fā)腦溢血，被飛機(jī)送往西班牙北部城市拉科魯尼亞一家醫(yī)院接受救治。一名不愿公開姓名的醫(yī)院人員告訴法新社記者，梅拉15日晚在拉科魯尼亞圣拉斐爾私立醫(yī)院去世。羅薩莉婭·梅拉1944年生于拉科魯尼亞，11歲時(shí)輟學(xué)，開始裁縫生涯。與前夫阿

14、曼西奧·奧爾特加結(jié)婚后，兩人開始在家中客廳設(shè)計(jì)和制作睡衣及女士內(nèi)衣。1975年，他們在拉科魯尼亞開辦第一家ZARA品牌服裝店。這對夫妻從上世紀(jì)60年代的黑白電影希臘人左巴中獲得靈感，本打算把第一個(gè)屬于自己的服裝品牌命名為左巴（Zorba）。由于距服裝店不遠(yuǎn)的一家酒吧當(dāng)時(shí)搶先使用這個(gè)名字，梅拉與奧爾特加只得把服裝店命名為與左巴拼寫相近的 ZARA。 這家服裝店主打高端時(shí)尚設(shè)計(jì)，而價(jià)格大眾化，迅速走紅，獲稱高街品牌。這種把時(shí)裝舞臺(tái)上的流行款式迅速翻版并以低廉價(jià)格大批量零售的經(jīng)營模式令 ZARA在全球不斷擴(kuò)張。 福布斯雜志估算，以 ZARA 品牌為基礎(chǔ)建立的盈迪德集團(tuán)2012年銷售額達(dá)

15、210億美元，囊括巴適卡、馬西莫·杜蒂等國際知名品牌，被一些人稱為全球時(shí)裝帝國。探究ZARA快時(shí)尚成功的奧秘，無疑最關(guān)鍵的就是快。年輕設(shè)計(jì)師們跑到全球四大時(shí)裝周上汲取靈感 后，稍加設(shè)計(jì)改動(dòng)便在兩周內(nèi)掛在店內(nèi)。新款剛生產(chǎn)一半產(chǎn)量就會(huì)送去門店接受檢驗(yàn)，若七天內(nèi)賣得不好就 會(huì)撤下停止生產(chǎn)。因此，在ZARA幾乎沒有賣不出去的衣服。不僅如此，快速出貨還提高了現(xiàn)金流速率，整個(gè)資金鏈條非常順暢。而對于自定義為做快時(shí)尚的淘品牌的韓都衣舍說，我們的模式和Zara很相似，而且比Zara還快。不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為淘品牌帶來的是彎道超車式的發(fā)展。成立于2008年定位中端偏低的韓風(fēng)女裝品牌韓都衣舍，

16、2012年銷售額達(dá)5.6億，位列淘寶女裝第一。我們且看Zara門徒韓都衣舍的成功秘訣：在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，買手和店長合二為一，再次加速了生產(chǎn)過程，互聯(lián)網(wǎng)品牌一定要定位精準(zhǔn)，我們是把線下的小眾市場做成一個(gè)大的市場文_本刊記者 張東亞 編輯_房煜把Zara和韓都衣舍放在一起比，Zara肯定不高興，韓都衣舍也不太高興。自定義為做快時(shí)尚的淘品牌的韓都衣舍說，我們的模式和Zara很相似，而且比Zara還快。不過，韓都衣舍認(rèn)為把誕生于1973年的快時(shí)尚巨頭和一個(gè)只有5年時(shí)間的淘品牌相比，不太公平。應(yīng)該拿一家線下成立5年的傳統(tǒng)品牌來比，不過線下5年的傳統(tǒng)品牌恐怕連省都還沒有出去。韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光對中國

17、企業(yè)家說。不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為淘品牌帶來的是彎道超車式的發(fā)展。成立于2008年定位中端偏低的韓風(fēng)女裝品牌韓都衣舍，2009年進(jìn)駐淘寶商城的當(dāng)年銷售只有1200萬，2012年銷售額達(dá)5.6億，位列淘寶女裝第一。今年的目標(biāo)是翻番，達(dá)到11億，并計(jì)劃在2016年上市。在淘寶每年最大的雙十一促銷活動(dòng)中，去年女裝淘品牌韓都衣舍、裂帛、茵曼超過傳統(tǒng)品牌Only，包攬了前三甲。而就在一個(gè)月前，森馬花20億元以10倍溢價(jià)收購了男裝品牌GXG，除了看中后者在中高端男裝的渠道優(yōu)勢，不容忽視的是GXG在線銷售的輝煌業(yè)績。2010年8月，GXG淘寶旗艦店正式上線，并專門成立線上運(yùn)營公司。三個(gè)月后在雙十一活動(dòng)中，

18、日銷售額突破1000萬，這個(gè)原本已擁有上百家門店的傳統(tǒng)品牌因此被貼上了淘品牌的標(biāo)簽。有分析人士認(rèn)為，森馬的高價(jià)收購動(dòng)作顯示了傳統(tǒng)品牌對電商未來發(fā)展趨勢真正重視起來。韓都衣舍進(jìn)入淘寶平臺(tái)雖只有五年時(shí)間，卻借互聯(lián)網(wǎng)之力走過了傳統(tǒng)品牌十幾年的路程。生于1974年的趙迎光曾在韓國待了十年。他發(fā)現(xiàn)一家只有四年半時(shí)間的韓國女裝電子商務(wù)公司日發(fā)單量高達(dá)4萬單，而他當(dāng)時(shí)以為一個(gè)網(wǎng)站一天賣100單就很牛了。趙迎光回國后在濟(jì)南創(chuàng)立了韓都衣舍，并在短短時(shí)間內(nèi)開發(fā)了6個(gè)品牌，包含少女裝、淑女裝、中老年女裝、男裝、童裝的全年齡段產(chǎn)品。目前旗下6個(gè)品牌的日發(fā)單量共約2萬單，再次印證了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的助推力。據(jù)了解，韓都衣舍是

19、淘寶平臺(tái)少有的快時(shí)尚品牌商，其它的原創(chuàng)品牌多以設(shè)計(jì)師品牌為主。2009年，他在內(nèi)部做了個(gè)試驗(yàn)，成立了兩套班子，一套是按照傳統(tǒng)服裝公司設(shè)置三個(gè)部門：設(shè)計(jì)師部、商品頁面團(tuán)隊(duì)以及對接生產(chǎn)、管理訂單的部門；另一套系統(tǒng)是把三個(gè)部門的人打散，每個(gè)部門抽出一個(gè)人，三個(gè)人成立一個(gè)小組，總共十個(gè)小組。兩套班子同時(shí)開工，三個(gè)月后，傳統(tǒng)班子被停掉，公司開始試用效率更高、產(chǎn)品更好的小組制生產(chǎn)模式。后來我研究Zara的模式，發(fā)現(xiàn)原來我們的小組制和Zara的買手制在本質(zhì)上是一樣的，而且我們還更進(jìn)了一步。趙迎光認(rèn)為這套模式走對了，他們做快時(shí)尚也就成了。據(jù)悉，Zara有400個(gè)買手兼設(shè)計(jì)師在全世界挑選衣服，每年設(shè)計(jì)超過120

20、00種時(shí)裝。設(shè)計(jì)師和市場專家、進(jìn)貨行家確定產(chǎn)品最后的設(shè)計(jì)方案，以及投入生產(chǎn)的細(xì)節(jié)，而門店的服裝搭配則在店長這一端。但在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，買手和店長合二為一，做商品頁面的人既是買手也相當(dāng)于店長，負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)搭配服飾、尋找賣點(diǎn)進(jìn)行銷售，并決定在網(wǎng)上賣什么價(jià)錢，根據(jù)天氣的變化來打折、促銷。我們都是以單款來考慮的，這一款衣服從設(shè)計(jì)到銷售，全部有數(shù)據(jù)把控。這是互聯(lián)網(wǎng)品牌可以做到的，但是線下品牌很難精準(zhǔn)到每一款。傳統(tǒng)品牌花大量的精力做渠道建設(shè)和擴(kuò)張，而我們則不需要做渠道。精力都集中在產(chǎn)品上，包括產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的視覺傳達(dá)以及服務(wù)。趙迎光說，單款產(chǎn)品的運(yùn)營模式不僅精確了產(chǎn)品，還可以避免過量庫存。這種運(yùn)

21、作方式保證了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的快速、標(biāo)準(zhǔn)化操作。據(jù)了解，Zara的一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架，平均要10到15天，在傳統(tǒng)時(shí)裝界則需要6到9個(gè)月。而淘品牌每天都上新款，韓都衣舍每天的新款達(dá)七八十種，他們最早從韓國3000多個(gè)品牌中選取了1000個(gè)適合25-35歲的女性品牌，作為產(chǎn)品更新的資源庫。對淘品牌服裝來說，最重要的是定位精準(zhǔn)，這也是和傳統(tǒng)品牌最大的區(qū)別。傳統(tǒng)品牌需要泛大眾化，定位要模糊，不能太精準(zhǔn)。而互聯(lián)網(wǎng)品牌一定要定位精準(zhǔn)，我們是將線下的小眾市場做成一個(gè)大的市場。趙迎光說。目前，排名女裝前三的淘品牌都有精準(zhǔn)的定位，除了韓都衣舍主打韓國風(fēng)，網(wǎng)羅哈韓人群外，裂帛以民族風(fēng)為主，茵曼則是素雅的棉麻風(fēng)格。除

22、了優(yōu)化的產(chǎn)品小組制和精準(zhǔn)的定位，韓都衣舍對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了改造：扁平、直達(dá)、權(quán)責(zé)分明。與傳統(tǒng)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)部門對應(yīng)一個(gè)大的針織部不同，韓都衣舍的針織部和梭織部都是和產(chǎn)品小組對應(yīng)的。公司目前有接近200個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)小組，每個(gè)小組都有對接的針織部、梭織部，以及位于青島、東莞虎門、廣州的代工廠。另一邊的運(yùn)營中心，則是統(tǒng)一的供應(yīng)商管理，統(tǒng)一的核價(jià)，統(tǒng)一的主輔料的配送，但人員也和產(chǎn)品小組對應(yīng)，利益也綁定在一起。Zara的成功在于快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈和輕庫存，淘品牌在這兩方面似乎都不成問題，韓都衣舍聲稱目前售罄率可以達(dá)到95%。傳統(tǒng)服裝企業(yè)最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的目的之一便是傾銷庫存。通常，國內(nèi)服裝企業(yè)的平均庫存周

23、轉(zhuǎn)天數(shù)為185天，Zara一次供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)需要12-15天，但在線上這個(gè)數(shù)字可以縮短到幾天。淘品牌的迅速崛起和電商日漸顯著的增長趨勢，使越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括國際快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫、Gap、Forever 21。據(jù)天貓服飾負(fù)責(zé)人俞巍介紹，優(yōu)衣庫于2009年3月進(jìn)駐淘寶商城，成為首家入駐的國際品牌。當(dāng)年，歐時(shí)力、歌莉婭、美特斯邦威等品牌也隨即加入。這兩年，包括GUESS、LACOSTE等國際品牌也加入了天貓。優(yōu)衣庫的電商負(fù)責(zé)人對中國企業(yè)家說，他們非常重視電商的業(yè)務(wù)，電商一直以來都是優(yōu)衣庫的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一，將來也是。目前，優(yōu)衣庫的天貓官方旗艦店與線下的實(shí)體門店做到貨品及分類基本一致，

24、一些限量款商品僅限于天貓旗艦店和線下的旗艦店銷售，在普通門店買不到。該負(fù)責(zé)人說，天貓旗艦店銷售情況在持續(xù)增長，他們認(rèn)為未來仍有很大的增長空間。Gap于2011年3月進(jìn)入天貓，同時(shí)也在大陸和香港分別開了獨(dú)立網(wǎng)店。Gap的發(fā)言人說，他們的電商運(yùn)營和實(shí)體店是兩個(gè)完全獨(dú)立的渠道，線上店的優(yōu)惠、打折活動(dòng)是獨(dú)立策劃的；有一些商品，比如孕婦裝目前只在網(wǎng)店銷售。面對傳統(tǒng)品牌集體觸電，淘品牌決定抱團(tuán)應(yīng)對。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場還是一個(gè)相對的藍(lán)海，雖然競爭也很激烈，但我們（淘品牌）之間還沒到相互競爭的階段，說白了，搶市場還來不及。趙迎光看得很清楚。據(jù)介紹，天貓平臺(tái)現(xiàn)在有大約120家優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌，與龐大的線下品牌群相比數(shù)

25、量依然非常小。品牌的發(fā)展就像蓋樓，地基最重要，而傳統(tǒng)品牌在這方面是有相當(dāng)?shù)母偁幜Φ摹：芏嗵云放频鼗粔蛏?，我們?huì)繼續(xù)招人、儲(chǔ)備。剛租了三個(gè)月的地方，人又加滿了，我又不得不和物業(yè)再談再租地方的問題。趙迎光說。責(zé)任編輯：陶文冬【中國企業(yè)家網(wǎng)】世界服裝零售行業(yè)巨頭西班牙盈迪德集團(tuán)8月16日證實(shí)，旗下知名服裝品牌ZARA的創(chuàng)始人、西班牙第一女富豪羅薩莉婭·梅拉去世，終年69歲。據(jù)報(bào)道，梅拉14日與女兒桑德拉在位于地中海的梅諾卡島度假時(shí)突發(fā)腦溢血，被飛機(jī)送往西班牙北部城市拉科魯尼亞一家醫(yī)院接受救治。一名不愿公開姓名的醫(yī)院人員告訴法新社記者，梅拉15日晚在拉科魯尼亞圣拉斐爾私立醫(yī)院去世。羅薩

26、莉婭·梅拉1944年生于拉科魯尼亞，11歲時(shí)輟學(xué)，開始裁縫生涯。與前夫阿曼西奧·奧爾特加結(jié)婚后，兩人開始在家中客廳設(shè)計(jì)和制作睡衣及女士內(nèi)衣。1975年，他們在拉科魯尼亞開辦第一家ZARA品牌服裝店。這對夫妻從上世紀(jì)60年代的黑白電影希臘人左巴中獲得靈感，本打算把第一個(gè)屬于自己的服裝品牌命名為左巴（Zorba）。由于距服裝店不遠(yuǎn)的一家酒吧當(dāng)時(shí)搶先使用這個(gè)名字，梅拉與奧爾特加只得把服裝店命名為與左巴拼寫相近的 ZARA。 這家服裝店主打高端時(shí)尚設(shè)計(jì)，而價(jià)格大眾化，迅速走紅，獲稱高街品牌。這種把時(shí)裝舞臺(tái)上的流行款式迅速翻版并以低廉價(jià)格大批量零售的經(jīng)營模式令 ZARA在全球

27、不斷擴(kuò)張。 福布斯雜志估算，以 ZARA 品牌為基礎(chǔ)建立的盈迪德集團(tuán)2012年銷售額達(dá)210億美元，囊括巴適卡、馬西莫·杜蒂等國際知名品牌，被一些人稱為全球時(shí)裝帝國。探究ZARA快時(shí)尚成功的奧秘，無疑最關(guān)鍵的就是快。年輕設(shè)計(jì)師們跑到全球四大時(shí)裝周上汲取靈感 后，稍加設(shè)計(jì)改動(dòng)便在兩周內(nèi)掛在店內(nèi)。新款剛生產(chǎn)一半產(chǎn)量就會(huì)送去門店接受檢驗(yàn)，若七天內(nèi)賣得不好就 會(huì)撤下停止生產(chǎn)。因此，在ZARA幾乎沒有賣不出去的衣服。不僅如此，快速出貨還提高了現(xiàn)金流速率，整個(gè)資金鏈條非常順暢。而對于自定義為做快時(shí)尚的淘品牌的韓都衣舍說，我們的模式和Zara很相似，而且比Zara還快。不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

28、為淘品牌帶來的是彎道超車式的發(fā)展。成立于2008年定位中端偏低的韓風(fēng)女裝品牌韓都衣舍，2012年銷售額達(dá)5.6億，位列淘寶女裝第一。我們且看Zara門徒韓都衣舍的成功秘訣：在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，買手和店長合二為一，再次加速了生產(chǎn)過程，互聯(lián)網(wǎng)品牌一定要定位精準(zhǔn)，我們是把線下的小眾市場做成一個(gè)大的市場文_本刊記者 張東亞 編輯_房煜把Zara和韓都衣舍放在一起比，Zara肯定不高興，韓都衣舍也不太高興。自定義為做快時(shí)尚的淘品牌的韓都衣舍說，我們的模式和Zara很相似，而且比Zara還快。不過，韓都衣舍認(rèn)為把誕生于1973年的快時(shí)尚巨頭和一個(gè)只有5年時(shí)間的淘品牌相比，不太公平。應(yīng)該拿一家線下成立5年的傳統(tǒng)品

29、牌來比，不過線下5年的傳統(tǒng)品牌恐怕連省都還沒有出去。韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光對中國企業(yè)家說。不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為淘品牌帶來的是彎道超車式的發(fā)展。成立于2008年定位中端偏低的韓風(fēng)女裝品牌韓都衣舍，2009年進(jìn)駐淘寶商城的當(dāng)年銷售只有1200萬，2012年銷售額達(dá)5.6億，位列淘寶女裝第一。今年的目標(biāo)是翻番，達(dá)到11億，并計(jì)劃在2016年上市。在淘寶每年最大的雙十一促銷活動(dòng)中，去年女裝淘品牌韓都衣舍、裂帛、茵曼超過傳統(tǒng)品牌Only，包攬了前三甲。而就在一個(gè)月前，森馬花20億元以10倍溢價(jià)收購了男裝品牌GXG，除了看中后者在中高端男裝的渠道優(yōu)勢，不容忽視的是GXG在線銷售的輝煌業(yè)績。20

30、10年8月，GXG淘寶旗艦店正式上線，并專門成立線上運(yùn)營公司。三個(gè)月后在雙十一活動(dòng)中，日銷售額突破1000萬，這個(gè)原本已擁有上百家門店的傳統(tǒng)品牌因此被貼上了淘品牌的標(biāo)簽。有分析人士認(rèn)為，森馬的高價(jià)收購動(dòng)作顯示了傳統(tǒng)品牌對電商未來發(fā)展趨勢真正重視起來。韓都衣舍進(jìn)入淘寶平臺(tái)雖只有五年時(shí)間，卻借互聯(lián)網(wǎng)之力走過了傳統(tǒng)品牌十幾年的路程。生于1974年的趙迎光曾在韓國待了十年。他發(fā)現(xiàn)一家只有四年半時(shí)間的韓國女裝電子商務(wù)公司日發(fā)單量高達(dá)4萬單，而他當(dāng)時(shí)以為一個(gè)網(wǎng)站一天賣100單就很牛了。趙迎光回國后在濟(jì)南創(chuàng)立了韓都衣舍，并在短短時(shí)間內(nèi)開發(fā)了6個(gè)品牌，包含少女裝、淑女裝、中老年女裝、男裝、童裝的全年齡段產(chǎn)品。

31、目前旗下6個(gè)品牌的日發(fā)單量共約2萬單，再次印證了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的助推力。據(jù)了解，韓都衣舍是淘寶平臺(tái)少有的快時(shí)尚品牌商，其它的原創(chuàng)品牌多以設(shè)計(jì)師品牌為主。2009年，他在內(nèi)部做了個(gè)試驗(yàn)，成立了兩套班子，一套是按照傳統(tǒng)服裝公司設(shè)置三個(gè)部門：設(shè)計(jì)師部、商品頁面團(tuán)隊(duì)以及對接生產(chǎn)、管理訂單的部門；另一套系統(tǒng)是把三個(gè)部門的人打散，每個(gè)部門抽出一個(gè)人，三個(gè)人成立一個(gè)小組，總共十個(gè)小組。兩套班子同時(shí)開工，三個(gè)月后，傳統(tǒng)班子被停掉，公司開始試用效率更高、產(chǎn)品更好的小組制生產(chǎn)模式。后來我研究Zara的模式，發(fā)現(xiàn)原來我們的小組制和Zara的買手制在本質(zhì)上是一樣的，而且我們還更進(jìn)了一步。趙迎光認(rèn)為這套模式走對了，他們做快

32、時(shí)尚也就成了。據(jù)悉，Zara有400個(gè)買手兼設(shè)計(jì)師在全世界挑選衣服，每年設(shè)計(jì)超過12000種時(shí)裝。設(shè)計(jì)師和市場專家、進(jìn)貨行家確定產(chǎn)品最后的設(shè)計(jì)方案，以及投入生產(chǎn)的細(xì)節(jié)，而門店的服裝搭配則在店長這一端。但在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，買手和店長合二為一，做商品頁面的人既是買手也相當(dāng)于店長，負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)搭配服飾、尋找賣點(diǎn)進(jìn)行銷售，并決定在網(wǎng)上賣什么價(jià)錢，根據(jù)天氣的變化來打折、促銷。我們都是以單款來考慮的，這一款衣服從設(shè)計(jì)到銷售，全部有數(shù)據(jù)把控。這是互聯(lián)網(wǎng)品牌可以做到的，但是線下品牌很難精準(zhǔn)到每一款。傳統(tǒng)品牌花大量的精力做渠道建設(shè)和擴(kuò)張，而我們則不需要做渠道。精力都集中在產(chǎn)品上，包括產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的視

33、覺傳達(dá)以及服務(wù)。趙迎光說，單款產(chǎn)品的運(yùn)營模式不僅精確了產(chǎn)品，還可以避免過量庫存。這種運(yùn)作方式保證了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的快速、標(biāo)準(zhǔn)化操作。據(jù)了解，Zara的一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架，平均要10到15天，在傳統(tǒng)時(shí)裝界則需要6到9個(gè)月。而淘品牌每天都上新款，韓都衣舍每天的新款達(dá)七八十種，他們最早從韓國3000多個(gè)品牌中選取了1000個(gè)適合25-35歲的女性品牌，作為產(chǎn)品更新的資源庫。對淘品牌服裝來說，最重要的是定位精準(zhǔn)，這也是和傳統(tǒng)品牌最大的區(qū)別。傳統(tǒng)品牌需要泛大眾化，定位要模糊，不能太精準(zhǔn)。而互聯(lián)網(wǎng)品牌一定要定位精準(zhǔn)，我們是將線下的小眾市場做成一個(gè)大的市場。趙迎光說。目前，排名女裝前三的淘品牌都有精準(zhǔn)的定位

34、，除了韓都衣舍主打韓國風(fēng)，網(wǎng)羅哈韓人群外，裂帛以民族風(fēng)為主，茵曼則是素雅的棉麻風(fēng)格。除了優(yōu)化的產(chǎn)品小組制和精準(zhǔn)的定位，韓都衣舍對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了改造：扁平、直達(dá)、權(quán)責(zé)分明。與傳統(tǒng)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)部門對應(yīng)一個(gè)大的針織部不同，韓都衣舍的針織部和梭織部都是和產(chǎn)品小組對應(yīng)的。公司目前有接近200個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)小組，每個(gè)小組都有對接的針織部、梭織部，以及位于青島、東莞虎門、廣州的代工廠。另一邊的運(yùn)營中心，則是統(tǒng)一的供應(yīng)商管理，統(tǒng)一的核價(jià)，統(tǒng)一的主輔料的配送，但人員也和產(chǎn)品小組對應(yīng)，利益也綁定在一起。Zara的成功在于快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈和輕庫存，淘品牌在這兩方面似乎都不成問題，韓都衣舍聲稱目前售罄率可以達(dá)到9

35、5%。傳統(tǒng)服裝企業(yè)最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的目的之一便是傾銷庫存。通常，國內(nèi)服裝企業(yè)的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為185天，Zara一次供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)需要12-15天，但在線上這個(gè)數(shù)字可以縮短到幾天。淘品牌的迅速崛起和電商日漸顯著的增長趨勢，使越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括國際快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫、Gap、Forever 21。據(jù)天貓服飾負(fù)責(zé)人俞巍介紹，優(yōu)衣庫于2009年3月進(jìn)駐淘寶商城，成為首家入駐的國際品牌。當(dāng)年，歐時(shí)力、歌莉婭、美特斯邦威等品牌也隨即加入。這兩年，包括GUESS、LACOSTE等國際品牌也加入了天貓。優(yōu)衣庫的電商負(fù)責(zé)人對中國企業(yè)家說，他們非常重視電商的業(yè)務(wù)，電商一直以來都是優(yōu)衣庫的重要戰(zhàn)略目

36、標(biāo)之一，將來也是。目前，優(yōu)衣庫的天貓官方旗艦店與線下的實(shí)體門店做到貨品及分類基本一致，一些限量款商品僅限于天貓旗艦店和線下的旗艦店銷售，在普通門店買不到。該負(fù)責(zé)人說，天貓旗艦店銷售情況在持續(xù)增長，他們認(rèn)為未來仍有很大的增長空間。Gap于2011年3月進(jìn)入天貓，同時(shí)也在大陸和香港分別開了獨(dú)立網(wǎng)店。Gap的發(fā)言人說，他們的電商運(yùn)營和實(shí)體店是兩個(gè)完全獨(dú)立的渠道，線上店的優(yōu)惠、打折活動(dòng)是獨(dú)立策劃的；有一些商品，比如孕婦裝目前只在網(wǎng)店銷售。面對傳統(tǒng)品牌集體觸電，淘品牌決定抱團(tuán)應(yīng)對。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場還是一個(gè)相對的藍(lán)海，雖然競爭也很激烈，但我們（淘品牌）之間還沒到相互競爭的階段，說白了，搶市場還來不及。趙迎光看

37、得很清楚。據(jù)介紹，天貓平臺(tái)現(xiàn)在有大約120家優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌，與龐大的線下品牌群相比數(shù)量依然非常小。品牌的發(fā)展就像蓋樓，地基最重要，而傳統(tǒng)品牌在這方面是有相當(dāng)?shù)母偁幜Φ?。很多淘品牌地基不夠深，我們?huì)繼續(xù)招人、儲(chǔ)備。剛租了三個(gè)月的地方，人又加滿了，我又不得不和物業(yè)再談再租地方的問題。趙迎光說。責(zé)任編輯：陶文冬【中國企業(yè)家網(wǎng)】世界服裝零售行業(yè)巨頭西班牙盈迪德集團(tuán)8月16日證實(shí)，旗下知名服裝品牌ZARA的創(chuàng)始人、西班牙第一女富豪羅薩莉婭·梅拉去世，終年69歲。據(jù)報(bào)道，梅拉14日與女兒桑德拉在位于地中海的梅諾卡島度假時(shí)突發(fā)腦溢血，被飛機(jī)送往西班牙北部城市拉科魯尼亞一家醫(yī)院接受救治。一名不

38、愿公開姓名的醫(yī)院人員告訴法新社記者，梅拉15日晚在拉科魯尼亞圣拉斐爾私立醫(yī)院去世。羅薩莉婭·梅拉1944年生于拉科魯尼亞，11歲時(shí)輟學(xué)，開始裁縫生涯。與前夫阿曼西奧·奧爾特加結(jié)婚后，兩人開始在家中客廳設(shè)計(jì)和制作睡衣及女士內(nèi)衣。1975年，他們在拉科魯尼亞開辦第一家ZARA品牌服裝店。這對夫妻從上世紀(jì)60年代的黑白電影希臘人左巴中獲得靈感，本打算把第一個(gè)屬于自己的服裝品牌命名為左巴（Zorba）。由于距服裝店不遠(yuǎn)的一家酒吧當(dāng)時(shí)搶先使用這個(gè)名字，梅拉與奧爾特加只得把服裝店命名為與左巴拼寫相近的 ZARA。 這家服裝店主打高端時(shí)尚設(shè)計(jì)，而價(jià)格大眾化，迅速走紅，獲稱高街品牌

39、。這種把時(shí)裝舞臺(tái)上的流行款式迅速翻版并以低廉價(jià)格大批量零售的經(jīng)營模式令 ZARA在全球不斷擴(kuò)張。 福布斯雜志估算，以 ZARA 品牌為基礎(chǔ)建立的盈迪德集團(tuán)2012年銷售額達(dá)210億美元，囊括巴適卡、馬西莫·杜蒂等國際知名品牌，被一些人稱為全球時(shí)裝帝國。探究ZARA快時(shí)尚成功的奧秘，無疑最關(guān)鍵的就是快。年輕設(shè)計(jì)師們跑到全球四大時(shí)裝周上汲取靈感 后，稍加設(shè)計(jì)改動(dòng)便在兩周內(nèi)掛在店內(nèi)。新款剛生產(chǎn)一半產(chǎn)量就會(huì)送去門店接受檢驗(yàn)，若七天內(nèi)賣得不好就 會(huì)撤下停止生產(chǎn)。因此，在ZARA幾乎沒有賣不出去的衣服。不僅如此，快速出貨還提高了現(xiàn)金流速率，整個(gè)資金鏈條非常順暢。而對于自定義為做快時(shí)尚的淘品牌

40、的韓都衣舍說，我們的模式和Zara很相似，而且比Zara還快。不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為淘品牌帶來的是彎道超車式的發(fā)展。成立于2008年定位中端偏低的韓風(fēng)女裝品牌韓都衣舍，2012年銷售額達(dá)5.6億，位列淘寶女裝第一。我們且看Zara門徒韓都衣舍的成功秘訣：在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，買手和店長合二為一，再次加速了生產(chǎn)過程，互聯(lián)網(wǎng)品牌一定要定位精準(zhǔn)，我們是把線下的小眾市場做成一個(gè)大的市場文_本刊記者 張東亞 編輯_房煜把Zara和韓都衣舍放在一起比，Zara肯定不高興，韓都衣舍也不太高興。自定義為做快時(shí)尚的淘品牌的韓都衣舍說，我們的模式和Zara很相似，而且比Zara還快。不過，韓都衣舍認(rèn)為把誕生于1973

41、年的快時(shí)尚巨頭和一個(gè)只有5年時(shí)間的淘品牌相比，不太公平。應(yīng)該拿一家線下成立5年的傳統(tǒng)品牌來比，不過線下5年的傳統(tǒng)品牌恐怕連省都還沒有出去。韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光對中國企業(yè)家說。不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為淘品牌帶來的是彎道超車式的發(fā)展。成立于2008年定位中端偏低的韓風(fēng)女裝品牌韓都衣舍，2009年進(jìn)駐淘寶商城的當(dāng)年銷售只有1200萬，2012年銷售額達(dá)5.6億，位列淘寶女裝第一。今年的目標(biāo)是翻番，達(dá)到11億，并計(jì)劃在2016年上市。在淘寶每年最大的雙十一促銷活動(dòng)中，去年女裝淘品牌韓都衣舍、裂帛、茵曼超過傳統(tǒng)品牌Only，包攬了前三甲。而就在一個(gè)月前，森馬花20億元以10倍溢價(jià)收購了男裝品牌

42、GXG，除了看中后者在中高端男裝的渠道優(yōu)勢，不容忽視的是GXG在線銷售的輝煌業(yè)績。2010年8月，GXG淘寶旗艦店正式上線，并專門成立線上運(yùn)營公司。三個(gè)月后在雙十一活動(dòng)中，日銷售額突破1000萬，這個(gè)原本已擁有上百家門店的傳統(tǒng)品牌因此被貼上了淘品牌的標(biāo)簽。有分析人士認(rèn)為，森馬的高價(jià)收購動(dòng)作顯示了傳統(tǒng)品牌對電商未來發(fā)展趨勢真正重視起來。韓都衣舍進(jìn)入淘寶平臺(tái)雖只有五年時(shí)間，卻借互聯(lián)網(wǎng)之力走過了傳統(tǒng)品牌十幾年的路程。生于1974年的趙迎光曾在韓國待了十年。他發(fā)現(xiàn)一家只有四年半時(shí)間的韓國女裝電子商務(wù)公司日發(fā)單量高達(dá)4萬單，而他當(dāng)時(shí)以為一個(gè)網(wǎng)站一天賣100單就很牛了。趙迎光回國后在濟(jì)南創(chuàng)立了韓都衣舍，并

43、在短短時(shí)間內(nèi)開發(fā)了6個(gè)品牌，包含少女裝、淑女裝、中老年女裝、男裝、童裝的全年齡段產(chǎn)品。目前旗下6個(gè)品牌的日發(fā)單量共約2萬單，再次印證了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的助推力。據(jù)了解，韓都衣舍是淘寶平臺(tái)少有的快時(shí)尚品牌商，其它的原創(chuàng)品牌多以設(shè)計(jì)師品牌為主。2009年，他在內(nèi)部做了個(gè)試驗(yàn)，成立了兩套班子，一套是按照傳統(tǒng)服裝公司設(shè)置三個(gè)部門：設(shè)計(jì)師部、商品頁面團(tuán)隊(duì)以及對接生產(chǎn)、管理訂單的部門；另一套系統(tǒng)是把三個(gè)部門的人打散，每個(gè)部門抽出一個(gè)人，三個(gè)人成立一個(gè)小組，總共十個(gè)小組。兩套班子同時(shí)開工，三個(gè)月后，傳統(tǒng)班子被停掉，公司開始試用效率更高、產(chǎn)品更好的小組制生產(chǎn)模式。后來我研究Zara的模式，發(fā)現(xiàn)原來我們的小組制和Za

44、ra的買手制在本質(zhì)上是一樣的，而且我們還更進(jìn)了一步。趙迎光認(rèn)為這套模式走對了，他們做快時(shí)尚也就成了。據(jù)悉，Zara有400個(gè)買手兼設(shè)計(jì)師在全世界挑選衣服，每年設(shè)計(jì)超過12000種時(shí)裝。設(shè)計(jì)師和市場專家、進(jìn)貨行家確定產(chǎn)品最后的設(shè)計(jì)方案，以及投入生產(chǎn)的細(xì)節(jié)，而門店的服裝搭配則在店長這一端。但在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，買手和店長合二為一，做商品頁面的人既是買手也相當(dāng)于店長，負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)搭配服飾、尋找賣點(diǎn)進(jìn)行銷售，并決定在網(wǎng)上賣什么價(jià)錢，根據(jù)天氣的變化來打折、促銷。我們都是以單款來考慮的，這一款衣服從設(shè)計(jì)到銷售，全部有數(shù)據(jù)把控。這是互聯(lián)網(wǎng)品牌可以做到的，但是線下品牌很難精準(zhǔn)到每一款。傳統(tǒng)品牌花大量的精力做

45、渠道建設(shè)和擴(kuò)張，而我們則不需要做渠道。精力都集中在產(chǎn)品上，包括產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的視覺傳達(dá)以及服務(wù)。趙迎光說，單款產(chǎn)品的運(yùn)營模式不僅精確了產(chǎn)品，還可以避免過量庫存。這種運(yùn)作方式保證了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的快速、標(biāo)準(zhǔn)化操作。據(jù)了解，Zara的一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架，平均要10到15天，在傳統(tǒng)時(shí)裝界則需要6到9個(gè)月。而淘品牌每天都上新款，韓都衣舍每天的新款達(dá)七八十種，他們最早從韓國3000多個(gè)品牌中選取了1000個(gè)適合25-35歲的女性品牌，作為產(chǎn)品更新的資源庫。對淘品牌服裝來說，最重要的是定位精準(zhǔn)，這也是和傳統(tǒng)品牌最大的區(qū)別。傳統(tǒng)品牌需要泛大眾化，定位要模糊，不能太精準(zhǔn)。而互聯(lián)網(wǎng)品牌一定要定位精準(zhǔn)，我們

46、是將線下的小眾市場做成一個(gè)大的市場。趙迎光說。目前，排名女裝前三的淘品牌都有精準(zhǔn)的定位，除了韓都衣舍主打韓國風(fēng)，網(wǎng)羅哈韓人群外，裂帛以民族風(fēng)為主，茵曼則是素雅的棉麻風(fēng)格。除了優(yōu)化的產(chǎn)品小組制和精準(zhǔn)的定位，韓都衣舍對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了改造：扁平、直達(dá)、權(quán)責(zé)分明。與傳統(tǒng)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)部門對應(yīng)一個(gè)大的針織部不同，韓都衣舍的針織部和梭織部都是和產(chǎn)品小組對應(yīng)的。公司目前有接近200個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)小組，每個(gè)小組都有對接的針織部、梭織部，以及位于青島、東莞虎門、廣州的代工廠。另一邊的運(yùn)營中心，則是統(tǒng)一的供應(yīng)商管理，統(tǒng)一的核價(jià)，統(tǒng)一的主輔料的配送，但人員也和產(chǎn)品小組對應(yīng)，利益也綁定在一起。Zara的成功在于快速

47、反應(yīng)的供應(yīng)鏈和輕庫存，淘品牌在這兩方面似乎都不成問題，韓都衣舍聲稱目前售罄率可以達(dá)到95%。傳統(tǒng)服裝企業(yè)最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的目的之一便是傾銷庫存。通常，國內(nèi)服裝企業(yè)的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為185天，Zara一次供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)需要12-15天，但在線上這個(gè)數(shù)字可以縮短到幾天。淘品牌的迅速崛起和電商日漸顯著的增長趨勢，使越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括國際快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫、Gap、Forever 21。據(jù)天貓服飾負(fù)責(zé)人俞巍介紹，優(yōu)衣庫于2009年3月進(jìn)駐淘寶商城，成為首家入駐的國際品牌。當(dāng)年，歐時(shí)力、歌莉婭、美特斯邦威等品牌也隨即加入。這兩年，包括GUESS、LACOSTE等國際品牌也加入了天貓。優(yōu)衣庫

48、的電商負(fù)責(zé)人對中國企業(yè)家說，他們非常重視電商的業(yè)務(wù)，電商一直以來都是優(yōu)衣庫的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一，將來也是。目前，優(yōu)衣庫的天貓官方旗艦店與線下的實(shí)體門店做到貨品及分類基本一致，一些限量款商品僅限于天貓旗艦店和線下的旗艦店銷售，在普通門店買不到。該負(fù)責(zé)人說，天貓旗艦店銷售情況在持續(xù)增長，他們認(rèn)為未來仍有很大的增長空間。Gap于2011年3月進(jìn)入天貓，同時(shí)也在大陸和香港分別開了獨(dú)立網(wǎng)店。Gap的發(fā)言人說，他們的電商運(yùn)營和實(shí)體店是兩個(gè)完全獨(dú)立的渠道，線上店的優(yōu)惠、打折活動(dòng)是獨(dú)立策劃的；有一些商品，比如孕婦裝目前只在網(wǎng)店銷售。面對傳統(tǒng)品牌集體觸電，淘品牌決定抱團(tuán)應(yīng)對。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場還是一個(gè)相對的藍(lán)海，雖然競

49、爭也很激烈，但我們（淘品牌）之間還沒到相互競爭的階段，說白了，搶市場還來不及。趙迎光看得很清楚。據(jù)介紹，天貓平臺(tái)現(xiàn)在有大約120家優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌，與龐大的線下品牌群相比數(shù)量依然非常小。品牌的發(fā)展就像蓋樓，地基最重要，而傳統(tǒng)品牌在這方面是有相當(dāng)?shù)母偁幜Φ?。很多淘品牌地基不夠深，我們?huì)繼續(xù)招人、儲(chǔ)備。剛租了三個(gè)月的地方，人又加滿了，我又不得不和物業(yè)再談再租地方的問題。趙迎光說。責(zé)任編輯：陶文冬【中國企業(yè)家網(wǎng)】世界服裝零售行業(yè)巨頭西班牙盈迪德集團(tuán)8月16日證實(shí)，旗下知名服裝品牌ZARA的創(chuàng)始人、西班牙第一女富豪羅薩莉婭·梅拉去世，終年69歲。據(jù)報(bào)道，梅拉14日與女兒桑德拉在位于地中海

50、的梅諾卡島度假時(shí)突發(fā)腦溢血，被飛機(jī)送往西班牙北部城市拉科魯尼亞一家醫(yī)院接受救治。一名不愿公開姓名的醫(yī)院人員告訴法新社記者，梅拉15日晚在拉科魯尼亞圣拉斐爾私立醫(yī)院去世。羅薩莉婭·梅拉1944年生于拉科魯尼亞，11歲時(shí)輟學(xué)，開始裁縫生涯。與前夫阿曼西奧·奧爾特加結(jié)婚后，兩人開始在家中客廳設(shè)計(jì)和制作睡衣及女士內(nèi)衣。1975年，他們在拉科魯尼亞開辦第一家ZARA品牌服裝店。這對夫妻從上世紀(jì)60年代的黑白電影希臘人左巴中獲得靈感，本打算把第一個(gè)屬于自己的服裝品牌命名為左巴（Zorba）。由于距服裝店不遠(yuǎn)的一家酒吧當(dāng)時(shí)搶先使用這個(gè)名字，梅拉與奧爾特加只得把服裝店命名為與左巴拼

51、寫相近的 ZARA。 這家服裝店主打高端時(shí)尚設(shè)計(jì)，而價(jià)格大眾化，迅速走紅，獲稱高街品牌。這種把時(shí)裝舞臺(tái)上的流行款式迅速翻版并以低廉價(jià)格大批量零售的經(jīng)營模式令 ZARA在全球不斷擴(kuò)張。 福布斯雜志估算，以 ZARA 品牌為基礎(chǔ)建立的盈迪德集團(tuán)2012年銷售額達(dá)210億美元，囊括巴適卡、馬西莫·杜蒂等國際知名品牌，被一些人稱為全球時(shí)裝帝國。探究ZARA快時(shí)尚成功的奧秘，無疑最關(guān)鍵的就是快。年輕設(shè)計(jì)師們跑到全球四大時(shí)裝周上汲取靈感 后，稍加設(shè)計(jì)改動(dòng)便在兩周內(nèi)掛在店內(nèi)。新款剛生產(chǎn)一半產(chǎn)量就會(huì)送去門店接受檢驗(yàn)，若七天內(nèi)賣得不好就 會(huì)撤下停止生產(chǎn)。因此，在ZARA幾乎沒有賣不出去的衣服。不僅

52、如此，快速出貨還提高了現(xiàn)金流速率，整個(gè)資金鏈條非常順暢。而對于自定義為做快時(shí)尚的淘品牌的韓都衣舍說，我們的模式和Zara很相似，而且比Zara還快。不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為淘品牌帶來的是彎道超車式的發(fā)展。成立于2008年定位中端偏低的韓風(fēng)女裝品牌韓都衣舍，2012年銷售額達(dá)5.6億，位列淘寶女裝第一。我們且看Zara門徒韓都衣舍的成功秘訣：在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，買手和店長合二為一，再次加速了生產(chǎn)過程，互聯(lián)網(wǎng)品牌一定要定位精準(zhǔn)，我們是把線下的小眾市場做成一個(gè)大的市場文_本刊記者 張東亞 編輯_房煜把Zara和韓都衣舍放在一起比，Zara肯定不高興，韓都衣舍也不太高興。自定義為做快時(shí)尚的淘品牌的韓都衣舍

53、說，我們的模式和Zara很相似，而且比Zara還快。不過，韓都衣舍認(rèn)為把誕生于1973年的快時(shí)尚巨頭和一個(gè)只有5年時(shí)間的淘品牌相比，不太公平。應(yīng)該拿一家線下成立5年的傳統(tǒng)品牌來比，不過線下5年的傳統(tǒng)品牌恐怕連省都還沒有出去。韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光對中國企業(yè)家說。不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為淘品牌帶來的是彎道超車式的發(fā)展。成立于2008年定位中端偏低的韓風(fēng)女裝品牌韓都衣舍，2009年進(jìn)駐淘寶商城的當(dāng)年銷售只有1200萬，2012年銷售額達(dá)5.6億，位列淘寶女裝第一。今年的目標(biāo)是翻番，達(dá)到11億，并計(jì)劃在2016年上市。在淘寶每年最大的雙十一促銷活動(dòng)中，去年女裝淘品牌韓都衣舍、裂帛、茵曼超過傳

54、統(tǒng)品牌Only，包攬了前三甲。而就在一個(gè)月前，森馬花20億元以10倍溢價(jià)收購了男裝品牌GXG，除了看中后者在中高端男裝的渠道優(yōu)勢，不容忽視的是GXG在線銷售的輝煌業(yè)績。2010年8月，GXG淘寶旗艦店正式上線，并專門成立線上運(yùn)營公司。三個(gè)月后在雙十一活動(dòng)中，日銷售額突破1000萬，這個(gè)原本已擁有上百家門店的傳統(tǒng)品牌因此被貼上了淘品牌的標(biāo)簽。有分析人士認(rèn)為，森馬的高價(jià)收購動(dòng)作顯示了傳統(tǒng)品牌對電商未來發(fā)展趨勢真正重視起來。韓都衣舍進(jìn)入淘寶平臺(tái)雖只有五年時(shí)間，卻借互聯(lián)網(wǎng)之力走過了傳統(tǒng)品牌十幾年的路程。生于1974年的趙迎光曾在韓國待了十年。他發(fā)現(xiàn)一家只有四年半時(shí)間的韓國女裝電子商務(wù)公司日發(fā)單量高達(dá)4

55、萬單，而他當(dāng)時(shí)以為一個(gè)網(wǎng)站一天賣100單就很牛了。趙迎光回國后在濟(jì)南創(chuàng)立了韓都衣舍，并在短短時(shí)間內(nèi)開發(fā)了6個(gè)品牌，包含少女裝、淑女裝、中老年女裝、男裝、童裝的全年齡段產(chǎn)品。目前旗下6個(gè)品牌的日發(fā)單量共約2萬單，再次印證了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的助推力。據(jù)了解，韓都衣舍是淘寶平臺(tái)少有的快時(shí)尚品牌商，其它的原創(chuàng)品牌多以設(shè)計(jì)師品牌為主。2009年，他在內(nèi)部做了個(gè)試驗(yàn)，成立了兩套班子，一套是按照傳統(tǒng)服裝公司設(shè)置三個(gè)部門：設(shè)計(jì)師部、商品頁面團(tuán)隊(duì)以及對接生產(chǎn)、管理訂單的部門；另一套系統(tǒng)是把三個(gè)部門的人打散，每個(gè)部門抽出一個(gè)人，三個(gè)人成立一個(gè)小組，總共十個(gè)小組。兩套班子同時(shí)開工，三個(gè)月后，傳統(tǒng)班子被停掉，公司開始試用效

56、率更高、產(chǎn)品更好的小組制生產(chǎn)模式。后來我研究Zara的模式，發(fā)現(xiàn)原來我們的小組制和Zara的買手制在本質(zhì)上是一樣的，而且我們還更進(jìn)了一步。趙迎光認(rèn)為這套模式走對了，他們做快時(shí)尚也就成了。據(jù)悉，Zara有400個(gè)買手兼設(shè)計(jì)師在全世界挑選衣服，每年設(shè)計(jì)超過12000種時(shí)裝。設(shè)計(jì)師和市場專家、進(jìn)貨行家確定產(chǎn)品最后的設(shè)計(jì)方案，以及投入生產(chǎn)的細(xì)節(jié)，而門店的服裝搭配則在店長這一端。但在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，買手和店長合二為一，做商品頁面的人既是買手也相當(dāng)于店長，負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)搭配服飾、尋找賣點(diǎn)進(jìn)行銷售，并決定在網(wǎng)上賣什么價(jià)錢，根據(jù)天氣的變化來打折、促銷。我們都是以單款來考慮的，這一款衣服從設(shè)計(jì)到銷售，全部有數(shù)

57、據(jù)把控。這是互聯(lián)網(wǎng)品牌可以做到的，但是線下品牌很難精準(zhǔn)到每一款。傳統(tǒng)品牌花大量的精力做渠道建設(shè)和擴(kuò)張，而我們則不需要做渠道。精力都集中在產(chǎn)品上，包括產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的視覺傳達(dá)以及服務(wù)。趙迎光說，單款產(chǎn)品的運(yùn)營模式不僅精確了產(chǎn)品，還可以避免過量庫存。這種運(yùn)作方式保證了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的快速、標(biāo)準(zhǔn)化操作。據(jù)了解，Zara的一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架，平均要10到15天，在傳統(tǒng)時(shí)裝界則需要6到9個(gè)月。而淘品牌每天都上新款，韓都衣舍每天的新款達(dá)七八十種，他們最早從韓國3000多個(gè)品牌中選取了1000個(gè)適合25-35歲的女性品牌，作為產(chǎn)品更新的資源庫。對淘品牌服裝來說，最重要的是定位精準(zhǔn)，這也是和傳統(tǒng)品牌最大

58、的區(qū)別。傳統(tǒng)品牌需要泛大眾化，定位要模糊，不能太精準(zhǔn)。而互聯(lián)網(wǎng)品牌一定要定位精準(zhǔn)，我們是將線下的小眾市場做成一個(gè)大的市場。趙迎光說。目前，排名女裝前三的淘品牌都有精準(zhǔn)的定位，除了韓都衣舍主打韓國風(fēng)，網(wǎng)羅哈韓人群外，裂帛以民族風(fēng)為主，茵曼則是素雅的棉麻風(fēng)格。除了優(yōu)化的產(chǎn)品小組制和精準(zhǔn)的定位，韓都衣舍對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了改造：扁平、直達(dá)、權(quán)責(zé)分明。與傳統(tǒng)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)部門對應(yīng)一個(gè)大的針織部不同，韓都衣舍的針織部和梭織部都是和產(chǎn)品小組對應(yīng)的。公司目前有接近200個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)小組，每個(gè)小組都有對接的針織部、梭織部，以及位于青島、東莞虎門、廣州的代工廠。另一邊的運(yùn)營中心，則是統(tǒng)一的供應(yīng)商管理，統(tǒng)一的核價(jià)，統(tǒng)一的主輔料的配送，但人員也和產(chǎn)品小組對應(yīng)，利益也綁定在一起。Zara的成功在于快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈和輕庫存，淘品牌在這兩方面似乎都不成問題，韓都衣舍聲稱目前售罄率可以達(dá)到95%。傳統(tǒng)服裝企業(yè)最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的目的之一便是傾銷庫存。通常，國內(nèi)服