銷售試用期績效考核表(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售人員試用期考核標(biāo)準(zhǔn)被考核人： 考核月份： 序號模塊占比總分考核指標(biāo)內(nèi)容權(quán)重分?jǐn)?shù)自評分?jǐn)?shù)所得分?jǐn)?shù)1工作績效100%100分有效商機每個月發(fā)掘的有效項目信息的數(shù)量30提交周報、月報周報及月總結(jié)、計劃202工作態(tài)度積極性積極、主動尋找解決方法10團隊意識具有團隊精神，與同事有效協(xié)作，善于融入團隊，不帶有個人主義，服從上級安排，不推諉，執(zhí)行力強53學(xué)習(xí)能力電話溝通技巧善于溝通，掌握電話營銷技巧，表達順暢，能有效應(yīng)用心理戰(zhàn)術(shù)10產(chǎn)品知識熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，掌握運作流程，充分了解產(chǎn)品性能10模擬拜訪模擬演練無出錯，拜訪過程無遺漏，能有效介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，業(yè)務(wù)方法合理15考核得分部門負(fù)責(zé)

2、人簡評審核加分或扣分銷售總監(jiān)審核人資部總經(jīng)理審批實得分?jǐn)?shù)評定工資銷售人員試用期績效考核標(biāo)準(zhǔn)評分表序號考核指標(biāo)內(nèi)容權(quán)重分?jǐn)?shù)評分標(biāo)準(zhǔn)1有效商機發(fā)掘的有效項目信息的數(shù)量30每月新增有效商機數(shù)量不少于5個，每少一個扣6分(OA報備通過數(shù)量為準(zhǔn))2提交報告每周按時提交銷售周報表101、每周按時提交銷售周報，完成質(zhì)量好 10分2、每周及時提交銷售周報，完成質(zhì)量一般 6分3、累計一次未交或者兩次未能及時提供周報 0分每月工作總結(jié)及計劃、市場報告（所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場行業(yè)狀況（土地拍賣，銷售情況）、競爭對手狀況）101、能對市場清晰了解，對客戶充分認(rèn)識，對自己的工作充分掌握, 并對未來工作有完善的計劃 10分2、

3、思路基本清晰，有自己的思考在里面 6分3、流于形式，應(yīng)付了事 0分3積極性積極、主動尋找解決方法101、能積極主動地請教學(xué)習(xí)，主要尋找問題解決方案 10分2、能請教學(xué)習(xí)，但不夠主動 63、習(xí)慣于讓他人幫助解決問題 0分4團隊意識具有團隊精神，與同事有效協(xié)作，善于融入團隊，不帶有個人主義51、 協(xié)作意識好，與團隊成員融洽 5分2、 協(xié)作意識稍弱，與團隊偶有不洽 3分3、 協(xié)作意識偏弱，與團隊時有不洽 0分5電話溝通技巧電話銷售技巧101、善于溝通，掌握電話營銷技巧，表達順暢，能有效應(yīng)用心理戰(zhàn)術(shù)善于溝通，能通過電話找到相關(guān)商機 10分2、初步掌握電話營銷技巧，表達順暢 6分3、未能掌握電話營銷技巧 0分產(chǎn)品知識掌握產(chǎn)品知識101、熟悉產(chǎn)品知識，掌握運作流程，充分了解產(chǎn)品性能，能較好進行產(chǎn)品介紹 10分2、初步熟悉產(chǎn)品知識，能進行產(chǎn)品介紹 6分3、不熟悉產(chǎn)品知識，無法進行產(chǎn)品介紹 0分8模擬拜訪模擬拜訪151、 模擬演練無出錯，拜訪過程無遺漏，能有效介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，業(yè)務(wù)方法合理，完成情況較好 15分2、 模擬演練無出錯，拜訪過程無遺漏，完成情況一般10分3、 模擬出錯，無法完成模擬拜訪 0分備注：以上考核內(nèi)容為試