創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案

1、創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案【篇一：創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書】創(chuàng)意營(yíng)銷 快餐大篷車一細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：農(nóng)民工二運(yùn)營(yíng)方式：通過大篷車深入工地、為工人送去潔凈、廉價(jià)、美味的快餐三優(yōu)勢(shì)： 1.深入目標(biāo)市場(chǎng) 2. 市場(chǎng)上并沒有專門從事農(nóng)民工餐飲服務(wù)的大型公司，多是工地旁的小攤販，不衛(wèi)生、廉價(jià)卡的使用 三次光顧（可憑積分卡）可一張卡，此卡顧客可充值，第一次內(nèi)贈(zèng)送 20 元，以后每次付費(fèi)直接刷卡，另外，每次刷卡（憑卡可打折），此卡將累計(jì)顧客消費(fèi)總額，當(dāng)達(dá)到一定數(shù)額將有禮物或優(yōu)惠相贈(zèng)餐飲企業(yè)整合營(yíng)銷傳播不僅是指單純的電視廣告或一種手法，而是廣告、宣傳、公關(guān)、文化、人員推銷等諸多營(yíng)銷傳播手段的有機(jī)、系統(tǒng)結(jié)合運(yùn)用。它不僅僅是一些零碎的餐

2、飲推銷活動(dòng)，而更是一個(gè)完整的過程?，F(xiàn)在的餐飲營(yíng)銷是在一個(gè)不斷發(fā)展著的營(yíng)銷環(huán)境中進(jìn)行的，所以，為適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，抓住時(shí)機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，餐飲企業(yè)應(yīng)該采用整合營(yíng)銷傳播的組合拳戰(zhàn)略。那么，整合營(yíng)銷傳播有下面一些內(nèi)容一、廣告營(yíng)銷a、電視廣告當(dāng)然，形式除了 “消費(fèi)者現(xiàn)身說法 ”外還可以有很多種；企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)及消費(fèi)者特性采用企業(yè)形象展示、特色菜品推薦等等；b 、電臺(tái)廣告一般可以通過熱線點(diǎn)播、邀請(qǐng)佳賓對(duì)話、點(diǎn)歌臺(tái)等形式，來刺激聽眾參與，從而增強(qiáng)廣告效果。c 、互連網(wǎng)廣告這兩年隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)廣告也成為一塊重要的陣地。但是如果不是全國(guó)連鎖的大型品牌企業(yè)或跨區(qū)域發(fā)展的企業(yè)，在門戶網(wǎng)站做廣告還是應(yīng)

3、該斟酌斟酌。d 、報(bào)紙、雜志廣告這類廣告適于做食品節(jié)、特別活動(dòng)、節(jié)假日等餐飲廣告，也可以登載一些優(yōu)惠券，讓讀者剪下來憑券享受餐飲優(yōu)惠服務(wù)。e、餐廳內(nèi)部宣傳品精美的定期餐飲活動(dòng)目錄單；宣傳畫冊(cè)；能讓顧客帶走的 “迷你菜單”；各種圖文并茂、小巧玲瓏的 “周末香檳午餐 ”、“兒童套餐 ”等介紹等。f、電話推銷即餐飲營(yíng)銷人員與賓客通過電話所進(jìn)行的雙向溝通。適合于有特別的活動(dòng)、優(yōu)惠時(shí)向大客戶、集團(tuán)客戶推銷。g 、 dm 廣告即通過將飯店餐廳商業(yè)性的信件、宣傳小冊(cè)子、餐廳新聞稿件、明信片等直接郵寄給消費(fèi)者的廣告形式。 h 、其他印刷品、出版物上的 廣告如可在電話號(hào)碼本、旅游指南、市區(qū)地圖、旅游景點(diǎn)門票等處

4、所登載的餐飲廣告。j、 戶外廣告通過戶外的道路指示牌、建筑物、交通工具、燈箱等所作的餐飲廣告。這種方式很適合餐飲設(shè)施等做形象廣告，要注意廣告的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)突出餐飲產(chǎn)品的特色，廣告載體的地理位置以及形象。k 、其他廣告如飯店或餐廳門口的告示牌；店內(nèi)電梯也可成為三面的廣告墻；店內(nèi)餐廳的各種有關(guān)食品節(jié)、甜品、酒水、最新菜點(diǎn)等信息的帳篷式臺(tái)卡等。二、新聞營(yíng)銷這是以付費(fèi)或非付費(fèi)新聞報(bào)道、消息等形式出現(xiàn)的，一般通過電臺(tái)廣播、電視、報(bào)刊文章、口碑、標(biāo)志牌或其他媒介，為人們提供的有關(guān)飲食產(chǎn)品以及服務(wù)的信息。企業(yè)舉辦的一些活動(dòng)可邀請(qǐng)媒體代表參加?？梢允孪忍峁┯嘘P(guān)信息，也可以書面通報(bào)的形式、或自擬新聞稿件的方式進(jìn)行。

5、還可以與媒介聯(lián)合舉辦“節(jié)日美食 ”、 “飲食與健康 ”等小欄目。三、人員推銷又可分為：專人推銷：專門設(shè)立營(yíng)銷部。全員推銷：也叫全員營(yíng)銷，就是企業(yè)的每個(gè)員工都是推銷員，在任何時(shí)候、任何場(chǎng)所可以為自己的企業(yè)做推銷。四、菜單營(yíng)銷即通過各種形式的菜單向前來餐廳就餐消費(fèi)的賓客進(jìn)行餐飲推銷?？芍谱鞲鞣N形式各異、風(fēng)格獨(dú)特的固定式菜單、循環(huán)式菜單、特選菜單、今日特選、廚師特選、每周特選，本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單等。五、餐廳形象營(yíng)銷對(duì)餐廳的形象進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃，比如在店徽的設(shè)計(jì)、餐廳主題的選擇、餐廳的裝飾格調(diào)、家具、布局、色彩燈飾等方面下功夫，使之起到促銷的功用。如大清花餃子樓的滿族風(fēng)情；如人民公

6、社等等；六、文化營(yíng)銷隨著人們追求高品位生活及幽雅的就餐環(huán)境的需求，為餐廳賦予某種文化氣息或挖掘企業(yè)自身的文化內(nèi)涵，讓餐飲企業(yè)也成為文化氛圍濃厚的場(chǎng)所，來吸引消費(fèi)者。特色活動(dòng)策劃案1. 贈(zèng)送客人古木制的點(diǎn)心盒目的 : 讓就餐客人替我們來做廣告宣傳策略：達(dá)到一定消費(fèi)額的客戶應(yīng)該贈(zèng)送客人精美的點(diǎn)心一盒 ,最好是景泰藍(lán)、古木為外觀質(zhì)地。對(duì)于喜宴的客人可以贈(zèng)送來消費(fèi)的女客人一雙筷子，質(zhì)地也是景泰藍(lán)或古木。對(duì)于壽宴的客人可以贈(zèng)送壽星老花瓶一對(duì)，每次用餐如果有女客人的話，達(dá)到一點(diǎn)消費(fèi)數(shù)額，將贈(zèng)送一個(gè)精美首飾盒。建議贈(zèng)送活動(dòng)為期 2 個(gè)月，期間會(huì)經(jīng)過春節(jié)這個(gè)檔期，對(duì)于宣傳比較有利。寓意：筷子代表成雙成對(duì)，景泰

7、藍(lán)花瓶代表平平安安。費(fèi)用：禮盒：古木： 120/ 盒 景泰藍(lán)： 110/ 盒花瓶：古木： 200/ 個(gè) 景泰藍(lán)： 180/ 個(gè)首飾盒：古木： 85/ 盒 景泰藍(lán)： 80/ 個(gè)2. 計(jì)劃 2 月份舉辦美食節(jié)活動(dòng)目的：美食節(jié)是為了提升我們?cè)诘赜虻氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大社會(huì)影響力、提高社會(huì)美譽(yù)度，贏得社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏的重要手段?！酒簞?chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案】創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案廈門理工學(xué)院指導(dǎo)老師：邵其趕2013 年12月8日dreamcather團(tuán)隊(duì)目錄創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 . i【摘要】 . iii一、微博營(yíng)銷 . - 1 -（一）進(jìn)軍微博前的準(zhǔn)備 . - 1 -（二）微博發(fā)布的頻率 . -

8、1 -（三）微博的內(nèi)容 . - 1 -（四）在增加粉絲數(shù)量上所做的努力 . - 2 -（五）借助其他微博主的力量 .-3-二、 qq 營(yíng)銷 . - 3 -（一）前言及方案的目的 . - 3 -（二） qq 營(yíng)銷環(huán)境分析. - 4 - 1 、市場(chǎng)環(huán)境分析 . - 4 - 2、qq 營(yíng)銷方式簡(jiǎn)介 . - 4 - 3 、競(jìng)爭(zhēng)分析 . - 5 - 4、消費(fèi)者分析 . - 6 -（三） qq 營(yíng)銷方案 . - 6 - 1、營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) . - 6 -三、線下營(yíng)銷 . - 10 -（一）活動(dòng)簡(jiǎn)介 . - 10 -（二）活動(dòng)執(zhí)行方案 . - 10 - 1、前期準(zhǔn)備 . - 10 -2、宣傳推廣 . -

9、 11 -（三）活動(dòng)開展 . - 14 - 1、具體活動(dòng)規(guī)則 . - 14 -參考文獻(xiàn) . - 16 -【摘 要】 我們是廈門理工學(xué)院 “dc”小隊(duì)，針對(duì)這次的 “特步杯 ”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽，我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過一系列精心策劃，同時(shí)開展線上線下創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)。線上選取微博、qq 作為主要的營(yíng)銷渠道，線下則是于 2013 年 11 月 29 日在我們校園進(jìn)行 “特步杯 ”線下活動(dòng)。在活動(dòng)開始之前，我們小組準(zhǔn)備了將近一個(gè)月，這充分的準(zhǔn)備時(shí)間為我們帶來了良好的效果。經(jīng)過兩個(gè)月的努力，我們的營(yíng)銷效果顯而易見，也贏得了廣大師生的一致好評(píng)。關(guān)鍵詞 : 2013 特步杯、微博營(yíng)銷、 qq 營(yíng)銷、線下活動(dòng)一、微博營(yíng)銷（一

10、）進(jìn)軍微博前的準(zhǔn)備進(jìn)軍微博，首先就是要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè) “完美賬號(hào) ”。由于比賽時(shí)間緊迫，我們沒有時(shí)間重新創(chuàng)建一個(gè)新的賬號(hào)，因而就從團(tuán)隊(duì)中選取了粉絲數(shù)最多且申請(qǐng)時(shí)間最長(zhǎng)的一名隊(duì)友的微博賬號(hào)，并將昵稱改為 “艾特_艸陽(yáng) ”。這個(gè)昵稱主要是為了對(duì)應(yīng)我們的店鋪名稱（店名為艾特，取愛上特步之意），同時(shí)也方便微博上的聽眾搜尋我們的店鋪，起到更好的店鋪宣傳效果。（二）微博發(fā)布的頻率為了達(dá)到最理想的宣傳效果，我們決定每天至少發(fā)布四條微博，大致以 10:00 ， 14:00, 18:00,22:00 為時(shí)間點(diǎn)，最多不超過十條。當(dāng)然，五到十條微博是指原創(chuàng)的微博，至于微博上的回復(fù)和對(duì)話，則多多益善，畢竟微博是以交流為核心

11、要義的。遵照這樣的發(fā)布規(guī)律，我們堅(jiān)信我們的微博關(guān)注量會(huì)相當(dāng)可觀。同時(shí)，因?yàn)槲⒉┌l(fā)布得有間隔，不是一口氣發(fā)完，也不會(huì)給粉絲們以刷屏的感覺，當(dāng)然，也就不必冒著被粉絲取消關(guān)注的危險(xiǎn)進(jìn)行營(yíng)銷了。（三）微博的內(nèi)容1、原創(chuàng)性俗話說：自己動(dòng)手，豐衣足食。微博還是自己寫的最佳，靠所謂的“水軍 ”， “拜托 ”等電子化的手段都不會(huì)長(zhǎng)久。我們的微博，絕對(duì)原創(chuàng)，每天都必須有專人在打理。2 、互動(dòng)性微博營(yíng)銷，很重要的一點(diǎn)就是要意識(shí)到互動(dòng)的力量。避免發(fā)布太過生硬的信息，讓人感覺不到 “人氣 ”。這里所說的 “人氣 ”并不是指微博的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)量有多高，而是要讓人感受到微博主事一個(gè)活生生的人。有很多企業(yè)微博在營(yíng)銷過程中就常

12、常會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，單純的把微博當(dāng)做打廣告的工具，內(nèi)容生硬，商業(yè)性質(zhì)太濃，忽視與粉絲的互動(dòng)，最終只能是收效甚微。3 、條理性140 個(gè)字雖然不長(zhǎng)，但也要層次清晰，層層遞進(jìn)，務(wù)必 “一二三四像首歌 ”，而不是隨心所欲的堆砌文字，讓粉絲們看得一頭霧水。經(jīng)常從事寫作的人想必深有體會(huì)，文章篇幅越短，所需的基本功就越扎實(shí)。要在短短的 140 字之內(nèi)表達(dá)清楚自己想要表達(dá)的內(nèi)容，沒有較強(qiáng)的概括能力及邏輯能力是萬萬不行的。4 、豐富性所謂豐富性，說的就是微博內(nèi)容要具備一定的內(nèi)涵，不要讓聽眾覺得單調(diào)乏味。當(dāng)然，我們的團(tuán)隊(duì)決定在實(shí)踐中運(yùn)用很實(shí)用的一招為微博配上生動(dòng)的圖片。彩信總比短信好，其實(shí)我們可以把微博當(dāng)做街頭售

13、賣的報(bào)紙，上街買十份當(dāng)天的報(bào)紙，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，頭版僅有一幅碩大的圖片和一段又黑又粗標(biāo)題的報(bào)紙通常銷路非常好 圖片越精彩，標(biāo)題越吸引人的報(bào)紙往往會(huì)讓人樂意購(gòu)買和閱讀。微博也是這個(gè)道理。例如，在做線下創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，為了保證當(dāng)天能有絕對(duì)數(shù)量的圍觀者、參與者，我們準(zhǔn)備把活動(dòng)將會(huì)派發(fā)的大批禮品拍照上傳，讓粉絲們能夠最為直觀的了解的獎(jiǎng)品的豐厚程度，也就能最大限度的激發(fā)粉絲們參與我們的線下活動(dòng)的熱情，達(dá)到我們想要的宣傳效果。（四）在增加粉絲數(shù)量上所做的努力雖說我們所使用的核心微博賬號(hào)在一開始已經(jīng)積累了不少粉絲數(shù)，但是相對(duì)我們所希望能夠達(dá)到的數(shù)量還是有一定差距。因此在最初階段，為了積累人氣，我們打算采用段子

14、微博的方式，即大量發(fā)布星座、名人語錄、笑話等微博，吸引了不少關(guān)注量。但是這個(gè)方法只能采用一小段時(shí)間，在后面真正開始做營(yíng)銷的時(shí)【篇三：統(tǒng)一阿薩姆奶茶杯創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書】統(tǒng)一阿薩姆奶茶杯創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書一 項(xiàng)目及產(chǎn)品介紹項(xiàng)目名稱：統(tǒng)一阿薩姆奶茶創(chuàng)意營(yíng)銷策劃大賽 項(xiàng)目投資： 100 箱項(xiàng)目概況：我們通過 “創(chuàng)意營(yíng)銷 ”的方式，不僅能夠擴(kuò)大統(tǒng)一阿薩姆奶茶在市場(chǎng)的占有份額，提高銷量，增加企業(yè)的利潤(rùn)，而且能提升企業(yè)在社會(huì)中的形象。讓統(tǒng)一企業(yè)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。產(chǎn)品名稱：統(tǒng)一阿薩姆奶茶產(chǎn)品成分：精選生長(zhǎng)在喜馬拉雅山南麓阿薩姆邦的紅茶和特選來自南緯 40 度帶奶源（世界公認(rèn)優(yōu)質(zhì)奶源）的優(yōu)質(zhì)牛奶 產(chǎn)品特性

15、：阿薩姆奶茶是統(tǒng)一公司的著名產(chǎn)品。阿薩姆奶茶的包裝很迷人，所以受到了廣大消費(fèi)者的喜愛；阿薩姆奶茶的味道也很特別，喝一口下去，濃濃的奶味，甜甜的，又有一絲絲的茶香，市面上越來越流行！二 市場(chǎng)調(diào)查目的：目前市場(chǎng)上面臨的是許多同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，首先我們的產(chǎn)品 統(tǒng)一阿薩姆奶茶，要定位好自己在市場(chǎng)中的位置。我們制作了100 份問卷調(diào)查內(nèi)容，通過調(diào)查先對(duì)消費(fèi)者，消費(fèi)水平，平時(shí)的飲用品等有一定的了解。統(tǒng)一問卷調(diào)查1）你對(duì)統(tǒng)一阿薩姆奶茶的價(jià)格滿意嗎a. 滿意 b. 較為滿意 c. 不滿意2）你是通過什么渠道知道統(tǒng)一阿薩姆奶茶這款飲料的a. 超市購(gòu)買 b. 電視廣告 c. 朋友介紹 d. 宣傳海報(bào) e. 其他3）

16、你會(huì)在什么場(chǎng)合喝統(tǒng)一阿薩姆奶茶飲料a. 家人聚餐 b. 朋友生日 c. 出門逛街 d. 出門旅游 e.其他4）你覺得統(tǒng)一阿薩姆奶茶什么溫度最好喝a.5 度 b.20 度 c.30 度 d.40 度 e.50 度5）你平時(shí)喝哪種飲料比較多a. 可樂 b. 雪碧 c. 果汁 d. 綠茶 e. 紅茶 f. 奶茶首先我們通過問卷調(diào)查，明確市場(chǎng)上賣的最好的飲料，銷量較多的是那些產(chǎn)品，再在同類中進(jìn)行篩選，分析其暢銷的原因。如：銷售對(duì)象，產(chǎn)品特效，銷售模式，外包裝等。通過問卷調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行比較，我們要取長(zhǎng)補(bǔ)短，及時(shí)迅速的將我們的薄弱環(huán)節(jié)改善。然后給統(tǒng)一阿薩姆奶茶一個(gè)明確的市場(chǎng)定位。三 營(yíng)銷環(huán)境分析1 市場(chǎng)需

17、求：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)飲食的健康需求越來越高，對(duì)于飲料的選擇也越來越慎重。消費(fèi)者的購(gòu)買已經(jīng)不再只是一些沒有營(yíng)養(yǎng)的碳酸飲料了，而是選擇有較高營(yíng)養(yǎng)和口感的飲料，如冰糖雪梨這類的飲料。而我們這款產(chǎn)品阿薩姆奶茶，能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求。 2 購(gòu)買能力：統(tǒng)一阿薩姆奶茶的價(jià)格：一般便利店的價(jià)格是 4 元/瓶（零售），批發(fā)和在超市買可能會(huì)優(yōu)惠一點(diǎn)，相對(duì)于其它同類飲料來講，價(jià)格在普遍消費(fèi)者的購(gòu)買能力之內(nèi)。 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：統(tǒng)一企業(yè)的市場(chǎng)占有率高的品牌知名度，康師傅是統(tǒng)一最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有很大4 產(chǎn)品分析： 配料：水、白砂糖、植脂末（葡萄糖漿、氫化植物油、乳粉、酪蛋白酸鈉、單 雙、三甘油脂肪

18、酸酯、雙乙酰酒石酸單雙甘油酯、磷酸氫二鉀、檸檬酸鈉、六偏磷酸鈉、二氧化硅）、脫脂奶粉、紅茶葉、食品添加劑。蛋白質(zhì)含量：0.5%制造工藝：采用 uht 高溫瞬時(shí)殺菌，最大程度的保留了產(chǎn)品本身的風(fēng)味與營(yíng)養(yǎng)，并使產(chǎn)品安全性得到保障；同時(shí)瞬時(shí)高溫使各種原料風(fēng)味自然融合，創(chuàng)造性的產(chǎn)生統(tǒng)一奶茶獨(dú)有的回香。以先進(jìn)的研發(fā)調(diào)和技術(shù)，將茶、奶等原料完美融合，創(chuàng)造層次豐富、順滑的奶茶滋味。五 競(jìng)爭(zhēng)分析（ 1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) a 原料精選生長(zhǎng)在喜馬拉雅山南麓阿薩姆邦的紅茶，這種盛產(chǎn)在海平面附近的阿薩姆茶以濃稠，濃烈，麥芽香，清透鮮亮而出名，帶有淡淡的麥芽香，玫瑰香，滋味濃，屬烈茶，是冬季飲茶的最佳選擇。特選來自北緯 40 度帶奶源（世界公認(rèn)優(yōu)質(zhì)奶源）的優(yōu)質(zhì)牛奶。制造工藝：采用 uht 高溫瞬時(shí)殺菌，最大程度的保留了產(chǎn)品本身的風(fēng)味與營(yíng)養(yǎng)，并使產(chǎn)品安全性得到保障；同時(shí)瞬時(shí)高溫使各種原料風(fēng)味自然融合，創(chuàng)造性的產(chǎn)生統(tǒng)一奶